Kas reklaamleht töötab veel? Mis on võrguvälises turunduses muutunud

Olevil on kiirtrükikoda kakskümmend kaks aastat, kaubatänaval, mis on näinud kõike avanemas ja sulgumas. Ja tal on teooria, mida ta pole kunagi kuskilt lugenud.

Reklaamleht, mis töötab, on see, mis tuleb tagasi leti juurde.

Mitte paber. Klient. Kes reklaamlehega müüb, tuleb uuesti trükkima, peaaegu alati enne plaanitut, peaaegu alati hea kiirustamisega. Kes ei müü, trükib ühe korra, kurdab värvi üle, kurdab paberi üle ja ei ilmu enam kunagi.

Märtsis tuli samal päeval kaks tellimust. Ja Olev pani valesti, kumb tuleb esimesena tagasi.

Kas reklaamleht töötab veel?

Töötab, kui seda kohelda kliendihankekanalina, mitte kaunistusena. Reklaamleht, mis täna tulemust annab, sisaldab tavaliselt kolme asja: läheb lähedasele ja valitud sihtrühmale, teeb ühe selge pakkumise ja sisaldab viisi mõõta, kes vastas, näiteks QR-koodi või ainulaadset koodi. See, mis on lakanud töötamast, on üldine reklaamleht, mis antakse igaühele, ilma ühegi viisita teada, kas see kliendi tõi.

Väärib termini defineerimist. Kliendihankekanal on iga tee, mida mööda uus klient sinuni jõuab: soovitus, Google, partnerlus, reklaam, mess, ja jah, ka paber, mille keegi ukse alt leiab. Kanal väärib seda nime alles siis, kui suudad öelda, mitu klienti see tõi.

Kaks tellimust leti peal

Esimene oli Igori, pitsarestorani omaniku oma, kolme kvartali kaugusel. Kümme tuhat reklaamlehte, läikiv paber, esi- ja tagakülg, terve menüü, foto pitsast, millelt juust voolab, telefon suure kirjaga. Igor teadis täpselt, kuhu jagada: puiestee foorivalgusel, kahel laupäeval, üheteistkümnest kolmeni.

„Liiklus on seal", ütles ta. „Autosid läheb terve päev."

Teine oli Tiina oma, kellel on samal tänaval koerte pesu- ja pügamissalong. Kaks tuhat reklaamlehte. Lihtne paber. Ainult üks külg, ühe ainsa lausega: esimene pesu hooldusega kingituseks sinu majas elavale. Allpool QR-kood. Ja detail, mida Olev pidas liialduseks: kolm versiooni sama reklaamlehte, igaühel nurgas erinev trükitud kood, üks iga ümbruse korteriühistu jaoks.

Tiina ei kavatsenud foorivalgusel jagada. Ta kavatses jätta need postkastidesse, korteriühistute loal, ja panna ülejäänud nende kottidesse, kes olid juba kliendid.

Olev andis mõlemad tellimused üle reedel. Karpe vaadates oli ta kindel, et pitsarestoran tuleb enne tagasi. Rohkem paberit, rohkem värvi, rohkem inimesi seda nägemas.

Mis nurgal juhtus

Esimesel laupäeval sõitis Olev kolme ajal puiesteest mööda. Foori lähedal oli maa kaetud läikiva paberiga. Noormees pühkis reklaamlehti kanalisatsiooniaugu poole.

Kas pitsarestorani telefon helises sel nädalavahetusel rohkem? Igor arvas, et jah. Võib-olla. Ei olnud võimalust teada, kas kõne oli reklaamlehe pärast või sellest hoolimata. Keegi ei küsinud ja keegi ei öelnud.

Kolm nädalat hiljem astus Igor trükikotta visiitkaarti järele. Mainis möödaminnes lauset, mida Olev kuuleb igal aastal: „Reklaamleht enam ei tööta. Tänapäeval on kõik telefonis."

Tiina tuli tagasi enne seda. Kaheksateistkümnendal päeval.

QR-kood viis lihtsale broneerimislehele, mis küsis nurka trükitud koodi. Seetõttu teadis naine seda, mida Igor ei teadnud. Üks korteriühistu, uute majadega, palju noori paare ja palju koeri, oli tekitanud peaaegu kõik broneeringud. Ülejäänud kaks peaaegu mitte midagi. Ja vanade klientide kottidesse pandud reklaamlehed tõid midagi, mida ta ei oodanud: soovitatud naabreid, kes tulid paber käes.

Uus tellimus oli suurem, aga kitsam. Rohkem reklaamlehti majadele, mis olid sarnased sellega, mis töötas. Ühtegi ülejäänud kahele. Ja uus versioon kassiomanikele, mida ta tahtis järgmisel kuul testida.

Siis sai Olev oma teooriast tervikuna aru. Igor ja Tiina kulutasid sama kanalile. Ainult üks neist teadis, mida oli ostnud.

Mis on võrguvälises turunduses muutunud

Paber on sama mis kolmkümmend aastat tagasi. See, mis on muutunud, on tema ümber.

Mõõtmine on jõudnud paberini. Varem oli võrguväline „ma arvan, et õnnestus" kuningriik. Täna muudab QR-kood, piirkonna kood või eraldi leht iga trükitud tüki sinu jaoks sama mõõdetavaks kui reklaam internetis. Telefon on vastuvõtja käes. Vahe reklaamlehe lugemise ja selle põhjal tegutsemise vahel on kukkunud sekunditeni. Saaja ei pea paberit koju jõudmiseni alles hoidma; ta skannib seal samas, trepikojas. Füüsilisest on saanud erand. Kui peaaegu kogu suhtlus toimub ekraanil, tõmbab hästi tehtud paber, õige nimega ja õiges kohas, teistsugust tähelepanu. See pole nostalgia. See on kontrast.

Neli võrguvälist kanalit, mida mõõtmisega testida

Reklaamleht on ainult üks kanal, mida tänav pakub. Need neli töötavad väikeettevõtetel hästi ja kõik mahuvad väikesesse testi:

1. Reklaamleht jälgitava QR-koodiga. Linnaosa ärile koondunud sihtrühmaga. Esimene samm: trüki väike tiraaž, igale piirkonnale erineva koodiga, ja võrdle, mitu broneeringut või tellimust iga kood tõi.

2. Adresseeritud postisaadetis. Kiri või kaart inimese nimega, saadetud lühikesele ja õigele nimekirjale: kliendid, kes pole kuid ostnud, linnaosa ettevõtted, uue maja elanikud. Esimene samm: saada viiskümmend kirja passiivsetele klientidele tagasitulemise kutse ja oma koodiga.

3. Tasuta proov. Toodetele, mis veenavad esimesel kontaktil: toit, kosmeetika, kiire teenus. Esimene samm: vii kolmkümmend proovi kohta, kus sinu klient juba on, koos kaardiga, mis selgitab, kuidas osta.

4. Sisestus pakendisse QR-koodiga. Kõige unustatum kanal ja üks odavamaid, sest paber läheb neile, kes on sind juba usaldanud. Esimene samm: järgmises tarneseerias pane kaart soovituse või kordusostu pakkumisega ja mõõda, mitu tagasi tuleb.

Kui sinu äri on linnaosa oma, on rohkem ideid tekstis kohalik turundus, et oma linnaosas rohkem müüa.

Kuidas reklaamlehte keerutamata mõõta

Vaja on kolme numbrit ja ühte paberilehte.

Mitu andsid. Piirkonna, maja, koha tüübi kaupa. Mitu vastas. Skannisid QR-koodi, kasutasid koodi, helistasid pakkumisele viidates. Mitu muutus kliendiks. Maksid päriselt.

Jaga see, mis kulutasid, trükk ja jagamine, klientide arvuga. See on sinu kliendi võitmise hind selle kanali kaudu. Korda kolmkümmend päeva samal järjepidevusel, enne kui hindad. Lõpuks ei ole küsimus „kas reklaamleht töötab?". See on palju kasulikum lause: „iga tuhande reklaamlehe kohta sellist tüüpi majades võidan nii palju kliente".

Sellel on nimi: ennustatavus. Ja see eristab Tiinat Igorist.

Leti ääres ei valetata

On ettevõtja, kes trükib rohkem, kui müük langeb, sest paber tundub tegevusena.

Ja on ettevõtja, kes trükib vähem, aga teab, kuhu iga leht läheb ja mida see tagasi toob.

Mõlemad kulutavad tänavale. Mõlemad ärkavad vara. Aga ainult üks tuleb trükikoja leti juurde hea kiirustamisega, teine tuleb ainult visiitkaarti tellima ja kordama, et miski enam ei tööta.

Igori probleem ei olnud reklaamlehe valimine. See oli valimine ilma kriteeriumita, jagamine ilma sihtmärgita ja mitte millegi mõõtmine. Ja võib-olla ei olnud võrguväline pitsarestorani jaoks üldse parim kanal. Võib-olla oleks olnud partnerlus linnaosa ettevõtetega või profiil Google'is. Ta ei teadnud kunagi, sest tundis ainult ühte teed.

Just sellise hetke jaoks on olemas 100 kliendihankekanali juhend. See koondab sada viisi kliente võita, kümnes osas, soovitusest reklaamini, turuplatsidest partnerlusteni. Ainuüksi võrguvälise ja kohaliku osa kümme kanalit hõlmavad reklaamlehest sõiduki kleebistamiseni, tasuta prooviga, pop-up poe, kohaliku raadio, linnaosa sponsorluse ja pakendi QR-koodini. Iga kanali juures leiad, mis see on, praktilise näite, esimese sammu testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja kui palju testimine maksab. Ja boonusena kaasasolev hindamistabel aitab vastata küsimusele, mida Igor ei esitanud kunagi: kõigi nende teede seast, millised kolm on sinu äri alustamiseks õiged.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

Ligipääs on kohene, PDF-ina, ja loed telefonist ühe teeninduse ja teise vahel. See maksab vähem kui reklaamlehtede tiraaž, mis kanalisatsiooniaugus lõpeb, ja Hotmarti garantii on 7 päeva.

Alusta ühest kanalist. Mõõda kolmkümmend päeva. Siis tule tagasi leti juurde, hea kiirustamisega.

Olev, Igor ja Tiina on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Kas reklaamleht tasub väikeettevõttele veel ära?+

Tasub, kui äri teenindab lähedast piirkonda ja reklaamlehte kasutatakse mõõdetud kanalina: valitud sihtrühm, üks pakkumine ja QR-kood või ainulaadne kood vastuste lugemiseks. Igaühele ilma mõõtmiseta jagatuna kipub see muutuma kuluks, mille tulu pole teada. Väike mõõdetud test näitab, kas see väärib rohkem investeeringut.

Kuidas reklaamlehe tulemust mõõta?+

Kasuta igale piirkonnale või jagamiskohale erinevat koodi ja küsi seda koodi broneeringul, tellimusel või QR-koodi lehel. Pane kirja, mitu reklaamlehte anti, mitu inimest vastas ja mitu ostis. Jagades kulu klientide arvuga, saad teada, kui palju maksab iga paberi kaudu tulnud klient.

Milliseid teisi võrguvälisi kanaleid saan lisaks reklaamlehele testida?+

Tasuta proov, vaateaken ja silt, pop-up pood, kohalik raadio, linnaosa ürituste sponsorlus, sõiduki kleebistamine ja pakendis olev QR-koodiga kaart on mõned näited. „100 kliendihankekanali juhend" sisaldab terve võrguvälise ja kohaliku osa, iga kanali esimese sammu ja testimise hinnaga.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii