Kako oglaševati svoje podjetje z malo ali nič denarja

Pri njuni mami ima nedeljsko kosilo dve pravili. Nihče ne seže po telefonu za mizo. In nihče ne odide, ne da bi povedal, kako je minil teden.

Marca sta imela oba stola na koncu mize novico. Blaž je ravnokar odprl pralnico v četrti. Špela, mlajša sestra, krojaško delavnico za popravila in prilagoditve oblačil štiri bloke stran. Oba sta porabila vse za prenovo in stroje.

»Za oglaševanje ni ostalo nič,« je rekel Blaž in si naložil riž.

»Tudi zame ne,« je odgovorila Špela. »Zato bom morala porabiti kaj drugega.«

Nihče ni vprašal, kaj. Pogovor je šel k nogometu.

Kratek odgovor: oglaševati brez denarja pomeni zamenjati proračun za dobro porabljen čas

Podjetje je mogoče oglaševati z malo ali nič denarja, a ne zastonj: strošek postane ure. Kanali, ki delujejo brez proračuna, so tisti, ki vas postavijo pred tiste, ki že iščejo, ali pred tiste, ki že oskrbujejo vašo stranko: profil podjetja v Googlu, ocene, partnerstva s sosednjimi podjetji, skupine, kjer se stranka pogovarja, in prošnja za priporočilo v pravem trenutku. Razlika med tistim, ki raste, in tistim, ki se utrudi, je v tem, kam gre vsaka ura.

Aprilska nedelja

Blaž je prišel navdušen. Ves mesec je snemal videe za Instagram pralnice. Tri ure na dan, včasih več. Plesek s košem perila, stroj, ki se počasi vrti, trend tedna z glasbo tedna.

»En video je presegel deset tisoč ogledov,« je povedal in kazal zaslon pod mizo, proti pravilu.

»In koliko strank je prišlo zaradi njega?« je vprašal oče.

Blaž ni vedel. Mislil je, da nekaj.

Špela je mesec preživela drugače. Največ eno uro na dan, ker je ostalo bila igla. V prvem tednu je ustvarila profil delavnice v Googlu, s pravilnim delovnim časom, dvanajstimi fotografijami pred in po ter opisom, ki je natančno povedal, kaj počne: obrobljanje, prilagoditev večerne obleke, zamenjava zadrge, popravilo usnjenih oblačil.

V drugem tednu je začela vsako stranko, ki se je vrnila po izdelek, prositi za oceno. Ne za pultom, mimogrede. V kabini, ko je oseba videla, da ji obleka spet pristaja, in se nasmehnila. Takrat je pokazala kodo QR, nalepljeno na ogledalu.

V tretjem tednu je obiskala dve trgovini z oblačili na aveniji.

Vse to je povedala v dveh minutah. Nikomur se ni zdelo posebej zanimivo.

Junijska nedelja

Junija je imel Blaž profil z blizu dva tisoč sledilci in pralnico s polovico strojev, ki so večino dneva stali. Sledilci so bili večinoma iz drugih mest. Ljudje, ki so se smejali videu in nikoli ne bodo prinesli odeje.

Špela je imela dva tedna čakalne vrste za prilagoditve.

»Kako?« je vprašal Blaž, in prvič je vprašal zares.

Vsaka trgovina z oblačili večkrat na dan sliši isti stavek: »Všeč mi je, ampak je predolgo.« Špela je predlagala kartico za v vrečko, z naslovom delavnice in posebnim pogojem za obrobljanje za tiste, ki so kupili tam. Trgovina je dobila argument za zaključek prodaje. Ona je dobila stranko, ki je že prišla s kosom v roki. Ena od trgovin je privolila. Potem je druga videla prvo in prosila še zase.

In bila je skupina stanovanjskega naselja ob delavnici. Špela se ni pridružila, da bi oglaševala. Pridružila se je, ker je tam živela. Ko je nekdo vprašal, kdo popravi zadrgo na nahrbtniku, je odgovorila s fotografijo podobnega popravila in uro, ob kateri bo v delavnici. Samo to. Naslednji mesec so sosedje označevali njo, kadar je bilo karkoli v zvezi z oblačili.

In vsaka nova stranka je slišala isto vprašanje: kako ste spoznali delavnico? Odgovor je šel v zvezek z modrimi platnicami.

Kaj je kazal modri zvezek

Junija je Špelin zvezek povedal, od kod prihaja vsaka stranka: Google, dve trgovini na aveniji, skupina naselja in priporočila tistih, ki so bili že postreženi. Štirje kanali. Noben ni stal denarja. Vsi so stali nekaj časa, vsak teden.

Blaž je imel en kanal. In nobenega zvezka.

Za oglaševanje je delal več ur kot sestra. Težava je, da so šle vse na mesto, kjer občinstvo ni bilo njegovo. Izbral je mesto, ki je dalo najhitrejši občutek napredka.

Kanali, ki stanejo malo ali nič (in prvi korak vsakega)

Če je proračun nič, začnite s temi. Ne vsemi naenkrat: enim na mesec, z merjenjem.

1. Profil podjetja v Googlu. Je brezplačen kanal z največ namena, ker se pokaže tistemu, ki išče zdaj. Prvi korak: izpolnite vse (delovni čas, storitve, četrt), naložite vsaj deset pravih fotografij in odgovorite na vsako oceno. Celoten postopek je v kako se pojaviti v Googlu, ko v mestu iščejo vašo storitev.

2. Ocene, zaprošene v pravem trenutku. Prositi v trenutku, ko je stranka ravnokar občutila rezultat, ne ob plačilu. Prvi korak: ugotovite, kdaj je ta trenutek pri vašem podjetju, in tam pustite kodo QR.

3. Partnerstvo s tistim, ki oskrbuje vašo stranko pred vami ali po vas. Trgovina z oblačili in šivilja, trgovina za male živali in veterinar, nepremičninska agencija in selitve. Prvi korak: naštejte pet takih podjetij v kratkem polmeru in enemu od njih odnesite predlog, pri katerem pridobi tudi on.

4. Skupine, kjer se stranka že pogovarja. Stanovanjski blok, četrt, združenje, skupina staršev iz šole. Prvi korak: mesec dni odgovarjajte na vprašanja brez ponudb. Spoštujte pravila skupine; kdor pride in prodaja, je odstranjen in zapomnjen.

5. Vsebina, ki odgovarja na resnične dvome. Namesto trenda tedna vprašanje, ki ga stranka postavi za pultom. Ali pranje odeje doma škoduje? privabi tistega, ki ima odejo. Prvi korak: zapišite deset vprašanj, ki jih največkrat slišite, in odgovorite na eno na teden.

6. Priporočilo z razlogom. Spontano priporočilo je sreča; strukturirano priporočilo je kanal. Prvi korak: zadovoljni stranki dajte nekaj, kar izroči prijatelju, kartico s pogojem za oba.

7. Vzorec ali predstavitev. Pustiti osebi, da poskusi, preden se odloči. Prvi korak: izberite manjšo različico storitve, ki jo lahko ponudite brez izgube.

In za vse njih modri zvezek. Vprašanje kako ste nas spoznali? je najcenejše merilno orodje na svetu. Brez njega ne veste nikoli, kateri kanal obdržati.

Septembrska nedelja

Septembra je s predlogom prišel Blaž. Ampak predlog ni bil njegov.

»Veš tiste kartice v trgovinah z oblačili? Kaj, če bi naredila eno med nama? Kdor prinese oblačilo v popravilo, dobi pogoj pri pranju. Kdor pri meni opere odejo, izve za delavnico.«

Špela se je zasmejala.

»Šest mesecev ti to hočem predlagati.«

In prvič nihče ni govoril o nogometu.

Na kateri strani tega kosila ste

Brata sta začela z enakim proračunom: nobenim. Oba sta trdo delala. Eden je semester zaključil s štirimi kanali, ki so se napajali sami. Drugi s profilom, ki je naredil vtis na družino in ni plačal najemnine.

Morda ste se prepoznali na Blažev stolu. Ni pomanjkanje volje. Je pomanjkanje zemljevida: vedeti, kateri kanali obstajajo, kateri delujejo brez denarja in kakšen je prvi korak vsakega.

Špela je štiri našla z intuicijo in opazovanjem. Obstajajo še desetine drugih, ki stanejo malo ali nič in jih skoraj nihče v vaši četrti ne uporablja.

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank jih združuje 100 v 10 delih. Vsak kanal ima pojasnilo, praktičen primer, prvi korak za preizkus in strošek preizkusa, označen kot brezplačen, nizek, srednji ali visok. Kdor je brez proračuna, lahko začne tako, da filtrira samo brezplačne. Zraven sta preglednica za točkovanje kanalov po stroških, hitrosti in ujemanju ter izbiro prvih treh, in 30-dnevni načrt za preizkus prvega novega kanala, ne da bi se izgubili.

Naslednji korak

Ne zanašajte se na en sam način pridobivanja strank

Vse v tem članku deluje bolje, ko vsak mesec pridejo nove stranke. Večina podjetij je odvisnih od dveh ali treh kanalov in trpijo, ko se eden od njih upočasni. Vodnik po 100 kanalih pridobivanja prikazuje 100 načinov, kako pridobiti stranke, praktičen primer vsakega od njih in prvi korak, da ga preizkusite z malo ali nič porabo.

• ✓100 kanalov, enega za drugim, od najbolj znanih do tistih, ki jih skoraj nihče ne uporablja
• ✓Praktičen primer in nizkocenovni prvi korak za vsak kanal
• ✓Preprost način za izbiro kanalov, ki zdaj ustrezajo vašemu podjetju
• ✓Bonus: Preglednica kanala
• ✓Bonus: 30-dnevni testni načrt

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija

Dostop je takojšen, PDF prispe na vašo e-pošto in stane manj kot nedeljsko kosilo zunaj doma. Ima 7-dnevno jamstvo prek Hotmarta: če vam ne bo imelo smisla, se denar vrne.

Za začetek ne potrebujete proračuna. Potrebujete kanal, zvezek in trideset dni.

Blaž in Špela sta izmišljena lika, ustvarjena za to besedilo.

Pogosta vprašanja

Kako oglaševati svoje podjetje brez denarja?+

Začnite s kanali, ki podjetje postavijo pred tiste, ki že iščejo, ali pred tiste, ki že oskrbujejo vašo stranko: profil podjetja v Googlu, ocene, partnerstva s komplementarnimi podjetji, skupine v četrti in strukturirano priporočilo. Ti kanali stanejo čas, ne proračun. Izberite enega, ga vzdržujte 30 dni in vsako novo stranko vprašajte, kako je spoznala podjetje.

Ali se splača oglaševati samo prek Instagrama?+

Lahko deluje kot eden od kanalov, a odvisnost samo od njega je tvegana: doseg niha in mnogo ogledov prihaja od ljudi, ki nikoli ne bodo kupili. Idealno je imeti vsaj tri delujoče kanale. Če je Instagram vaš edini kanal, ga uporabite kot izložbo in odprite drugi kanal z več namena, na primer Google ali partnerstvo.

Kateri je najboljši brezplačen kanal za podjetje v četrti?+

Za večino lokalnih podjetij je izhodišče profil podjetja v Googlu, ker se pokaže tistemu, ki v tistem trenutku išče storitev. Takoj za njim so ocene in partnerstva s sosednjimi podjetji. Najboljši kanal je na koncu tisti, ki ga pokaže vaš zvezek o izvoru strank.

Kje najdem seznam brezplačnih kanalov oglaševanja s prvim korakom za vsakega?+

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank prinaša 100 kanalov, vsakega označenega s stroškom preizkusa: brezplačen, nizek, srednji ali visok. Za vsak kanal je primer in prvi korak, poleg preglednice za izbiro prvih treh in 30-dnevnega načrta preizkušanja. Dostop je takojšen prek Hotmarta, z 7-dnevnim jamstvom.

Ali deluje za mojo vrsto podjetja?+

ja Kanali pokrivajo lokalna podjetja, ponudnike storitev, spletne trgovine, B2B podjetja in strokovnjake. Vodnik vam pomaga izbrati tiste, ki ustrezajo vašemu primeru.

Kako prejmem vodnik?+

Takoj po plačilu vam Hotmart pošlje dostop do vaše elektronske pošte. Lahko ga preberete na telefonu, računalniku ali natisnete.

Kaj če mi ni všeč?+

Imate 7-dnevno garancijo. Če ni za vas, zahtevajte vračilo prek Hotmart v tem roku.

Vodnik po 100 nabavnih kanalih

100 načinov, kako pridobiti stranke, ne da bi bili odvisni od enega vira prodaje

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija