Kako prodavati više u slabom mjesecu i izaći iz sezonalnosti
U lipnju je Gordanin pansion imao dvije od jedanaest soba zauzete. Susjedov, na istom brdu, bio je pun. Njezin dnevnik govori što je on radio, a ona nije.
Luiz Philipe (LP)
Ažurirano 24. listopada 2026.
U lipnju.
Vratila sam se bez ljestava.
Zašto neke tvrtke ne osjećaju slab mjesec
Franin pansion bio je na istom brdu, imao isti broj soba i isti pogled. Mijenjala se publika. Gordana je prodavala jednoj vrsti kupca — paru na odmoru kad je sunce — a taj kupac u lipnju nestaje. Frane je prodavao četvorici.
Da bi se u slabom mjesecu prodavalo više, tvrtka treba kanale koji donose publiku što kupuje upravo kad uobičajeni kupac nestane: tvrtke, grupe s vlastitim interesima, stari kupci s razlogom za povratak, partneri koji u niskoj sezoni pokreću ljude. Sezonalnost se ne rješava popustom; rješava se drugom publikom, koja stiže drugim kanalom.
Gordanin popust govorio je istim ljudima koji u lipnju ionako ne bi došli, samo jeftinije. Nije da su smatrali cijenu skupom. Radili su.
Što je Frane ispričao na terasi
12. lipnja. Vratila sam se po ljestve i Frane mi je ponudio kavu. Pitala sam ravno. Nasmijao se i ispričao sve, bez ikakve tajne.Prije nekoliko godina shvatio je da je lipanj prazan svima na obali — i da je to točno ono što neki ljudi traže.
Tvrtke žele miran prostor, blizu glavnog grada i daleko od ometanja, za obuku i planiranje tima. Napravio je popis od 40 tvrtki iz regije i slao e-mail odjelima ljudskih resursa, jedan dnevno, nudeći paket sa salom, kavom i ručkom. Dvije su zaključile prve godine. Danas ih je sedam, a neke se vraćaju svako polugodište.
Biciklisti su došli iz jedne biciklističke grupe iz Karlovca. Ušao je u grupu, pomogao organizirati vožnju po planini i ponudio pansion kao odredište. Sada se grupa vraća sama.
Djevojka sa stativom bila je partnerska fotografkinja. Suhe zimske noći daju dobro nebo za fotografiranje zvijezda, pa su zajedno stvorili vikend fotografije zvijezda. Ona to promovira svojim polaznicima; on se brine za smještaj.
I imao je popis. Frane je čuvao e-mail svakog gosta koji je ikad bio. U svibnju bi poslao samo jednu poruku: "Lipanj je mjesec domaćih. Prazna plaža, logorska vatra, juha za večeru. Tko je došao ljeti, vraća se za pola buke."
12. lipnja, navečer. Imam devet godina gostiju zapisanih u bilježnici i tablici. Nikad im nisam poslala ništa osim u prosincu.Protusezonski kanali koji pune nisku sezonu
Ono što je Frane radio stane u svaki posao sa slabim mjesecom: trgovinu školskog pribora u kolovozu, slastičarnicu zimi, teretanu u prosincu, školu plivanja u srpnju. Kanali mijenjaju ime, a logika je ista — pronaći one koji kupuju kad vaša glavna publika nestane.
1. Prodaja tvrtkama. Mnoge tvrtke kupuju u drugim terminima od fizičkih osoba: obuke, domjenci, pokloni, ugovori o održavanju. Prvi korak: popisati 30 tvrtki iz svoje regije koje bi mogle koristiti ono što prodajete i javljati se po jednoj dnevno.
2. Vaša baza starih kupaca. Tko je već kupio, vjeruje vam i jeftino se reaktivira. Prvi korak: skupiti kontakte koje već imate i poslati poruku s konkretnim razlogom za povratak u slabom mjesecu, a ne generički popust. Više o tome u kako vratiti kupca da ponovno kupuje.
3. Zajednice s vlastitim kalendarom. Grupe trkača, biciklista, fotografa, čitatelja, župe, udruge. Imaju susrete cijele godine i trebaju prostor, proizvod ili uslugu. Prvi korak: ući u dvije grupe povezane s vašom publikom i pridonositi prije nego išta ponudite.
4. Partnerstvo s onima koji u niskoj sezoni pokreću ljude. Učitelj, fotograf, organizator događaja. Prvi korak: predložiti zajednički događaj u kojem svaki dovodi svoju publiku i dijeli posao.
5. Vlastiti događaj u mrtvom terminu. Festival, radionica, tematska večer. Prvi korak: odabrati najpraznije vikende u godini i stvoriti razlog da netko dođe upravo tada.
Ništa od toga ne radi ako počnete u lipnju. Protusezonski kanal sadi se u visokoj sezoni, dok još ima daha i novca, a bere se u niskoj.
Dnevnik, godinu dana poslije
30. lipnja. Mjesec sam završila s ukupno četiri zauzete sobe. Ali imam popis od 35 tvrtki, ušla sam u dvije trkačke grupe i prvi put poslala poruku starim gostima o zimi. Troje je odgovorilo pitajući za srpanjske termine. 6. lipnja, iduće godine. Danas sedam zauzetih soba. Tvrtka iz Siska s dvanaest ljudi na vikend, par koji je došao 2019. i vratio se "da vidi kako je bez gužve" i grupa trkača po stazama koja će pansion koristiti kao bazu. Nije bilo puno. Ali prvi put u devet godina znam tko dolazi u srpnju. 6. lipnja, navečer. Sobarica je pitala smije li na godišnji. Rekla sam da sada tek u listopadu.Koji je vaš lipanj
Svaki posao ima svoj. Može biti siječanj, može biti mjesec nakon Božića, može biti cijela zima. I svaki vlasnik reagira na jedan od dva načina.
Neki spuste cijenu, režu ljude, mole se i čekaju povratak visoke sezone. Cijelu godinu rade dvostruko u dobrim mjesecima da prežive loše.
Drugi koriste visoku sezonu da grade kanale niske. Manje zarade u gužvi, a mnogo više u zbroju godine — i spavaju u lipnju.
Razlika između Gordane i Frane nikad nije bila talent. On je samo znao da do kupca vodi više putova nego sezona.
Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca okuplja 100 takvih putova u 10 dijelova: preporuke, partnerstva, sadržaj i pretraga, društvene mreže, oglasi, aktivna prodaja, zajednice i događaji, platforme, offline i lokalno, mediji i proizvod. Svaki kanal donosi što je, praktičan primjer, prvi korak za testiranje, kome najbolje odgovara i koliko košta isprobavanje. Bonus tablica pomaže bodovati kanale po trošku, brzini i uklapanju i odabrati tri — a možete odabrati upravo one koji donose kupce u vašem slabom mjesecu. 30-dnevni plan pokazuje kako pokrenuti prvi, dan po dan.Ako ga pročitate u visokoj sezoni, u nisku stižete s gotovim kanalom.
Sljedeći korak
Ne oslanjajte se samo na jedan način da pridobijete klijente
Sve u ovom članku radi bolje kada svaki mjesec dolaze novi kupci. Većina poduzeća ovisi o dva ili tri kanala i pate kada jedan od njih uspori. Vodič od 100 kanala za stjecanje pokazuje 100 načina za pridobijanje kupaca, praktičan primjer svakog od njih i prvi korak za testiranje trošenja malo ili ništa.
- ✓100 kanala, jedan po jedan, od najpoznatijih do onih koje gotovo nitko ne koristi
- ✓Praktičan primjer i jeftin prvi korak za svaki kanal
- ✓Jednostavan način odabira kanala koji sada odgovaraju vašem poslovanju
- ✓Bonus: Kanal s rezultatima
- ✓Bonus: Plan testiranja od 30 dana
Jednokratno plaćanje · Trenutačni pristup · 7-dnevno jamstvo
PDF stiže na vaš e-mail odmah. Košta manje od jedne prazne noći, a Hotmart jamči sedam dana da provjerite vrijedi li.
Počnite s jednim kanalom. Mjerite 30 dana. Kad slab mjesec stigne, više neće biti toliko slab.
Gordana i Frane likovi su izmišljeni za ovaj tekst.Česta pitanja
Što učiniti kad prodaja padne u niskoj sezoni?
Umjesto samo spuštanja cijene, potražite publiku koja kupuje upravo kad vaš glavni kupac nestane: tvrtke, zajednice s vlastitim kalendarom, stare kupce i partnere koji u tom razdoblju pokreću ljude. Te publike stižu različitim kanalima, poput prospekcije tvrtki, grupa i vlastite baze kontakata.
Kako izaći iz sezonalnosti u prodaji?
Gradite protusezonske kanale tijekom visoke sezone, dok još ima vremena i novca. Odaberite kanal koji dopire do publike drugog kalendara, testirajte ga 30 dana i izmjerite koliko kupaca donosi. S dva ili tri takva kanala slab mjesec prestaje biti rupa u godini.
Rješava li popust slab mjesec?
Rijetko sam. Popust govori istoj publici koja ionako u tom mjesecu ne bi kupovala, samo za manju cijenu, a još smanjuje maržu. Bolje radi kao dodatak novom kanalu, kad postoji konkretan razlog da kupac dođe u to doba.
Gdje pronaći ideje kanala za nisku sezonu?
Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca okuplja 100 kanala u 10 dijelova, svaki s primjerom, prvim korakom i troškom testiranja. Bonus tablica pomaže odabrati tri koja najviše odgovaraju vašem poslu, a 30-dnevni plan pokazuje kako pokrenuti prvi. Pristup je trenutačan, uz jamstvo od sedam dana preko Hotmarta.
Česta pitanja
Što učiniti kad prodaja padne u niskoj sezoni?+
Umjesto samo spuštanja cijene, potražite publiku koja kupuje upravo kad vaš glavni kupac nestane: tvrtke, zajednice s vlastitim kalendarom, stare kupce i partnere koji u tom razdoblju pokreću ljude. Te publike stižu različitim kanalima, poput prospekcije tvrtki, grupa i vlastite baze kontakata.
Kako izaći iz sezonalnosti u prodaji?+
Gradite protusezonske kanale tijekom visoke sezone, dok još ima vremena i novca. Odaberite kanal koji dopire do publike drugog kalendara, testirajte ga 30 dana i izmjerite koliko kupaca donosi. S dva ili tri takva kanala slab mjesec prestaje biti rupa u godini.
Rješava li popust slab mjesec?+
Rijetko sam. Popust govori istoj publici koja ionako u tom mjesecu ne bi kupovala, samo za manju cijenu, a još smanjuje maržu. Bolje radi kao dodatak novom kanalu, kad postoji konkretan razlog da kupac dođe u to doba.
Gdje pronaći ideje kanala za nisku sezonu?+
Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca okuplja 100 kanala u 10 dijelova, svaki s primjerom, prvim korakom i troškom testiranja. Bonus tablica pomaže odabrati tri koja najviše odgovaraju vašem poslu, a 30-dnevni plan pokazuje kako pokrenuti prvi. Pristup je trenutačan, uz jamstvo od sedam dana preko Hotmarta.
Radi li za moj tip poslovanja?+
Da. Kanali pokrivaju lokalne tvrtke, pružatelje usluga, internetske trgovine, B2B tvrtke i profesionalce. Vodič vam pomaže da odaberete one koji odgovaraju vašem slučaju.
Kako mogu dobiti vodič?+
Odmah nakon uplate, Hotmart šalje pristup vašoj e-pošti. Možete ga čitati na telefonu, računalu ili ispisati.
Što ako mi se ne svidi?+
Imate 7 dana jamstva. Ako nije za vas, zatražite povrat putem Hotmart u tom roku.
Vodič za 100 kanala nabave
100 načina za pridobijanje kupaca bez ovisnosti o jednom izvoru prodaje
Nabavite vodič za 100 kanala akvizicije za 29 €Jednokratno plaćanje · Trenutačni pristup · 7-dnevno jamstvo