12 idej za lokalni marketing, da boste v svoji četrti prodali več

Gašper je šestilo kupil v papirnici v svoji četrti, v petek popoldne. Šolsko šestilo, enako, kakršnega ni držal v rokah od osmega razreda.

Zvečer je natisnil zemljevid okolice, v kotu našel merilo, zapičil konico v železnino in zavrtel. Krog s polmerom kilometer.

Znotraj tiste svinčnikove črte so bili ljudje, ki so kupovali pri njem. Nihče ne prečka mesta zaradi vijaka. Železnina je obstajala zaradi tistega kroga.

Tedaj je opazil dve stvari. Prva: ni znal navesti niti enega dejanja, ki ga počne, da bi ta krog vedel, da obstaja. Druga je bila šeststo metrov od konice šestila.

Kaj je lokalni marketing, na kratko

Lokalni marketing je skupek kanalov za pridobivanje strank, ki vaš posel pripeljejo do tistih, ki živijo, delajo ali hodijo v bližini: pločnik, ulica, četrt. Kanal za pridobivanje strank je vsaka pot, po kateri pride nova stranka. Pri lokalnih trgovinah so običajno poceni in hitri za preizkus, ker govorijo z ljudmi, ki lahko pridejo peš. Skrivnost ni v tem, da naredite vse; je v tem, da izberete malo dejanj, jih redno ponavljate in zapisujete, koliko strank je prineslo vsako.

Trgovina šeststo metrov stran

Mesto šeststo metrov stran je bila Monikina trgovina z barvami.

Obe sta se odprli istega leta, s isto stranko: ljudje, ki prenavljajo hišo, zidar s seznamom v roki, upravnik stavbe v iskanju ponudbe. In oba sta dolgo živela od istega kanala: odprta vrata in upanje, da bo kdo vstopil.

V zadnjih dveh letih se je ulica spremenila. Lekarna na vogalu se je zaprla, parkirišče je postalo blok, pločnik se je izpraznil. Gašper je to začutil pri blagajni. Monika, kot kaže, ne: vedno je kdo odhajal z vedrom barve, mnogi so bili stranke, ki jih je poznal po imenu.

To je razlagal s srečo ali z boljšo lokacijo. Z zemljevidom na mizi se obe izgovori nista izšla. Njena lokacija je bila slabša. In sreča dve leti zapored ima drugo ime.

V soboto je Gašper šel tja, kot da potrebuje valjček za barvanje. Kar je videl ob blagajni, je razložilo skoraj vse. A najprej poglejmo, kaj se prilega v takšen krog.

12 idej, od pulta do roba kroga

Spodnje ideje so razvrščene po oddaljenosti od vaših vrat. Ob vsaki je prvi korak za preizkus in strošek preizkusa, v razredih: brezplačno, nizek ali srednji.

Na vašem pločniku

1. Izložba, ki se spreminja vsak teden. Oglas, ki nikoli ne izgine. Prvi korak: en sam izdelek tedna, s stavkom, ki reši težavo (»Pušča pipa? Rešite to s tem«). Strošek: brezplačno.

2. Tabla na pločniku z vprašanjem. Vprašanje, na katero mimoidoči odgovori v glavi, se prebere; seznam izdelkov ne. Prvi korak: vsak ponedeljek zamenjajte stavek in zapišite, koliko ljudi je vstopilo in vprašalo. Strošek: nizek.

3. Brezplačen vzorec ali storitev pri vratih. Pripelje tiste, ki sicer nikoli ne bi vstopili. Prvi korak: v soboto ponudite nekaj preprostega, na primer brušenje škarij. Strošek: nizek.

V vaši ulici

4. Popoln poslovni profil na Googlu. Kdor išče »trgovina v bližini«, se odloči po zemljevidu. Prvi korak: preverite delovni čas, resnične fotografije trgovine in fasade, telefon in pravo kategorijo. Postopek je v članku kako se pojaviti na Googlu, ko iščejo vašo storitev v mestu. Strošek: brezplačno.

5. Ocena, zaprošena pri pultu. Ocena se ne pojavi sama. Prvi korak: koda QR, ki vodi naravnost na stran za oceno, pokazana stranki, ki se je pravkar zahvalila. Strošek: brezplačno.

6. Partnerstvo s sosedom, ki vas dopolnjuje. Ključavničar in steklar oskrbujeta vašo stranko ob drugem času. Prvi korak: predlagajte enemu od njiju, da si 30 dni priporočata drug drugega. Strošek: brezplačno.

Do petsto metrov

7. Letak s kodo QR in sledljivo ponudbo. Na vetrobranskem steklu postane smeti; izročen v roke, v bloku, ki ga prenavljajo, s ponudbo samo s tega lističa, postane meritev. Prvi korak: majhna naklada z lastno kodo; preštejte, koliko se jih je vrnilo. Strošek: nizek.

8. Stojnica na dogodku v četrti. Nedeljska tržnica, praznik krajevne skupnosti, stanovanjski blok. Prvi korak: organizatorja prosite za prostor za mizo z demonstracijo. Strošek: nizek do srednji.

9. Obrtna zbornica ali podjetniško združenje. Kdor je tam, priporoča, kupuje in opozarja na priložnosti. Prvi korak: pojdite na eno srečanje in odidite s tremi stiki. Strošek: nizek.

Do roba kroga

10. Lokalno sponzorstvo. Amaterski nogometni klub, šolski praznik, tek v četrti. Prvi korak: izberite samo enega, kjer bo vaša stranka, in ne najcenejšega. Strošek: nizek do srednji.

11. Lokalni ali skupnostni radio. Še vedno je spremljevalec mnogih delavnic in kuhinj. Prvi korak: prosite, da sodelujete v rubriki s nasveti, preden kupite oglasni prostor. Strošek: brezplačno do srednji.

12. Vrečka in embalaža s kodo QR. Vse, kar zapusti trgovino, lahko koga pripelje nazaj. Prvi korak: kartica v vrečki s kodo QR za profil na Googlu ali za kupon za priporočilo. Strošek: nizek.

Kaj je bilo ob Monikini blagajni

Bila je pluta. Zgoraj trak, ročno napisan: Mojstri iz naše četrti, ki jih priporočamo. Spodaj vizitke slikopleskarjev, zidarjev, električarjev in mavčarja, vsaka z nalepljeno zvezdico.

Prodajalka je pojasnila brez zadrege: trgovina priporoči mojstra tistemu, ki pride in išče nekoga za najem, mojster pa pošilja stranke kupovat material k njej. Vsako soboto ob devetih je bila za stanovalce kratka delavnica slikanja. In vizitka s table je šla zraven v vrečki.

Tri ideje. Nobena draga. Ponavljane vsak teden dve leti.

Monika ni počela dvanajstih stvari. Počela je tri, brez prekinitev, in vedela je, koliko jih prinese vsaka, ker je vsake nove stranke vprašala: kako ste izvedeli za trgovino? Odgovori so šli v zvezek z modro platnico. Dejanje, ki je mesec dni ostalo brez vpisa v zvezek, je izpadlo.

Gašper je imel en kanal in je živel v izmeničnih obdobjih obilja in suše gibanja po ulici. Ona je imela tri in je z dobro natančnostjo vedela, koliko novih strank bo imela naslednji mesec. Temu se reče predvidljivost: vedeti, da toliko dejanj ali toliko naložb pripelje eno stranko.

Kako izbrati svoje tri

Ne začnite z dvanajstimi. Začnite z eno, po merilu, ki ga je Monika uporabila, ne da bi o njem kdaj brala:

Namen: pripelje tistega, ki kupuje, ali samo tistega, ki gleda?

Ujemanje: je vaša stranka že tam? Sponzoriranje teka ima smisel samo, če tisti, ki teče, prenavlja hišo.

Rutina: ali lahko to ponavljate vsak teden 30 dni?

Merjenje: vsako novo stranko vprašajte, kako je prišla, in zapišite.

Po 30 dneh poglejte zvezek: obdržite, prilagodite ali zamenjajte. Šele nato dodajte drugo dejanje.

Na kateri strani svinčnikove črte ste

Obstaja trgovec, ki čaka, da četrt mine skozi vrata. In obstaja tisti, ki gre v četrt, od ulice do ulice, dokler ni prvo ime, ki se ga nekdo spomni, ko potrebuje.

Oba plačujeta isto najemnino. Samo eden je odvisen od enega samega kanala.

Gašper je odšel iz trgovine z valjčkom in z vprašanjem: kaj, če bi to pogledal pred dvema letoma? Dvanajst idej v tem besedilu se prilega v krog s polmerom kilometer. A so le del zemljevida.

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank, ki ga je napisal Luiz Philipe Campos, ustanovitelj podjetja Ímpetus Host, zbira 100 kanalov v 10 delih. Samo del »Zunaj spleta in lokalno« jih ima deset, od izložbe do polepitve dostavnega vozila, ostalih devet delov pa prinaša priporočila, partnerstva, skupnosti in dogodke, iskanje na Googlu in še veliko več. Vsak kanal vsebuje, kaj je, praktičen primer, prvi korak, komu najbolj ustreza in strošek preizkusa. Zraven je preglednica za točkovanje kanalov po stroških, hitrosti in ujemanju ter izbiro prvih treh, in 30-dnevni načrt, dan za dnem, za preizkus prvega.

Naslednji korak

Ne zanašajte se na en sam način pridobivanja strank

Vse v tem članku deluje bolje, ko vsak mesec pridejo nove stranke. Večina podjetij je odvisnih od dveh ali treh kanalov in trpijo, ko se eden od njih upočasni. Vodnik po 100 kanalih pridobivanja prikazuje 100 načinov, kako pridobiti stranke, praktičen primer vsakega od njih in prvi korak, da ga preizkusite z malo ali nič porabo.

• ✓100 kanalov, enega za drugim, od najbolj znanih do tistih, ki jih skoraj nihče ne uporablja
• ✓Praktičen primer in nizkocenovni prvi korak za vsak kanal
• ✓Preprost način za izbiro kanalov, ki zdaj ustrezajo vašemu podjetju
• ✓Bonus: Preglednica kanala
• ✓Bonus: 30-dnevni testni načrt

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija

Dostop je takojšen, na vaši e-pošti, za branje na telefonu med eno in drugo stranko. Če za vaš posel ne bo uporaben, Hotmart vrne denar v 7 dneh.

Stane manj kot en oglas v lokalnem časopisu. In za razliko od njega ga uporabljate vse leto.

Gašper in Monika sta izmišljena lika, ustvarjena za to besedilo.

Pogosta vprašanja

Kaj je lokalni marketing?+

Lokalni marketing je skupek dejanj, ki posel pripeljejo do ljudi, ki živijo, delajo ali hodijo v bližini, kot so izložba, poslovni profil na Googlu, partnerstva s sosedi, letak s kodo QR in sponzoriranje dogodkov v četrti. Še posebej deluje za trgovine in storitve, ki so odvisne od strank iz okolice. Najboljši rezultat prinese malo dejanj, ki se redno ponavljajo in merijo po številu strank, ki jih prinesejo.

Kateri je najcenejši način za oglaševanje lokalne trgovine?+

Najcenejši so običajno dobro izpolnjen poslovni profil na Googlu, prošnja za oceno pri pultu, vsak teden zamenjana izložba in partnerstvo s priporočili s sosedom, ki oskrbuje isto stranko. Vse lahko preizkusite brez stroška. Pomembno je, da vsako novo stranko vprašate, kako je izvedela za trgovino, da veste, katero dejanje resnično deluje.

Ali letaki še delujejo za lokalni posel?+

Delujejo, kadar so izročeni pravemu občinstvu in kadar je mogoče izmeriti odziv. Letak z ekskluzivno ponudbo ali lastno kodo QR pokaže, koliko ljudi se je vrnilo zaradi njega. Razdeljen brez merila in brez merjenja postane strošek brez odgovora.

Kje najdem druge ideje za kanale za pridobivanje strank v svoji četrti?+

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank zbira 100 kanalov v 10 delih, med njimi cel del kanalov zunaj spleta in lokalnih. Vsak kanal ima primer, prvi korak in strošek preizkusa, poleg tega pa še preglednico za izbiro prvih treh in 30-dnevni načrt za preizkus prvega.

Ali deluje za mojo vrsto podjetja?+

ja Kanali pokrivajo lokalna podjetja, ponudnike storitev, spletne trgovine, B2B podjetja in strokovnjake. Vodnik vam pomaga izbrati tiste, ki ustrezajo vašemu primeru.

Kako prejmem vodnik?+

Takoj po plačilu vam Hotmart pošlje dostop do vaše elektronske pošte. Lahko ga preberete na telefonu, računalniku ali natisnete.

Kaj če mi ni všeč?+

Imate 7-dnevno garancijo. Če ni za vas, zahtevajte vračilo prek Hotmart v tem roku.

Vodnik po 100 nabavnih kanalih

100 načinov, kako pridobiti stranke, ne da bi bili odvisni od enega vira prodaje

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija