Kuidas valida oma ettevõttele õige turunduskanal

Kihlveo tegid nad sünnipäevagrillil, ligi südaööd, kui peaaegu kõik kihlveod tehakse.

"Kakskümmend uut õpilast juuni lõpuks", ütles Sirli, kes oli just oma keelekooli teise filiaali avanud. "Kakskümmend uut klienti juuni lõpuks", vastas Taavi, kes oli just oma spordilisandite poe suuremasse kohta kolinud.

Kes kaotab, maksab järgmise grillipeo. Terve.

Nad olid sõbrad ülikoolipõlvest, neil olid sama suurusega ettevõtted ja sama kiire. Vahe nende vahel ei olnud rahas ega pingutuses. See oli asjas, mida kumbki sel õhtul ei maininud: viisis, kuidas valida, kust alustada.

Kuidas valida õige turunduskanal

Õige kanal on see, kus su klient juba on, mis toob ostukavatsusega inimesi ja mida suudad järjepidevalt hoida vähemalt kolmkümmend päeva. Hästi valimine tähendab valikute võrdlemist kriteeriumide järgi (testimise kulu, reageerimiskiirus ja sobivus sinu kliendiga), selle asemel et järgida moekanalit. Kriteeriumi järgi valitud ja kuu aega mõõdetud kanal on väärt rohkem kui viis kanalit, mida katsetati nädal igaüht.

Turunduskanal ehk kliendihankekanal on tee, mida mööda uus klient sinuni jõuab. See võib olla Google, partnerlus, soovitus, mess, video, reklaam.

Esmaspäev: moekanal

Taavi ei raisanud aega. Esmaspäeva hommikul andis vennapoeg, kes töötas sotsiaalmeediaga, oma otsuse: "Täna on see lühivideo. Kõik müüvad nii."

See oli mõistlik. Taavi nägi terve päeva telefonis spordilisandite poodide videoid. Ta ostis rõngasvalguse, filmis esimesel nädalal kolm videot ja esimesel kuul kolmteist. Videotel oli vaatamisi. Mõnel päris palju. Kommentaarid olid inimestelt teistest maakondadest, kes küsisid treeningu kohta.

Teisel kuul mainis tarnija, et konkurent linna teises otsas "tuli mõjutajaga hästi peale". Taavi peatas videod ja sõlmis kokkuleppe noormehega jõusaalist, kellel oli palju jälgijaid. Postitus tuli ilus. Tuli sõnumeid. Vähesed muutusid müügiks.

Kolmandal kuul ütles keegi sündmusel, et tulevik on podcast.

Taavi salvestas kaks episoodi.

Pühapäeva pärastlõuna: neli küsimust

Sirli tegi midagi, mis tundus ajaraiskamisena. Esimesel pühapäeval pärast kihlveo tegemist istus ta köögis vihikuga maha ega salvestanud midagi, ei postitanud midagi, ei palganud kedagi.

Ta tegi nimekirja kõigist kliendihankekanalitest, mida ette kujutada suutis. Seejärel pani iga kanali läbi nelja küsimuse.

1. Kavatsus: kas see kanal toob õpilase, keda ma tahan, või ainult tähelepanu? Viiruslik video tooks vaatamisi kogu riigist. Aga tema kool teenindas kahte linnaosa. Tähelepanu neilt, kes iial kooli ukselt sisse ei astu, ei maksa õppemaksu. 2. Ennustatavus: kas jõuan arvutuseni "nii palju tegevusi toob ühe õpilase"? Kui tulemus sõltub õnneloosist, nagu lööva video puhul, siis ennustatavust pole. Kui see sõltub millestki, mida ta saab iga nädal korrata, siis on. 3. Sobivus: kas minu klient on seal juba? Ta jäi sellele küsimusele kauaks. Kes olid õpilased, kes kõige kauem jäid? Kolme- kuni viiekümneaastased täiskasvanud, kes vajasid tööks inglise keelt. Ja kus nad olid? Piirkonna ettevõtetes. Google'is, otsimas "inglise keele kursus minu lähedal". Ja õpilaste endi kolleegide ringis. 4. Rutiin: kas suudan seda teha igal nädalal, kolmkümmend päeva, kooli maha jätmata? Viie video salvestamine nädalas, tundide andmisega, selles küsimuses läbi ei läinud.

Need neli reeglit ei ole Sirli leiutis. Need on filter, mis eraldab paljutõotava kanali moekanalist. Kanal loeb ainult siis, kui ta toob õige kliendi, tulemust saab korrata, klient on juba seal ja suudad testi hoida vähemalt kuu.

Hindamine, mis kõik otsustas

Neljast küsimusest jäi järele kaheksa kanalit. See oli ikka palju.

Seepärast andis Sirli igaühele hinde kolmes kriteeriumis: kui palju testimine maksis, kui kiiresti annaks see mingi signaali ja kui hästi see sobis õpilasega, keda ta tahtis. Liitis hinded. Esimesed kolm olid:

1. Partnerlus piirkonna ettevõtete personaliosakondadega. Testimise kulu peaaegu null, sobivus täiuslik, vastus mõne nädalaga. Esimene samm: kirjuta üles kümme ettevõtet kuni kolme kilomeetri kaugusel uuest filiaalist ja paku meeskonnale prooviõppetundi.

2. Ettevõtte Google'i profiil, täielik ja arvustustega. Kulu null, sobivus kõrge: seal lõppes otsing "inglise keel minu lähedal". Esimene samm: täida profiil päris fotode, lahtiolekuaegade ja teenustega ning palu õpilastelt arvustust iga mooduli lõpus.

3. Soovitus auhinnaga mõlemale poolele. Soovitaja õpilane ja soovitatud sõber saavad midagi, nagu tuntud Dropboxi soovitusprogrammis, mis andis lisaruumi nii kutsujale kui kutsutule. Esimene samm: teata reegel klassis ja anna igale õpilasele kaart koodiga.

Lühivideo jäi üheksandaks. Mitte sellepärast, et see ei töötaks, sest see töötab paljudele ettevõtetele väga hästi. Aga selle kooli jaoks, sel hetkel, kaotas see kõigis kolmes kriteeriumis.

Ta alustas esimesest. Ainult esimesest. Ülejäänud kaks tulid hiljem, üks korraga.

Juuni lõpp

Juuli grill toimus Taavi juures. Ta maksis, nagu kokku lepitud.

Sirli ei olnud võitnud kahtekümmet õpilast. Ta oli võitnud kakskümmend ja mõned, peaaegu pooled kahest partnerettevõttest, mis nüüd saatsid terveid rühmi. Aga arv, mis talle kõige rohkem korda läks, oli teine: ta teadis, kust igaüks tuli. Ta teadis, et iga külastatud ettevõte tõi keskmiselt mõned registreerumised. Ta teadis, mida juulis teha.

Ka Taavi oli kliente võitnud. Rohkem kui null, vähem kui kakskümmend. Ta ei osanud lihtsalt öelda, kust. Võib-olla videotest. Võib-olla mõjutajalt. Võib-olla neilt, kes uue koha eest mööda kõndisid.

"Ma proovisin kõike", ütles ta, õlut avades. "Just see oli probleem", vastas naine.

Levinuimad vead kanali valimisel

Taavi lugu on reegel, mitte erand. Vead kordavad end:

Valida selle järgi, mida sina tarbid, mitte selle, mida sinu klient tarbib. Sa vaatad videoid terve päeva. Sinu klient võib-olla mitte.

Segi ajada ulatus ja kavatsus. Palju vaatajaid ei ole sama mis õiged inimesed, kes tahavad.

Vahetada kanalit enne kolmekümmend päeva. Enamik kanaleid ei näita esimesel nädalal, mida nad suudavad.

Mitte märkida, kust iga klient tuli. Ilma selle andmeta on ka järgmine valik pimedas.

Kui hakkad turundust nullist korraldama, aitab tekst väikeettevõtete turundus: kust alustada ülesannete nimekirja korda saada.

Kihlveo kummal poolel sa oled

Mõtle viimasele kanalile, mida hakkasid testima. Kas valisid selle, sest keegi ütles, et see töötab? Või sellepärast, et võrdlesid teiste valikutega ja see võitis?

Vahe Taavi ja Sirli vahel ei olnud talent. See oli pikem nimekiri ja kriteerium selle lõikamiseks. Taavi tundis kolme-nelja kanalit, neid, mis olid hetke jutus. Sirli tundis kümneid ja tal oli viis nende vahel valida.

Just seda 100 kliendihankekanali juhend pakub. Sada kanalit kümnes osas (soovitused, partnerlused, sisu ja otsing, sotsiaalmeedia, reklaamid, aktiivne müügitöö, kogukonnad ja sündmused, turuplatsid, offline ja suhtekorraldus), igaühel on, mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja testimise kulu. Enne kanaleid selle loo neli reeglit: kavatsus, ennetatavus, sobivus ja rutiin.

Ja kaasas on sama tööriist, mis kihlveo otsustas: hindamistabel, et hinnata iga kanalit kulu, kiiruse ja sobivuse järgi ning jõuda kolme esimeseni. Koos 30-päevane testplaan, päev-päevalt, esimese käivitamiseks ja otsustamiseks, kas hoida, kohandada või vahetada.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

Ligipääs on kohene Hotmarti kaudu, PDF-ina. See maksab vähem kui üks kuu vale kanali testimist ja 7-päevane garantii võtab otsuse riski ära.

Sul ei ole vaja sadat kanalit. On vaja kolme õiget. Taavi maksis grillipeo, et seda avastada.

Taavi ja Sirli on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Milline on väikeettevõtetele parim turunduskanal?+

Kõigile pole ühte parimat kanalit. Parim on see, kus su klient juba on, mis toob ostukavatsusega inimesi ja mida suudad hoida vähemalt kolmkümmend päeva. Linnaosaettevõttele võib see olla Google'i profiil; neile, kes müüvad ettevõtetele, partnerlus või otsene müügitöö.

Kuidas turunduskanaleid enne investeerimist võrrelda?+

Anna igale kanalile hinne kolmes kriteeriumis: testimise kulu, kiirus, millega ta signaali annab, ja sobivus sinu kliendiga. Liida hinded ja alusta esimesest. Enne seda eemalda need, mis kavatsuse, ennustatavuse, sobivuse ja rutiini reeglitest läbi ei lähe.

Mitut turunduskanalit peaks ettevõte kasutama?+

Alusta ühest, testi kolmkümmend päeva ja alles siis lisa järgmine. Aja jooksul annab kolme toimiva kanali omamine ennustatavuse: kui üks langeb, hoiavad teised müüki. Paljude samaaegne testimine takistab tavaliselt, et ükski neist korralikult testitaks.

Kas on tööriist, mis aitab kliendihankekanalit valida?+

100 kliendihankekanali juhend sisaldab boonusena hindamistabelit, kus hinnata iga kanalit kulu, kiiruse ja sobivuse järgi ning valida esimesed kolm. See tuleb koos kirjeldatud sajaga ja 30-päevase testplaaniga esimese valitud kanali jaoks.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii