Kako delati marketing brez denarja (in brez izgubljanja časa)

Irenin zvezek ima modre platnice, krivo spiralo in stolpec, ki ga nihče drug ne uporablja: ure.

Ne evre. Ure.

Na prvi strani, z drobno pisavo nekoga, ki piše hitro, piše: »Ponedeljek: profil v Googlu, 2 h. Torek: obisk pralnice na vogalu, 40 min. Sreda: brezplačno obrobljanje za prvih 5, 3 h.« V stolpcu ob njem še en račun: koliko strank je prinesla vsaka vrstica.

Irena je odprla krojaško delavnico za popravila in šivanje v garaži svoje hiše, v stanovanjski ulici. Imela je dober stroj, dvajset let izkušenj v šivalnici, ki je propadla, in skoraj nič odpravnine, ki je ostala po prenovi garaže.

Kar je imela v izobilju, je bilo celo prosto dopoldne.

Drugi račun: Sonjin

V istem mesecu je na drugem koncu četrti Sonja odprla podobno delavnico. Zaposlila je šiviljo, najela majhen prostor v galeriji, dala narediti fasado.

Sonja je ostala v svoji službi, kot vodja v logističnem podjetju. Imela je plačo, rezervo, kartico. Česar ni imela, je bil čas. Zato je naredila, kar se zdi očitno tistemu, ki ima denar in nima ur: plačala je, da jo vidijo. Tu pospešena objava, tam oglas, tam lepo izdelan letak.

Nekaj časa je delovalo. Oglasi so pripeljali ljudi. Šivilja je bila zaposlena.

Zapomnite si ta stavek: nekaj časa.

Ali je mogoče delati marketing brez denarja?

Mogoče je. Marketing brez denarja pomeni zamenjati proračun za čas in metodo: uporabljati brezplačne kanale za pridobivanje, kot so priporočila, profil podjetja v Googlu, partnerstva s sosednjimi podjetji, skupine v regiji in vzorci, ter meriti, koliko ur stane vsak, da pripelje stranko. Kanal za pridobivanje je pot, po kateri nova stranka pride do vas. Kar loči brezplačen marketing od izgubljenega časa, je izbira malo kanalov, izvajanje z doslednostjo in odrezanje tistega, kar ne pripelje stranke.

Irena o tem ni imela nobene teorije. Imela je zvezek.

Irenin prvih 30 dni, uro za uro

Ni naredila vsega. Naredila je pet stvari in zapisala čas vsake.

Profil podjetja v Googlu. Dve uri v ponedeljek: vpis, delovni čas, fotografije kosov pred in po, stavek »popravila in prilagoditve v dveh dneh«. Prve stranke je prosila, naj pustijo oceno. Brezplačno in dela tam še ponoči. Pralnica na vogalu. Štirideset minut pogovora. Pralnica je vsak teden sprejemala oblačila z razpadlim robom in pokvarjeno zadrgo, popravil pa ni delala. Dogovorili sta se: pralnica je priporočala Ireno; Irena je priporočala pralnico tistim, ki so prišli z oblačili za pranje. Nihče ni nikomur plačal. Brezplačno obrobljanje. Tri ure, pet obrobljenih hlač brez zaračunavanja za pet sosed. Ni bila dobrodelnost: bil je vzorec. Vsaka je odšla s kartico in s kosom v roki, da ga pokaže. Skupina četrti. Ena ura na teden. Namesto objavljanja ponudb je odgovarjala tistemu, ki je vprašal »ali kdo pozna dobro šiviljo tukaj?«, s fotografijo podobnega dela. Salon neveste v središču. Celo popoldne, da je sploh lahko govorila z lastnico. Partnerstvo za prilagoditve oblek za družice.

Ob koncu prvega meseca je Irena seštela stolpec ur in stolpec strank. In odkrila najdragocenejšo stvar zvezka: dva kanala sta prinesla skoraj vse. Pralnica in profil v Googlu. Skupina četrti je prinesla malo. Salon neveste še ni prinesel nikogar.

Ni bila žalostna. Imela je prosti urnik. Odrezala je, kar ni prineslo, podvojila čas pri dveh, ki sta delovala, in naslednji mesec preizkusila nov kanal: frizerski salon na drugi strani ceste.

Mesec, ko je Sonja zategnila pas

V petem mesecu je Sonjino podjetje odpravilo polletni bonus. Pogledala je izpisek delavnice in se odločila za nekaj časa zaustaviti oglase, dokler se stvari ne izboljšajo.

Naslednji teden je šivilja ostala brez dela. Naslednjega prav tako.

Sonja ni imela profila v Googlu z ocenami. Ni imela partnerstva z nikomer. Ni vedela, ali se bodo stare stranke vrnile, ker si nikoli ni zapisala, kdo so. Vse, kar je prinašalo ljudi v delavnico, je bila pipa, pipa pa se je imenovala kreditna kartica.

Ko jo je zaprla, je pipa usahnila.

Irena je v istem času imela vrsto za tri dni. Ne zato, ker bi bila boljša šivilja. Zato, ker je vsaka ura, ki jo je vložila, pustila nekaj na svojem mestu: oceno, partnerja, sosedo, ki je prijateljicam pokazala rob.

Denar kupuje pozornost, dokler plačujete. Dobro vložen čas gradi pot, ki ostane, ko nehate plačevati.

Brezplačni kanali, ki so najvredniejši za vašo uro

Če začenjate brez proračuna, so to kanali, ki običajno najbolje obrodijo na uro vložka, s prvim korakom vsakega:

1. Priporočilo, zaprošeno v pravem trenutku. Stranka priporoči, ko je ravnokar zadovoljna, ne mesec pozneje. Prvi korak: ob predaji vprašajte naravnost: »Ali poznate koga, ki to potrebuje?«

2. Profil podjetja v Googlu. Kdor v mestu išče vašo storitev, je pripravljen kupiti. Prvi korak: vpišite, izpolnite vse, dodajte prave fotografije in prvih deset strank prosite za oceno.

3. Partnerstvo s sosednjim podjetjem. Nekdo blizu vas oskrbuje isto stranko, korak pred vami ali po vas. Prvi korak: predlagajte izmenjavo priporočil za 30 dni, brez denarja.

4. Brezplačen vzorec. Stranki dovoli preizkus brez tveganja in odnese vaše delo na njen dom. Prvi korak: določite majhno storitev in omejeno število ljudi, ki jo prejmejo.

5. Skupine v regiji. Skupine četrti, stanovanjskega bloka, šole. Prvi korak: odgovarjajte na vprašanja z resnično pomočjo, ne s ponudbo.

6. Koristna vsebina. Pokazati pred in po, razložiti pogosto napako, naučiti preprosto skrb. Prvi korak: ena objava na teden z resničnim delom in njegovo zgodbo.

Če imate nekaj proračuna, se splača prebrati tudi kako oglaševati podjetje z malo ali nič denarja.

Skriti strošek brezplačnega marketinga

Brezplačno ne pomeni, da ne stane nič. Stane uro. In ura lastnika malega podjetja je najdražja stvar, ki jo ima.

Najpogostejša napaka tistih, ki delajo marketing brez denarja, ni, da naredijo premalo. Je, da naredijo vse: Instagram, TikTok, skupina, letak, partnerstvo, blog, video, vse hkrati, brez merjenja. V treh mesecih je človek izčrpan in ne zna povedati, katera od teh stvari je prinesla zadnjo stranko.

Irena je naredila nasprotno. Pet kanalov, stolpec ur, stolpec strank, trideset dni. Potem odrezati in ponoviti. Natanko to pravi pravilo rutine: preizkušati z doslednostjo vsaj 30 dni, preden presodite kanal.

Ste Irena ali Sonja?

Obe sta odprli isto podjetje. Obe sta delali. A v šestem mesecu je le ena znala odgovoriti na vprašanje, ki odloča, ali bo podjetje trajalo: od kod pride moja naslednja stranka in koliko me stane?

Sonja je imela odgovor, dokler je plačevala. Irena ga je imela zapisanega v zvezku.

Če je danes vaš marketing odvisen od pipe, ki jo odpirate in zapirate s kartico, ali če poskušate vse narediti zastonj hkrati in ne veste, kaj deluje, manjka isto: zemljevid možnih kanalov in način izbire.

Za to obstaja Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank, avtorja Luiza Philipea Camposa. To je 100 kanalov za pridobivanje strank, v 10 delih, vsak pa prinaša, kaj je, praktičen primer, prvi korak za preizkus, za koga deluje najbolje in strošek preizkusa: brezplačen, nizek, srednji ali visok. Začnete lahko samo z brezplačnimi.

Bonusa sta Irenin zvezek, že pripravljen: preglednica za točkovanje vsakega kanala po stroških, hitrosti in ujemanju ter izbiro prvih treh, in 30-dnevni načrt, dan za dnem, za zagon prvega, merjenje in odločitev, ali ga obdržite, prilagodite ali zamenjate.

Naslednji korak

Ne zanašajte se na en sam način pridobivanja strank

Vse v tem članku deluje bolje, ko vsak mesec pridejo nove stranke. Večina podjetij je odvisnih od dveh ali treh kanalov in trpijo, ko se eden od njih upočasni. Vodnik po 100 kanalih pridobivanja prikazuje 100 načinov, kako pridobiti stranke, praktičen primer vsakega od njih in prvi korak, da ga preizkusite z malo ali nič porabo.

• ✓100 kanalov, enega za drugim, od najbolj znanih do tistih, ki jih skoraj nihče ne uporablja
• ✓Praktičen primer in nizkocenovni prvi korak za vsak kanal
• ✓Preprost način za izbiro kanalov, ki zdaj ustrezajo vašemu podjetju
• ✓Bonus: Preglednica kanala
• ✓Bonus: 30-dnevni testni načrt

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija

Vodnik stane manj kot dan oglaševanja, prispe na vašo e-pošto takoj in ima 7-dnevno jamstvo prek Hotmarta. Če imate samo čas, vam pomaga porabiti ta čas v pravem kanalu.

Irena in Sonja sta izmišljena lika, ustvarjena za to besedilo.

Pogosta vprašanja

Kako delati marketing brez denarja?+

Uporabite brezplačne kanale, ki so odvisni od časa, ne od proračuna: priporočila, profil podjetja v Googlu, partnerstva s sosednjimi podjetji, skupine v regiji, vzorci in koristna vsebina. Izberite malo kanalov, jih izvajajte z doslednostjo 30 dni in zapišite, koliko strank je prinesel vsak. Potem odrežite, kar ne deluje, in okrepite, kar deluje.

Kateri brezplačen marketinški kanal da največ rezultata?+

Odvisno od podjetja in od tega, kje je vaša stranka že. Za lokalna podjetja sta profil podjetja v Googlu in priporočilo običajno prva za preizkus, ker dosežeta tiste, ki že iščejo ali vam že zaupajo. Varen način, da izveste, je meriti vsak kanal en mesec.

Ali se brezplačen marketing splača ali je izguba časa?+

Splača se, kadar je narejen z metodo: malo kanalov, jasen cilj in merjenje. Postane izguba časa, ko podjetnik poskuša narediti vse hkrati in ne ve, kaj je prineslo katero stranko. Tudi čas ima strošek, zato naj bo račun v urah na pridobljeno stranko.

Kje najdem seznam brezplačnih marketinških kanalov?+

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank združuje 100 kanalov za pridobivanje strank in za vsakega označi strošek preizkusa, vključno s tistimi, ki so brezplačni. Prinaša prvi korak vsakega kanala, preglednico za izbiro prvih treh in 30-dnevni načrt za preizkus prvega brez zapravljanja časa.

Ali deluje za mojo vrsto podjetja?+

ja Kanali pokrivajo lokalna podjetja, ponudnike storitev, spletne trgovine, B2B podjetja in strokovnjake. Vodnik vam pomaga izbrati tiste, ki ustrezajo vašemu primeru.

Kako prejmem vodnik?+

Takoj po plačilu vam Hotmart pošlje dostop do vaše elektronske pošte. Lahko ga preberete na telefonu, računalniku ali natisnete.

Kaj če mi ni všeč?+

Imate 7-dnevno garancijo. Če ni za vas, zahtevajte vračilo prek Hotmart v tem roku.

Vodnik po 100 nabavnih kanalih

100 načinov, kako pridobiti stranke, ne da bi bili odvisni od enega vira prodaje

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija