Kako prodati več v šibkem mesecu in izstopiti iz sezonskosti

3. november, ponedeljek. Danes nobene prijave. Jutri nobene. Sobarica je vprašala, ali lahko gre zdaj na dopust, ker »tako ali tako nikogar ni«. Rekla sem da. Potem sem strmela v preglednico rezervacij, s tistim belim stolpcem do konca meseca, in obžalovala. 5. november. Znižala sem ceno za 30 %. Objavila na Instagramu s fotografijo sončnega zahoda. Dva všečka od sestre, vprašanje nekoga iz Prekmurja, ali sprejmemo psa. Ni rezerviral. 8. november. Ves dan je deževalo. Naredila sem račun: če bo december enak, bom morala poseči po rezervi, ki sem jo prihranila poleti, da plačam plače januarja. Vsako leto isto. Junij do september ne zmorem. November ne spim. 11. november. Šla sem k Ferdinandovemu penzionu prosit za lestev. Parkirišče je bilo polno. Dva kombija z logotipom tehnološkega podjetja iz Ljubljane. Cestna kolesa, naslonjena na verando. Dekle, ki je postavljalo stojalo za kamero na terasi.

Novembra.

Vrnila sem se brez lestve.

Zakaj nekatera podjetja ne občutijo šibkega meseca

Ferdinandov penzion je stal na istem griču, imel enako število sob in enak razgled. Drugačno je bilo občinstvo. Gabrijela je prodajala eni vrsti strank, paru na dopustu, ki pride s soncem, ta pa novembra izgine. Ferdinand je prodajal štirim.

Da bi prodalo več v šibkem mesecu, podjetje potrebuje kanale, ki pripeljejo občinstvo, ki kupuje prav takrat, ko običajna stranka izgine: podjetja, skupine z lastnimi interesi, stare stranke z razlogom za vrnitev, partnerje, ki v nizki sezoni premikajo ljudi. Sezonskosti ne rešuje popust; rešuje jo drugo občinstvo, ki pride po drugem kanalu.

Gabrijelin popust je govoril istim ljudem, ki novembra tako ali tako ne bi prišli, samo ceneje. Ni, da bi se jim cena zdela visoka. Delali so.

Kaj je Ferdinand povedal na verandi

12. november. Vrnila sem se po lestev in Ferdinand mi je ponudil kavo. Vprašala sem naravnost. Zasmejal se je in povedal vse, brez skrivnosti.

Že pred leti je opazil, da je november prazen za vse na obali, in da je to natanko tisto, kar nekateri ljudje iščejo.

Podjetja želijo miren kraj, blizu prestolnice in stran od motenj, za usposabljanje in načrtovanje ekipe. Naredil je seznam 40 podjetij v regiji in pošiljal e-pošto kadrovskim službam, eno na dan, s paketom, ki je vključeval dvorano, kavo in kosilo. Dve sta potrdili prvo leto. Danes jih je sedem, in nekatere se vrnejo vsako polletje.

Kolesarji so prišli iz skupine cestnih kolesarjev iz Celja. Pridružil se je skupini, pomagal organizirati izlet po Parenzani in ponudil penzion kot cilj. Zdaj se skupina vrača sama.

Dekle s stojalom je bila fotografinja, partnerica. Suhe zimske noči naredijo nebo dobro za fotografiranje zvezd in skupaj sta ustvarila vikend fotografije zvezd. Ona promovira svojim učencem; on poskrbi za nastanitev.

In bil je seznam. Ferdinand je hranil e-naslov vsakega gosta, ki je kdaj prenočil. Oktobra je poslal samo eno sporočilo: »November je mesec domačinov. Prazna plaža, kres, juha za večerjo. Kdor je prišel poleti, se vrne v polovici hrupa.«

12. november, zvečer. Imam devet let gostov, zapisanih v zvezku in v preglednici. Nikoli jim nisem poslala ničesar razen decembra.

Protisezonski kanali, ki napolnijo nizko sezono

Kar je naredil Ferdinand, gre v vsako podjetje s šibkim mesecem: trgovina s šolskimi potrebščinami avgusta, sladoledarna pozimi, telovadnica decembra, plavalna šola julija. Kanali se imenujejo drugače, logika je ista: najti tiste, ki kupujejo, ko vaše glavno občinstvo izgine.

1. Prodaja podjetjem. Mnoga podjetja kupujejo ob drugih datumih kot fizične osebe: usposabljanja, praznovanja, darila, vzdrževalne pogodbe. Prvi korak: naštejte 30 podjetij v regiji, ki bi lahko uporabila vaš izdelek, in govorite z enim na dan.

2. Vaša baza starih strank. Kdor je že kupil, vam zaupa in ga je poceni znova aktivirati. Prvi korak: zberite stike, ki jih že imate, in pošljite sporočilo s posebnim razlogom za vrnitev v šibkem mesecu, ne splošnega popusta. Več o tem v kako narediti, da se stranka vrne k nakupu.

3. Skupnosti z lastnim koledarjem. Skupine tekačev, kolesarjev, fotografov, bralcev, župnije, združenja. Imajo srečanja vse leto in potrebujejo prostor, izdelek ali storitev. Prvi korak: pridružite se dvema skupinama, povezanima z vašim občinstvom, in prispevajte, preden karkoli ponudite.

4. Partnerstvo s tistim, ki v nizki sezoni premika ljudi. Učitelj, fotograf, organizator dogodkov. Prvi korak: predlagajte skupen dogodek, na katerem vsak pripelje svoje občinstvo in si razdelita delo.

5. Lasten dogodek na mrtvi datum. Festival, delavnica, tematski večer. Prvi korak: izberite najbolj prazen vikend v letu in ustvarite razlog, da nekdo pride prav tedaj.

Nič od tega ne deluje, če začnete novembra. Protisezonski kanal se zasadi v visoki sezoni, ko je še sape in denarja, in žanje v nizki.

Dnevnik, leto pozneje

30. november. Mesec sem zaključila s skupno štirimi zasedenimi sobami. A imam seznam 35 podjetij, pridružila sem se dvema skupinama tekačev in prvič poslala sporočilo starim gostom o zimi. Trije so odgovorili in spraševali po datumih decembra. 6. november, naslednje leto. Danes sedem zasedenih sob. Podjetje iz Kranja z dvanajstimi ljudmi čez vikend, par, ki je prišel leta 2019 in se vrnil »da vidi, kako je brez ljudi«, in skupina gorskih tekačev, ki bo penzion uporabila kot bazo. Ni bilo polno. A prvič v devetih letih vem, kdo pride decembra. 6. november, zvečer. Sobarica je vprašala, ali lahko gre na dopust. Rekla sem, da zdaj šele januarja.

Kateri je vaš november

Vsako podjetje ima svojega. Lahko je januar, lahko je mesec po božiču, lahko je cela zima. In vsak lastnik se nanj odzove na enega od dveh načinov.

Eni znižajo ceno, odpustijo ljudi, molijo in čakajo, da se visoka sezona vrne. Leto prebijejo z dvojnim delom v dobrih mesecih, da preživijo slabe.

Drugi uporabijo visoko sezono za gradnjo kanalov nizke. Manj zaslužijo v naglici in veliko več v vsoti leta, in spijo novembra.

Razlika med Gabrijelo in Ferdinandom nikoli ni bila v talentu. On je samo vedel, da do stranke obstaja več poti, kot je sezona.

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank združuje 100 takih poti, v 10 delih: priporočila, partnerstva, vsebina in iskanje, družbena omrežja, oglasi, aktivno iskanje strank, skupnosti in dogodki, platforme, zunaj spleta in lokalno, tisk in izdelek. Vsak kanal prinaša, kaj je, praktičen primer, prvi korak za preizkus, za koga deluje najbolje in koliko stane poskus. Bonus preglednica pomaga točkovati kanale po stroških, hitrosti in ujemanju ter izbrati tri, in izberete lahko prav tiste, ki pripeljejo stranke v vašem šibkem mesecu. 30-dnevni načrt pokaže, kako zagnati prvega, dan za dnem.

Če boste prebrali v visoki sezoni, boste v nizko prišli s pripravljenim kanalom.

Naslednji korak

Ne zanašajte se na en sam način pridobivanja strank

Vse v tem članku deluje bolje, ko vsak mesec pridejo nove stranke. Večina podjetij je odvisnih od dveh ali treh kanalov in trpijo, ko se eden od njih upočasni. Vodnik po 100 kanalih pridobivanja prikazuje 100 načinov, kako pridobiti stranke, praktičen primer vsakega od njih in prvi korak, da ga preizkusite z malo ali nič porabo.

• ✓100 kanalov, enega za drugim, od najbolj znanih do tistih, ki jih skoraj nihče ne uporablja
• ✓Praktičen primer in nizkocenovni prvi korak za vsak kanal
• ✓Preprost način za izbiro kanalov, ki zdaj ustrezajo vašemu podjetju
• ✓Bonus: Preglednica kanala
• ✓Bonus: 30-dnevni testni načrt

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija

PDF prispe na vašo e-pošto takoj. Stane manj kot prazna nočitev, Hotmart pa zagotavlja sedem dni, da preverite, ali se splača.

Začnite z enim kanalom. Merite 30 dni. Ko bo prišel šibki mesec, ne bo več tako šibek.

Gabrijela in Ferdinand sta izmišljena lika, ustvarjena za to besedilo.

Pogosta vprašanja

Kaj storiti, ko prodaja v nizki sezoni pade?+

Namesto da samo znižate ceno, poiščite občinstvo, ki kupuje prav takrat, ko glavna stranka izgine: podjetja, skupnosti z lastnim koledarjem, stare stranke in partnerje, ki v tem času premikajo ljudi. Ta občinstva pridejo po drugih kanalih, kot so aktivno iskanje podjetij, skupine in vaša lastna baza stikov.

Kako izstopiti iz sezonskosti pri prodaji?+

Z gradnjo protisezonskih kanalov v visoki sezoni, ko je še čas in denar. Izberite kanal, ki doseže občinstvo z drugim koledarjem, preizkušajte 30 dni in merite, koliko strank pripelje. Z dvema ali tremi takimi kanali šibki mesec preneha biti luknja v letu.

Ali popust reši šibki mesec?+

Redko sam. Popust govori istemu občinstvu, ki tisti mesec tako ali tako ne bi kupovalo, samo za manjšo ceno, in znižuje maržo. Bolje deluje kot dopolnilo novega kanala, ko ima stranka konkreten razlog, da pride v tistem obdobju.

Kje najdem ideje za kanale za nizko sezono?+

Vodnik po 100 kanalih za pridobivanje strank združuje 100 kanalov v 10 delih, vsak s primerom, prvim korakom in stroškom preizkusa. Bonus preglednica pomaga izbrati tri, ki se najbolj ujemajo z vašim podjetjem, 30-dnevni načrt pa pokaže, kako zagnati prvega. Dostop je takojšen, z jamstvom sedmih dni prek Hotmarta.

Ali deluje za mojo vrsto podjetja?+

ja Kanali pokrivajo lokalna podjetja, ponudnike storitev, spletne trgovine, B2B podjetja in strokovnjake. Vodnik vam pomaga izbrati tiste, ki ustrezajo vašemu primeru.

Kako prejmem vodnik?+

Takoj po plačilu vam Hotmart pošlje dostop do vaše elektronske pošte. Lahko ga preberete na telefonu, računalniku ali natisnete.

Kaj če mi ni všeč?+

Imate 7-dnevno garancijo. Če ni za vas, zahtevajte vračilo prek Hotmart v tem roku.

Vodnik po 100 nabavnih kanalih

100 načinov, kako pridobiti stranke, ne da bi bili odvisni od enega vira prodaje

Pridobite vodnik po 100 kanalih za pridobitev za 29 €

Enkratno plačilo · Takojšen dostop · 7-dnevna garancija