Kuidas meelitada kliente tavakauplusesse 2026. aastal

On oktoobrilaupäeva hommik kell 9.12 ja sa istud pargipingil, kohv käes.

Sinust vasakul on Mati pood. Paremal, sama kõnnitee teisel poolel, Kadri oma. Mõlemad müüvad kingitusi, kodutarbeid, küünlaid, kruuse, neid asju, mida keegi ostab, kui peab kahe tunni pärast sünnipäevale midagi viima. Sama tänav, samad möödujad.

Sa jääd siia kella kuueni õhtul. Ja lahkud teadmisega, miks üks neist kauplustest on kolme aasta pärast veel avatud.

Vastus enne lugu

Et tänapäeval tavakauplusesse kliente meelitada, tuleb tuua inimesi kõnniteelt väljastpoolt, sest tänava liiklus üksi enam enamikku kauplustest ei kanna. Kanalid, mis seda teevad, on vaateaken, mis muutub ja jutustab lugu, poe Google'i profiil neile, kes otsivad enne kodust väljumist, sündmused poes, partnerlused naabruskonna ärisid ja tegevused, mis viivad poe sinna, kus klient on. Kes sõltub ainult sellest, kes uksest mööda läheb, elab ilmast, pühadest ja tänava ehitustest.

9.40. Vaateaknad

Mati vaateaken on täis. Tõesti täis: nelikümmend ja natuke toodet, virnas, päikese poolt pleekinud allahindluse sildiga. Sul on mulje, et see on olnud nii kuid. Keegi ei vaata teist korda.

Kadri vaateaknas on kuus eset. Pühapäevase kohvilaua jaoks kaetud laud, tassid, nõudelapp, põlev küünal ja käsitsi kirjutatud kaart: "Neile, kes lähevad esimest korda ämma külla."

Üks naine peatub. Naerab. Teeb pildi. Astub sisse.

Vaateaken ei ole väljapandud laoseis. See on odavaim reklaam, mis tavakauplusel on, ja ainus, mis töötab ööpäevaringselt, ka siis, kui pood on kinni. Kadri oma muutub iga kahe nädala tagant. Mati oma muutub, kui saabub uus kaup.

11.05. Need, kes tulevad telefon käes

Paar astub autost, vaadates telefoniekraani. Kontrollib fassaadi numbrit. Läheb otse Kadri poodi.

Nad ei läinud mööda. Nad tulid.

On lihtne arvata, mis ekraanil oli: keegi trükkis kinkepood minu lähedal ja ilmus profiil värskete fotodega, õige lahtiolekuajaga, kümnete ükshaaval vastatud arvustustega ja lausega pakime kohapeal tasuta ümber.

Matil on samuti Google'i profiil. Selle lõi õepoeg aastaid tagasi. Seal on kaks vana fassaadi fotot ja lahtiolekuaeg koroonaeast. Ta ei tea, et profiil olemas on.

Võistlus selle üle, kes tavakauplusesse astub, algab sageli kliendi kodus, enne kui ta autovõtme kätte võtab.

13.20. Surnud tund

Pärast lõunat tänav tühjeneb. Mati tõmbab tooli ukse juurde ja sobrab telefonis. Ta ootab. Paljude aastate jooksul piisas ootamisest.

Kadri poes paneb töötaja taha pikka lauda püsti. Laudlina, käärid, paberirullid, paelad.

Sa muutud uudishimulikuks. Kell kolm mõistad.

15.00. Sündmus

Täpselt kell kolm saabub üksteist inimest. Mõned lastega. See on kingituste pakkimise töötuba, mida Kadri korraldab kord kuus ühel laupäeval, reklaamitud linnaosa kooli lapsevanemate grupis ja nurgakohviku plakatil.

Töötuba on tasuta. Kestab nelikümmend minutit. Õpetab kolm viisi pakkimiseks. Ja toimub loomulikult täis riiulite keskel, mis on täis asju, mida tasub pakkida.

Kui töötuba lõpeb, ei lahku peaaegu keegi tühjade kätega.

Sündmus poes muudab surnud tunni täis tunniks ja annab kliendile põhjuse linnaosa läbida, mis pole midagi vajamine. See on jaekaubanduse üks vanimaid kanaleid ja üks kõige unustatumaid.

16.30. Nurgakohvik

Lähed järgmist kohvi tooma. Kohviku leti peal, kaardimasina kõrval, on väike alus kaartidega: "Kingitus ununes? Siit 50 meetri kaugusel pakime kohapeal ümber." Tagaküljel QR-kood ja tingimus neile, kes kohvikust tulevad.

Kadri poes on kassa juures sarnane kaart, mis suunab kohvikusse neile, kes tahavad kohvi, kuni kingitus valmis saab.

Keegi ei maksa kellelegi. Mõlemad teenindavad sama klienti sama päeva eri hetkedel. Seda nimetataksegi naabruskonna partnerluseks ja ta ei ilmu üheski aruandes.

17.50. Päeva arvestus

Enne lahkumist teed arvutuse.

Mati uksest astusid sisse need, kes möödusid. Mõned ostsid. Ta müüb tänavale ja tänav otsustab, kui palju.

Kadri uksest astusid sisse need, kes möödusid, pluss need, kes tulid Google'ist, pluss need, kes tulid töötuppa, pluss need, kes tulid kohvikust, pluss need, kes peatusid vaateakna pärast. Viis kanalit. Kui tänav jääb ehituse, vihma või uue kaubanduskeskuse tõttu tühjaks, kaotab ta viiest ühe.

Mati kaotab ainsa, mis tal on.

Kanalid, mis toovad inimesi poodi

Kui sul on tavakauplus, on need kanalid, mida kõigepealt vaadata, igaühel esimene samm, mis mahub järgmisele nädalale:

Vaateaken ja viidad. Esimene samm: võta pool väljapanekust ära ja seadista stseen kliendi konkreetseks olukorraks. Vaheta iga kahe nädala tagant ja märgi üles, kas selle kategooria müük muutub.

Poe Google'i profiil. Esimene samm: kontrolli lahtiolekuaega, aadressi ja telefoni, lae üles sisemuse värsked fotod ja vasta kõigile arvustustele, ka vanadele. Vaata, kuidas ilmuda Googlis, kui sinu teenust linnas otsitakse.

Sündmus poes. Esimene samm: vali oskus, mis on seotud sellega, mida müüd (pakkimine, degusteerimine, kokkupanek, taime hooldus), ja pane kuus üks kuupäev, kohtade arv piiratud ruumiga.

Naabruskonna partnerlus. Esimene samm: leia naaberäri, mis teenindab sinu klienti vahetult enne või pärast sind, ja paku kaartide vahetust tingimusega neile, kes sealt tulevad.

Proov ja degusteerimine. Esimene samm: vali toode, mis paneb inimese sisse tulema proovima või katsetama, ja tee see uksel selgeks.

Ajutine pood või boks. Esimene samm: vii laud oma toodetega messile, sündmusele või kortermajja, kus sinu klient laupäeval on.

QR-kood pakendil. Esimene samm: pane kotti kaart QR-koodiga, mis viib hüvele järgmisel külastusel. Iga skaneerimine on klient, kes sellepärast tagasi tuli.

Kohalik sponsorlus. Esimene samm: toeta laste jalgpallimeeskonda, kooli peo või linnaosa jooksu, vastutasuks päris kohaloleku eest, mitte ainult logo.

Kummal pingil sina istud?

Mati ei ole laisk. Ta lihtsalt õppis jaekaubandust ajal, mil uks oli ainus vajalik kanal.

Küsimus, mis jääb, on ebamugav: kui keegi istuks laupäeval sinu poe vastas pingil, mitu kanalit ta loeks, mis inimesi sisse toovad?

Kui vastus on üks, siis sul ei ole liiklusprobleem. Sul on kanalite probleem. Ja kanaleid saab ehitada.

Kadri ei avastanud oma viit korraga. Ta testis ühte korraga, mõõtis ja hoidis neid, mis inimesi tõid. Tal oli see, mida Matil ei olnud: valikute menüü.

100 kliendihankekanali juhend ongi see menüü. 100 kanalit 10 osas, millest terve osa on pühendatud offline'ile ja kohalikule: vaateaken, tasuta proov, kodus proovimine, ajutine pood, flaierid, kohalik raadio, sponsorlus, QR pakendil. Iga kanali juures on, mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks ja testimise kulu. Juurde saad tabeli oma poe kolme esimese kanali valimiseks ja 30-päevase päev-päevalt plaani esimese testimiseks ilma raha raiskamata.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

PDF saabub kohe sinu e-postile ja seda saab lugeda telefonis, letis, ühe ja teise kliendi vahel. See maksab vähem kui üks päev seisvat vaateakent, on ühekordne makse ja Hotmart annab 7-päevase garantii.

Alusta järgmisel laupäeval ühest kanalist. Kõnnitee on endiselt seal. Vahe on selles, kes veel selle kaudu tuleb.

Mati ja Kadri on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas meelitada kliente tavakauplusesse?+

Too inimesi kõnniteelt väljastpoolt rohkem kui ühe kanaliga: vaateaken, mis muutub ja jutustab lugu, ajakohane poe Google'i profiil, sündmused poes, partnerlused naaberkauplustega ja tegevused seal, kus klient juba on, nagu messid ja boksid. Testi ühte kanalit korraga 30 päeva ja küsi igalt kliendilt, kuidas ta sinuni jõudis.

Kuidas suurendada poe külastatavust nõrkadel päevadel?+

Kasuta nõrka aega millekski, mis annab kliendile põhjuse tulla: töötuba, degusteerimine, uue toote tutvustus või kohtumine, mis on seotud sellega, mida müüd. Reklaami linnaosa gruppides ja naaberpartneritega. Korduvad sündmused fikseeritud kuupäevaga kuus loovad poes käimise harjumuse.

Kas vaateaken aitab ikka müüa?+

Aitab, sest see on reklaam, mis töötab kogu aeg, isegi kui pood on suletud. Vähe esemetega vaateaknad, mis on seatud kliendi konkreetse olukorra jaoks ja mida sageli vahetatakse, köidavad rohkem tähelepanu kui täis ja liikumatud. Mõõda, vahetades vaatearkna ja jälgides väljapandud kategooria müüki.

Kust leida ideid kanalitele, mis toovad kliente tavakauplusesse?+

100 kliendihankekanali juhend koondab 100 kanalit 10 ossa, sealhulgas osa ainult offline- ja kohalikest kanalitest, igaühe esimese sammu ja testimise kuluga. Juurde kuulub tabel esimese kolme kanali valimiseks ja 30-päevane testplaan. Ligipääs on kohene Hotmarti kaudu, 7-päevase garantiiga.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii