Kuidas reklaamida oma ettevõtet vähese raha või üldse mitte millegagi

Nende ema kodus on pühapäevalõunal kaks reeglit. Keegi ei puuduta lauas telefoni. Ja keegi ei lahku enne, kui on öelnud, kuidas nädal läks.

Märtsis oli otsatoolidel uudiseid. Rasmus oli just avanud pesula linnaosas. Kadi, noorem õde, rõivaste parandamise ja kohandamise ateljee nelja kvartali kaugusel. Mõlemad olid kulutanud kõik remondile ja masinatele.

— Reklaami jaoks ei jäänud midagi, — ütles Rasmus, riisi võttes.

— Ka minul mitte, — vastas Kadi. — Nii et pean kulutama midagi muud.

Keegi ei küsinud, mida. Jutt läks jalgpallile.

Lühike vastus: raha asemel hästi kasutatud aeg

Ettevõtet saab reklaamida vähese raha või üldse mitte millegagi, aga mitte tasuta: kulu muutub tundideks. Kanalid, mis töötavad ilma eelarveta, on need, mis asetavad sind nende ette, kes juba otsivad, või nende ette, kes sinu klienti juba teenindavad: ettevõtte Google'i profiil, arvustused, partnerlused naaberäridega, grupid, kus klient suhtleb, ja õigel hetkel küsitud soovitus. Vahe selle vahel, kes kasvab ja kes väsib, seisneb selles, kuhu iga tund läheb.

Aprilli pühapäev

Rasmus tuli õhinaga. Ta oli veetnud kuu pesula Instagrami jaoks videoid filmides. Kolm tundi päevas, vahel rohkem. Tantsimine pesukorviga, pesumasin aegluubis, nädala trend nädala muusikaga.

— Üks video sai üle kümne tuhande vaatamise, — ütles ta, näidates ekraani laua alt, reeglit rikkudes.

— Ja mitu klienti sellest tuli? — küsis isa.

Rasmus ei teadnud. Arvas, et mõned.

Kadi oli kuu veetnud teisiti. Üks tund päevas, mitte rohkem, sest ülejäänu oli nõel. Esimesel nädalal lõi ta ateljee Google'i profiili, õige lahtiolekuaja, kaheteistkümne enne-pärast fotoga ja kirjeldusega, mis ütles täpselt, mida ta teeb: õmbluse tõstmine, peokleidi kohandamine, lukkude vahetus, nahkrõivaste parandus.

Teisel nädalal hakkas ta iga kliendi käest, kes tuli riideeset järele, arvustust küsima. Mitte letis, möödaminnes. Proovikabiinis, kui inimene nägi riiet jälle istumas ja naeratas. Just siis näitas ta peeglile kleebitud QR-koodi.

Kolmandal nädalal külastas ta kahte avenüül asuvat rõivapoodi.

Ta rääkis seda kõike kahe minutiga. Keegi ei pidanud seda eriti huvitavaks.

Juuni pühapäev

Juuniks oli Rasmusel profiil, kus oli peaaegu kaks tuhat jälgijat, ja pesulas seisis suurema osa päevast pooled masinad. Jälgijad olid suuresti teistest linnadest. Inimesed, kes naersid video üle ja ei tooks kunagi tekki pesema.

Kadil oli kahenädalane järjekord kohandustele.

— Kuidas? — küsis Rasmus ja see oli esimene kord, kui ta tõsiselt küsis.

Iga rõivapood kuuleb sama lauset mitu korda päevas: "Mulle meeldis, aga see on pikk." Kadi pakkus kaardi, mis läheks kotti, ateljee aadressi ja eritingimusega õmbluse tõstmisele neile, kes seal ostsid. Pood sai argumendi müügi lõpetamiseks. Tema sai kliendi, kes tuli juba riideese käes. Üks pood nõustus. Siis nägi teine esimest ja palus sama.

Ja oli ateljee kõrval asuva suure kortermaja grupp. Kadi ei liitunud reklaamimiseks. Ta liitus, sest elas seal. Kui keegi küsis, kes parandab seljakoti lukku, vastas ta sarnase parandusega fotoga ja ajaga, millal ta ateljees on. Ainult see. Järgmisel kuul märkisid naabrid just teda, kui tekkis mis tahes riietega seotud küsimus.

Ja igale uuele kliendile esitati sama küsimus: kuidas te ateljeest teada said? Vastus läks sinise kaanega vihikusse.

Mida sinine vihik näitas

Juunis ütles Kadi vihik, kust iga klient tuli: Google, kaks avenüü poodi, kortermaja grupp ja nende soovitused, keda oli juba teenindatud. Neli kanalit. Ükski ei maksnud raha. Kõik maksid veidi aega, igal nädalal.

Rasmusel oli üks kanal. Ja mitte ühtegi vihikut.

Ta töötas reklaamiga rohkem tunde kui õde. Probleem on, et kõik läksid kohta, kus avalikkus ei olnud tema oma. Ta valis koha, mis andis kiireima edutunde.

Kanalid, mis maksavad vähe või üldse mitte (ja igaühe esimene samm)

Kui eelarve on null, alusta nendest. Mitte kõigist korraga: üks kuus, mõõtes.

1. Ettevõtte Google'i profiil. See on kõige suurema kavatsusega tasuta kanal, sest ilmub neile, kes otsivad praegu. Esimene samm: täida kõik (lahtiolekuaeg, teenused, linnaosa), lae üles vähemalt kümme päris fotot ja vasta igale arvustusele. Täielik samm-sammuline juhend on tekstis kuidas ilmuda Googlis, kui sinu teenust linnas otsitakse.

2. Õigel hetkel küsitud arvustused. Küsi hetkel, mil klient tulemust just tunneb, mitte maksmise ajal. Esimene samm: leia see hetk oma ärist ja pane sinna QR-kood.

3. Partnerlus nendega, kes sinu klienti teenindavad enne või pärast sind. Rõivapood ja õmbleja, lemmikloomapood ja loomaarst, kinnisvarabüroo ja kolimisfirma. Esimene samm: kirjuta üles viis sellist ettevõtet lühikese raadiuse sees ja vii ühele ettepanek, kus ka tema võidab.

4. Grupid, kus klient juba suhtleb. Kortermaja, linnaosa, liit, kooli lapsevanemate grupp. Esimene samm: vasta küsimustele kuu aega ilma pakkumist tegemata. Austa grupi reegleid; kes tuleb müüma, see eemaldatakse ja jäetakse meelde.

5. Sisu, mis vastab päris küsimustele. Nädala trendi asemel küsimus, mida klient letis esitab. Kas teki kodus pesemine rikub selle? meelitab neid, kellel on tekk. Esimene samm: märgi üles kümme küsimust, mida kõige rohkem kuuled, ja vasta ühele nädalas.

6. Soovitus põhjusega. Spontaanne soovitus on õnn; struktureeritud soovitus on kanal. Esimene samm: anna rahulolevale kliendile midagi sõbrale edasi anda, kaart tingimusega mõlemale.

7. Proov või demonstratsioon. Lase inimesel enne otsustamist proovida. Esimene samm: vali oma teenuse väikseim versioon, mida saab pakkuda kahjuta.

Ja kõigi nende jaoks sinine vihik. Küsimus kuidas te meist teada said? on maailma odavaim mõõtevahend. Ilma selleta ei tea sa kunagi, millist kanalit hoida.

Septembri pühapäev

Septembris tuli ettepanekuga lauda Rasmus. Aga ettepanek ei olnud tema oma.

— Kas tead seda kaarti rõivapoodides? Mis oleks, kui teeksime sellise omavahel? Kes toob riideid kohandamiseks, saab pesemisel tingimuse. Kes peseb minu juures tekki, saab ateljeest teada.

Kadi naeris.

— Ma tahtsin sulle seda pakkuda juba kuus kuud.

Ja esimest korda ei rääkinud keegi jalgpallist.

Kummal pool sa selles lõunas oled

Mõlemad vennad alustasid sama eelarvega: mitte ühegi. Mõlemad tegid kõvasti tööd. Üks lõpetas poolaasta nelja kanaliga, mis üksteist toitsid. Teine profiiliga, mis pani perekonda imetlema ja üüri ei maksnud.

Võib-olla tundsid end Rasmuse toolil ära. See ei ole tahte puudus. See on kaardi puudus: teadmine, millised kanalid on olemas, millised töötavad ilma rahata ja milline on igaühe esimene samm.

Kadi leidis neli intuitsiooni ja vaatluse abil. On kümneid teisi, mis maksavad vähe või üldse mitte ja mida peaaegu keegi sinu linnaosas ei kasuta.

100 kliendihankekanali juhend koondab neist 100 10 ossa. Iga kanali juures on, mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks ja testimise kulu, märgitud kui tasuta, odav, keskmine või kallis. Kes on ilma eelarveta, saab alustada, filtreerides ainult tasuta. Juurde tulevad tabel kanalite hindamiseks kulu, kiiruse ja sobivuse järgi ning kolme esimese valimiseks, ning 30-päevane plaan esimese uue kanali testimiseks eksimata.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

Ligipääs on kohene, PDF saabub sinu e-postile ja maksab vähem kui pühapäevalõuna väljaspool kodu. Hotmartil on 7-päevane garantii: kui see sulle mõtet ei ole, raha tuleb tagasi.

Alustamiseks ei ole eelarvet vaja. On vaja üht kanalit, ühte vihikut ja kolmkümmend päeva.

Rasmus ja Kadi on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas reklaamida oma ettevõtet ilma rahata?+

Alusta kanalitest, mis asetavad ettevõtte nende ette, kes juba otsivad või kes sinu klienti juba teenindavad: ettevõtte Google'i profiil, arvustused, partnerlused täiendavate ettevõtetega, linnaosa grupid ja struktureeritud soovitus. Need kanalid maksavad aega, mitte eelarvet. Vali üks, hoia seda 30 päeva ja küsi igalt uuelt kliendilt, kuidas ta ettevõttest teada sai.

Kas tasub reklaamida ainult Instagramis?+

See võib toimida ühe kanalina, aga ainult sellest sõltumine on riskantne: ulatus kõigub ja paljud vaatamised tulevad inimestelt, kes iial ei osta. Ideaalis on vähemalt kolm kanalit töös. Kui Instagram on sinu ainus kanal, kasuta seda vaateaknana ja ava teine, suurema kavatsusega kanal, näiteks Google või partnerlus.

Milline on parim tasuta kanal kohalikule ettevõttele?+

Enamikule kohalikest ettevõtetest on lähtepunkt ettevõtte Google'i profiil, sest see ilmub neile, kes teenust praegu otsivad. Kohe sellele järgnevad arvustused ja partnerlused naaberäridega. Parim kanal on lõpuks see, mida sinu klientide päritolu vihik näitab.

Kust leian tasuta reklaamikanalite nimekirja koos igaühe esimese sammuga?+

100 kliendihankekanali juhend sisaldab 100 kanalit, igaüks märgitud testimise kuluga: tasuta, odav, keskmine või kallis. Iga kanali juures on näide ja esimene samm, lisaks tabel kolme esimese valimiseks ja 30-päevane testplaan. Ligipääs on kohene Hotmarti kaudu, 7-päevase garantiiga.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii