Sådan sælger du mere i en svag måned og slipper ud af sæsonudsvingene
I januar havde Gittes pensionat to af elleve værelser optaget. Naboens, på samme bakke, var fyldt. Hendes dagbog fortæller, hvad han gjorde, som hun ikke gjorde.
Luiz Philipe (LP)
Opdateret 24. oktober 2026
I januar.
Jeg gik hjem uden stigen.
Hvorfor nogle virksomheder ikke mærker den svage måned
Kims pensionat lå på samme bakke, havde det samme antal værelser og den samme udsigt. Det, der var anderledes, var målgruppen. Gitte solgte til én type kunde – parret på sommerferie – og den kunde forsvinder i januar. Kim solgte til fire.
For at sælge mere i en svag måned har virksomheden brug for kanaler, der giver en målgruppe, som køber netop når den sædvanlige kunde forsvinder: virksomheder, grupper med egne interesser, gamle kunder med en grund til at komme tilbage, partnere der bringer folk i bevægelse i lavsæsonen. Sæsonudsving løses ikke med rabat; de løses med en anden målgruppe, der kommer ad en anden kanal.
Gittes rabat talte til de samme mennesker, der alligevel ikke ville komme i januar, bare billigere. Det var ikke, fordi de syntes, prisen var for høj. Det var, fordi de var på arbejde.
Hvad Kim fortalte på verandaen
12. januar. Jeg kom tilbage efter stigen, og Kim bød mig på kaffe. Jeg spurgte lige ud. Han lo og fortalte alt, uden nogen hemmeligheder.Han havde for år siden opdaget, at januar var tom for alle ved kysten – og at det var præcis det, nogle mennesker ledte efter.
Virksomheder vil have et roligt sted, tæt på hovedstaden og langt fra distraktioner, til kurser og holdplanlægning. Han lavede en liste med 40 virksomheder i området og sendte en e-mail til HR-afdelingerne, en om dagen, med en pakke med mødelokale, kaffe og frokost. To sagde ja det første år. I dag er der syv, og nogle kommer igen hvert halvår.
Cyklisterne kom fra en cykelklub i Randers. Han kom med i gruppen, hjalp med at arrangere en tur gennem bakkerne og tilbød pensionatet som endestation. Nu vender gruppen tilbage af sig selv.
Kvinden med stativet var en fotograf, han samarbejder med. De tørre, kolde vinternætter giver en god stjernehimmel til fotografering, og de to lavede sammen en weekend i stjernefotografering. Hun reklamerer for sine elever; han tager sig af overnatningen.
Og så var der listen. Kim gemte e-mailen på alle gæster, der nogensinde havde boet der. I december sendte han én besked: "Januar er de lokales måned. Tom strand, bål, suppe til aftensmad. Den, der har været her om sommeren, kommer igen for det halve af larmen."
12. januar, om aftenen. Jeg har ni års gæster skrevet ned i en bog og et regneark. Jeg har aldrig sendt dem noget uden for sommeren.De modsæsonmæssige kanaler, der fylder lavsæsonen
Det, Kim gjorde, kan bruges i enhver virksomhed med en svag måned: skolebutikken i august, isbaren om vinteren, fitnesscentret i december, svømmeskolen i juli. Kanalerne skifter navn, men logikken er den samme – at finde dem, der køber, når din hovedmålgruppe forsvinder.
1. Salg til virksomheder. Mange virksomheder køber på andre tidspunkter end privatpersoner: kurser, firmafester, gaver, vedligeholdelsesaftaler. Første skridt: skriv 30 virksomheder i dit område op, som kunne bruge det, du sælger, og tal med én om dagen.
2. Din base af gamle kunder. Den, der allerede har købt, stoler på dig og er billig at genaktivere. Første skridt: saml de kontakter, du allerede har, og send en besked med en specifik grund til at komme tilbage i den svage måned, ikke en generel rabat. Vi taler mere om det i sådan får du kunden til at komme igen.
3. Fællesskaber med egen kalender. Løbegrupper, cykelklubber, fotografering, læseklubber, menigheder, foreninger. De har møder året rundt og har brug for sted, produkt eller ydelse. Første skridt: kom med i to grupper, der har med din målgruppe at gøre, og bidrag, før du tilbyder noget.
4. Partnerskab med dem, der bringer folk i bevægelse i lavsæsonen. En underviser, en fotograf, en eventarrangør. Første skridt: foreslå et fælles event, hvor hver tager sit publikum med og deler arbejdet.
5. Eget event på den døde dato. En festival, en workshop, en temaaften. Første skridt: vælg årets tomste weekend, og skab en grund til, at nogen kommer netop da.
Intet af det virker, hvis du begynder i januar. Den modsæsonmæssige kanal plantes i højsæsonen, når der stadig er overskud og kassebeholdning, og høstes i lavsæsonen.
Dagbogen, et år senere
30. januar. Jeg lukkede måneden med fire værelser optaget i alt. Men jeg har en liste med 35 virksomheder, jeg er kommet med i to løbegrupper, og jeg har for første gang sendt en besked til gamle gæster om vinteren. Tre svarede og spurgte om datoer i februar. 6. januar, året efter. Syv værelser optaget i dag. En virksomhed fra Kolding med tolv personer i weekenden, et par, der kom i 2019 og vendte tilbage "for at se, hvordan det er uden folk", og en trailløbergruppe, der vil bruge pensionatet som base. Det blev ikke fuldt. Men for første gang i ni år ved jeg, hvem der kommer i februar. 6. januar, om aftenen. Rengøringsdamen spurgte, om hun måtte holde ferie. Jeg sagde, at nu først i oktober.Hvad er din januar
Alle virksomheder har deres. Det kan være januar, det kan være måneden efter jul, det kan være hele vinteren. Og alle ejere reagerer på den på en af to måder.
Nogle sænker prisen, skærer i personalet, beder og venter på, at højsæsonen vender tilbage. De bruger året på at arbejde dobbelt i de gode måneder for at overleve de dårlige.
Andre bruger højsæsonen til at bygge lavsæsonens kanaler. De tjener mindre i travlheden og meget mere på årets sum – og de sover i januar.
Forskellen på Gitte og Kim var aldrig talent. Han vidste bare, at der fandtes flere veje til kunden end sæsonen.
Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse samler 100 af de veje i 10 dele: anbefalinger, partnerskaber, indhold og søgning, sociale medier, annoncer, aktivt opsøgende salg, fællesskaber og events, platforme, offline og lokalt, presse og produkt. Hver kanal kommer med, hvad den er, et praktisk eksempel, første skridt til at teste, hvem den passer bedst til, og hvad det koster at prøve. Bonusregnearket hjælper dig med at give kanalerne point for pris, hastighed og match og vælge tre – og du kan vælge netop dem, der giver kunder i din svage måned. 30-dagesplanen viser, dag for dag, hvordan du lancerer den første.Hvis du læser den i højsæsonen, møder du lavsæsonen med en kanal klar.
Næste skridt
Vær ikke afhængig af en enkelt måde at vinde kunder på
Alt i denne artikel fungerer bedre, når der kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheder er afhængige af to eller tre kanaler og lider, når en af dem bremser. Guiden til 100 anskaffelseskanaler viser 100 måder at vinde kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første skridt til at teste det med at bruge lidt eller intet.
- ✓De 100 kanaler, én efter én, fra de bedst kendte til dem, næsten ingen bruger
- ✓Et praktisk eksempel og et billigt første skridt for hver kanal
- ✓En enkel måde at vælge de kanaler, der passer til din virksomhed nu
- ✓Bonus: Kanalens scorekort
- ✓Bonus: 30-dages testplan
Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti
PDF'en kommer i din indbakke med det samme. Den koster mindre end en tom overnatning, og Hotmart garanterer syv dage, så du kan se, om den er det værd.
Begynd med én kanal. Mål i 30 dage. Når den svage måned kommer, er den ikke længere helt så svag.
Gitte og Kim er personer skabt til denne tekst.Ofte stillede spørgsmål
Hvad gør man, når salget falder i lavsæsonen?+
I stedet for kun at sænke prisen, så led efter en målgruppe, der køber netop når din hovedkunde forsvinder: virksomheder, fællesskaber med egen kalender, gamle kunder og partnere, der bringer folk i bevægelse i den periode. De målgrupper kommer ad andre kanaler, som opsøgende arbejde over for virksomheder, grupper og din egen kontaktbase.
Hvordan slipper man ud af sæsonudsving i salget?+
Ved at bygge modsæsonmæssige kanaler i højsæsonen, når der stadig er tid og penge. Vælg en kanal, der når en målgruppe med en anden kalender, test den i 30 dage, og mål, hvor mange kunder den giver. Med to eller tre sådanne kanaler holder den svage måned op med at være et hul i året.
Løser rabat en svag måned?+
Sjældent alene. Rabatten taler til den samme målgruppe, som alligevel ikke ville købe den måned, bare til en lavere pris, og den mindsker desuden marginen. Den virker bedst som supplement til en ny kanal, når der er en konkret grund til, at kunden kommer netop da.
Hvor finder jeg idéer til kanaler til lavsæsonen?+
Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse samler 100 kanaler i 10 dele, hver med eksempel, første skridt og pris for at teste. Bonusregnearket hjælper dig med at vælge de tre, der passer bedst til din virksomhed, og 30-dagesplanen viser, hvordan du lancerer den første. Du får adgang med det samme og syv dages garanti via Hotmart.
Virker det for min type virksomhed?+
Ja. Kanalerne dækker lokale virksomheder, serviceudbydere, netbutikker, B2B-virksomheder og professionelle. Guiden hjælper dig med at vælge dem, der passer til din sag.
Hvordan modtager jeg guiden?+
Lige efter betaling sender Hotmart adgangen til din e-mail. Du kan læse den på din telefon, computer eller udskrive den.
Hvad hvis jeg ikke kan lide det?+
Du har 7 dages garanti. Hvis det ikke er noget for dig, skal du bede om en refusion gennem Hotmart inden for denne periode.
Vejledningen til 100 anskaffelseskanaler
100 måder at vinde kunder på uden at være afhængig af en enkelt salgskilde
Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti