Kako privabiti stranke v fizično trgovino leta 2026

Ob 9.12 je sobota v oktobru in sedite na klopi na trgu, s kavo v roki.

Na levi je Mihova trgovina. Na desni, na drugi strani istega pločnika, Jasnina. Obe prodajata darila, kuhinjske pripomočke, sveče, skodelice, tiste stvari, ki jih kupi nekdo, ki mora čez dve uri s čim priti na rojstni dan. Ista ulica, isti ljudje mimo.

Tukaj boste ostali do šestih popoldne. In odšli boste z vedenjem, zakaj bo ena od teh trgovin čez tri leta še odprta.

Odgovor pred zgodbo

Da bi danes privabili stranke v fizično trgovino, je treba pripeljati ljudi od zunaj pločnika, ker promet na ulici sam ne zadošča več večini trgovin. Kanali, ki to naredijo, so izložba, ki se spreminja in pripoveduje zgodbo, profil trgovine v Googlu za tiste, ki iščejo, preden zapustijo dom, dogodki v trgovini, partnerstva s sosednjimi podjetji in akcije, ki trgovino odnesejo tja, kjer je stranka. Kdor je odvisen le od tistih, ki gredo mimo vrat, živi od vremena, praznika in gradbišča na ulici.

9.40 — Izložbi

Mihova izložba je polna. Res polna: štirideset in nekaj izdelkov, zloženih drug na drugega, s tablico za razprodajo, ki jo je sonce že obledelo. Imate občutek, da je taka že mesece. Nihče ne pogleda dvakrat.

Jasnina izložba ima šest predmetov. Pogrnjena miza za nedeljsko popoldansko kavo s skodelicami, kuhinjsko krpo, prižgano svečo in z roko napisano kartico: »Za tiste, ki prvič obiščejo tašče.«

Ženska se ustavi. Nasmehne se. Naredi fotografijo. Vstopi.

Izložba ni razstavljena zaloga. Je najcenejši oglas, ki ga ima fizična trgovina, in edini, ki dela štiriindvajset ur, tudi ko je trgovina zaprta. Jasnina se menja vsaka dva tedna. Mihova se spremeni, ko prispe nova roba.

11.05 — Tisti, ki pridejo s telefonom v roki

Par izstopi iz avta in gleda zaslon telefona. Preveri številko na pročelju. Gre naravnost v Jasnino trgovino.

Ni šlo za mimoidoče. Prišla sta namenoma.

Lahko ugibate, kaj je bilo na zaslonu: nekdo je vtipkal trgovina z darili v bližini in prikazal se je profil s svežimi fotografijami, pravilnim delovnim časom, desetinami ocen, na katere je bilo odgovorjeno eno po eno, in stavkom darilo zavijemo takoj, brezplačno.

Tudi Miha ima profil v Googlu. Ustvaril ga je nečak, pred leti. Ima dve fotografiji stare fasade in delovni čas izpred epidemije. Ne ve, da profil obstaja.

Boj za to, kdo vstopi v fizično trgovino, se pogosto začne v stranki doma, preden vzame ključ avta.

13.20 — Mrtva ura

Po kosilu se ulica izprazni. Miha povleče stol k vratom in brska po telefonu. Čaka. Dolga leta je čakanje zadoščalo.

V Jasnini trgovini uslužbenka v ozadju postavlja dolgo mizo. Prt, škarje, zvitki papirja, trakovi.

Postaja vas radovednost. Ob treh popoldne razumete.

15.00 — Dogodek

Točno ob treh prispe enajst ljudi. Nekateri z otroki. To je delavnica zavijanja daril, ki jo Jasna prireja eno soboto na mesec, oglašeno v skupini mamic iz šole v četrti in na plakatu v kavarni na vogalu.

Delavnica je brezplačna. Traja štirideset minut. Nauči tri načine zavijanja. In se, seveda, dogaja sredi polic, polnih stvari, ki jih je vredno zaviti.

Ko delavnica konča, skoraj nihče ne odide praznih rok.

Dogodek v trgovini mrtvo uro spremeni v polno in stranki da razlog, da prečka četrt, ki ni potreba po čem. Je eden najstarejših kanalov trgovine in eden najbolj pozabljenih.

16.30 — Kavarna na vogalu

Greste po drugo kavo. Na pultu kavarne, ob terminalu za kartice, je majhen stojalo s kartami: »Ste pozabili darilo? 50 metrov od tu ga zavijemo takoj.« Na hrbtni strani koda QR in pogoj za tistega, ki pride iz kavarne.

V Jasnini trgovini je podobna kartica ob blagajni, ki napotuje v kavarno za tiste, ki želijo kavo, medtem ko je darilo pripravljeno.

Nihče nikomur ne plača. Oba postrežeta isto stranko v različnih trenutkih istega popoldneva. To se imenuje sosedsko partnerstvo in ga ne najdete v nobenem poročilu.

17.50 — Obračun dneva

Preden odidete, naredite račun.

Skozi Mihova vrata so vstopili ljudje, ki so šli mimo. Nekateri so kupili. Prodaja ulici, ulica pa odloči, koliko.

Skozi Jasnina vrata so vstopili ljudje, ki so šli mimo, plus tisti, ki so prišli prek Googla, plus tisti, ki so prišli na delavnico, plus tisti, ki so prišli iz kavarne, plus tisti, ki so se ustavili zaradi izložbe. Pet kanalov. Če se ulica izprazni zaradi gradbišča, dežja ali novega nakupovalnega središča, izgubi enega od petih.

Miha izgubi edinega, ki ga ima.

Kanali, ki pripeljejo ljudi v trgovino

Če imate fizično trgovino, so to kanali, na katere se morate ozreti najprej, vsak s prvim korakom, ki gre v naslednji teden:

Izložba in označevanje. Prvi korak: odstranite polovico razstavljenega in postavite prizor za določeno situacijo stranke. Menjajte vsaka dva tedna in zapišite, ali se prodaja te kategorije spremeni.

Profil trgovine v Googlu. Prvi korak: preverite delovni čas, naslov in telefon, naložite sveže fotografije notranjosti in odgovorite na vse ocene, tudi stare. Preberite, kako se pojaviti v Googlu, ko v mestu iščejo vašo storitev.

Dogodek v trgovini. Prvi korak: izberite veščino, povezano s tem, kar prodajate (zavijanje, pokušina, sestavljanje, nega rastline), in določite datum v mesecu, z mesti, omejenimi s prostorom.

Sosedsko partnerstvo. Prvi korak: poiščite sosednje podjetje, ki oskrbuje vašo stranko tik pred vami ali tik po vas, in predlagajte izmenjavo kartic s pogojem za tistega, ki pride od tam.

Vzorci in pokušine. Prvi korak: izberite izdelek, zaradi katerega bo oseba vstopila, da ga poskusi ali preizkusi, in to jasno povejte na vratih.

Začasna trgovina ali stojnica. Prvi korak: odnesite mizo z izdelki na sejem, dogodek ali v stanovanjski blok, kjer je vaša stranka v soboto.

Koda QR v embalaži. Prvi korak: v vrečko dajte kartico s kodo QR za ugodnost ob naslednjem obisku. Vsako skeniranje je stranka, ki se je vrnila zaradi nje.

Lokalno pokroviteljstvo. Prvi korak: podprite otroško nogometno ekipo, šolsko slovesnost ali tek v četrti, v zameno za resnično prisotnost, ne le logotip.

Na kateri klopi sedite?

Miha ni len. Trgovino se je preprosto naučil v času, ko so bila vrata edini potreben kanal.

Vprašanje, ki ostane, je neprijetno: če bi se nekdo v soboto usedel na klop pred vašo trgovino, koliko kanalov bi prešteli, ki ljudi pripeljejo noter?

Če je odgovor eden, nimate težave s prometom. Imate težavo s kanali. In kanali se gradijo.

Jasna svojih petih ni odkrila naenkrat. Preizkusila je enega za drugim, merila in obdržala tiste, ki so pripeljali ljudi. Imela je to, česar Miha ni: jedilnik možnosti.

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank je ta jedilnik. To je 100 kanalov v 10 delih, s celim delom, namenjenim izvenspletnemu in lokalnemu: izložba, brezplačni vzorci, preizkus doma, začasna trgovina, letak, lokalni radio, pokroviteljstvo, koda QR v embalaži. Vsak kanal ima pojasnilo, praktičen primer, prvi korak za preizkus in strošek preizkusa. Zraven dobite preglednico za izbiro prvih treh kanalov za vašo trgovino in 30-dnevni načrt, dan za dnem, za preizkus prvega brez zapravljanja denarja.

Naslednji korak

Ne zanašajte se na en sam način pridobivanja strank

Vse v tem članku deluje bolje, ko vsak mesec pridejo nove stranke. Večina podjetij je odvisnih od dveh ali treh kanalov in trpijo, ko se eden od njih upočasni. Vodnik po 100 kanalih pridobivanja prikazuje 100 načinov, kako pridobiti stranke, praktičen primer vsakega od njih in prvi korak, da ga preizkusite z malo ali nič porabo.

• ✓100 kanalov, enega za drugim, od najbolj znanih do tistih, ki jih skoraj nihče ne uporablja
• ✓Praktičen primer in nizkocenovni prvi korak za vsak kanal
• ✓Preprost način za izbiro kanalov, ki zdaj ustrezajo vašemu podjetju
• ✓Bonus: Preglednica kanala
• ✓Bonus: 30-dnevni testni načrt

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija

PDF prispe na vašo e-pošto takoj in ga lahko preberete na telefonu, za pultom, med eno in drugo stranko. Stane manj kot dan nedelujoče izložbe, je enkratno plačilo in ima 7-dnevno jamstvo prek Hotmarta.

Začnite z enim kanalom v naslednjo soboto. Pločnik je še vedno tam. Razlika je v tem, kdo bo vse prišel po njem.

Miha in Jasna sta izmišljena lika, ustvarjena za to besedilo.

Pogosta vprašanja

Kako privabiti stranke v fizično trgovino?+

Pripeljite ljudi od zunaj pločnika z več kanali: izložba, ki se spreminja in pripoveduje zgodbo, posodobljen profil trgovine v Googlu, dogodki v trgovini, partnerstva s sosednjimi podjetji in akcije tam, kjer stranka že je, na primer sejmi in stojnice. Preizkusite en kanal naenkrat, 30 dni, in vsako stranko vprašajte, kako je prišla.

Kako povečati promet v trgovini ob slabih dneh?+

Slabo uro uporabite za nekaj, kar stranki da razlog za obisk: delavnico, pokušino, novost ali srečanje, povezano s tem, kar prodajate. Oglašujte v skupinah v četrti in s sosednjimi partnerji. Ponavljajoči se dogodki s stalnim datumom v mesecu ustvarijo navado obiskovanja trgovine.

Ali izložba še vpliva na prodajo?+

Vpliva, ker je oglas, ki dela ves čas, celo ko je trgovina zaprta. Izložbe z malo izdelki, postavljene za določeno situacijo stranke in pogosto menjane, pritegnejo več pozornosti kot polne in mirujoče. Merite tako, da zamenjate izložbo in opazujete prodajo razstavljene kategorije.

Kje najdem ideje za kanale, ki privabljajo stranke v fizično trgovino?+

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank združuje 100 kanalov v 10 delih, vključno z delom samo o izvenspletnih in lokalnih kanalih, s prvim korakom in stroškom preizkusa za vsakega. Vsebuje preglednico za izbiro prvih treh kanalov in 30-dnevni načrt preizkušanja. Dostop je takojšen prek Hotmarta, z 7-dnevnim jamstvom.

Ali deluje za mojo vrsto podjetja?+

ja Kanali pokrivajo lokalna podjetja, ponudnike storitev, spletne trgovine, B2B podjetja in strokovnjake. Vodnik vam pomaga izbrati tiste, ki ustrezajo vašemu primeru.

Kako prejmem vodnik?+

Takoj po plačilu vam Hotmart pošlje dostop do vaše elektronske pošte. Lahko ga preberete na telefonu, računalniku ali natisnete.

Kaj če mi ni všeč?+

Imate 7-dnevno garancijo. Če ni za vas, zahtevajte vračilo prek Hotmart v tem roku.

Vodnik po 100 nabavnih kanalih

100 načinov, kako pridobiti stranke, ne da bi bili odvisni od enega vira prodaje

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija