12 ideer til lokal markedsføring, der sælger mere i dit kvarter

Gunnar købte passeren i en papirhandel i kvarteret, en fredag eftermiddag. En skolepasser, ligesom den, han ikke havde holdt i hånden siden 8. klasse.

Om aftenen printede han kortet over området, fandt målestokken i hjørnet, satte spidsen ned oven på isenkramforretningen og drejede. En cirkel på en kilometer.

Inden for den blyantsstreg var de mennesker, der købte hos ham. Ingen kører på tværs af byen efter en skrue. Isenkramforretningen eksisterede på grund af den cirkel.

Så lagde han mærke til to ting. Den første: Han kunne ikke nævne en eneste handling, han gjorde for, at den cirkel vidste, at han fandtes. Den anden lå seks hundrede meter fra passerens spids.

Hvad er lokal markedsføring, kort fortalt

Lokal markedsføring er de kanaler til kundeanskaffelse, der fører din virksomhed ud til dem, der bor, arbejder eller færdes tæt på den: fortovet, karréen, kvarteret. En kanal til kundeanskaffelse er enhver vej, ad hvilken en ny kunde finder dig. For lokalhandelen er de som regel billige og hurtige at teste, for de taler til dem, der kan komme gående. Hemmeligheden er ikke at gøre alt. Det er at vælge få handlinger, gentage dem regelmæssigt og notere, hvor mange kunder hver enkelt bragte.

Butikken seks hundrede meter væk

Stedet seks hundrede meter væk var Meretes malerforretning.

De to åbnede samme år, med den samme kunde: folk, der renoverede huset, håndværkeren med liste i hånden, formanden i ejerforeningen på jagt efter et tilbud. Og de to levede længe af den samme kanal: den åbne dør og håbet om, at nogen gik ind.

De seneste to år er gaden ændret. Bankfilialen på hjørnet lukkede, parkeringspladsen blev til en ejendom, fortovet blev tomt. Gunnar mærkede det i kassen. Det gjorde Merete tilsyneladende ikke: Der var altid folk på vej ud med en spand maling, mange af dem kunder, han kendte ved navn.

Han forklarede det med held eller med en bedre placering. Med kortet på bordet holdt de to undskyldninger ikke. Hendes placering var dårligere. Og held i to år i træk har et andet navn.

Lørdag tog Gunnar derhen og lod, som om han skulle bruge en malerrulle. Det, han så ved kassen, forklarede næsten alt. Men først er det værd at se på, hvad der kan være i en cirkel som den.

De 12 ideer, fra disken til cirklens kant

Ideerne nedenfor er ordnet efter afstanden fra din dør. Ved siden af hver står det første skridt til at teste den og prisen for at teste, i intervaller: gratis, lav eller middel.

Ved dit fortov

1. Udstillingsvindue, der skifter hver uge. Det er den annonce, der aldrig tages ned. Første skridt: Ét enkelt produkt om ugen, med en sætning, der løser et problem ("Dryppende vandhane? Løs det med denne"). Pris: gratis.

2. Fortovsskilt med et spørgsmål. Et spørgsmål, den forbipasserende kan svare på i hovedet, bliver læst. En liste over produkter bliver det ikke. Første skridt: Skift sætningen hver mandag, og notér, hvor mange der kom ind og spurgte. Pris: lav.

3. Prøve eller gratis service ved døren. Det trækker dem ind, som aldrig ville være kommet. Første skridt: En lørdag kan du tilbyde noget enkelt, som at slibe sakse. Pris: lav.

I din karré

4. Komplet virksomhedsprofil på Google. Den, der søger "butik i nærheden", beslutter sig ud fra kortet. Første skridt: Tjek åbningstider, ægte billeder af butikken og facaden, telefon og den rette kategori. Gennemgangen findes i sådan dukker du op på Google, når nogen søger din ydelse i byen. Pris: gratis.

5. Anmeldelse bedt om ved disken. Anmeldelser kommer ikke af sig selv. Første skridt: En QR-kode, der fører direkte til anmeldelsessiden, vist til kunden, der lige har sagt tak. Pris: gratis.

6. Partnerskab med den komplementære nabo. Låsesmeden og glarmesteren betjener din kunde på et andet tidspunkt. Første skridt: Foreslå en af dem, at I anbefaler hinanden i 30 dage. Pris: gratis.

Op til fem hundrede meter

7. Flyer med QR-kode og et tilbud, der kan spores. Under vinduesviskeren bliver den til affald. Afleveret i hånden, i ejendomme under renovering, med et tilbud kun fra det papir, bliver den til en måling. Første skridt: En lille oplag med egen kode, og tæl, hvor mange der kom tilbage. Pris: lav.

8. Stand ved arrangementer i kvarteret. Loppemarked, sommerfest, ejerforening. Første skridt: Bed arrangøren om plads til et bord med en demonstration. Pris: lav til middel.

9. Byforening eller erhvervsforening. De, der er der, anbefaler, køber og giver besked om muligheder. Første skridt: Tag med til et møde, og gå derfra med tre kontakter. Pris: lav.

Helt ud til cirklens kant

10. Lokal sponsorering. Amatørfodboldhold, skolefest, kvarterets løb. Første skridt: Vælg kun ét, hvor din kunde kommer, og ikke det billigste. Pris: lav til middel.

11. Lokalradio. Er stadig selskab for mange værksteder og køkkener. Første skridt: Bed om at få lov at komme med i et indslag med gode råd, før du køber tid. Pris: gratis til middel.

12. Pose og emballage med QR-kode. Alt, der forlader butikken, kan bringe nogen tilbage. Første skridt: Et kort i posen med QR-kode til profilen på Google eller til en anbefalingskupon. Pris: lav.

Det, der stod ved Meretes kasse

Det var en opslagstavle af kork. Øverst et banner skrevet i hånden: Håndværkere i kvarteret, som vi anbefaler. Nedenunder visitkort fra malere, murere, elektrikere og en gipsmager, hver med en lille stjerne klistret på.

Ekspedienten forklarede uden omsvøb: Butikken anbefaler håndværkeren til den, der kommer og vil hyre nogen, og han sender kunderne til at købe materialerne dér. Hver lørdag klokken ni var der et kort malerkursus for beboerne. Og kortet fra tavlen fulgte med i posen.

Tre ideer. Ingen dyre. Gentaget hver uge i to år.

Merete gjorde ikke tolv ting. Hun gjorde tre, uden at stoppe, og vidste, hvor meget hver enkelt bragte, for hun spurgte hver ny kunde: hvordan fandt du butikken? Svarene gik ind i en notesbog med blå omslag. En handling, der gik en måned uden at dukke op i notesbogen, røg ud.

Gunnar havde én kanal og levede i fest eller fattigdom af trafikken på gaden. Hun havde tre og vidste, med god sikkerhed, hvor mange nye kunder hun ville få i den næste måned. Det har et navn: forudsigelighed, at vide, at så og så mange handlinger, eller så og så meget i investering, bringer en kunde.

Sådan vælger du dine tre

Begynd ikke med de tolv. Begynd med én, efter det kriterium, Merete brugte, uden nogensinde at have læst om det:

Intention: Bringer den dem, der køber, eller kun dem, der kigger?

Tilpasning: Er din kunde allerede dér? At sponsorere løbet giver kun mening, hvis dem, der løber, renoverer huset.

Rutine: Kan den gentages hver uge i 30 dage?

Måling: Spørg hver ny kunde, hvordan de kom, og skriv det ned.

Efter 30 dage ser du i notesbogen: behold, justér eller skift. Først derefter tilføjer du den anden handling.

Hvilken side af blyantsstregen står du på?

Der er den forretningsdrivende, der venter på, at kvarteret går forbi døren. Og der er den, der går ud til kvarteret, karré for karré, indtil han er det første navn, nogen husker, når de har brug for noget.

De to betaler den samme husleje. Kun den ene afhænger af én eneste kanal.

Gunnar forlod butikken med malerrullen og et spørgsmål: Hvad nu, hvis jeg havde set på det her for to år siden? De tolv ideer i denne tekst kan være i en cirkel på en kilometer. Men de er kun et stykke af kortet.

Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse, skrevet af Luiz Philipe Campos, grundlægger af Ímpetus Host, samler 100 kanaler i 10 dele. Alene delen "Offline og lokalt" har ti, fra udstillingsvinduet til folie på leveringsbilen, og de andre ni har anbefaling, partnerskaber, fællesskaber og arrangementer, søgning på Google og meget mere. Hver kanal viser, hvad den er, et praktisk eksempel, det første skridt, hvem den passer bedst til, og hvad det koster at teste. Og der følger et regneark med til at score kanalerne efter pris, hastighed og tilpasning og vælge de tre første, plus en 30-dages plan, dag for dag, til at teste den første.

Næste skridt

Vær ikke afhængig af en enkelt måde at vinde kunder på

Alt i denne artikel fungerer bedre, når der kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheder er afhængige af to eller tre kanaler og lider, når en af ​​dem bremser. Guiden til 100 anskaffelseskanaler viser 100 måder at vinde kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første skridt til at teste det med at bruge lidt eller intet.

• ✓De 100 kanaler, én efter én, fra de bedst kendte til dem, næsten ingen bruger
• ✓Et praktisk eksempel og et billigt første skridt for hver kanal
• ✓En enkel måde at vælge de kanaler, der passer til din virksomhed nu
• ✓Bonus: Kanalens scorekort
• ✓Bonus: 30-dages testplan

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti

Du får adgang med det samme, i din indbakke, så du kan læse den på telefonen mellem to kunder. Hvis den ikke passer til din virksomhed, giver Hotmart pengene tilbage inden for 7 dage.

Den koster mindre end en halv side i ugeavisen. Og i modsætning til den kan du bruge den hele året.

Gunnar og Merete er personer, der er skabt til denne tekst.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er lokal markedsføring?+

Lokal markedsføring er de handlinger, der fører en virksomhed ud til de mennesker, der bor, arbejder eller færdes i nærheden af den, som udstillingsvindue, virksomhedsprofil på Google, partnerskaber med naboer, flyer med QR-kode og sponsorering af arrangementer i kvarteret. Den virker især for butikker og tjenester, der afhænger af kunder fra området. Det bedste resultat kommer fra få handlinger, gentaget regelmæssigt og målt på antallet af kunder, de bringer.

Hvad er den billigste måde at gøre reklame for en lokal butik?+

De billigste er som regel en veludfyldt virksomhedsprofil på Google, at bede om anmeldelser ved disken, et udstillingsvindue, der skiftes hver uge, og et anbefalingspartnerskab med en nabo, der betjener den samme kunde. Alle kan testes uden udgift. Det vigtige er at spørge hver ny kunde, hvordan de fandt butikken, så du ved, hvilken der virkelig virker.

Virker flyers stadig for en lokal virksomhed?+

De virker, når de afleveres til den rette målgruppe, og når man kan måle udbyttet. En flyer med et eksklusivt tilbud eller en egen QR-kode viser, hvor mange der kom tilbage på grund af den. Uddelt uden kriterier og uden måling bliver den en udgift uden svar.

Hvor finder jeg flere idéer til kanaler, der giver kunder i mit kvarter?+

Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse samler 100 kanaler i 10 dele, heriblandt en hel del om offline og lokale kanaler. Hver kanal kommer med eksempel, første skridt og pris for at teste, plus et regneark til at vælge de tre første og en 30-dages plan til at teste den første.

Virker det for min type virksomhed?+

Ja. Kanalerne dækker lokale virksomheder, serviceudbydere, netbutikker, B2B-virksomheder og professionelle. Guiden hjælper dig med at vælge dem, der passer til din sag.

Hvordan modtager jeg guiden?+

Lige efter betaling sender Hotmart adgangen til din e-mail. Du kan læse den på din telefon, computer eller udskrive den.

Hvad hvis jeg ikke kan lide det?+

Du har 7 dages garanti. Hvis det ikke er noget for dig, skal du bede om en refusion gennem Hotmart inden for denne periode.

Vejledningen til 100 anskaffelseskanaler

100 måder at vinde kunder på uden at være afhængig af en enkelt salgskilde

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti