Kas turuplatsil müümine tasub väikeettevõttele ära?

E-kiri jõudis reedel, kell 18.47. Sel oli neli rida.

„Teie konto on ülevaatuse all. Teie kuulutused on peatatud kuni kontrolli lõpuni. Teid teavitatakse tulemusest."

Arno luges seda garaažis, mis oli muutunud laoks, jalgratta tarvikute karpide vahel. Isadepäevani oli jäänud kümme päeva, tema valdkonna aasta parim nädal. Kuussada toodet oli teisipäeval tarnijalt kohale jõudnud, ostetud järelmaksuga.

Ta värskendas lehte. Siis uuesti. Kell üheksa õhtul teadis ta neli rida peast.

Kas turuplatsil müümine tasub ära?

Tasub, kui turuplats on üks sinu kliendihankekanalitest, mitte ainus. See annab väikeettevõttele midagi väärtuslikku: inimesi, kes juba otsivad ostmiseks, usaldust makse tegemisel ja logistikat, mida sul üksi poleks. Aga reeglid, komisjonitasu, algoritm, peatamise kriteeriumid kuuluvad platvormile ja muutuvad luba küsimata. Kasutatuna vaateaknana, mis toidab oma kanaleid, kiirendab turuplats. Kasutatuna ainsa uksena muutub see üürisuhteks lepinguga, mille allkirjastab ainult üks pool.

Arno elas läbi teise juhtumi. Triin, kes ilmub neljandal päeval, esimese.

1. päev: vaikus

Laupäeva hommikul avas Arno toe päringu. Automaatvastus lubas vastust viie tööpäeva jooksul.

Ta mõistis seal midagi, millele polnud kunagi mõelnud: polnud kedagi, kellele helistada. Nelja aasta ja üle üheteistkümne tuhande tellimuse jooksul polnud ta kunagi platvormi inimesega rääkinud. See oli süsteem, mis müüs tema eest. Ja see oli müümise lõpetanud.

Konkurendid olid seal edasi, sama tootega, esimesel lehel, mis varem oli tema oma.

3. päev: arve, mida keegi ei tee

Esmaspäeval tuli tarnijalt esimene arve. Ladu oli pooleldi makstud; teine pool sõltus müügist, mida ei toimunud.

Siis mõtles ta klientidele teatada. „Saadan sõnumi neile, kes on minu käest ostnud, et müün nüüd mujal."

Siin tuli tõeline šokk.

Tal ei olnud kliente. Tal olid tellimused. Üksteist tuhat tellimust ja mitte ühtegi enda nimekirja: mitte ühtegi e-posti, mitte ühtegi profiili, mida inimesed jälgiksid, mitte ühtegi poodi, kust keegi võiks tema nime järgi otsida. Kes ostis tema käest, ostis platvormil. Enamikule oli Arno kaubamärk vaid väike rida kuulutuse pealkirja all.

Neli aastat tööd ja kliendiportfell oli teise ettevõtte nime all.

4. päev: kõne Triinule

Kolmapäeva õhtul meenus Arnole Triin. Nad olid alustanud samal turuplatsil samal aastal ja tutvunud algajatele müüjatele mõeldud kursusel. Naine müüs laste kostüüme. Oli eelmisel aastal läbi elanud sarnase peatamise.

„Kuus päeva", rääkis naine. „See oli kohutav. Aga pood ei jäänud seisma."

Juba teisel aastal otsustas Triin, et turuplats on vaateaken, mitte kodu. Ta hakkas aeglaselt ehitama teisi uksi:

Kaubamärgi nimi, mille inimesed suutsid meelde jätta, pakendil, etiketil ja tänukaardil, kontrollides alati enne, mida platvormi reeglid lisada lubasid.

Instagrami profiil, kus emad näitasid kostüümides lapsi ja kus naine teatas uudistest.

Lihtne oma e-pood, mis alustas vähesest ja kasvas nendega, kes kaubamärki nime järgi otsisid.

Ettevõtte profiil Google'is neile, kes otsisid linnas laste kostüüme.

Partnerlus kolme tantsukooli ja kahe laste sünnipäevakeskusega, kes tellisid partiisid esinemisteks ja pidudeks.

Teine, väiksem turuplats, kus ta samuti kuulutas.

„Kui konto kukkus, jätkasin müüki e-poe, koolide ja teise turuplatsi kaudu. See oli nõrk kuu. See polnud lõpp."

Arno pani toru ära ja vaatas mõnda aega karpe.

Mõlemad olid alustanud samast kohast, samal aastal. Naine kasutas platvormi, et saada tuntuks. Mees kasutas platvormi, et mitte vajada tuntust.

9. päev: konto tuleb tagasi

Üheksandal päeval tuli veel üks neljarealine e-kiri. Konto oli vabastatud. Ülevaatus ei leidnud probleemi.

Kuulutused tulid tagasi, aga mitte samasse kohta: üheksa päeva seismist oli toote lükanud kolmandale lehele. Isadepäev oli juba möödas. Kuussada toodet, peaaegu kõik, olid veel garaažis.

Midagi sellest ei olnud Arno süü. Probleem oligi selles: äri sõltus otsustest, mis polnud tema omad.

Mida turuplats annab ja mida see nõuab

Siin pole kurjategijat. Turuplats täidab, mida lubab, aga nõuab rohkem, kui tariifis näha on.

Mida see annab:

Valmis nõudlus: inimesed, kes tulid ostma.

Usaldus: ostja ei pea sind tundma, et maksta.

Makse ja sageli ka logistika lahendatud.

Mida see lisaks rahale nõuab:

Klient kuulub platvormile, mitte sulle. Sa tarnid, aga suhet ei hoia.

Reeglid muutuvad: komisjon, saatmine, kuulutuse kriteeriumid, edetabel.

Sinu toode ilmub konkurendi kõrval, mis lükkab vestluse hinna peale.

Peatamine, õiglane või mitte, lülitab sinu tulu ühe päevaga välja.

Risk ei ole turuplatsil müümises. See on ainult sellest sõltumises.

Kuidas kasutada turuplatsi vaateaknana, mitte omanikuna

Kui müüd täna turuplatsil, ei pea sa sealt lahkuma. Sa pead lõpetama seal elamise. Üks tee, järjekorras:

1. Uuri välja oma riski suurus. Liida kokku viimase kuue kuu tulu ja vaata, kui palju tuli igast kanalist. Kui üks ainus uks vastab peaaegu kõigele, on see sinu kokkupuute suurus.

2. Loe reeglid enne mis tahes muud. Paljud platvormid keelavad ostja viimist välja sõnumi või kuulutuse kaudu. Tööta sellega, mis on lubatud: tugev kaubamärk, hoolikas pakend, nimi, mida inimene hiljem otsida suudab.

3. Ava teine turuplats. See on kiireim samm ühe ukse raskuse vähendamiseks, sest tegevus on sarnane.

4. Loo oma aadress. Lihtne e-pood või kataloog, pluss ettevõtte profiil Google'is. Alusta väiksest; eesmärk on eksisteerida väljaspool platvormi.

5. Ava müügikanal ettevõtetele või partneritele. Koolid, spordiklubid, füüsilised poed, edasimüüjad, teised sama publikuga kaubamärgid. Hea partner ostab mahus ega sõltu algoritmist.

6. Ehita oma baas. Jälgijad, e-posti nimekiri, oma poe ja partnerite kliendid. See hoiab kuud, mil kõik valesti läheb.

Kui sinu e-pood elab veel reklaamist, loe ka, kuidas e-poes rohkem müüa reklaamist sõltumata.

Küsimus, mis kehtib sulle

Kujuta ette, et homme kell 18.47 saabub sinu ettevõttele neljarealine e-kiri. Turuplatsilt, sotsiaalmeediast või su suurimalt kliendilt.

Mitu päeva su kassa vastu peab?

Kui vastus tekitas külmavärinaid, tead juba, kummal pool sa oled. Ja hea uudis on sama, mille Triin teisel aastal avastas: kellelgi ei ole vaja ehitada kuut ust korraga. Naine avas ühe, mõõtis, siis avas järgmise.

Raske ei ole tahtmine. Raske on teada, millised uksed olemas on ja millest alustada. Just selleks on olemas 100 kliendihankekanali juhend: 100 viisi kliente võita, 10 osas. Üks neist on tervenisti platvormidest ja turuplatsidest: toote- ja teenuseturuplatsid, võrdlussaidid, kataloogid, kupongisaidid, ootenimekiri soovitusega. Teised üheksa näitavad uksi, mis ei sõltu ühestki platvormist: partnerlused, edasimüüjad, sisu ja Google'i otsing, sisestused pakendisse, otsemüük ettevõtetele. Iga kanali juures näed, mis see on, praktilist näidet, esimest sammu testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja testimise hinda. Ja saad tabeli kanalite hindamiseks ning kolme esimese valimiseks ja 30-päevase päev-päeva-haaval plaani esimese uue kanali käivitamiseks.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

Juhend maksab vähem kui päev turuplatsisisest sponsoreeritud reklaami. Ligipääs on kohene, e-posti kaudu, ja Hotmarti garantii on 7 päeva. Kui see ei näita sulle vähemalt ühte uut kanalit, mis sinu äri jaoks mõtet teeb, palud tagasimakse.

Arno müüb endiselt turuplatsil. Aga sellest üheksandast päevast peale ei jäta ta terve ettevõtet enam selle sisse.

Arno ja Triin on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Kas turuplatsil müümine tasub väikeettevõttele ära?+

Jah, ühe müügikanalina. Turuplats toob valmis ostjaid ja usaldust maksmisel, mis aitab väikeettevõtet palju. Risk tekib siis, kui see moodustab peaaegu kogu tulu, sest reeglid, edetabel ja peatamised ei sõltu sinust.

Kuidas turuplatsist sõltuvusest välja pääseda?+

Alusta mõõtmisest, kui palju tulu tuleb igast kanalist. Seejärel ava üks uks korraga: teine turuplats, oma e-pood või kataloog, ettevõtte profiil Google'is ja kanal partnerite või edasimüüjatega. Testi iga uut kanalit järjepidevalt umbes 30 päeva, enne kui otsustad, kas jätta.

Kas ma tohin turuplatsi kliendi oma poodi viia?+

Oleneb iga platvormi reeglitest ja paljud keelavad ostja suunamise välja sõnumi või kuulutuse kaudu. Turvalisem tee on ehitada kaubamärki: meeldejääv nimi, hoolikas pakend ja kohalolek oma kanalites, et klient sind otsides leiaks.

Kust leida turuplatsi kõrval teisi müügikanaleid?+

„100 kliendihankekanali juhend" koondab 100 kanalit 10 osas, näiteks partnerlused, edasimüüjad, sisu, kohalik otsing, aktiivne müük ja võrguvälised müügid. Iga kanal toob esimese sammu ja testimise hinna, lisaks tabel kolme esimese valimiseks ja 30-päevane testiplaan.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii