Kuidas müüa rohkem nõrgal kuul ja hooajalisusest välja saada

3. november, esmaspäev. Täna ühtegi sissecheckimist. Homme ka mitte. Koristaja küsis, kas ta võib nüüd puhkusele minna, "kui niikuinii kedagi pole". Ütlesin, et jah. Siis jäin broneeringutabelit vaatama, selle valge veeruga kuu lõpuni, ja kahetsesin. 5. november. Langetasin öö hinda 30%. Postitasin Instagrami päikeseloojangu fotoga. Kaks laiki mu õelt, üks küsimus kelleltki Tartust, kas koeri võib kaasa võtta. Ei broneerinud. 8. november. Vihmas terve päev. Tegin arvutuse: kui detsember on sama, pean puudutama suvest kõrvale pandud reservi, et detsembris palka maksta. Igal aastal on sama lugu. Juunist augustini ma ei jõua. Novembris ma ei maga. 11. november. Läksin Fredi külalistemajja redelit laenama. Parkla oli täis. Kaks kaubikut Tartu IT-ettevõtte logoga. Maanteerattad toetatud verandale. Üks naine seadis terrassil kaamera statiivi.

Novembris.

Läksin tagasi ilma redelita.

Miks mõned ettevõtted nõrka kuud ei tunne

Fredi külalistemaja asus samal rannal, tal oli sama arv tube ja sama vaade. Erinev oli sihtrühm. Gerli müüs ühele kliendile, suvepuhkuse paarile, kes tuleb päikesega, ja see klient kaob novembris. Fred müüs neljale.

Et müüa rohkem nõrgal kuul, vajab ettevõte kanaleid, mis toovad sihtrühma, kes ostab just siis, kui harilik klient kaob: ettevõtted, oma huvidega grupid, vanad kliendid, kellel on põhjust tagasi tulla, partnerid, kes madalhooajal inimesi liigutavad. Hooajalisust ei lahendata soodustusega; seda lahendatakse teise sihtrühmaga, kes tuleb teist kanalit mööda.

Gerli soodustus rääkis samade inimestega, kes novembris niikuinii ei tuleks, ainult odavamalt. Ei olnud nii, et nad pidasid öö hinda kalliks. Nad tegid tööd.

Mida Fred verandal rääkis

12. november. Läksin redelit tagasi tooma ja Fred pakkus kohvi. Küsisin otse. Ta naeris ja rääkis kõik, ilma saladuseta.

Ta oli aastaid tagasi märganud, et november on tühi kõigile rannikul, ja see oli täpselt see, mida mõned inimesed otsisid.

Ettevõtted tahavad rahulikku kohta, pealinna lähedal ja segajatest kaugel, et teha koolitust ja meeskonna planeerimist. Ta koostas nimekirja 40 piirkonna ettevõttest ja saatis personaliosakondadele e-kirja, ühe päevas, pakkudes pakettu saali, kohvi ja lõunaga. Kaks sõlmisid esimesel aastal. Täna on neid seitse ja mõned tulevad igal poolaastal.

Rattasõitjad tulid Tartu maanteerattaklubist. Ta liitus grupiga, aitas korraldada sõidu mööda rannikut ja pakkus külalistemaja lõpp-punktiks. Nüüd tuleb grupp ise tagasi.

Statiiviga naine oli partnerfotograaf. Selged külmad novembriööd teevad taeva tähtede pildistamiseks hästi sobivaks ja nad lõid koos tähtede pildistamise nädalavahetuse. Tema reklaamib oma õpilastele; tema hoolitseb majutuse eest.

Ja oli nimekiri. Fred hoidis iga külalise e-posti, kes kunagi oli seal olnud. Oktoobris saatis ta ühe sõnumi: "November on kohalike kuu. Tühi rand, lõkkeõhtu, supp õhtusöögiks. Kes suvel käis, tuleb tagasi poole lärmiga."

12. november, õhtul. Mul on üheksa aastat külalisi kirjas vihikus ja tabelis. Ma pole neile kunagi midagi saatnud peale suve.

Vastuhooajalised kanalid, mis madalhooaja täidavad

See, mida Fred tegi, mahub igasse ettevõttesse, millel on nõrk kuu: koolitarvete pood augustis, jäätisekohvik talvel, spordiklubi detsembris, ujumiskool juulis. Kanalid muudavad nime, aga loogika on sama: leia need, kes ostavad, kui su peamine sihtrühm kaob.

1. Müük ettevõtetele. Paljud ettevõtted ostavad eraisikutest erinevatel kuupäevadel: koolitused, ühisüritused, kingitused, hoolduslepingud. Esimene samm: kirjuta üles 30 piirkonna ettevõtet, kes võiksid kasutada seda, mida sa müüd, ja räägi ühega päevas.

2. Vanade klientide baas. Kes on juba ostnud, usaldab sind ja on odav reaktiveerida. Esimene samm: kogu kontaktid, mis sul juba on, ja saada sõnum konkreetse põhjusega nõrgal kuul tagasi tulla, mitte üldine soodustus. Räägime sellest rohkem tekstis kuidas panna klient uuesti ostma.

3. Oma kalendriga kogukonnad. Jooksu-, rattasõidu-, fotograafia-, lugemisgrupid, kogudused, liidud. Neil on kohtumisi aasta läbi ja nad vajavad kohta, toodet või teenust. Esimene samm: liitu kahe oma sihtrühmaga seotud grupiga ja anna panus enne, kui midagi pakud.

4. Partnerlus nendega, kes madalhooajal inimesi liigutavad. Õpetaja, fotograaf, sündmuste korraldaja. Esimene samm: paku ühist sündmust, kus kumbki toob oma publiku ja töö jagatakse.

5. Oma sündmus surnud kuupäeval. Festival, töötuba, teemaõhtu. Esimene samm: vali aasta tühjim nädalavahetus ja loo põhjus, miks keegi just siis tuleks.

Midagi sellest ei tööta, kui alustad novembris. Vastuhooajaline kanal istutatakse kõrghooajal, kui on veel hingamist ja kassat, ja koristatakse madalhooajal.

Päevik, aasta hiljem

30. november. Lõpetasin kuu nelja toa hõivatusega kokku. Aga mul on 35 ettevõttest nimekiri, liitusin kahe jooksugrupiga ja saatsin esimest korda vanadele külalistele sõnumi talve kohta. Kolm vastasid, küsides detsembri kuupäevi. 6. november, järgmine aasta. Täna seitse tuba hõivatud. Tallinna ettevõte kaheteistkümne inimesega nädalavahetusel, paar, kes tuli 2019. aastal ja tuli tagasi "vaatama, kuidas on ilma rahvata", ja radade jooksurühm, kes kasutab külalistemaja baasina. Ei olnud täis. Aga esimest korda üheksa aasta jooksul tean, kes detsembris tuleb. 6. november, õhtul. Koristaja küsis, kas ta võib puhkusele minna. Ütlesin, et nüüd alles jaanuaris.

Mis on sinu november

Igal ettevõttel on oma. See võib olla jaanuar, võib olla kuu pärast jõule, võib olla terve talv. Ja iga omanik reageerib sellele ühel kahest viisist.

Mõned langetavad hinda, kärbivad inimesi, palvetavad ja ootavad, et kõrghooaeg tagasi tuleks. Veedavad aasta, töötades heal kuul topelt, et halbadest üle elada.

Teised kasutavad kõrghooaega madalhooaja kanalite ehitamiseks. Teenivad vähem kiirustamise pealt ja palju rohkem aasta summas, ning magavad novembris.

Vahe Gerli ja Fredi vahel ei olnud kunagi talent. Tema teadis lihtsalt, et kliendini viib rohkem teid kui hooaeg.

100 kliendihankekanali juhend koondab 100 sellist teed, 10 ossa: soovitus, partnerlused, sisu ja otsing, sotsiaalmeedia, reklaamid, aktiivne müügitöö, kogukonnad ja sündmused, platvormid, offline ja kohalik, press ja toode. Iga kanali juures on, mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja kui palju katsetamine maksab. Boonustabel aitab kanaleid hinnata kulu, kiiruse ja sobivuse järgi ning valida kolm, ja võid valida just need, mis toovad klientide sinu nõrgal kuul. 30-päevane plaan näitab, kuidas esimene päev-päevalt käivitada.

Kui loed kõrghooajal, jõuad madalhooajale valmis kanaliga.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

PDF saabub kohe sinu e-postile. See maksab vähem kui üks tühi öö ja Hotmart garanteerib seitse päeva, et kontrollida, kas see on seda väärt.

Alusta ühest kanalist. Mõõda 30 päeva. Kui nõrk kuu tuleb, ei ole see enam nii nõrk.

Gerli ja Fred on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Mida teha, kui müük langeb madalhooajal?+

Selle asemel, et ainult hinda langetada, otsi sihtrühma, kes ostab just siis, kui sinu peamine klient kaob: ettevõtted, oma kalendriga kogukonnad, vanad kliendid ja partnerid, kes sel ajal inimesi liigutavad. Need sihtrühmad tulevad eri kanalitest, nagu ettevõtete poole pöördumine, grupid ja sinu enda kontaktibaas.

Kuidas müügi hooajalisusest välja saada?+

Ehitades vastuhooajalisi kanaleid kõrghooajal, kui on veel aega ja kassat. Vali kanal, mis jõuab teise kalendriga sihtrühmani, testi 30 päeva ja mõõda, mitu klienti see toob. Kahe-kolme sellise kanaliga lakkab nõrk kuu olemast auk aastas.

Kas soodustus lahendab nõrga kuu?+

Harva üksi. Soodustus räägib sama sihtrühmaga, kes sel kuul niikuinii ei ostaks, ainult väiksema hinnaga, ja vähendab ka marginaali. See toimib paremini uue kanali täiendusena, kui kliendil on konkreetne põhjus sel ajal tulla.

Kust leida kanalite ideid madalhooajaks?+

100 kliendihankekanali juhend koondab 100 kanalit 10 ossa, igaühel näide, esimene samm ja testimise kulu. Boonustabel aitab valida kolm, mis sinu ettevõttele kõige rohkem sobivad, ja 30-päevane plaan näitab, kuidas esimene käivitada. Ligipääs on kohene ja Hotmartil on seitsmepäevane garantii.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii