12 kohaliku turunduse ideed, et oma linnaosas rohkem müüa

Gunnar ostis sirkli linnaosa kirjutuskaupluses, reede pärastlõunal. Kooli sirkel, täpselt selline, mida ta polnud kaheksandast klassist saati käes hoidnud.

Õhtul printis ta välja piirkonna kaardi, leidis nurgast mõõtkava, torkas haru ehituspoe peale ja pööras. Ühe kilomeetri ring.

Selle grafiidijoone sees olid inimesed, kes tema käest ostsid. Keegi ei sõida üle linna ühe kruvi pärast. Pood eksisteeris selle ringi pärast.

Siis märkas ta kahte asja. Esimene: ta ei osanud nimetada ühtegi tegevust, mida ta tegi, et see ring teaks, et ta olemas on. Teine oli kuussada meetrit sirkli harust.

Mis on kohalik turundus, lühidalt

Kohalik turundus on kliendihankekanalite kogum, mis viib sinu ettevõtte nende juurde, kes elavad, töötavad või liiguvad selle läheduses: kõnnitee, kvartal, linnaosa. Kliendihankekanal on iga tee, mida mööda uus klient sinuni jõuab. Linnaosa kaubanduses on need tavaliselt odavad ja kiired testida, sest nad räägivad nendega, kes võivad kohale jalutada. Saladus ei ole kõike teha; see on valida vähe tegevusi, korrata järjepidevalt ja panna kirja, mitu klienti igaüks tõi.

Pood kuussada meetri kaugusel

Kuussada meetri kaugusel asuv koht oli Monika värvipood.

Mõlemad avasid samal aastal, sama kliendiga: inimesed, kes remontisid kodu, meister nimekiri käes, korteriühistu esimees hinnapakkumist otsimas. Ja mõlemad elasid pikka aega samast kanalist: lahtisest uksest ja lootusest, et keegi astub sisse.

Viimase kahe aastaga on tänav muutunud. Nurga apteek sulgus, parkla sai ehitise, kõnnitee tühjenes. Gunnar tundis seda kassas. Monika, nähtavasti mitte: sealt tuli alati inimesi värvikanistritega, paljud neist kliendid, keda ta nimepidi tundis.

Ta selgitas seda õnnega või parema asukohaga. Kaart laual ei jäänud kumbki vabandus püsima. Tema asukoht oli halvem. Ja õnn kaks aastat järjest kannab teist nime.

Laupäeval läks Gunnar sinna, teeseldes, et vajab värvirulli. Mida ta kassa lähedal nägi, selgitas peaaegu kõike. Enne seda tasub aga vaadata, mis sellisesse ringi mahub.

12 ideed, leti tagant ringi servani

Allolevad ideed on korraldatud kauguse järgi sinu uksest. Iga kõrval on esimene samm testimiseks ja testimise hind vahemikena: tasuta, madal või keskmine.

Sinu kõnniteel

1. Vaateaken, mis muutub igal nädalal. See on reklaam, mis ei lähe kunagi õhust ära. Esimene samm: üks nädala toode, lausega, mis lahendab probleemi („Tilkuv segisti? Lahenda see selle abil"). Hind: tasuta.

2. Kõnnitee silt küsimusega. Küsimus, millele möödakäija peas vastab, saab loetud; toodete nimekirja mitte. Esimene samm: vaheta lauset igal esmaspäeval ja märgi, mitu astus sisse küsides. Hind: madal.

3. Proov või tasuta teenus ukse ees. Toob need, kes muidu sisse ei astuks. Esimene samm: paku laupäeval midagi lihtsat, näiteks käärid teritamist. Hind: madal.

Sinu kvartalis

4. Täielik ettevõtte profiil Google'is. Kes otsib „pood minu lähedal", otsustab kaardi järgi. Esimene samm: kontrolli lahtiolekuaegu, poe ja fassaadi päris fotosid, telefoni ja õiget kategooriat. Samm-sammult on kirjeldatud tekstis kuidas ilmuda Google'is, kui otsitakse sinu teenust linnas. Hind: tasuta.

5. Hinnang, mida küsid leti ääres. Hinnang ei ilmu iseenesest. Esimene samm: QR-kood, mis viib otse hinnanguleheni, näidatuna kliendile, kes just tänas. Hind: tasuta.

6. Partnerlus täiendava naabriga. Lukksepp ja klaasiäri teenindavad sinu klienti teisel hetkel. Esimene samm: paku ühele neist 30 päevaks teineteise soovitamist. Hind: tasuta.

Kuni viiesaja meetrini

7. Reklaamleht QR-koodi ja jälgitava pakkumisega. Tuuleklaasil muutub prügiks; käes antuna, ehitusel olevas majas, pakkumisega ainult sellelt paberilt, muutub mõõdetavaks. Esimene samm: väike tiraaž oma koodiga; loe, mitu tagasi tuli. Hind: madal.

8. Stend linnaosa üritusel. Pühapäevaturg, kogukonnapäev, korteriühistu üritus. Esimene samm: palu korraldajalt kohta laua jaoks koos demonstratsiooniga. Hind: madal kuni keskmine.

9. Kaubandusühing. Kes seal on, soovitab, ostab ja teatab võimalustest. Esimene samm: mine ühele kohtumisele ja lahku kolme kontaktiga. Hind: madal.

Kuni ringi servani

10. Kohalik sponsorlus. Amatöörjalgpallimeeskond, kooli pidu, linnaosa jooks. Esimene samm: vali ainult üks, kus sinu klient viibib, mitte odavaim. Hind: madal kuni keskmine.

11. Kohalik või kogukonnaraadio. Ikka veel paljude töökodade ja köökide kaaslane. Esimene samm: palu osaleda nõuannete rubriigis enne, kui ostad aega. Hind: tasuta kuni keskmine.

12. Kott ja pakend QR-koodiga. Kõik, mis poest väljub, võib kellegi tagasi tuua. Esimene samm: kaart kotis QR-koodiga Google'i profiilile või soovitussoodustusele. Hind: madal.

Mis oli Monika kassa lähedal

See oli korktahvel. Üleval käsitsi kirjutatud riba: Linnaosa meistrid, keda soovitame. Allpool maalrite, müürseppade, elektrikute ja ühe krohvija visiitkaardid, igaühel kleebitud tähekene.

Müüja selgitas ilma tseremooniata: pood soovitab meistrit neile, kes tulevad kedagi palkama, ja meister saadab oma kliendid sealt materjali ostma. Igal laupäeval kell üheksa oli elanikele lühike maalimisõpituba. Ja tahvli kaart käis koti sees kaasa.

Kolm ideed. Ükski pole kallis. Korratud igal nädalal kaks aastat.

Monika ei teinud kaheteistkümmet asja. Ta tegi kolme, lakkamatult, ja teadis, kui palju igaüks tõi, sest küsis igalt uuelt kliendilt: kuidas sa poest teada said? Vastused läksid sinise kaanega vihikusse. Tegevus, mis kuu aega vihikus ei ilmunud, kadus.

Gunnaril oli üks kanal ja ta elas tänava liikluse peol või näljas. Naisel oli kolm ja ta teadis suure täpsusega, mitu uut klienti tal järgmisel kuul tuleb. Sellel on nimi: ennustatavus, teadmine, et nii palju tegevusi või nii palju investeeringut toob ühe kliendi.

Kuidas valida oma kolm

Ära alusta kõigist kahestteist. Alusta ühest, kriteeriumiga, mida Monika kasutas, kunagi sellest lugemata:

Kavatsus: kas see toob ostjaid või ainult vaatajaid?

Sobivus: kas sinu klient on seal juba? Jooksu sponsoreerimisel on mõtet ainult siis, kui jooksjad kodu remondivad.

Rutiin: kas seda saab korrata igal nädalal 30 päeva?

Mõõt: küsi igalt uuelt kliendilt, kuidas ta tuli, ja pane kirja.

30 päeva pärast vaata vihikut: jäta, kohanda või vaheta. Alles siis lisa teine tegevus.

Kummal pool grafiidijoont sa oled

On kaupmees, kes ootab, et linnaosa läheks uksest mööda. Ja on see, kes läheb linnaosa juurde, kvartal kvartali haaval, kuni on esimene nimi, mida keegi meenutab, kui vajab.

Mõlemad maksavad sama rendi. Ainult üks sõltub ühest kanalist.

Gunnar lahkus poest värvirulliga ja küsimusega: mis oleks olnud, kui oleksin sellele kaks aastat tagasi vaadanud? Selle teksti kaksteist ideed mahuvad ühe kilomeetri ringi. Aga need on ainult tükk kaardist.

100 kliendihankekanali juhend, mille on kirjutanud Ímpetus Hosti asutaja Luiz Philipe Campos, koondab 100 kanalit 10 osasse. Ainuüksi osas „Võrguväline ja kohalik" on kümme, vaateaknast kohaletoimetusauto kleepimiseni, ja ülejäänud üheksa toovad soovitused, partnerlused, kogukonnad ja üritused, Google'i otsingu ja palju muud. Iga kanal toob, mis see on, praktilise näite, esimese sammu, kellele see kõige paremini sobib ja testimise hinna. Ja kaasas on tabel kanalite hindamiseks hinna, kiiruse ja sobivuse järgi ning kolme esimese valimiseks, lisaks 30-päevane päev-päeva-haaval plaan esimese testimiseks.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

Ligipääs on kohene, sinu e-postis, et lugeda telefonist ühe kliendi ja järgmise vahel. Kui see sinu äri jaoks ei sobi, tagastab Hotmart sinu raha kuni 7 päeva jooksul.

See maksab vähem kui ühe pärastlõuna reklaamauto. Ja erinevalt sellest kasutad seda terve aasta.

Gunnar ja Monika on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Mis on kohalik turundus?+

Kohalik turundus on tegevuste kogum, mis viib ettevõtte nende inimesteni, kes elavad, töötavad või liiguvad selle läheduses, näiteks vaateaken, ettevõtte profiil Google'is, partnerlused naabritega, reklaamleht QR-koodiga ja linnaosa ürituste sponsorlus. See töötab eriti kaubanduses ja teenustes, mis sõltuvad piirkonna klientidest. Parim tulemus tuleb vähestest tegevustest, mida korratakse järjepidevalt ja mõõdetakse nende toodud klientide arvuga.

Mis on kõige odavam viis linnaosapoe reklaamimiseks?+

Kõige odavamad on tavaliselt hästi täidetud ettevõtte profiil Google'is, hinnangu küsimine leti ääres, igal nädalal vahetatav vaateaken ja soovituspartnerlus naabriga, kes teenindab sama klienti. Kõiki saab testida kulutamata. Oluline on küsida igalt uuelt kliendilt, kuidas ta poest teada sai, et näha, milline neist päriselt töötab.

Kas reklaamleht töötab kohaliku äri jaoks endiselt?+

Töötab, kui see antakse õigele sihtrühmale ja kui tulemust saab mõõta. Reklaamleht eksklusiivse pakkumise või oma QR-koodiga näitab, mitu inimest selle tõttu tagasi tuli. Kriteeriumita ja mõõtmata jagatuna muutub see kuluks, millel puudub vastus.

Kust leida teisi kanaliideid klientide saamiseks oma linnaosas?+

„100 kliendihankekanali juhend" koondab 100 kanalit kümnesse ossa, sealhulgas terve osa võrguväliseid ja kohalikke kanaleid. Iga kanal tuleb näite, esimese sammu ja testimise hinnaga, lisaks tabel kolme esimese valimiseks ja 30-päevane plaan neist esimese testimiseks.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii