Sådan sælger du via LinkedIn (uden at blive den irriterende i indbakken)

Pia og Berit mødtes på et rekrutteringskursus i 2021 og åbnede tilfældigvis hver sit firma i Odense i samme halvår. De to gør det samme: De besætter svære tekniske stillinger til industrivirksomheder. Svejser, vedligeholdelsestekniker, industrielektriker, den slags stillinger, der står ledige i tre måneder og stopper en produktionslinje.

I juli besluttede de begge, at LinkedIn skulle være deres salgskanal i andet halvår. De åbnede profilen i samme uge og kiggede på den samme skærm: et billede, en titel, en knap, der sagde "Opret forbindelse".

Det, hver af dem gjorde derfra, kan rummes i tolv uger.

Sådan sælger du via LinkedIn, kort fortalt

At sælge via LinkedIn er at kombinere to kanaler: indhold, der får køberen til at genkende dit navn og stole på det, du ved, og opsøgning, der åbner samtaler med udvalgte personer. Profilen skal sige, hvem du arbejder for, og hvilket problem du løser. Indholdet skal vise det problem løst. Og beskeden kommer først, når der er en reel grund til at tale sammen. Den, der springer direkte til invitationen med tilbud, bliver som regel ignoreret og nogle gange begrænset af platformen selv.

Uge 1

Berit hyrede et værktøj, der sendte automatiske invitationer. Hundrede om dagen, alle med samme note: "Hej! Jeg er specialist i rekruttering og vil gerne præsentere vores ydelser." Profiltitlen lød: "Direktør | Rekruttering | HR | Brænder for mennesker". Pia brugte hele ugen på ikke at sende en eneste invitation. Hun skrev titlen om: "Jeg besætter tekniske stillinger i Odenses industri på uger, ikke måneder". Hun skiftede coverbilledet til et billede af sig selv inde i en fabrikshal, med sikkerhedshjelm. Og hun lavede en liste med fyrre vedligeholdelses- og produktionschefer i industrivirksomheder i regionen, med navn, firma og det, hver af dem plejede at skrive om.

Uge 3

Berit havde allerede over tusind nye forbindelser. Mange havde accepteret invitationen. Næsten ingen svarede på den besked, der kom bagefter, en PDF-præsentation af firmaet. Af de få svar var halvdelen fra andre rekrutterere, der tilbød samarbejde. Pia udgav sit første indlæg. Det fortalte den sande historie, uden navne, om en stilling som vedligeholdelsestekniker, som en fabrik havde forsøgt at besætte i fire måneder, og hvad hun ændrede i stillingsopslaget, så tre rigtige kandidater dukkede op på ti dage. Til sidst et spørgsmål: "Hvilken stilling bremser jeres linje mest lige nu?" Elleve kommentarer. To var fra chefer på hendes liste.

Hun svarede rolig på hver kommentar. Bagefter sendte hun invitation til de to, med en kort note: "Tak for din kommentar om elektrikerstillingen. Jeg skriver om det i næste uge."

Uge 6

Berit erstattede den automatiske besked med en "mere personlig" version, der begyndte med personens fornavn. Svarprocenten blev ved at være omtrent den samme. Hun begyndte at mene, at LinkedIn "ikke virkede for hendes marked". Pia holdt en rytme, der passede ind i kalenderen: to indlæg om ugen, ti invitationer om ugen til personer fra listen, femten minutter om dagen på at kommentere seriøst på de chefers opslag, hun fulgte. Ingen salgsbeskeder. Men tre chefer havde allerede kontaktet hende for at spørge om et eller andet, som man spørger en kollega i branchen.

Uge 9

Berit fik en advarsel fra LinkedIn om begrænsning af, hvor mange invitationer hun kunne sende. Det automatiske værktøj var gået over grænsen, og mange havde markeret invitationerne som "jeg kender ikke vedkommende". Pia fik en besked, hun ikke havde bedt om. Den var fra Henning, vedligeholdelseschef i en komponentvirksomhed, som havde læst syv af hendes indlæg uden nogensinde at kommentere. "Jeg har en stilling som elektroniktekniker, der har stået åben siden marts. Kan du ringe til mig i morgen?"

Uge 12

Berit gav op med LinkedIn og vendte tilbage til at afhænge af anbefalinger fra to gamle industrivirksomheder.

Pia lukkede to kontrakter, den ene med Hennings firma, og havde fire samtaler mere i gang. Ingen af kontrakterne begyndte med en besked fra hende, der tilbød en ydelse.

De to brugte nogenlunde lige mange timer på LinkedIn. Den ene brugte tiden på at råbe. Den anden på at blive genkendt.

Den køreplan, Pia fulgte

Det, der virkede, afhænger ikke af at være en god skribent eller af at have tusinder af følgere. Det afhænger af fire dele, i denne rækkefølge.

1. Profil som udstillingsvindue, ikke CV. Titlen siger, hvem du arbejder for, og hvilket resultat du leverer. Afsnittet "Om" taler om kundens problem, ikke om din karriere. Første skridt: Skriv titlen om i dag, i én sætning, som din kunde ville forstå.

2. En liste over dem, der betyder noget. Tredive til halvtreds personer med købekraft, i din branche og din region. Første skridt: Lav listen i et regneark, med det, hver især plejer at skrive.

3. Indhold, der viser problemet løst. Sande historier (uden at afsløre kunden), almindelige fejl i branchen, spørgsmål du hører hver uge. Første skridt: Skriv om det spørgsmål, du har fået mest den seneste måned.

4. Samtale kun med grund. Invitation med en note om noget, personen har sagt eller skrevet. Den første besked sælger ikke: Den fortsætter et emne. Tilbuddet kommer, når personen fortæller om sit problem.

Og en rutineregel: LinkedIn er en langsom kanal i begyndelsen og kumulativ bagefter. Derfor er de første 30 dages regelmæssighed her en kontrol, ikke en dom. I den periode bør du allerede se samtaler begynde, selv om kontrakten endnu ikke er kommet. Hvis ikke engang samtalen er begyndt, så justér profil og indhold, før du opgiver kanalen.

Hvis dit tempo kræver mere direkte kontakt, viser denne tekst hvordan du opsøger kunder aktivt uden at brænde dit navn af, ved at kombinere LinkedIn med e-mail og telefon.

Hvad du skal måle på LinkedIn

Mål ikke likes. Mål tre ting hver uge:

påbegyndte samtaler med personer fra din liste, af dig eller af dem;

aftalte møder ud fra de samtaler;

lukkede kunder, der kom den vej.

Med tolv ugers af de tal finder du ud af, hvor meget indhold og hvor mange invitationer du skal bruge for at lukke én kunde. Det er dér, en kanal holder op med at være håb og bliver forudsigelig.

Hvilken side af LinkedIn står du på

Der er dem, der åbner LinkedIn for at blive set af tusind mennesker.

Og der er dem, der åbner det for at blive husket af fyrre.

Den første gruppe fylder andres indbakke og klager over, at netværket ikke virker. Den anden får en helt almindelig tirsdag en besked fra en, der har læst syv indlæg i stilhed og besluttet, at det var hende, hun ville tale med.

Men læg mærke til en detalje: Selv på sit højeste var LinkedIn kun én af Pias kanaler. I de uger, hvor samtalerne kølnede af, fik hun stadig anbefalinger fra to industrivirksomheder og var begyndt at tage til møder i byens erhvervsforening. Da LinkedIn svigtede, havde Berit kun ét sted at vende tilbage til.

Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse har begge LinkedIn-kanaler, indhold og opsøgning, og 98 andre, samlet i 10 dele: anbefaling, partnerskaber, indhold og søgning, sociale medier og video, annoncer, aktiv opsøgning, fællesskaber og arrangementer, platforme, offline og PR. Hver kanal kommer med, hvad den er, et praktisk eksempel, det første skridt til at afprøve den, hvem den passer bedst til, og hvad det koster at teste. Og med regnearket til at vælge de tre kanaler, der passer bedst til din virksomhed, og en 30-dages plan, dag for dag, til at teste den første.

Næste skridt

Vær ikke afhængig af en enkelt måde at vinde kunder på

Alt i denne artikel fungerer bedre, når der kommer nye kunder hver måned. De fleste virksomheder er afhængige af to eller tre kanaler og lider, når en af ​​dem bremser. Guiden til 100 anskaffelseskanaler viser 100 måder at vinde kunder på, et praktisk eksempel på hver enkelt og det første skridt til at teste det med at bruge lidt eller intet.

• ✓De 100 kanaler, én efter én, fra de bedst kendte til dem, næsten ingen bruger
• ✓Et praktisk eksempel og et billigt første skridt for hver kanal
• ✓En enkel måde at vælge de kanaler, der passer til din virksomhed nu
• ✓Bonus: Kanalens scorekort
• ✓Bonus: 30-dages testplan

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti

Det er en PDF med øjeblikkelig adgang, som du læser mellem to møder. Engangsbetaling, den koster mindre end en forretningsfrokost, og der er 7 dages garanti via Hotmart.

LinkedIn kan være din første kanal. Lad den bare ikke være den eneste.

Pia, Berit og Henning er personer, der er skabt til denne tekst.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan sælger jeg via LinkedIn uden at være påtrængende?+

Begynd med profilen, så det er tydeligt, hvem du arbejder for, og hvilket problem du løser, og udgiv indhold, der viser problemet løst. Opret forbindelse til udvalgte personer med en note om noget, de har sagt, og tal først om tilbud, når personen fortæller om sit problem. Masseinvitationer med salgspræsentation er den hurtigste vej til at blive ignoreret.

Hvad skal jeg skrive på LinkedIn for at få kunder?+

Sande historier om problemer, du har løst (uden at afsløre kunden), almindelige fejl i din branche og svar på de spørgsmål, du hører mest. Afslut med et spørgsmål, der inviterer køberen til at fortælle om sin situation. To indlæg om ugen, jævnligt, giver som regel mere end mange indlæg ind imellem.

Virker automatiske invitationer på LinkedIn?+

Værktøjer, der sender mange automatiske invitationer, giver som regel forbindelser, der ikke svarer, og LinkedIn kan begrænse kontoen, når mange afviser eller markerer, at de ikke kender afsenderen. Få udvalgte invitationer med personlig note giver som regel bedre samtaler.

Hvilke andre kanaler passer sammen med LinkedIn, når man sælger til virksomheder?+

Kold e-mail, telefon, messer, foredrag til arrangementer og erhvervsforeninger passer godt sammen med LinkedIn. Guiden til 100 kanaler til kundeanskaffelse har disse og andre kanaler, hver med første skridt og pris for at teste, plus et regneark til at vælge de tre første.

Virker det for min type virksomhed?+

Ja. Kanalerne dækker lokale virksomheder, serviceudbydere, netbutikker, B2B-virksomheder og professionelle. Guiden hjælper dig med at vælge dem, der passer til din sag.

Hvordan modtager jeg guiden?+

Lige efter betaling sender Hotmart adgangen til din e-mail. Du kan læse den på din telefon, computer eller udskrive den.

Hvad hvis jeg ikke kan lide det?+

Du har 7 dages garanti. Hvis det ikke er noget for dig, skal du bede om en refusion gennem Hotmart inden for denne periode.

Vejledningen til 100 anskaffelseskanaler

100 måder at vinde kunder på uden at være afhængig af en enkelt salgskilde

Få guiden til 100 anskaffelseskanaler for 45 €

Engangsbetaling · Øjeblikkelig adgang · 7-dages garanti