Lead magnet: sådan bytter du gratis materiale til kontakter, der køber

En mandag i februar åbnede bogholderen Vera computeren klokken otte og fandt syvogtredive navne på en venteliste.

Det var ikke kundelisten. Det var listen over folk, der ville være kunder, og som hun endnu ikke havde tid til. Ejere af frisørsaloner, et par med en kagebutik, en elektriker, der lige havde startet firma, to fysioterapeuter.

Hun havde ikke annonceret. Hun havde ikke ringet til nogen. Hun havde ikke bedt om anbefalinger.

Det hele var begyndt otte måneder før, med et regneark med fire faner, som hun brugte en weekend på at bygge og besluttede at give væk.

For at forstå, hvorfor det regneark blev til en venteliste, må man kende en anden bogholder i samme by, som gjorde næsten det samme. Og ikke fik en eneste kunde.

Hvad er et lead magnet

Et lead magnet er et gratis og nyttigt materiale, som en virksomhed tilbyder til gengæld for personens kontaktoplysninger, normalt e-mail eller telefon. Det kan være et regneark, en beregner, en skabelon, en tjekliste eller et nyhedsbrev. Det virker som kanal til kundeanskaffelse, når det løser et lille og presserende problem for den rette kunde og åbner en samtale, der helt naturligt fører til den betalte ydelse. Et lead magnet, der kun giver downloads, er uddeling af gaver, ikke en salgskanal.

En kanal til kundeanskaffelse er her enhver vej, der bringer kunder til din virksomhed. Og et lead er det navn, man giver en person, der har efterladt sin kontakt og endnu ikke har købt.

Mathias' materiale

Mathias var en dygtig bogholder. Måske bedre end Vera på nogle områder. I juni besluttede han at gøre det, han havde læst på et kursus: at tilbyde et gratis materiale til gengæld for e-mailen.

Han valgte et stort emne, fordi han mente, at et stort emne ville tiltrække flere: "Alt, hvad erhvervsdrivende bør vide om skat og moms." Seksti sider. Flot forside, indholdsfortegnelse, grafer. Han brugte en måned på at skrive det.

Downloadsene kom. Mange. Han delte det i grupper, på sin profil og på byens nyhedsside.

Derefter, ingenting.

De, der downloadede, var for en stor del studerende, andre bogholdere og nysgerrige. De få erhvervsdrivende, der downloadede, læste indledningen, blev skræmt af mængden og lukkede filen. Mathias sendte bare én e-mail bagefter, tre uger senere, hvor han tilbød et møde. Ingen svarede.

Han konkluderede, at lead magnets ikke virker for bogholdere.

Veras regneark

Vera valgte et lille problem.

Hun havde lagt mærke til, at næsten alle små erhvervsdrivende, der kom ind på kontoret, stillede det samme spørgsmål med forskellige ord: "Jeg sælger meget, men der er ikke noget tilbage ved månedens slutning. Hvor bliver pengene af?"

Så hun byggede et regneark, der svarede på præcis det. På første fane skrev personen, hvad der var solgt i måneden. På anden de faste udgifter. På tredje de skatter og afgifter, hun betalte. På fjerde viste regnearket i én linje, hvor meget der virkelig var tilbage, og en rød advarsel, hvis salgsprisen lå under det, der skulle til for at betale det hele.

Det hed "Hvad er der egentlig tilbage: regnearket på 10 minutter til dig med en lille virksomhed."

For at hente det efterlod personen navn, e-mail og type virksomhed.

Og så kom den del, Mathias ikke gjorde.

Hvad der sker efter downloaden

Dagen efter fik personen en e-mail fra Vera, kort, skrevet, som man taler: "Har du udfyldt det? Hvis den sidste fane blev rød, skal du ikke blive bange. Det sker for mange, og det kan næsten altid rettes."

Tre dage senere endnu en e-mail: de tre mest almindelige grunde til, at linjen bliver rød. En uge efter, historien om en frisørsalonejer, der opdagede, at han betalte skat i den forkerte ordning. Og først i den fjerde e-mail en invitation til en samtale med hende.

Den, der nåede til den samtale, havde allerede brugt regnearket, havde allerede set problemet med sine egne tal og stolede allerede på Vera, før hun mødte Vera. Salget var for en stor del gjort før mødet.

Det er det punkt, der adskiller de to: Lead magnet'et er kun begyndelsen på en kanal. Uden det, der kommer bagefter, som en serie e-mails, et nyhedsbrev eller en kontakt på det rette tidspunkt, er det en fil, der er gået tabt i en downloadmappe. For at bygge den serie uden at ende i spam kan du læse sådan bruger du e-mailmarkedsføring, der sælger.

De fem forskelle mellem et lead magnet, der sælger, og et, der ikke gør

Når man stiller de to side om side, handlede forskellen ikke om talent. Den handlede om valg.

1. Lille problem i stedet for stort emne. Mathias forsøgte at lære fra sig om alt. Vera løste et tvivlsspørgsmål på ti minutter. Et godt lead magnet leverer en hurtig sejr.

2. Rette målgruppe i stedet for stor målgruppe. Seksti sider om skat og moms tiltrækker studerende. Et regneark om "hvad der er tilbage" tiltrækker en virksomhedsejer med smerte. Spørg dig selv: Hvem ville downloade det her og ikke blive kunde? Hvis svaret er "mange", er emnet forkert.

3. Direkte forbindelse til den betalte ydelse. Veras regneark viste et problem, som hun løste. Mathias' materiale førte ingen vegne.

4. Brug, ikke læsning. Regneark, beregnere og skabeloner bliver brugt. Langt materiale bliver gemt til senere, og senere kommer aldrig.

5. En serie klar, før du lancerer. Vera skrev de fire e-mails, før hun udgav regnearket. Mathias improviserede én, uger efter.

Typer af lead magnets og det første skridt til hver

Hvis du vil teste den kanal, er det her de formater, der oftest virker for små virksomheder:

Gratis værktøj eller beregner. Et regnestykke, kunden har svært ved at lave. Første skridt: Skriv det talspørgsmål ned, du hører mest i betjeningen, og byg et enkelt regneark, der svarer på det.

Færdig skabelon. Kontrakt, menu, manuskript, tidsplan, tjekliste til byggeri. Første skridt: Tag et dokument, du allerede bruger internt, fjern det fortrolige, og tilbyd det som skabelon.

Tjekliste. En side med, hvad man skal kontrollere før en beslutning. Første skridt: Skriv de ti fejl, du ser kunder begå, og lav dem til ja/nej-spørgsmål.

Nyhedsbrev. Et lead magnet, der fornyes hver uge. Første skridt: Vælg et emne, hvor du ofte har noget nyttigt at sige, og lov en fast afsendelsesdag.

Kort diagnose. Et spørgeskema, der giver et resultat. Første skridt: fem spørgsmål, tre mulige resultater, hver med en anbefaling.

Når du skal måle, så se kun på tre tal: hvor mange der efterlod kontakt, hvor mange der åbnede samtalen bagefter, og hvor mange der blev kunder. Giv testen tredive dage, før du dømmer. Download uden samtale er ikke et resultat.

Hvilken side af byen står du på?

Der findes en slags fagfolk, der laver gratis materiale for at virke som eksperter.

Og der findes en anden, der laver gratis materiale for at starte en samtale.

De to har den samme viden, den samme uddannelse på væggen, den samme by at erobre. Men den ene samler downloads og konkluderer, at kanalen ikke virker. Den anden åbner computeren en mandag og finder en venteliste.

Lead magnet'et er blot én af de 100 kanaler i Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse af Luiz Philipe Campos. Det står side om side med gratis værktøjer, skabeloner, nyhedsbrev, SEO, at blive nævnt af AI-assistenter og snesevis af andre veje, samlet i 10 dele. For hver kanal: hvad den er, et praktisk eksempel, det første skridt til at afprøve den, hvem den passer bedst til, og hvad det koster at teste. Og ligesom Vera skrev serien, før hun lancerede regnearket, bringer guiden det, der kommer efter valget: et regneark til at score kanalerne og vælge de tre første, og en 30-dages plan, dag for dag, til at lancere den første og afgøre, om du beholder, justerer eller skifter den.

Næste skridt

Vær ikke afhængig af en enkelt måde at vinde kunder på

Alt i denne artikel fungerer bedre, når der kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheder er afhængige af to eller tre kanaler og lider, når en af ​​dem bremser. Guiden til 100 anskaffelseskanaler viser 100 måder at vinde kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første skridt til at teste det med at bruge lidt eller intet.

• ✓De 100 kanaler, én efter én, fra de bedst kendte til dem, næsten ingen bruger
• ✓Et praktisk eksempel og et billigt første skridt for hver kanal
• ✓En enkel måde at vælge de kanaler, der passer til din virksomhed nu
• ✓Bonus: Kanalens scorekort
• ✓Bonus: 30-dages testplan

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti

Det er en PDF med øjeblikkelig adgang, der kommer på e-mail lige efter købet. Mange af guidens kanaler koster nul at teste, og lead magnet'et er selv én af dem: Det kræver en weekends arbejde, ikke et budget.

Hvis du synes, den ikke er noget for dig, refunderer Hotmart betalingen inden for 7 dage.

Vera og Mathias er personer, der er skabt til denne tekst.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er et lead magnet?+

Et lead magnet er et gratis materiale, som et regneark, en beregner, en skabelon, en tjekliste eller et nyhedsbrev, som virksomheden tilbyder til gengæld for personens kontakt. Det bruges til at tiltrække mulige kunder og starte et forhold, der fører til det betalte produkt eller den betalte ydelse.

Hvilken type lead magnet er bedst for en lille virksomhed?+

Det virker oftest bedst med materialer, som kunden bruger på få minutter, og som viser et problem, virksomheden løser, som beregnere, regneark, færdige skabeloner og tjeklister. Lange og generelle materialer har en tendens til at give mange downloads og få kunder.

Hvorfor giver mit lead magnet downloads, men ikke salg?+

De mest almindelige grunde er et for bredt emne, den forkerte målgruppe, manglende forbindelse til den betalte ydelse og fravær af en serie kontakter efter downloaden. Ret emnet til et lille problem hos den ideelle kunde, og forbered e-mails eller opfølgningsbeskeder, før du offentliggør det.

Hvor finder jeg andre kanaler til at tiltrække kunder ud over lead magnets?+

Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse samler 100 kanaler i 10 dele, hver med eksempel, første skridt og pris for at teste, plus et regneark til at vælge de tre første og en 30-dages plan til at teste den første. Du får adgang med det samme via Hotmart, med 7 dages garanti.

Virker det for min type virksomhed?+

Ja. Kanalerne dækker lokale virksomheder, serviceudbydere, netbutikker, B2B-virksomheder og professionelle. Guiden hjælper dig med at vælge dem, der passer til din sag.

Hvordan modtager jeg guiden?+

Lige efter betaling sender Hotmart adgangen til din e-mail. Du kan læse den på din telefon, computer eller udskrive den.

Hvad hvis jeg ikke kan lide det?+

Du har 7 dages garanti. Hvis det ikke er noget for dig, skal du bede om en refusion gennem Hotmart inden for denne periode.

Vejledningen til 100 anskaffelseskanaler

100 måder at vinde kunder på uden at være afhængig af en enkelt salgskilde

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti