Kuidas testida uut müügikanalit 30 päevaga raha raiskamata

Tiina alustas vihikut pühapäeva õhtul, pärast nädala viimase tellimuse lõpetamist. Esimesele lehele kirjutas ta ühe lause ja kriipsutas selle kaks korda alla.

Seekord ma seitsmendal päeval alla ei anna.

Tal oli selleks põhjus. Kõrvaltoas olid veel eelmise testi kastid, ja mälestus vestlusest sõbranna Annega, kes samuti on kondiiter ja kes oli öelnud lause, mida Tiina kunagi ei unustanud: "Ma olen kõike proovinud. Magusa jaoks ei tööta miski."

Järgnev on katkendid sellest vihikust.

Päev 0: reegel enne testi

"Anne testis kuu jooksul kolme asja. Reklaam esimesel nädalal, laat teisel, partnerlus pidukaupade poega kolmandal. Üks nädal igaühele. Ükski ei õnnestunud. Mina tegin eelmisel aastal sarnaselt. Sel korral on see üks kanal, kolmkümmend päeva, reegliga."

Valitud kanal: ettevõtete tellimused. Tordid ja maiustuste komplektid kontoritele kuu sünnipäevalaste tähistamiseks. Tiina oli seda teinud kaks korda, juhuslikult, ja mõlemad ettevõtted tellisid uuesti.

Reegel, vihikusse kirjutatud:

Hüpotees: kontorid, kus on üle kahekümne töötaja, viie kilomeetri raadiuses köögist, ostavad iga kuu sünnipäevalastele tordi.

Iganädalane tegevus: võtta ühendust viieteistkümne uue kontoriga nädalas: telefon, e-post või külaskäik proviga.

Mida mõõta: mitu kontakti, mitu vestlust otsustajaga, mitu degusteerimist, mitu tellimust.

Otsuse kuupäev: 30. päev. Mitte varem, mitte hiljem.

Mis on müügikanali testimine üldse

Uue müügikanali testimine tähendab talle kindla perioodi andmist, tavaliselt kolmkümmend päeva, koos tegevuste eesmärgi, iga tulemuse registreerimise ja kokkulepitud kuupäevaga, millal otsustada, kas hoiad, kohandad või vahetad. Hästi tehtud test kontrollib seda, mida sina teed, mitte seda, kuidas turg vastab. Seetõttu on eesmärk tegevustes, näiteks viisteist kontakti nädalas, mitte müügis. Lõpuks näitavad numbrid, kas kanal väärib rutiiniks saamist.

Müügikanal ehk kliendihankekanal on tee, mida mööda uus klient saabub: soovitus, Google, partnerlus, mess, otsemüük, reklaam. Peaaegu igal ettevõttel on üks peamine. Test on selleks, et vähese riskiga avastada, kas teine saab selle juurde lisanduda.

Päev 1

"Nimekiri tehtud. Nelikümmend kaks kontorit viie kilomeetri raadiuses: raamatupidamisbürood, kliinikud, ehitusfirma, kaks kooli, kindlustusagentuur. Helistasin kuuele. Neli ei võtnud vastu, üks ütles, et pole huvitatud, üks administraator kirjutas mu nime üles. Ühtegi müüki. Normaalne. Eesmärk on kontaktides, mitte tellimustes."

Päev 4

"Avastasin midagi: kes telefoni vastu võtab, see ei otsusta. Otsustab see, kes hoolitseb personali või rahanduse eest. Muutsin alguse küsimust: 'kas teil on huvi torti vastu?' asemel küsin nüüd 'kes teil seal meeskonna sünnipäevi korraldab?'. Kolm nime ühe hommiku jooksul."

Päev 8

"Esimene degusteerimine. Viisin karbi kuue lõiguga kolmekümne töötajaga raamatupidamisbüroosse. Juht maitses minu ees ja kutsus kaks kolleegi. Ei sõlminud midagi, aga palus mul kuu alguses menüüga tagasi tulla. Märkisin: degusteerimine avab ukse, mida telefon ei ava."

Päev 12

"Halb päev. Kaksteist kontakti sel nädalal, ühtegi e-posti vastust. Mõtlesin Annele. Mõtlesin alla andmisele. Lugesin uuesti vihiku esimest lehte. Jäänud on kaheksateist päeva. Otsus ei ole täna."

See on päev, mil enamik teste sureb. Mitte sellepärast, et kanal ebaõnnestus, vaid et tulemusel ei olnud veel aega ilmuda. Otsemüügi, partnerluse ja sisu kanalitel on tavaliselt vahe tegevuse ja tellimuse vahel. Kes hindab enne seda vahet, hindab kalendrit, mitte kanalit.

Päev 15: keskmine ülevaatus

"Pool teed käidud. Numbrid siiani: nelikümmend üks kontakti, neliteist vestlust otsustajaga, viis degusteerimist, kaks tellimust. Mõlemad tellimused tulid degusteerimisest. Mitte ükski e-kirjast. Kohandus: e-kiri ainult külastuse kokkuleppimiseks, mitte kunagi müümiseks. Ja teisel poolel kahekordistan degusteerimised."

Keskmise ülevaatuse eesmärk ei ole otsustada. See on kuidas kohandamiseks, mida vahetamata. Tiina ei hüljanud kanalit; ta muutis töötamise viisi selle sees.

Päev 19

"Degusteerimise 8. päeva raamatupidamisbüroo helistas. Püsitellimus: üks tort kuus, iga kuu viimasel reedel. Ja juht soovitas ülakorruse kliinikut. Esimene tellimus, mis tuli ilma, et ma oleksin selle poole jooksnud."

Päev 26

"Ehitusfirma tellis komplekte tarnijatega kohtumiseks. Suur tellimus. Ei olnud sünnipäev. Märkisin: kanal on suurem, kui ette kujutasin. Ettevõte ostab maiustusi palju rohkemaks."

Päev 30: otsus

"Lõppnumbrid: kaheksakümmend kaheksa kontakti, kolmkümmend üks vestlust otsustajaga, kaksteist degusteerimist, seitse tellimust, neist kolm korduvat. Testi kulu: proovid ja minu teisipäeva- ja neljapäevahommikud. Arvestus, mida mul varem polnud: iga kahe degusteerimise kohta umbes üks tellimus. Otsus: hoida. Saab rutiiniks teisipäeviti ja neljapäeviti."

Kolmekümne päevaga Tiinast rikast ei saanud. Ta sai midagi, mis on väikeettevõttele haruldasem: numbri. Ta teadis, et nii mitu degusteerimist toob ühe kliendi. Sellel on nimi, ennustatavus, ja just see muudab testi kanaliks.

Anne avas samal kuul uue reklaamikonto. Peatas selle viiendal päeval.

Kuidas koostada oma 30-päevane test

Tiina vihik sobib igale ettevõttele. Sammud on need:

1. Vali ainult üks kanal. Kriteeriumi, mitte moe järgi: tekst kuidas valida oma ettevõttele õige turunduskanal näitab, kuidas valikuid võrrelda.

2. Kirjuta hüpotees ühe lausena. Kes on klient, kus ta on ja miks ta selle kanali kaudu ostaks.

3. Määra tegevuste, mitte müügi eesmärk. Viisteist kontakti nädalas, kolm postitust, kümme soovituse küsimist. Midagi, mis sõltub ainult sinust.

4. Pane kalendrisse kindlad päevad. Kanal, mida testitakse "kui jääb aega", ei ole testitud.

5. Registreeri kõike, iga päev. Üks rida piisab: mida tegid, mis juhtus.

6. Vaata 15. päeval üle ja kohanda kuidas. Muuda lähenemist, sõnumit, kellaaega. Ära muuda kanalit.

7. Otsusta 30. päeval. Hoida, kui kanal tõi kliente kuluga, mis mahub marginaali. Kohandada, kui andis selgeid märke, kuid arvestus pole veel tasa. Vahetada, kui ka rutiiniga ei viidanud miski, et klient seal on.

Kanalid, mis sellesse testivormi tavaliselt hästi sobivad:

Partnerlus täiendava ettevõttega: paku ristsoovitust kolmele ettevõttele, kes teenindavad sinu klienti.

Tasuta proov strateegilises kohas: vii proove sinna, kus sinu klient juba on, ja mõõda, mitu tagasi tuleb.

Soovituse küsimine õigel hetkel: küsi soovitust vahetult pärast kiidetud tarnet, kõigilt kuu klientidelt.

Ettevõtte Google'i profiil: täida kõik ja küsi arvustusi kolmkümmend päeva järjest.

Külm e-kiri valitud nimekirjale: kakskümmend ettevõtet nädalas, igaühele konkreetne sõnum.

Vihik, mida sa pole veel alustanud

Võib-olla oled sina praegu Anne. Oled proovinud midagi uut, esimesel nädalal ei õnnestunud ja järeldasid, et "minu valdkonnas see ei tööta". See on mõistetav järeldus. Aga see tehti enne, kui test oli lõppenud.

Vahe nende kahe vahel ei olnud kondiitriandes. See oli plaanis kolmekümneks päevaks, kirjutatud enne alustamist, mida igal etapil teha.

100 kliendihankekanali juhend pakub seda plaani valmiskujul boonusena: 30-päevane testplaan, päev-päevalt, esimese uue kanali käivitamiseks, mõõtmiseks ja otsustamiseks, kas hoida, kohandada või vahetada. Ja ta toob selle, mis tuleb enne: sada kliendihankekanalit kümnes osas, igaühel on, mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja testimise kulu. Teine boonus, hindamistabel, aitab hinnata iga kanalit kulu, kiiruse ja sobivuse järgi, et valida kolm esimest, et sinu päev 0 algaks õige kanaliga.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

Ligipääs on kohene, PDF-ina, ja päeva 0 võid alustada juba täna õhtul. Hotmarti 7-päevane garantii katab sinu otsuse ning enamikul juhendi kanalitest on testimise kulu väike või null.

Alusta ühest. Mõõda kolmkümmend päeva. Seejärel lisa järgmine.

Tiina ja Anne on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Kui kaua peaksin uut müügikanalit testima?+

Vähemalt kolmkümmend päeva, järjepidevalt. Paljudel kanalitel, nagu otsemüük, partnerlus ja sisu, on vahe tegevuse ja esimese tellimuse vahel ning enne seda hindamine kipub kõrvale heitma kanaleid, mis oleksid töötanud. Vaata keskel üle, et kohandada töötamise viisi, ja otsusta alles lõpus.

Kuidas teada, kas müügikanal töötab?+

Registreeri tegevused, vastused ja kliendid, mille kanal tõi, ning arvuta, kui palju iga klient maksis. Kui see kulu mahub sinu marginaali ja suudad tegevusi korrata, kanal töötab. Kõige tugevam märk on suutlikkus öelda midagi sellist nagu "nii mitme tegevuse kohta saan ühe kliendi".

Kui palju investeerida uue kanali testimiseks?+

Piisavalt, et kolmkümmend päeva tegevuste eesmärki täita, ja mitte rohkem. Paljud kanalid maksavad peaaegu ainult aega, nagu partnerlused, soovituse küsimine ja Google'i profiil. Tasuliste kanalite puhul alusta summaga, mille kaotamisega nõustuksid kassat ohtu seadmata.

Kas on olemas 30-päevane plaan kliendihankekanalite testimiseks?+

Jah. 100 kliendihankekanali juhend sisaldab boonusena 30-päevast päev-päevalt testplaani esimese uue kanali käivitamiseks ning otsustamiseks, kas hoida, kohandada või vahetada. Samuti hindamistabelit esimese kolme kanali valimiseks enne alustamist.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii