Kuidas müüa LinkedIni kaudu (ilma sõnumikasti tüütuks muutumata)

Piret ja Kristiina said tuttavaks 2021. aastal värbamiskursusel ja avasid juhuse tahtel samal poolaastal Tartus kumbki oma firma. Mõlemad teevad sama asja: täidavad tööstusettevõtetele keerulisi tehnilisi ametikohti. Keevitaja, hooldustehnik, tööstuselektrik, selline koht, mis seisab kolm kuud täitmata ja peatab terve tootmisliini.

Juulis otsustasid mõlemad, et LinkedIn saab nende müügikanaliks aasta teisel poolel. Nad lõid profiilid samal nädalal ja vaatasid sama ekraani: foto, tiitel, nupp „Ühenda".

See, mida kumbki sealt edasi tegi, mahub kaheteistkümne nädala sisse.

Kuidas LinkedIni kaudu müüa, lühidalt

LinkedIni kaudu müümine tähendab kahe kanali ühendamist: sisu, mis paneb ostja su nime ära tundma ja usaldama seda, mida sa tead, ning aktiivne müük, mis avab vestlusi käsitsi valitud inimestega. Profiil peab ütlema, kellele sa töötad ja millist probleemi lahendad; sisu peab näitama seda probleemi lahendatuna; ja sõnum tuleb alles siis, kui on päris põhjus rääkida. Kes hüppab otse müügipakkumisega kutsele, seda tavaliselt ignoreeritakse ning vahel piirab teda ka platvorm ise.

1. nädal

Kristiina tellis tööriista, mis saatis kutseid automaatselt. Sada päevas, kõik sama märkusega: „Tere! Olen värbamise ja personalivaliku ekspert ning tutvustaksin hea meelega oma teenuseid." Tema profiili tiitel oli: „Juht | Värbamine | Personalijuhtimine | Armastan inimesi". Piret ei saatnud terve nädala jooksul ühtegi kutset. Ta kirjutas tiitli ümber: „Täidan Tartu tööstusettevõtete tehnilised ametikohad nädalatega, mitte kuudega". Ta vahetas kaanepildi foto vastu, kus ta seisab kiivriga tehasehalli sees. Ja koostas nimekirja neljakümnest piirkonna tööstusettevõtete hooldus- ja tootmisjuhist: nimi, ettevõte ja see, mida igaüks tavaliselt postitas.

3. nädal

Kristiinal oli juba üle tuhande uue kontakti. Paljud võtsid kutse vastu. Peaaegu keegi ei vastanud sellele järgnevale sõnumile, mis oli firma PDF-esitlus. Vähestest vastustest pooled olid teistelt värbajatelt, kes pakkusid koostööd. Piret avaldas oma esimese teksti. See rääkis tõelise loo, ilma nimedeta, hooldustehniku ametikohast, mida üks tehas oli neli kuud täita püüdnud, ja sellest, mida ta kuulutuses muutis, et kümne päevaga ilmus kolm sobivat kandidaati. Lõpus oli küsimus: „Milline ametikoht peatab teie tootmisliini praegu kõige rohkem?" Üksteist kommentaari. Kaks neist olid juhtidelt tema nimekirjast.

Ta vastas igale kommentaarile rahulikult. Siis saatis kahele kutse lühikese märkusega: „Aitäh kommentaari eest elektrikukoha kohta. Kirjutan sellest järgmisel nädalal."

6. nädal

Kristiina vahetas automaatse sõnumi „isiklikuma" versiooni vastu, mis algas inimese eesnimega. Vastuste määr jäi samaks. Ta hakkas arvama, et LinkedIn „ei tööta tema turul". Piret hoidis rütmi, mis mahtus tema kalendrisse: kaks teksti nädalas, kümme kutset nädalas nimekirja inimestele, viisteist minutit päevas tõsiseid kommentaare juhtide postitustele, keda ta jälgis. Ühtegi müügisõnumit. Aga kolm juhti olid temaga juba ühendust võtnud, et üht-teist küsida, nagu küsitakse kolleegilt samast valdkonnast.

9. nädal

Kristiina sai LinkedInilt hoiatuse, mis piiras kutseid, mida ta võis saata. Automaatne tööriist oli ületanud piiri ja paljud olid kutsed märkinud kui „ma ei tunne seda inimest". Piret sai sõnumi, mida ta polnud küsinud. See oli Henriku käest, ühe komponenditehase hooldusjuhilt, kes oli lugenud seitset tema teksti, kunagi kommenteerimata. „Mul on märtsist saadik avatud elektroonikatehniku koht. Kas saate mulle homme helistada?"

12. nädal

Kristiina loobus LinkedInist ja pöördus tagasi kahe vana tööstusklienti soovituste juurde.

Piret sõlmis kaks lepingut, üks neist Henriku ettevõttega, ja tal oli neli vestlust veel avatud. Ükski leping ei alanud sellest, et ta oleks teenust pakkunud.

Mõlemad kulutasid LinkedInis ligikaudu sama palju tunde. Üks kasutas aega karjumiseks. Teine äratuntavaks saamiseks.

Skeem, mida Piret järgis

See, mis töötas, ei sõltu sellest, kas oled hea kirjutaja või kas sul on tuhandeid jälgijaid. See sõltub neljast osast, selles järjekorras.

1. Profiil on vaateaken, mitte CV. Tiitel ütleb, kellele sa töötad ja millise tulemuse annad. Jaotis „Teave" räägib kliendi probleemist, mitte sinu teekonnast. Esimene samm: kirjuta tiitel täna ümber üheks lauseks, millest sinu klient aru saaks.

2. Nimekiri neist, kes loevad. Kolmkümmend kuni viiskümmend ostuotsuse tegijat sinu valdkonnas ja piirkonnas. Esimene samm: koosta nimekiri tabelisse koos sellega, mida igaüks tavaliselt postitab.

3. Sisu, mis näitab probleemi lahendatuna. Päris lood (ilma kliendi paljastamata), valdkonna tavalised vead, küsimused, mida kuuled igal nädalal. Esimene samm: kirjuta küsimusest, mida sinult viimasel kuul kõige rohkem küsiti.

4. Vestlus ainult põhjusega. Kutse märkusega millegi kohta, mida inimene ütles või postitas. Esimene sõnum ei müü: see jätkab teemat. Pakkumine tuleb siis, kui inimene räägib oma probleemist.

Ja üks rutiinireegel: LinkedIn on alguses aeglane ja hiljem kuhjuv kanal. Seepärast on esimesed 30 päeva järjepidevust siin kontroll, mitte otsus. Selle ajaga peaksid nägema vestluste algust, isegi kui leping pole veel tulnud. Kui isegi vestlused pole alanud, kohanda profiili ja sisu enne, kui kanalist loobud.

Kui su rütm nõuab rohkem otsekontakti, näitab see teine tekst, kuidas teha aktiivset müüki oma nime rikkumata, ühendades LinkedIni e-kirja ja telefoniga.

Mida LinkedInis mõõta

Ära mõõda meeldimisi. Mõõda kolme asja nädalas:

alustatud vestlused nimekirja inimestega, sinu või nende algatusel;

kokku lepitud kohtumised nendest vestlustest;

suletud kliendid, kes tulid seda teed pidi.

Kaheteistkümne nädala numbritega saad teada, kui palju sisu ja kutseid sul on vaja ühe kliendi sulgemiseks. Siin lakkab kanal olemast lootus ja muutub etteaimatavaks.

Kummal pool LinkedInis sa oled

On neid, kes avavad LinkedIni, et tuhat inimest neid näeks.

Ja on neid, kes avavad selle, et nelikümmend inimest neid mäletaks.

Esimene rühm täidab teiste sõnumikaste ja kurdab, et võrgustik ei tööta. Teine saab suvalisel teisipäeval sõnumi inimeselt, kes luges vaikides seitset teksti ja otsustas, et just temaga tahab ta rääkida.

Aga märka üht detaili: isegi tipus oli LinkedIn Pireti jaoks vaid üks kanal. Nädalatel, kui vestlused jahtusid, jätkas ta soovituste saamist kahelt tööstusettevõttelt ja oli hakanud esinema linna ettevõtjate ühenduse kohtumistel. Kristiinal polnud, kui LinkedIn alt vedas, kuhu tagasi minna peale ühe koha.

100 kliendihankekanali juhend sisaldab mõlemat LinkedIni kanalit, sisu ja aktiivset müüki, ning veel 98, jaotatud 10 osasse: soovitused, partnerlused, sisu ja otsing, sotsiaalmeedia ja video, reklaamid, aktiivne müük, kogukonnad ja üritused, platvormid, võrguväline ja suhtekorraldus. Iga kanali juures on, mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja testimise hind. Lisaks tabel, millega valida kolm kanalit, mis sinu ettevõttega kõige paremini sobivad, ja 30-päevane päev-päeva-haaval plaan esimese testimiseks.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

See on kohese ligipääsuga PDF, mida saad lugeda kahe koosoleku vahel. Ühekordne makse, maksab vähem kui äriine lõunasöök ja Hotmarti 7-päevane garantii on kaasas.

LinkedIn võib olla sinu esimene kanal. Ära lase sel lihtsalt ainsaks jääda.

Piret, Kristiina ja Henrik on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas müüa LinkedInis ilma pealetükkimata?+

Alusta profiilist, tehes selgeks, kellele sa töötad ja millist probleemi lahendad, ning avalda sisu, mis näitab seda probleemi lahendatuna. Ühenda valitud inimestega märkusega millegi kohta, mida nad ütlesid, ja räägi pakkumisest alles siis, kui inimene on oma probleemist rääkinud. Massiline kutse koos müügitutvustusega on kiireim tee ignoreerituks jäämiseni.

Mida LinkedInis postitada, et kliente saada?+

Päris lugusid probleemidest, mille oled lahendanud (kliendi paljastamata), oma valdkonna tavalisi vigu ja vastuseid küsimustele, mida kõige rohkem kuuled. Lõpeta küsimusega, mis kutsub ostjat oma olukorrast rääkima. Kaks teksti nädalas järjepidevalt annavad tavaliselt rohkem kui palju teksti aeg-ajalt.

Kas kutsete automatiseerimine LinkedInis töötab?+

Tööriistad, mis saadavad palju automaatseid kutseid, toovad tavaliselt kontakte, kes ei vasta, ja LinkedIn võib konto piirata, kui paljud keelduvad või märgivad, et nad ei tunne kutsujat. Vähesed valitud kutsed isikliku märkusega toovad tavaliselt paremaid vestlusi.

Millised teised kanalid sobivad LinkedIniga ettevõtetele müümiseks?+

Külm e-kiri, telefon, messid, ettekanded üritustel ja ettevõtjate ühendused sobivad LinkedIniga hästi kokku. 100 kliendihankekanali juhend toob need ja teised kanalid, igaühe esimese sammu ja testimise hinnaga, ning tabeli, millega valida kolm esimest.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii