Prodaju li kratki videi? Kako koristiti Reels, TikTok i Shorts za pridobivanje kupaca

Video počinje rukom koja zglobovima prstiju kuca po pločici.

Tuk. Tuk. Zatim ista ruka kuca po drugom komadu, naizgled identičnom. Zvuk je drukčiji. Šupljiji.

Ženski glas, izvan kadra, kaže: „Čuli ste? Ova druga se odljepljuje od podloge. Ako majstor na vašem gradilištu ne napravi ovaj test, otkrit ćete za šest mjeseci."

To je bilo sve. Četrdeset i jedna sekunda, snimljeno stojeći, među hrpama kutija s keramikom, u dnu Zdenkine trgovine podnim oblogama. Snimila je Marija, skladištarka, svojim mobitelom, jednog četvrtka poslijepodne, jer ju je kupac isto pitanje pitao triput u istom tjednu.

Istog tjedna trgovina je objavila video rođendanske kampanje. Dron iznad pročelja, epska glazba, manekenka koja hoda bosa po mramornom podu. Producirala ga je produkcijska kuća, s proračunom produkcijske kuće.

Na sastanku na kraju mjeseca Zdenko je na bijelu ploču ispisao koliko je ljudi došlo u trgovinu spominjući koji video.

Kampanjski je pobijedio u pregledima. Marijin je pobijedio u svemu ostalom.

Kratak odgovor

Kratki videi prodaju kad rješavaju stvarnu nedoumicu onoga tko je blizu kupnje i kad se objavljuju ustrajno, a ne kao izolirani događaj. Reels, TikTok i Shorts funkcioniraju kao kanal pridobivanja kad video prikazuje proizvod u uporabi, uči nešto što kupac treba znati i završava jasnim sljedećim korakom, poput posjeta trgovini, traženja ponude ili poruke. Lijep video bez koristi stvara doseg; koristan video, ponavljan svaki tjedan, stvara kupce.

Kanal pridobivanja je svaki put kojim kupac stiže do vas. Kratki video jedan je od njih, i jedan od najjeftinijih za testiranje: oprema vam je već u džepu.

Marijin video, sekundu po sekundu

Vrijedi izbliza pogledati zašto je tih 41 sekunda funkcioniralo, jer gotovo ništa tu nije bilo sreća.

Sekunde 0 do 3: zvuk, a ne marka. Video se ne otvara logotipom trgovine ni sa „Pozdrav svima". Otvara se tukom koji tjera da ga čujete ponovno. Tko skrola, zaustavlja se na onome što izgleda čudno ili znatiželjno, a ne na onome što izgleda kao oglas. Sekunde 3 do 12: kontrast. Dva ista komada, dva različita zvuka. Mozak gledatelja shvaća problem prije bilo kakvog objašnjenja. Sekunde 12 do 30: posljedica. „Otkrit ćete za šest mjeseci." Tu video prestaje biti znatiželja i postaje tema onoga tko obnavlja. Tko nije u radovima, skrola dalje. Tko jest, gleda do kraja i šalje majstoru. Sekunde 30 do 41: sljedeći korak. Marija završava rekavši: „Ako želite, donesite komad svog poda pa ćemo ga testirati zajedno." Bez cijene, bez akcije. Poziv u trgovinu.

Rođendanska kampanja bila je ljepša u svakoj sekundi. Ali nije odgovarala ni na jedno pitanje onoga tko stoji s gradilištem u zastoju, čekajući odluku.

Irena i video koji je jednom postao viralan

Na drugoj strani grada Irena je imala trgovinu oblogama iste veličine. I proživjela je sličnu priču, godinu ranije.

Njezin video o restauriranoj staroj pločici nadmašio je sve što je trgovina ikad objavila. Tjedan dana telefon nije prestajao zvoniti. Bila je sretna, javila se kome je mogla i čekala da sljedeći video postane viralan.

Nije postao. Ni onaj poslije. Irena je objavila još dva, bez ustrajnosti, i zaključila da je to bila sreća.

Zdenko je na kraju tog mjeseca zaključio nešto drugo. Nije pitao kako ponoviti uspjeh. Pitao je kako to pretvoriti u kanal.

Razlika među njima je razlika između dobitnog listića i plaće.

Kako kratki video pretvoriti u prodajni kanal

Zdenko nije nikoga zaposlio. Napravio je tri stvari s timom koji je već imao:

1. Složio je bilježnicu pitanja. Svako pitanje koje je kupac postavio na pultu, Marija ili prodavač su zapisali. Prvi korak: ostavite bilježnicu ili bilješku na mobitelu uz blagajnu i dva tjedna bilježite nedoumice koje se ponavljaju. Svako pitanje je jedan video.

2. Napravio je moguć kalendar. Tri videa tjedno, snimljena odjednom u četvrtak poslijepodne, u istom kutu skladišta. Prvi korak: odaberite stalan dan i mjesto i snimite više videa u jednoj sesiji. Ustrajnost vrijedi više od produkcije.

3. Objavio je isti video posvuda. Reels, TikTok i Shorts prihvaćaju isti okomiti format. Prvi korak: snimite jednom i objavite na sva tri. Svaka platforma dopire do drugih ljudi, a trud je gotovo isti.

Uz to, dva formata dobro dopunjuju kratke videe:

YouTube kanal s dužim videima. Kratki privlače; dugi objašnjavaju. Video od deset minuta o „kako odabrati pod za vanjski prostor" dugo se nastavlja pronalaziti u pretrazi. Prvi korak: spojite pet najgledanijih kratkih o jednoj temi i snimite cjelovitu verziju.

Live pitanja i odgovora. Jednom mjesečno, pola sata odgovaranja na nedoumice uživo. Prvi korak: najavite live tjedan dana ranije u kratkim videima i ponesite pitanja iz bilježnice.

Za mjerenje je Zdenko napravio najjednostavniju stvar na svijetu: prodavač je počeo pitati svakog novog kupca „kako ste saznali za trgovinu?" i bilježiti odgovor. Pregled je broj platforme. Kupac koji ulazi govoreći „vidio sam onaj video s tuk-tuk" je broj s blagajne. Nakon trideset dana rutine znao je koje teme donose ljude, a koje samo lajkove.

Ako vaš profil već ima pratitelje, a svejedno ne prodaje, problem je obično sličan onome rođendanske kampanje: puno dosega, malo koristi. Vrijedi pročitati što učiniti kad Instagram ima pratitelje, ali ne prodaje.

Na kojoj ste strani

Postoji vrsta poduzetnika koja čeka savršen video da počne.

I postoji druga, koja snimi koristan video u četvrtak, čak i s kutijama keramike u pozadini.

Prvi uloži u jednu kampanju godišnje i nada se. Drugi objavljuje tri puta tjedno i mjeri. Godinu dana poslije, prvi ima jedan lijep video. Drugi ima kanal.

No vrijedi reći što je Zdenko naučio odmah zatim: kratki video je samo jedan kanal. Dobar kanal, ali jedan. Njegova je trgovina i dalje trebala preporuke majstora, recenzije na Googleu, partnerstva s arhitektima. Video je donio nove ljude; ostali kanali učinili su da se ti ljudi vrate i preporuče.

Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca, autora Luiza Philipea Camposa, pokazuje cijelu tu kartu. To je 100 kanala u 10 dijelova, a jedan je samo o društvenim mrežama i videu: kratki videi, YouTube kanal, Instagram kao izlog, sadržaj koji stvaraju kupci, kreatori sadržaja, live prijenosi i prodaja uživo. Ostalih devet pokriva preporuke, partnerstva, pretragu, oglase, aktivno traženje, zajednice, platforme, offline i odnose s javnošću. Za svaki kanal: što je, praktičan primjer, prvi korak za testiranje, kome najbolje odgovara i trošak testa. I dva bonusa da ne napravite kao Irena: tablica za bodovanje kanala i izbor prva tri, i plan od 30 dana, dan po dan, za pokretanje prvog ustrajno i odluku hoćete li ga zadržati, prilagoditi ili zamijeniti.

Sljedeći korak

Ne oslanjajte se samo na jedan način da pridobijete klijente

Sve u ovom članku radi bolje kada svaki mjesec dolaze novi kupci. Većina poduzeća ovisi o dva ili tri kanala i pate kada jedan od njih uspori. Vodič od 100 kanala za stjecanje pokazuje 100 načina za pridobijanje kupaca, praktičan primjer svakog od njih i prvi korak za testiranje trošenja malo ili ništa.

• ✓100 kanala, jedan po jedan, od najpoznatijih do onih koje gotovo nitko ne koristi
• ✓Praktičan primjer i jeftin prvi korak za svaki kanal
• ✓Jednostavan način odabira kanala koji sada odgovaraju vašem poslovanju
• ✓Bonus: Kanal s rezultatima
• ✓Bonus: Plan testiranja od 30 dana

Nabavite vodič za 100 kanala akvizicije za 29 €

Jednokratno plaćanje · Trenutačni pristup · 7-dnevno jamstvo

PDF stiže na vaš e-mail u trenutku kupnje. Košta manje od timskog ručka, a kanal iz ovog članka košta nula za testiranje: mobitel, pitanje kupca i četvrtak poslijepodne.

Ako ne bude za vaš posao, Hotmart vraća uplatu u roku od 7 dana.

Zdenko, Marija i Irena likovi su stvoreni za ovaj tekst.

Česta pitanja

Prodaju li kratki videi ili samo daju preglede?

Prodaju kad odgovaraju na stvarnu nedoumicu onoga tko je blizu kupnje, prikazuju proizvod u uporabi i završavaju jasnim sljedećim korakom. Videi napravljeni samo za zabavu ili prikaz marke obično stvaraju doseg bez kupaca. Ustrajnost objavljivanja važnija je od produkcije.

Koliko kratkih videa tjedno trebam objavljivati?

Pravi broj je onaj koji možete održati. Za malu tvrtku, snimanje nekoliko videa odjednom, na stalan dan u tjednu, i objavljivanje kroz dane obično je održivije. Testirajte najmanje trideset dana istom učestalošću prije nego prosudite kanal.

Isplati li se isti video objaviti na Reelsu, TikToku i Shortsu?

U većini slučajeva da. Sve tri platforme koriste okomiti format i dopiru do različitih ljudi, pa objava istog videa na njima povećava doseg uz malo dodatnog truda. Pratite odakle dolaze kupci da biste znali koja zaslužuje više pažnje.

Gdje pronaći druge kanale za prodaju osim društvenih mreža?

Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca okuplja 100 kanala u 10 dijelova, poput preporuka, partnerstava, pretrage, aktivnog traženja, zajednica, platformi i offlinea, svaki s primjerom, prvim korakom i troškom testa. Dolazi s tablicom za izbor prva tri kanala i planom testiranja od 30 dana. Pristup je trenutačan putem platforme Hotmart, uz jamstvo od 7 dana.

Česta pitanja

Prodaju li kratki videi ili samo daju preglede?+

Prodaju kad odgovaraju na stvarnu nedoumicu onoga tko je blizu kupnje, prikazuju proizvod u uporabi i završavaju jasnim sljedećim korakom. Videi napravljeni samo za zabavu ili prikaz marke obično stvaraju doseg bez kupaca. Ustrajnost objavljivanja važnija je od produkcije.

Koliko kratkih videa tjedno trebam objavljivati?+

Pravi broj je onaj koji možete održati. Za malu tvrtku, snimanje nekoliko videa odjednom, na stalan dan u tjednu, i objavljivanje kroz dane obično je održivije. Testirajte najmanje trideset dana istom učestalošću prije nego prosudite kanal.

Isplati li se isti video objaviti na Reelsu, TikToku i Shortsu?+

U većini slučajeva da. Sve tri platforme koriste okomiti format i dopiru do različitih ljudi, pa objava istog videa na njima povećava doseg uz malo dodatnog truda. Pratite odakle dolaze kupci da biste znali koja zaslužuje više pažnje.

Gdje pronaći druge kanale za prodaju osim društvenih mreža?+

Vodič kroz 100 kanala za pridobivanje kupaca okuplja 100 kanala u 10 dijelova, poput preporuka, partnerstava, pretrage, aktivnog traženja, zajednica, platformi i offlinea, svaki s primjerom, prvim korakom i troškom testa. Dolazi s tablicom za izbor prva tri kanala i planom testiranja od 30 dana. Pristup je trenutačan putem platforme Hotmart, uz jamstvo od 7 dana.

Radi li za moj tip poslovanja?+

Da. Kanali pokrivaju lokalne tvrtke, pružatelje usluga, internetske trgovine, B2B tvrtke i profesionalce. Vodič vam pomaže da odaberete one koji odgovaraju vašem slučaju.

Kako mogu dobiti vodič?+

Odmah nakon uplate, Hotmart šalje pristup vašoj e-pošti. Možete ga čitati na telefonu, računalu ili ispisati.

Što ako mi se ne svidi?+

Imate 7 dana jamstva. Ako nije za vas, zatražite povrat putem Hotmart u tom roku.

Vodič za 100 kanala nabave

100 načina za pridobijanje kupaca bez ovisnosti o jednom izvoru prodaje

Nabavite vodič za 100 kanala akvizicije za 29 €

Jednokratno plaćanje · Trenutačni pristup · 7-dnevno jamstvo