Kuidas teha turundust ilma rahata (ja aega raiskamata)

Irma vihikul on sinine kaas, viltune spiraal ja veerg, mida keegi teine ei kasuta: tunnid.

Mitte eurod. Tunnid.

Esimesel lehel, kiirelt kirjutava inimese tihedas käekirjas, on kirjas: "Esmaspäev: Google'i profiil, 2 h. Teisipäev: külaskäik nurgapesulasse, 40 min. Kolmapäev: tasuta õmbluse tõstmine esimesele viiele, 3 h." Kõrvalveerus on teine arvestus: mitu klienti iga rida tõi.

Irma avas kohandus- ja õmblusateljee oma kodu garaažis, elamurajooni tänaval. Tal oli hea masin, kakskümmend aastat kogemust suletud õmblusvabrikus ja peaaegu mitte mingit koondamishüvitist garaaži remondi järel järel.

Seda, mida tal oli külluses, oli terve vaba hommik.

Teine arvestus: Sille oma

Samal kuul, linnaosa teises otsas, avas Sille sarnase ateljee. Ta palkas õmbleja, rentis väikese ruumi galeriis, tellis fassaadi.

Sille jätkas oma tööd logistikafirma juhina. Tal oli palk, reserv, kaart. Mida tal ei olnud, oli aeg. Seega tegi ta seda, mis tundus ilmne inimesele, kellel on raha ja pole tunde: maksis nähtavuse eest. Siin tõstetud postitus, seal reklaam, korralik flaier.

Mõnda aega töötas see. Reklaamid tõid inimesi. Õmbleja oli hõivatud.

Pea see lause meeles: mõnda aega.

Kas turundust saab teha ilma rahata?

Saab. Turundus ilma rahata on eelarve asendamine ajaga ja meetodiga: tasuta kliendihankekanalite kasutamine, nagu soovitus, ettevõtte Google'i profiil, partnerlused naaberäridega, piirkonna grupid ja proovid, ning mõõtmine, mitu tundi iga kanal ühe kliendi toomiseks maksab. Kliendihankekanal on tee, mida mööda uus klient sinuni jõuab. See, mis eraldab tasuta turunduse raisatud ajast, on vähe kanaleid valida, teha järjepidevalt ja lõigata ära, mis kliente ei too.

Irmal polnud sellest mingit teooriat. Tal oli vihik.

Irma esimesed 30 päeva, tund tunni haaval

Ta ei teinud kõike. Ta tegi viis asja ja märkis iga kulunud aja.

Ettevõtte Google'i profiil. Kaks tundi esmaspäeval: registreerimine, lahtiolekuaeg, esemete enne-pärast fotod, lause "kohandused ja parandused kuni 2 päevaga". Palus esimestel klientidel arvustust jätta. Tasuta ja töötab seal öösiti. Nurgapesula. Nelikümmend minutit vestlust. Pesula sai igal nädalal riideid lahti läinud äärte ja katkiste lukkudega ega parandanud. Kirjutasid kokku: pesula soovitas Irmat; Irma soovitas pesulat neile, kes tulid pesemiseks riideid tooma. Keegi ei maksnud kellelegi. Tasuta äär. Kolm tundi, viis püksiäärt tehtud viiele naabrile ilma tasuta. See ei olnud heategevus: see oli proov. Igaüks lahkus väikese kaardi ja asjaga käes, et seda näidata. Linnaosa grupp. Üks tund nädalas. Pakkumiste postitamise asemel vastas ta neile, kes küsisid "kas keegi teab siin head õmblejat?", sarnase töö fotoga. Kesklinna pruudisalong. Terve pärastlõuna, et omanikuga rääkida. Partnerlus pruidpiigade kleitide kohandamiseks.

Esimese kuu lõpus liitis Irma tundide veeru ja klientide veeru. Ja avastas vihiku väärtuslikuma asja: kaks kanalit tõid peaaegu kõik. Pesula ja Google'i profiil. Linnaosa grupp tõi vähe. Pruudisalong ei olnud veel kedagi toonud.

Ta ei läinud kurvaks. Ta sai vaba ajakava. Lõikas ära, mis ei tasunud, kahekordistas aja nendele kahele, mis töötasid, ja järgmisel kuul testis uut kanalit: juuksurisalongi tänava teisel poolel.

Kuu, mil Sille vööd pingutas

Viiendal kuul lõikas Sille ettevõte poolaasta boonuse. Ta vaatas ateljee väljavõtet ja otsustas reklaamid mõneks ajaks peatada, kuni olukord paraneb.

Järgmisel nädalal jäi õmbleja ilma tööta. Ja sellele järgnevalgi.

Sillel ei olnud Google'i profiili arvustustega. Ta ei olnud kellegagi partnerluses. Ta ei teadnud, kas vanad kliendid tagasi tulevad, sest polnud kunagi märkinud, kes nad olid. Kõik, mis ateljeesse inimesi tõi, oli kraan, ja kraani nimi oli krediitkaart.

Kui see suleti, kuivas kraan.

Irmal oli samal ajal kolmepäevane järjekord. Mitte sellepärast, et ta oli parem õmbleja. Sest iga tund, mille ta investeeris, oli midagi paika jätnud: arvustuse, partneri, naabri, kes näitas äärt sõbrannadele.

Raha ostab tähelepanu nii kauaks, kui sa maksad. Hästi investeeritud aeg ehitab tee, mis jääb, kui lõpetad maksmise.

Tasuta kanalid, mis on sinu tunni väärt

Kui alustad eelarveta, on need kanalid, mis tavaliselt investeeritud tunni kohta kõige rohkem toovad, igaühe esimese sammuga:

1. Õigel hetkel küsitud soovitus. Klient soovitab, kui on äsja rahule jäänud, mitte kuu aega hiljem. Esimene samm: tarnimisel küsi otse: "Kas tunned kedagi, kes seda vajab?"

2. Ettevõtte Google'i profiil. Kes otsib sinu teenust linnas, on valmis ostma. Esimene samm: registreeri, täida kõik, pane päris fotod ja palu arvustust esimeselt kümnelt kliendilt.

3. Partnerlus naaberäriga. Keegi sinu lähedal teenindab sama klienti, ühe sammu enne või pärast. Esimene samm: paku 30 päevaks soovituste vahetust, ilma rahata.

4. Tasuta proov. Lase kliendil riskivabalt proovida ja vii oma töö tema koju. Esimene samm: määra väike teenus ja kindel arv inimesi, kes selle saavad.

5. Piirkonna grupid. Linnaosa, kortermaja, kooli grupid. Esimene samm: vasta küsimustele päris abiga, mitte pakkumisega.

6. Kasulik sisu. Enne-pärast näitamine, levinud vea selgitamine, lihtsa hoolduse õpetamine. Esimene samm: üks postitus nädalas päris tööga ja selle looga.

Kui sul on veidi eelarvet, tasub lugeda ka, kuidas reklaamida ettevõtet vähese raha või üldse mitte millegagi.

Tasuta turunduse varjatud kulu

Tasuta ei tähenda, et see ei maksa midagi. See maksab tunde. Ja väikeettevõtja tund on kõige kallim asi, mis tal on.

Kõige levinum viga neil, kes teevad turundust ilma rahata, ei ole vähe tegemine. See on kõige tegemine: Instagram, TikTok, grupp, flaier, partnerlus, ajaveeb, video, kõik korraga, mõõtmata midagi. Kolme kuuga on inimene kurnatud ega oska öelda, milline neist asjadest viimase kliendi tõi.

Irma tegi vastupidist. Viis kanalit, tundide veerg, klientide veerg, kolmkümmend päeva. Siis lõika ja korda. Täpselt seda ütleb rutiini reegel: testi järjepidevalt vähemalt 30 päeva, enne kui kanalit hindad.

Kas sa oled Irma või Sille?

Mõlemad avasid sama ettevõtte. Mõlemad töötasid. Aga kuuendaks kuuks suutis ainult üks vastata küsimusele, mis otsustab, kas ettevõte kestab: kust tuleb minu järgmine klient ja kui palju ta mulle maksab?

Sillel oli vastus, kuni ta maksis. Irmal oli vastus vihikus kirjas.

Kui sinu turundus sõltub täna kraanist, mida kaardiga avad ja suled, või kui püüad kõike korraga tasuta teha ega tea, mis töötab, siis puudub sama asi: võimalike kanalite kaart ja viis valida.

Selleks ongi Luiz Philipe Camposi 100 kliendihankekanali juhend. See on 100 kanalit klientide võitmiseks, 10 osas, ja igaühel on, mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja testimise kulu: tasuta, odav, keskmine või kallis. Võid alustada ainult tasuta kanalitest.

Boonused on Irma vihik, valmis kujul: tabel iga kanali hindamiseks kulu, kiiruse ja sobivuse järgi ning kolme esimese valimiseks, ja 30-päevane päev-päevalt plaan esimese käivitamiseks, mõõtmiseks ja otsustamiseks, kas hoida, kohandada või vahetada.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

Juhend maksab vähem kui üks päev reklaami, saabub kohe sinu e-postile ja Hotmartil on 7-päevane garantii. Kui sul on ainult aega, aitab see selle aja õigesse kanalisse kulutada.

Irma ja Sille on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas teha turundust ilma rahata?+

Kasuta tasuta kanaleid, mis sõltuvad ajast, mitte eelarvest: soovitus, ettevõtte Google'i profiil, partnerlused naaberäridega, piirkonna grupid, proovid ja kasulik sisu. Vali vähe, tee järjepidevalt 30 päeva ja märgi üles, mitu klienti iga tõi. Seejärel lõika ära, mis ei tööta, ja tugevda, mis töötab.

Milline tasuta turunduskanal annab parima tulemuse?+

See sõltub ettevõttest ja sellest, kus su klient juba on. Kohalikele ettevõtetele on ettevõtte Google'i profiil ja soovitus tavaliselt esimesed testitavad, sest need jõuavad nendeni, kes juba otsivad või sind juba usaldavad. Kindel viis teada saada on iga kanal kuu aega mõõta.

Kas tasuta turundus tasub end ära või on see ajaraiskamine?+

Tasub, kui seda tehakse meetodiga: vähe kanaleid, selge eesmärk ja mõõtmine. See muutub ajaraiskamiseks, kui ettevõtja püüab kõike korraga teha ega tea, mis iga kliendi tõi. Ajal on samuti kulu, seetõttu tuleb arvestus teha tundides võidetud kliendi kohta.

Kust leida tasuta turunduskanalite nimekirja?+

100 kliendihankekanali juhend koondab 100 kanalit klientide võitmiseks ja märgib igaühe juures testimise kulu, sealhulgas tasuta kanalid. Iga kanali esimene samm on kirjas, lisaks tabel kolme esimese valimiseks ja 30-päevane plaan esimese testimiseks ajaraiskamata.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii