Sådan laver du markedsføring uden penge (og uden at spilde tid)

Ingrids notesbog har blåt omslag, skæv spiral og en kolonne, som ingen andre bruger: timer.

Ikke kroner. Timer.

På den første side, med den trange håndskrift hos en, der skriver hurtigt, står der: "Mandag: profil på Google, 2 t. Tirsdag: besøg hos renseriet på hjørnet, 40 min. Onsdag: gratis oplægning til de første 5, 3 t." I kolonnen ved siden af en anden regning: hvor mange kunder hver linje har givet.

Ingrid åbnede et værksted til tilpasning og syning i garagen derhjemme, på en villavej. Hun havde en god maskine, tyve års erfaring fra en fabrik, der lukkede, og næsten ingen fratrædelsespenge tilbage efter ombygningen af garagen.

Det, hun havde nok af, var hele formiddagen fri.

Den anden regning: Signes

Samme måned, på den anden side af kvarteret, åbnede Signe et lignende værksted. Hun ansatte en syerske, lejede et lille lokale i et butikscenter og fik lavet facade.

Signe blev i sit job som chef i et logistikfirma. Hun havde løn, opsparing, kort. Det, hun ikke havde, var tid. Så hun gjorde det, der virkede indlysende for en, der har penge og ingen timer: hun betalte for at blive set. Et boostet opslag her, en annonce der, en flot flyer.

Et stykke tid virkede det. Annoncerne gav folk. Syersken havde travlt.

Husk den sætning: et stykke tid.

Kan man lave markedsføring uden penge?

Det kan man. Markedsføring uden penge er at bytte budget med tid og metode: at bruge gratis kanaler til kundeanskaffelse, som anbefalinger, virksomhedsprofilen på Google, partnerskaber med nabovirksomheder, grupper i området og prøver, og at måle, hvor mange timer hver især koster for at give en kunde. En kanal til kundeanskaffelse er den vej, ad hvilken en ny kunde kommer til dig. Det, der skiller gratis markedsføring fra spildt tid, er at vælge få kanaler, gøre det konsekvent og skære fra, hvad der ikke giver kunder.

Ingrid havde ingen teori om det. Hun havde notesbogen.

Ingrids første 30 dage, time for time

Hun gjorde ikke det hele. Hun gjorde fem ting og noterede tiden for hver.

Virksomhedsprofilen på Google. To timer en mandag: registrering, åbningstider, billeder af stykkerne før og efter, sætningen "ændringer og reparationer inden for 2 dage". Hun bad de første kunder om at efterlade en anmeldelse. Gratis, og den arbejder videre hele natten. Renseriet på hjørnet. Fyrre minutters samtale. Renseriet fik hver uge tøj med opsprættede bukseben og itu lynlåse og lavede ikke reparationer. De aftalte: renseriet anbefalede Ingrid; Ingrid anbefalede renseriet til dem, der kom med tøj til rens. Ingen betalte nogen. Den gratis oplægning. Tre timer, fem par bukser lagt op uden betaling til fem naboer. Det var ikke velgørenhed: det var prøver. Hver gik med et lille kort og med stykket i hånden til at vise frem. Kvartersgruppen. En time om ugen. I stedet for at poste tilbud svarede hun dem, der spurgte "er der nogen, der kender en god skrædder her i området?", med et billede af et lignende stykke arbejde. Brudebutikken i centrum. En hel eftermiddag for at få fat i ejeren. Et partnerskab om tilpasning af brudepigekjoler.

I slutningen af den første måned lagde Ingrid timekolonnen og kundekolonnen sammen. Og hun opdagede det mest værdifulde ved notesbogen: to kanaler gav næsten alle. Renseriet og profilen på Google. Kvartersgruppen gav få. Brudebutikken havde endnu ikke givet nogen.

Hun blev ikke ked af det. Hun fik en ledig kalender. Hun skar fra, hvad der ikke gav noget, fordoblede tiden på de to, der virkede, og næste måned testede hun en ny kanal: frisørsalonen på den anden side af gaden.

Måneden, hvor Signe strammede livremmen

I den femte måned skar Signes firma halvårsbonussen væk. Hun så på værkstedets kontoudtog og besluttede at sætte annoncerne på pause et stykke tid, indtil tingene blev bedre.

Ugen efter stod syersken uden arbejde. Og ugen efter igen.

Signe havde ingen profil på Google med anmeldelser. Hun havde ikke partnerskab med nogen. Hun vidste ikke, om de gamle kunder ville komme igen, for hun havde aldrig skrevet ned, hvem de var. Alt, der bragte folk til værkstedet, var en vandhane, og vandhanen hed kreditkort.

Da hun lukkede for den, tørrede den ud.

Ingrid havde samtidig en kø på tre dage. Ikke fordi hun var den bedre syerske. Fordi hver time, hun havde investeret, havde efterladt noget på plads: en anmeldelse, en partner, en nabo, der viste sin opsyede bukselinning frem for veninderne.

Penge køber opmærksomhed, så længe du betaler. Tid, der er investeret godt, bygger en vej, som bliver ved med at være der, når du holder op med at betale.

De gratis kanaler, der er mest værd for din time

Hvis du begynder uden budget, er det de kanaler, der oftest giver mest pr. investeret time, med første skridt for hver:

1. Anbefaling, bedt om på det rette tidspunkt. Kunden anbefaler, lige når vedkommende er blevet tilfreds, ikke en måned senere. Første skridt: ved leveringen, spørg direkte: "Kender du nogen, der har brug for det her?"

2. Virksomhedsprofil på Google. Den, der leder efter din ydelse i byen, er klar til at købe. Første skridt: opret, udfyld alt, læg ægte billeder op, og bed de ti første kunder om en anmeldelse.

3. Partnerskab med nabovirksomheden. Nogen tæt på dig betjener den samme kunde, et skridt før eller efter. Første skridt: foreslå et bytte af henvisninger i 30 dage, uden penge involveret.

4. Gratis prøve. Lader kunden prøve uden risiko og tager dit arbejde med hjem til vedkommende. Første skridt: definér en lille ydelse og et fast antal personer, der skal modtage den.

5. Grupper i området. Kvartersgrupperne, ejerforeningen, skolen. Første skridt: besvar spørgsmål med reel hjælp, ikke med tilbud.

6. Nyttigt indhold. At vise før og efter, forklare en almindelig fejl, lære et enkelt greb. Første skridt: et opslag om ugen med et rigtigt stykke arbejde og historien bag det.

Hvis du har lidt budget, er det også værd at læse sådan markedsfører du din virksomhed for lidt eller ingen penge.

Den skjulte pris for gratis markedsføring

Gratis betyder ikke, at det ikke koster noget. Det koster timer. Og en lille virksomhedsejers timer er det dyreste, vedkommende har.

Den hyppigste fejl hos den, der laver markedsføring uden penge, er ikke at gøre for lidt. Det er at gøre alt: Instagram, TikTok, gruppe, flyer, partnerskab, blog, video, alt på én gang, uden at måle noget. På tre måneder er personen udmattet og kan ikke sige, hvilken af de ting der bragte den seneste kunde.

Ingrid gjorde det modsatte. Fem kanaler, en timekolonne, en kundekolonne, tredive dage. Derefter skære fra og gentage. Det er præcis, hvad rutinereglen siger: test konsekvent i mindst 30 dage, før du bedømmer en kanal.

Er du Ingrid eller Signe?

De to åbnede den samme forretning. De arbejdede begge. Men i den sjette måned var det kun den ene, der kunne besvare det spørgsmål, som afgør, om en virksomhed varer ved: hvor kommer min næste kunde fra, og hvad koster vedkommende mig?

Signe havde svaret, så længe hun betalte. Ingrid havde svaret skrevet i en notesbog.

Hvis din markedsføring i dag afhænger af en vandhane, som du åbner og lukker med kortet, eller hvis du forsøger at gøre alt gratis på én gang og ikke ved, hvad der virker, så mangler du det samme: et kort over de mulige kanaler og en måde at vælge på.

Det er derfor, Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse, af Luiz Philipe Campos, findes. Der er 100 kanaler til at vinde kunder, i 10 dele, og hver kommer med, hvad den er, et praktisk eksempel, første skridt til at teste, hvem den passer bedst til, og hvad det koster at teste: gratis, lav, middel eller høj. Du kan begynde kun med de gratis.

Bonusserne er Ingrids notesbog, færdig: et regneark til at give hver kanal point for pris, hastighed og match og vælge de tre første, og en 30-dages plan, dag for dag, til at lancere den første, måle og beslutte, om du beholder, justerer eller skifter den.

Næste skridt

Vær ikke afhængig af en enkelt måde at vinde kunder på

Alt i denne artikel fungerer bedre, når der kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheder er afhængige af to eller tre kanaler og lider, når en af ​​dem bremser. Guiden til 100 anskaffelseskanaler viser 100 måder at vinde kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første skridt til at teste det med at bruge lidt eller intet.

• ✓De 100 kanaler, én efter én, fra de bedst kendte til dem, næsten ingen bruger
• ✓Et praktisk eksempel og et billigt første skridt for hver kanal
• ✓En enkel måde at vælge de kanaler, der passer til din virksomhed nu
• ✓Bonus: Kanalens scorekort
• ✓Bonus: 30-dages testplan

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti

Guiden koster mindre end en dags annoncering, kommer i din indbakke med det samme og har 7 dages garanti via Hotmart. Hvis du kun har tid, hjælper den dig med at bruge den tid på den rigtige kanal.

Ingrid og Signe er personer skabt til denne tekst.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan laver man markedsføring uden penge?+

Brug gratis kanaler, der afhænger af tid, ikke budget: anbefalinger, virksomhedsprofilen på Google, partnerskaber med nabovirksomheder, grupper i området, prøver og nyttigt indhold. Vælg få, hold dem kørende konsekvent i 30 dage, og noter, hvor mange kunder hver har givet. Skær derefter fra, hvad der ikke virker, og forstærk det, der gør.

Hvilken gratis markedsføringskanal giver mest resultat?+

Det afhænger af virksomheden og af, hvor din kunde allerede er. For lokale virksomheder er virksomhedsprofilen på Google og anbefalinger som regel de første at teste, fordi de når dem, der allerede leder, eller som allerede stoler på dig. Den sikre måde at vide det på er at måle hver kanal i en måned.

Er gratis markedsføring umagen værd, eller er det spild af tid?+

Det er umagen værd, når det gøres med metode: få kanaler, klart mål og måling. Det bliver spild af tid, når iværksætteren forsøger at gøre alt på én gang og ikke ved, hvad der har givet hver kunde. Tid har også en pris, så regnestykket bør være i timer pr. vundet kunde.

Hvor finder jeg en liste over gratis markedsføringskanaler?+

Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse samler 100 kanaler til at vinde kunder og markerer for hver prisen for at teste, også dem der er gratis. Den har første skridt for hver kanal, et regneark til at vælge de tre første og en 30-dages plan til at teste den første uden at spilde tid.

Virker det for min type virksomhed?+

Ja. Kanalerne dækker lokale virksomheder, serviceudbydere, netbutikker, B2B-virksomheder og professionelle. Guiden hjælper dig med at vælge dem, der passer til din sag.

Hvordan modtager jeg guiden?+

Lige efter betaling sender Hotmart adgangen til din e-mail. Du kan læse den på din telefon, computer eller udskrive den.

Hvad hvis jeg ikke kan lide det?+

Du har 7 dages garanti. Hvis det ikke er noget for dig, skal du bede om en refusion gennem Hotmart inden for denne periode.

Vejledningen til 100 anskaffelseskanaler

100 måder at vinde kunder på uden at være afhængig af en enkelt salgskilde

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti