Ako predať viac v slabom mesiaci a vyjsť zo sezónnosti
V júni mal Gabrielin penzión obsadené dve izby z jedenástich. Susedný, na tom istom kopci, bol plný. Jej denník hovorí, čo robil on a ona nie.
Luiz Philipe (LP)
Aktualizované 24. októbra 2026
V júni.
Vrátila som sa bez rebríka.
Prečo niektoré firmy slabý mesiac necítia
Ferdinandov penzión bol na tom istom kopci, mal rovnaký počet izieb a rovnaký výhľad. Líšilo sa publikum. Gabriela predávala jednému typu zákazníka, páru na dovolenke, keď svieti slnko, a ten v júni zmizne. Ferdinand predával štyrom.
Aby ste predali viac v slabom mesiaci, firma potrebuje kanály, ktoré privedú publikum nakupujúce práve vtedy, keď bežný zákazník zmizne: firmy, skupiny s vlastnými záujmami, starí zákazníci s dôvodom vrátiť sa, partneri, ktorí v útlme hýbu ľuďmi. Sezónnosť sa nerieši zľavou; rieši sa iným publikom, ktoré príde iným kanálom.
Gabrielina zľava hovorila s rovnakými ľuďmi, ktorí by v júni aj tak neprišli, len lacnejšie. Nebolo to tak, že by považovali cenu za vysokú. Boli v práci.
Čo Ferdinand povedal na verande
12. júna. Vrátila som sa po rebrík a Ferdinand mi ponúkol kávu. Opýtala som sa priamo. Zasmial sa a povedal všetko, bez tajomstva.Pred rokmi si uvedomil, že jún je prázdny pre všetkých na pobreží, a že to je presne to, čo niektorí ľudia hľadajú.
Firmy chcú pokojné miesto, blízko hlavného mesta a ďaleko od rušenia, na školenia a plánovanie tímu. Zostavil zoznam 40 firiem v regióne a posielal e-maily HR oddeleniam, jeden denne, s ponukou balíka so sálou, kávou a obedom. Dve uzavreli v prvom roku. Dnes je ich sedem a niektoré sa vracajú každý polrok.
Cyklisti prišli zo skupiny cestných cyklistov z Trenčína. Vstúpil do skupiny, pomohol zorganizovať jazdu cez hory a ponúkol penzión ako cieľ. Teraz sa skupina vracia sama.
Slečna so statívom bola partnerská fotografka. Suché zimné noci dávajú dobrú oblohu na fotenie hviezd a spolu vytvorili víkend fotografovania hviezd. Ona ho propaguje svojim žiakom; on sa stará o ubytovanie.
A bol tu zoznam. Ferdinand uchovával e-mail každého hosťa, ktorý u neho bol. V máji poslal jedinú správu: „Jún je mesiac domácich. Prázdna pláž, ohník, polievka na večeru. Kto prišiel v lete, vráti sa za polovicu hluku.“
12. júna, večer. Mám deväť rokov hostí zapísaných v zošite a v tabuľke. Nikdy som im nič neposlala mimo decembra.Protisezónne kanály, ktoré plnia útlm
To, čo urobil Ferdinand, sa hodí na každý biznis so slabým mesiacom: obchod so školskými potrebami v auguste, zmrzlináreň v zime, posilňovňa v decembri, plavecká škola v júli. Kanály menia názov, ale logika je rovnaká: nájsť toho, kto nakupuje, keď váš hlavný zákazník zmizne.
1. Predaj firmám. Mnohé firmy nakupujú v iných termínoch než fyzické osoby: školenia, oslavy, darčeky, zmluvy o údržbe. Prvý krok: spíšte 30 firiem vo vašom regióne, ktoré by mohli využiť to, čo predávate, a denne oslovte jednu.
2. Vaša databáza starých zákazníkov. Kto už nakúpil, dôveruje vám a oživiť ho stojí málo. Prvý krok: zozbierajte kontakty, ktoré už máte, a pošlite správu s konkrétnym dôvodom vrátiť sa v slabom mesiaci, nie všeobecnú zľavu. Viac o tom v texte ako dosiahnuť, aby sa zákazník vrátil nakupovať.
3. Komunity s vlastným kalendárom. Bežecké, cyklistické, fotografické, čitateľské skupiny, cirkvi, združenia. Stretávajú sa celý rok a potrebujú miesto, produkt alebo službu. Prvý krok: vstúpte do dvoch skupín spojených s vaším publikom a prispievajte, kým niečo ponúknete.
4. Partnerstvo s tým, kto v útlme hýbe ľuďmi. Učiteľ, fotograf, organizátor podujatí. Prvý krok: navrhnite spoločné podujatie, kde každý privedie svoje publikum a rozdelíte si prácu.
5. Vlastné podujatie v mŕtvom termíne. Festival, workshop, tematický večer. Prvý krok: vyberte najprázdnejší víkend v roku a vytvorte dôvod, prečo práve vtedy niekto príde.
Nič z toho nefunguje, ak sa začne v júni. Protisezónny kanál sa sadí vo vrchole, keď je ešte dych a hotovosť, a zbiera sa v útlme.
Denník o rok neskôr
30. júna. Mesiac som uzavrela so štyrmi obsadenými izbami celkovo. Ale mám zoznam 35 firiem, vstúpila som do dvoch bežeckých skupín a po prvý raz som poslala správu starým hosťom o zime. Traja odpovedali s otázkou na júlové termíny. 6. júna, nasledujúci rok. Dnes sedem obsadených izieb. Firma z Trnavy s dvanástimi ľuďmi na víkend, pár, ktorý bol v roku 2019 a vrátil sa „pozrieť, aké to je bez ľudí“, a skupina trailových bežcov, ktorá bude používať penzión ako základňu. Nezaplnilo sa. Ale po prvý raz za deväť rokov viem, kto príde v júli. 6. júna, večer. Upratovačka sa spýtala, či môže ísť na dovolenku. Povedala som, že teraz až v októbri.Aký je váš jún
Každý biznis ho má. Môže to byť január, mesiac po Vianociach, celá zima. A každý majiteľ naň reaguje jedným z dvoch spôsobov.
Niektorí znížia cenu, prepustia ľudí, modlia sa a čakajú, kým sa vráti vrchol. Celý rok pracujú dvojnásobne v dobrých mesiacoch, aby prežili tie zlé.
Iní využijú vrchol na budovanie kanálov pre útlm. V zhone zarobia menej a v súčte roka oveľa viac, a v júni spia.
Rozdiel medzi Gabrielou a Ferdinandom nikdy nebol v talente. On len vedel, že k zákazníkovi vedie viac ciest než sezóna.
Sprievodca 100 kanálmi na získavanie zákazníkov spája 100 takých ciest v 10 častiach: odporúčania, partnerstvá, obsah a vyhľadávanie, sociálne siete, platená reklama, aktívne oslovovanie, komunity a udalosti, platformy, offline a lokálne, médiá a produkt. Každý kanál prináša, čo to je, praktický príklad, prvý krok na otestovanie, pre koho funguje najlepšie a koľko stojí vyskúšať. Bonusová tabuľka pomáha ohodnotiť kanály podľa nákladov, rýchlosti a zhody a vybrať tri, a môžete si vybrať práve tie, ktoré privádzajú zákazníka vo vašom slabom mesiaci. 30-dňový plán ukazuje, deň po dni, ako spustiť prvý.Ak ho prečítate vo vrchole, do útlmu dôjdete s hotovým kanálom.
Ďalší krok
Nespoliehajte sa na jediný spôsob, ako získať zákazníkov
Všetko v tomto článku funguje lepšie, keď každý mesiac prichádzajú noví zákazníci. Väčšina podnikov závisí od dvoch alebo troch kanálov a trpí, keď sa jeden z nich spomalí. Sprievodca 100 akvizičnými kanálmi ukazuje 100 spôsobov, ako získať zákazníkov, praktický príklad každého z nich a prvý krok k otestovaniu, či míňate len málo alebo nič.
- ✓100 kanálov, jeden po druhom, od najznámejších až po tie, ktoré takmer nikto nepoužíva
- ✓Praktický príklad a lacný prvý krok pre každý kanál
- ✓Jednoduchý spôsob, ako si teraz vybrať kanály, ktoré vyhovujú vašej firme
- ✓Bonus: Prehľad výsledkov kanála
- ✓Bonus: 30-dňový testovací plán
Jednorazová platba · Okamžitý prístup · 7-dňová záruka
PDF vám príde na e-mail hneď. Stojí menej než jedna prázdna noc a Hotmart zaručuje sedem dní, aby ste si overili, či sa oplatí.
Začnite jedným kanálom. Merajte 30 dní. Keď slabý mesiac príde, už nebude taký slabý.
Gabriela a Ferdinand sú postavy vytvorené pre tento text.Často kladené otázky
Čo robiť, keď predaje klesnú v mimosezóne?+
Namiesto samotného znižovania ceny hľadajte publikum, ktoré nakupuje práve vtedy, keď váš hlavný zákazník zmizne: firmy, komunity s vlastným kalendárom, starí zákazníci a partneri, ktorí v tomto období hýbu ľuďmi. Tieto publiká prichádzajú inými kanálmi, ako oslovovanie firiem, skupiny a vaša vlastná databáza kontaktov.
Ako vyjsť zo sezónnosti v predaji?+
Budovaním protisezónnych kanálov počas vrcholu, keď je ešte čas a hotovosť. Vyberte kanál, ktorý zasiahne publikum s iným kalendárom, 30 dní ho testujte a merajte, koľko zákazníkov priniesol. S dvoma či tromi takými kanálmi prestane byť slabý mesiac dierou v roku.
Rieši zľava slabý mesiac?+
Zriedka sama. Zľava hovorí s rovnakým publikom, ktoré v ten mesiac aj tak nekupovalo, len za nižšiu cenu, a navyše znižuje maržu. Funguje lepšie ako doplnok nového kanála, keď existuje konkrétny dôvod, prečo má zákazník v tom období prísť.
Kde nájdem nápady na kanály pre mimosezónu?+
Sprievodca 100 kanálmi na získavanie zákazníkov spája 100 kanálov v 10 častiach, každý s príkladom, prvým krokom a nákladmi na test. Bonusová tabuľka pomáha vybrať tri, ktoré sa najviac hodia pre váš biznis, a 30-dňový plán ukazuje, ako spustiť prvý. Prístup je okamžitý a je tu záruka sedem dní cez Hotmart.
Funguje to pre môj typ podnikania?+
áno. Kanály pokrývajú miestne podniky, poskytovateľov služieb, internetové obchody, B2B spoločnosti a profesionálov. Sprievodca vám pomôže vybrať tie, ktoré sa hodia do vášho prípadu.
Ako dostanem sprievodcu?+
Hneď po zaplatení Hotmart odošle prístup na váš e-mail. Môžete si ho prečítať na telefóne, počítači alebo vytlačiť.
Čo ak sa mi to nebude páčiť?+
Máte 7-dňovú záruku. Ak to nie je pre vás, požiadajte o vrátenie platby prostredníctvom Hotmart v tejto lehote.
Sprievodca 100 akvizičnými kanálmi
100 spôsobov, ako získať zákazníkov bez závislosti od jediného zdroja predaja
Získajte sprievodcu 100 kanálmi akvizície pre 29 €Jednorazová platba · Okamžitý prístup · 7-dňová záruka