Kako izbrati pravi marketinški kanal za svoje podjetje

Stava je bila sklenjena na žaru ob rojstnem dnevu, blizu polnoči, ko se sklene skoraj vsaka stava.

»Dvajset novih učencev do konca junija«, je rekla Sandra, ki je ravnokar odprla drugo enoto svoje jezikovne šole. »Dvajset novih strank do konca junija«, je odgovoril Darko, ki je ravnokar preselil trgovino s prehranskimi dopolnili na večjo lokacijo.

Kdor izgubi, plača naslednji žar. Celoten.

Prijatelja sta bila od študija, imela sta podjetji enake velikosti in enako naglico. Razlika med njima ni bila v denarju ali trudu. Bila je v nečem, česar nobeden tisto noč ni omenil: v načinu izbire, kje začeti.

Kako izbrati pravi marketinški kanal

Pravi kanal je tisti, kjer je vaša stranka že, ki privablja ljudi z namenom nakupa in ki ga lahko dosledno vzdržujete vsaj trideset dni. Dobra izbira pomeni primerjati možnosti po merilih (strošek preizkusa, hitrost odziva in ujemanje s stranko), namesto da bi sledili modnemu kanalu. Kanal, izbran po merilih in meren en mesec, je vreden več kot pet kanalov, preizkušenih po en teden.

Marketinški kanal ali kanal za pridobivanje je pot, po kateri nova stranka pride do vas. Lahko je Google, partnerstvo, priporočilo, sejem, video, oglas.

Ponedeljek: modni kanal

Darko ni izgubljal časa. V ponedeljek zjutraj mu je nečak, ki je delal z družbenimi omrežji, izrekel sodbo: »Danes je kratek video. Vsi tako prodajajo.«

Imelo je smisel. Darko je ves dan na telefonu videval videe trgovin z dopolnili. Kupil je obročno luč, v prvem tednu posnel tri videe in v prvem mesecu trinajst. Videi so imeli oglede. Nekateri veliko. Komentarji so bili ljudi iz drugih držav, ki so spraševali o treningu.

V drugem mesecu je dobavitelj omenil, da je konkurent na drugi strani mesta »bruhal z vplivnežem«. Darko je videe zaustavil in sklenil dogovor z mladeničem iz telovadnice, ki je imel veliko sledilcev. Objava je bila lepa. Prišla so sporočila. Malo jih je postalo prodaja.

V tretjem mesecu je nekdo na dogodku rekel, da je prihodnost podcast.

Darko je posnel dve epizodi.

Nedelja popoldne: štiri vprašanja

Sandra je naredila nekaj, kar je bilo videti kot izguba časa. Prvo nedeljo po stavi je sedla v kuhinjo z zvezkom in ni posnela ničesar, ni objavila ničesar, ni najela nikogar.

Naredila je seznam vseh kanalov za pridobivanje, ki si jih je lahko zamislila. Potem je vsakega peljala skozi štiri vprašanja.

1. Namen: ali ta kanal pripelje učenca, ki ga želim, ali samo pozornost? Viralni video bi prinesel oglede iz cele države. A njena šola je oskrbovala dve četrti. Pozornost nekoga, ki ne bo nikoli stopil v šolo, ne plača mesečnine. 2. Predvidljivost: ali lahko pridem do računa tipa »toliko dejanj pripelje enega učenca«? Če rezultat zavisi od srečnega zadetka, kot je video, ki poči, predvidljivosti ni. Če zavisi od nečesa, kar lahko ponavlja vsak teden, je. 3. Ujemanje: ali je moja stranka tam? Pri tem vprašanju se je ustavila za dolgo. Kdo so bili učenci, ki so najdlje ostali? Odrasli med trideset in petdeset let, ki so potrebovali angleščino za službo. In kje so bili? V podjetjih v regiji. V Googlu, kjer so iskali »tečaj angleščine v bližini«. In v krogu sodelavcev samih učencev. 4. Rutina: ali to zmorem vsak teden, trideset dni, ne da bi zapustila šolo? Snemanje petih videov na teden, ob pouku, ni prestalo tega vprašanja.

Ta štiri pravila niso Sandrin izum. So filter, ki loči obetaven kanal od modnega. Kanal šteje le, če pripelje pravo stranko, če je rezultat mogoče ponoviti, če je stranka že tam in če lahko preizkus vzdržujete vsaj mesec dni.

Točkovanje, ki je odločilo vse

Od štirih vprašanj je ostalo osem kanalov. Še vedno veliko.

Zato je Sandra vsakemu dala oceno po treh merilih: koliko stane preizkus, v kolikšnem času bo dal kakšen znak in kako dobro se ujema z učencem, ki ga želi. Ocene je sešela. Prvi trije so bili:

1. Partnerstvo s kadrovskim oddelkom podjetij v regiji. Strošek preizkusa skoraj nič, ujemanje popolno, odziv v nekaj tednih. Prvi korak: naštejte deset podjetij v dveh kilometrih od nove enote in ponudite poskusno uro za ekipo.

2. Profil podjetja v Googlu, popoln in z ocenami. Strošek nič, ujemanje visoko, tam se je končalo iskanje »angleščina v bližini«. Prvi korak: dopolnite profil s pravimi fotografijami, delovnim časom in storitvami ter ob koncu vsakega modula prosite učence za oceno.

3. Priporočilo z nagrado za obe strani. Učenec, ki priporoči, in prijatelj, ki je priporočen, dobita nekaj, kot v znanem Dropboxovem programu priporočil, ki je dajal dodaten prostor tistemu, ki je povabil, in tistemu, ki je bil povabljen. Prvi korak: v učilnici objavite pravilo in vsakemu učencu izročite kartico s kodo.

Kratek video je bil deveti. Ne zato, ker ne deluje, saj za mnoga podjetja zelo dobro deluje. A za to šolo, v tistem trenutku, je izgubljal pri vseh treh merilih.

Začela je s prvim. Samo s prvim. Druga dva sta prišla pozneje, eden za drugim.

Konec junija

Julijski žar je bil pri Darku. Plačal je, kot je bilo dogovorjeno.

Sandra ni pridobila dvajsetih učencev. Pridobila jih je dvajset in nekaj, skoraj polovico iz dveh partnerskih podjetij, ki sta zdaj pošiljali cele skupine. A število, ki ji je največ pomenilo, je bilo drugo: vedela je, od kod je prišel vsak. Vedela je, da je vsako obiskano podjetje v povprečju prineslo nekaj vpisov. Vedela je, kaj narediti v juliju.

Tudi Darko je pridobil stranke. Več kot nič, manj kot dvajset. Samo ni znal povedati, od kod. Morda iz videov. Morda od vplivneža. Morda od tistih, ki so šli mimo nove lokacije.

»Poskusil sem vse«, je rekel in odprl pivo. »To je bila težava«, je odgovorila ona.

Najpogostejše napake pri izbiri kanala

Darkova zgodba je pravilo, ne izjema. Napake se ponavljajo:

Izbirati po tem, kar sami porabljate, ne po tem, kar porablja vaša stranka. Vi ves dan gledate videe. Vaša stranka morda ne.

Zamenjati doseg z namenom. Veliko gledalcev ni isto kot prave osebe, ki hočejo.

Zamenjati kanal pred tridesetimi dnevi. Večina kanalov prvi teden ne pokaže, kaj zmore.

Ne beležiti, od kod je prišla vsaka stranka. Brez tega podatka bo tudi naslednja izbira v temi.

Če marketing urejate od začetka, vam besedilo o marketingu za mala podjetja: kje začeti pomaga narediti red v seznamu nalog.

Na kateri strani stave ste

Pomislite na zadnji kanal, ki ste ga začeli preizkušati. Ste ga izbrali, ker je nekdo rekel, da deluje? Ali ker ste ga primerjali z drugimi možnostmi in je zmagal?

Razdalja med Darkom in Sandro ni bila v talentu. Bila je v daljšem seznamu in v merilu za njegovo krajšanje. Darko je poznal tri ali štiri kanale, tiste, ki so bili v pogovoru trenutka. Sandra jih je poznala na desetine in je imela način, kako izbirati med njimi.

Natanko to nudi Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank. To je sto kanalov v desetih delih: priporočila, partnerstva, vsebina in iskanje, družbena omrežja, oglasi, aktivno iskanje strank, skupnosti in dogodki, tržnice, zunaj spleta in odnosi z javnostmi. Vsak ima pojasnilo, praktičen primer, prvi korak za preizkus, za koga deluje najbolje in strošek preizkusa. Pred kanali so štiri pravila iz te zgodbe: namen, predvidljivost, ujemanje in rutina.

In prinaša isto orodje, ki je odločilo stavo: preglednico z ocenami za točkovanje vsakega kanala po stroških, hitrosti in ujemanju do prvih treh. Zraven 30-dnevni načrt preizkušanja, dan za dnem, za zagon prvega in odločitev, ali ga obdržite, prilagodite ali zamenjate.

Naslednji korak

Ne zanašajte se na en sam način pridobivanja strank

Vse v tem članku deluje bolje, ko vsak mesec pridejo nove stranke. Večina podjetij je odvisnih od dveh ali treh kanalov in trpijo, ko se eden od njih upočasni. Vodnik po 100 kanalih pridobivanja prikazuje 100 načinov, kako pridobiti stranke, praktičen primer vsakega od njih in prvi korak, da ga preizkusite z malo ali nič porabo.

• ✓100 kanalov, enega za drugim, od najbolj znanih do tistih, ki jih skoraj nihče ne uporablja
• ✓Praktičen primer in nizkocenovni prvi korak za vsak kanal
• ✓Preprost način za izbiro kanalov, ki zdaj ustrezajo vašemu podjetju
• ✓Bonus: Preglednica kanala
• ✓Bonus: 30-dnevni testni načrt

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija

Dostop je takojšen prek Hotmarta, v PDF-ju. Stane manj kot en sam mesec preizkušanja napačnega kanala, 7-dnevno jamstvo pa odpravi tveganje odločitve.

Ne potrebujete sto kanalov. Potrebujete prave tri. Darko je plačal žar, da je to odkril.

Darko in Sandra sta izmišljena lika, ustvarjena za to besedilo.

Pogosta vprašanja

Kateri je najboljši marketinški kanal za mala podjetja?+

Za vse ni najboljšega kanala. Najboljši je tisti, kjer je vaša stranka že, ki privablja ljudi z namenom nakupa in ki ga lahko vzdržujete vsaj trideset dni. Za podjetje v četrti je to lahko profil v Googlu; za tistega, ki prodaja podjetjem, partnerstvo ali neposredno iskanje strank.

Kako primerjati marketinške kanale, preden vložite?+

Vsakemu kanalu dajte oceno po treh merilih: strošek preizkusa, hitrost, s katero da znak, in ujemanje z vašo stranko. Ocene seštejte in začnite s prvim. Prej izločite tiste, ki ne prestanejo pravil namena, predvidljivosti, ujemanja in rutine.

Koliko marketinških kanalov naj podjetje uporablja?+

Začnite z enim, preizkušajte trideset dni in šele nato dodajte naslednjega. S časom trije delujoči kanali dajo predvidljivost: če eden pade, ostala držita prodajo. Preizkušanje mnogih hkrati običajno prepreči, da bi se kateri koli preizkusil prav.

Ali obstaja orodje, ki pomaga izbrati kanal za pridobivanje?+

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank prinaša kot bonus preglednico z ocenami za točkovanje vsakega kanala po stroških, hitrosti in ujemanju ter izbiro prvih treh. Prihaja skupaj s sto opisanimi kanali in 30-dnevnim načrtom preizkušanja za prvi izbrani kanal.

Ali deluje za mojo vrsto podjetja?+

ja Kanali pokrivajo lokalna podjetja, ponudnike storitev, spletne trgovine, B2B podjetja in strokovnjake. Vodnik vam pomaga izbrati tiste, ki ustrezajo vašemu primeru.

Kako prejmem vodnik?+

Takoj po plačilu vam Hotmart pošlje dostop do vaše elektronske pošte. Lahko ga preberete na telefonu, računalniku ali natisnete.

Kaj če mi ni všeč?+

Imate 7-dnevno garancijo. Če ni za vas, zahtevajte vračilo prek Hotmart v tem roku.

Vodnik po 100 nabavnih kanalih

100 načinov, kako pridobiti stranke, ne da bi bili odvisni od enega vira prodaje

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija