Sådan markedsfører du din virksomhed for lidt eller ingen penge

Hjemme hos deres mor har søndagsfrokosten to regler. Ingen rører mobilen ved bordet. Og ingen går, før de har fortalt, hvordan ugen har været.

I marts var de to stole for enden af bordet fyldt med nyt. Emil havde lige åbnet et vaskeri i kvarteret. Cecilie, hans lillesøster, et syværksted til ændringer og reparation af tøj fire gader derfra. De havde begge brugt alt på indretning og maskiner.

— Til reklame er der ikke noget tilbage — sagde Emil og øste ris op.

— Heller ikke til mig — svarede Cecilie. — Så jeg må bruge noget andet.

Ingen spurgte, hvad. Samtalen gik videre til fodbold.

Det korte svar: at markedsføre uden penge er at bytte budget med veludnyttet tid

Man kan markedsføre sin virksomhed for lidt eller ingen penge, men ikke gratis: omkostningen bliver til timer. De kanaler, der virker uden budget, er dem, der stiller dig foran dem, der allerede leder, eller foran dem, der allerede betjener din kunde: virksomhedsprofilen på Google, anmeldelser, partnerskaber med nabovirksomheder, grupper, hvor kunden taler sammen, og anbefalinger, man har bedt om på det rette tidspunkt. Forskellen på dem, der vokser, og dem, der slides op, ligger i, hvor hver time ender.

Søndagen i april

Emil kom begejstret. Han havde brugt måneden på at optage videoer til vaskeriets TikTok. Tre timer om dagen, nogle gange mere. En lille dans med vasketøjskurven, maskinen, der drejer i slowmotion, ugens trend med ugens musik.

— En video har passeret ti tusind visninger — fortalte han og viste skærmen under bordet, imod reglen.

— Og hvor mange kunder er kommet fra den? — spurgte faren.

Emil vidste det ikke. Han mente, nogle.

Cecilie havde brugt måneden anderledes. En time om dagen, højst, for resten var nål. I den første uge oprettede hun syværkstedets profil på Google, med de rigtige åbningstider, tolv før-og-efter-billeder og en beskrivelse, der sagde præcis, hvad hun lavede: oplægning, tilpasning af festkjoler, udskiftning af lynlåse, reparation af læjetøj.

I den anden begyndte hun at bede om en anmeldelse fra hver kunde, der kom tilbage for at hente sit stykke. Ikke ved disken, i forbifarten. I prøverummet, når personen så tøjet sidde godt igen og smilede. Det var dér, hun viste QR-koden, der sad på spejlet.

I den tredje besøgte hun to tøjbutikker på hovedgaden.

Hun fortalte det hele på to minutter. Ingen syntes, det var særlig interessant.

Søndagen i juni

I juni havde Emil en profil med næsten to tusind følgere og et vaskeri med halvdelen af maskinerne stående stille det meste af dagen. Følgerne var for en stor dels vedkommende fra andre byer. Folk, der grinede af videoen og aldrig ville komme med et dynebetræk.

Cecilie havde en kø på to uger til ændringer.

— Hvordan? — spurgte Emil, og det var første gang, han spurgte for alvor.

Enhver tøjbutik hører den samme sætning flere gange om dagen: "Jeg elsker den, men den er for lang." Cecilie foreslog et kort til at lægge i posen, med værkstedets adresse og en særlig betingelse på oplægning for dem, der købte dér. Butikken fik et argument til at lukke salget. Hun fik en kunde, der allerede kom med stykket i hånden. En af butikkerne sagde ja. Så så den anden den første og bad om det samme.

Og så var der gruppen for den store ejendom ved siden af værkstedet. Cecilie meldte sig ikke ind for at reklamere. Hun meldte sig ind, fordi hun boede der. Da nogen spurgte, hvem der reparerede lynlåse på rygsække, svarede hun med et billede af en lignende reparation og det tidspunkt, hun var på værkstedet. Kun det. Måneden efter var det hende, naboerne tagede, når der dukkede noget op om tøj.

Og hver ny kunde hørte det samme spørgsmål: hvordan har du hørt om værkstedet? Svaret gik ind i en notesbog med blåt omslag.

Hvad den blå notesbog viste

I juni sagde Cecilies notesbog, hvor hver kunde kom fra: Google, de to butikker på hovedgaden, gruppen i ejendommen og anbefalinger fra dem, der allerede var blevet betjent. Fire kanaler. Ingen kostede penge. Alle kostede lidt tid, hver uge.

Emil havde kun én kanal. Og ingen notesbog.

Han arbejdede flere timer med markedsføringen end sin søster. Problemet er, at alle gik til et sted, hvor publikum ikke var hans. Han valgte det sted, der gav den hurtigste følelse af fremskridt.

De kanaler, der koster lidt eller ingenting (og første skridt for hver)

Hvis budgettet er nul, så begynd med disse. Ikke alle på én gang: én om måneden, med måling.

1. Virksomhedsprofil på Google. Det er den gratis kanal med størst intention, der findes, fordi den vises for dem, der leder nu. Første skridt: udfyld alt (åbningstider, ydelser, kvarter), læg mindst ti ægte billeder op, og svar på hver anmeldelse. Den fulde vejledning står i sådan vises din virksomhed på Google, når folk søger din ydelse i byen.

2. Anmeldelser, bedt om på det rette tidspunkt. Bed om dem i det øjeblik, kunden netop har mærket resultatet, og ikke ved betalingen. Første skridt: find ud af, hvad det øjeblik er i din virksomhed, og sæt en QR-kode op dér.

3. Partnerskab med dem, der betjener din kunde før eller efter dig. Tøjbutik og skrædder, dyrehandler og dyrlæge, ejendomsmægler og flyttefirma. Første skridt: skriv fem sådanne virksomheder op i en kort radius, og tag et forslag med til en af dem, hvor de også vinder.

4. Grupper, hvor kunden allerede taler sammen. Ejerforening, kvarter, forening, forældregruppe på skolen. Første skridt: besvar spørgsmål i en måned uden at komme med et tilbud. Respektér gruppens regler; den, der kommer for at sælge, bliver fjernet og husket.

5. Indhold, der besvarer rigtige spørgsmål. I stedet for ugens trend, det spørgsmål, kunden stiller ved disken. Ødelægger det dynen at vaske den hjemme? tiltrækker den, der har en dyne. Første skridt: skriv de ti spørgsmål ned, du hører oftest, og besvar ét om ugen.

6. Anbefaling med en grund. Spontan anbefaling er held; struktureret anbefaling er en kanal. Første skridt: giv den tilfredse kunde noget at give videre til en ven, et kort med en betingelse til begge.

7. Prøve eller demonstration. At lade personen prøve, før vedkommende beslutter sig. Første skridt: vælg den mindste udgave af din ydelse, du kan tilbyde uden tab.

Og for dem alle, den blå notesbog. Spørgsmålet hvordan har du hørt om os? er verdens billigste måleinstrument. Uden det ved du aldrig, hvilken kanal du skal beholde.

Søndagen i september

I september var det Emil, der kom med et forslag. Men forslaget var ikke hans.

— Kender du de kort i tøjbutikkerne? Hvad hvis vi lavede et mellem os? Den, der afleverer tøj til ændring, får en betingelse på vask. Den, der vasker dyne hos mig, hører om værkstedet.

Cecilie lo.

— Det har jeg villet foreslå dig i seks måneder.

Og for første gang talte ingen om fodbold.

Hvilken side af frokostbordet er du på

De to søskende begyndte med det samme budget: ingen. De arbejdede begge hårdt. Den ene afsluttede halvåret med fire kanaler, der fodrede sig selv. Den anden med en profil, der gjorde indtryk på familien, og som ikke betalte huslejen.

Måske genkendte du dig selv på Emils stol. Det er ikke manglende vilje. Det er manglende kort: at vide, hvilke kanaler der findes, hvilke der virker uden penge, og hvad der er første skridt for hver.

Cecilie fandt fire af intuition og observation. Der findes dusinvis af andre, der koster lidt eller ingenting, og som næsten ingen i dit kvarter bruger.

Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse samler 100 af dem i 10 dele. Hver kanal kommer med, hvad den er, et praktisk eksempel, første skridt til at teste og prisen for at teste, markeret som gratis, lav, middel eller høj. Den, der ikke har budget, kan begynde med kun at filtrere de gratis. Dertil kommer et regneark til at give kanalerne point for pris, hastighed og match og vælge de tre første, og en 30-dages plan til at teste den første nye kanal uden at fare vild.

Næste skridt

Vær ikke afhængig af en enkelt måde at vinde kunder på

Alt i denne artikel fungerer bedre, når der kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheder er afhængige af to eller tre kanaler og lider, når en af ​​dem bremser. Guiden til 100 anskaffelseskanaler viser 100 måder at vinde kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første skridt til at teste det med at bruge lidt eller intet.

• ✓De 100 kanaler, én efter én, fra de bedst kendte til dem, næsten ingen bruger
• ✓Et praktisk eksempel og et billigt første skridt for hver kanal
• ✓En enkel måde at vælge de kanaler, der passer til din virksomhed nu
• ✓Bonus: Kanalens scorekort
• ✓Bonus: 30-dages testplan

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti

Du får adgang med det samme, PDF'en kommer i din indbakke og koster mindre end en søndagsfrokost ude af huset. Der er 7 dages garanti via Hotmart: hvis den ikke giver mening for dig, kommer pengene tilbage.

Du har ikke brug for budget for at begynde. Du har brug for en kanal, en notesbog og tredive dage.

Emil og Cecilie er personer skabt til denne tekst.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan markedsfører jeg min virksomhed uden at bruge penge?+

Begynd med de kanaler, der stiller virksomheden foran dem, der allerede leder, eller som allerede betjener din kunde: virksomhedsprofilen på Google, anmeldelser, partnerskaber med supplerende virksomheder, kvartersgrupper og struktureret anbefaling. De kanaler koster tid, ikke budget. Vælg én, hold den kørende i 30 dage, og spørg hver ny kunde, hvordan vedkommende hørte om virksomheden.

Er det umagen værd kun at markedsføre sig på sociale medier?+

Det kan virke som en af kanalerne, men at afhænge kun af den er risikabelt: rækkevidden svinger, og mange visninger kommer fra folk, der aldrig køber. Det ideelle er at have mindst tre kanaler, der virker. Hvis sociale medier er din eneste kanal, så brug dem som udstillingsvindue, og åbn en anden kanal med mere intention, som Google eller et partnerskab.

Hvad er den bedste gratis kanal for en lokal virksomhed?+

For de fleste lokale virksomheder er virksomhedsprofilen på Google udgangspunktet, fordi den vises for dem, der leder efter ydelsen i det øjeblik. Lige efter kommer anmeldelserne og partnerskaberne med nabovirksomheder. Den bedste kanal er til sidst den, din notesbog over kundernes oprindelse viser.

Hvor finder jeg en liste over gratis markedsføringskanaler med første skridt til hver af dem?+

Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse har 100 kanaler, hver markeret med prisen for at teste: gratis, lav, middel eller høj. For hver kanal er der et eksempel og første skridt, plus et regneark til at vælge de tre første og en 30-dages testplan. Du får adgang med det samme via Hotmart, med 7 dages garanti.

Virker det for min type virksomhed?+

Ja. Kanalerne dækker lokale virksomheder, serviceudbydere, netbutikker, B2B-virksomheder og professionelle. Guiden hjælper dig med at vælge dem, der passer til din sag.

Hvordan modtager jeg guiden?+

Lige efter betaling sender Hotmart adgangen til din e-mail. Du kan læse den på din telefon, computer eller udskrive den.

Hvad hvis jeg ikke kan lide det?+

Du har 7 dages garanti. Hvis det ikke er noget for dig, skal du bede om en refusion gennem Hotmart inden for denne periode.

Vejledningen til 100 anskaffelseskanaler

100 måder at vinde kunder på uden at være afhængig af en enkelt salgskilde

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti