Lead magnet: kuidas vahetada tasuta materjal ostvate kontaktide vastu

Veebruari esmaspäeval avas raamatupidaja Vera kell kaheksa arvuti ja leidis ootenimekirjast kolmkümmend seitse nime.

See ei olnud kliendinimekiri. See oli nimekiri inimestest, kes tahtsid kliendiks saada ja kellele tal polnud veel aega. Salongiomanikud, tordipoe omanikud, elektrik, kes oli just ettevõtte avanud, kaks füsioterapeuti.

Ta ei olnud teinud reklaami. Ei olnud kellelegi helistanud. Ei olnud soovitust küsinud.

Kõik oli alanud kaheksa kuud varem, nelja lehega tabeliga, mille valmimiseks kulus tal nädalavahetus ja mille ta otsustas tasuta ära anda.

Et mõista, miks see tabel muutus järjekorraks, tuleb tunda teist sama linna raamatupidajat, kes tegi peaaegu täpselt sama asja. Ja ei saanud ainsatki klienti.

Mis on lead magnet

Lead magnet ehk digitaalne õng on tasuta ja kasulik materjal, mida ettevõte pakub inimese kontakti vastu, tavaliselt e-posti või telefoni. See võib olla tabel, kalkulaator, valmis mall, kontrollnimekiri või uudiskiri. See töötab kliendihankekanalina, kui lahendab õige kliendi väikese ja pakilise probleemi ning avab vestluse, mis viib loomulikult tasulise teenuseni. Õng, mis tekitab ainult allalaadimisi, on kingituste jagamine, mitte müügikanal.

Kliendihankekanal on siin iga tee, mis toob kliente sinu ettevõttesse. Ja lead on nimi inimesele, kes jättis kontakti ega ole veel ostnud.

Marti materjal

Mart oli hea raamatupidaja. Võib-olla mõnes asjas parem kui Vera. Juunis otsustas ta teha seda, mida oli kursusel lugenud: pakkuda tasuta materjali e-posti vastu.

Ta valis suure teema, sest arvas, et suur teema meelitab rohkem inimesi: „Kõik, mida ettevõtja peab maksustamisest teadma." Kuuskümmend lehekülge. Ilus kaas, sisukord, graafikud. Ta kirjutas kuu aega.

Allalaadimised tulid. Palju. Ta jagas gruppides, oma profiilis, ühel linna uudisteportaalis.

Siis ei midagi.

Alla laadinud olid suuresti üliõpilased, teised raamatupidajad ja uudishimulikud. Vähesed ettevõtjad, kes laadisid, lugesid sissejuhatuse, ehmusid selle mahu peale ja sulgesid faili. Mart saatis pärast ainult ühe e-kirja, kolm nädalat hiljem, pakkudes kohtumist. Keegi ei vastanud.

Ta järeldas, et lead magnet raamatupidajale ei tööta.

Vera tabel

Vera valis pisikese probleemi.

Ta oli märganud, et peaaegu iga väikeettevõtja, kes büroosse tuli, esitas sama küsimuse erinevate sõnadega: „Müün palju, aga kuu lõpus ei jää midagi järele. Kuhu raha läheb?"

Seega koostas ta tabeli, mis vastas täpselt sellele. Esimesel lehel sisestas inimene, mida kuus müüs. Teisel püsikulud. Kolmandal maksud, mida maksis. Neljandal näitas tabel ühe reaga, kui palju päriselt järele jäi, ja punase hoiatuse, kui müügihind oli madalam sellest, mis oli vaja kõigi kulude katmiseks.

Nimi oli „Kui palju päriselt järele jääb: 10-minutiline tabel väikeettevõtjale."

Allalaadimiseks jättis inimene nime, e-posti ja ettevõtte tüübi.

Ja siis tuli osa, mida Mart ei teinud.

Mis juhtub pärast allalaadimist

Järgmisel päeval sai inimene Vera e-kirja, lühikese, kirjutatud nii, nagu räägitakse: „Kas täitsid juba? Kui viimane leht läks punaseks, ära ehmu. Seda juhtub paljudega ja peaaegu alati on parandus olemas."

Kolm päeva hiljem teine e-kiri: kolm kõige tavalisemat põhjust, miks rida punaseks läheb. Nädal hiljem lugu salongiomanikust, kes avastas, et maksab makse vales režiimis. Ja alles neljandas e-kirjas kutse temaga vestlema.

Kes selle vestluseni jõudis, oli juba tabelit kasutanud, oli näinud probleemi oma numbritega ja usaldas Verat enne, kui Verat tundis. Müük oli suures osas tehtud enne kohtumist.

Siin on punkt, mis kaht eristab: õng on kanali ainult algus. Ilma sellega, mis järgneb, näiteks e-kirjade jada, uudiskiri või õigel ajal tehtud kontakt, on see kadunud fail allalaadimiskaustas. Selle jada loomiseks rämpspostiks saamata tasub lugeda kuidas kasutada e-posti turundust, mis müüb.

Viis vahet müüva ja mittemüüva õnge vahel

Kui panna need kaks kõrvuti, ei olnud vahe anne. See oli valik.

1. Väike probleem suure teema asemel. Mart püüdis õpetada kõike. Vera lahendas kahtluse kümne minutiga. Hea õng annab kiire võidu.

2. Õige publik suure asemel. Kuuskümmend lehekülge maksustamist meelitavad üliõpilasi. „Kui palju järele jääb" tabel meelitab valuga ettevõtjat. Küsi: kes selle alla laadiks ja ei oleks klient? Kui vastus on „paljud", on teema vale.

3. Otsene seos tasulise teenusega. Vera tabel näitas probleemi, mille ta lahendas. Marti materjal ei viinud kuhugi.

4. Kasutamine, mitte lugemine. Tabelit, kalkulaatorit ja malli kasutatakse. Pikk materjal pannakse hiljemaks kõrvale ja hiljem ei tule.

5. Jada valmis enne käivitamist. Vera kirjutas neli e-kirja enne tabeli avaldamist. Mart improviseeris ühe, nädalaid hiljem.

Lead magneti tüübid ja igaühe esimene samm

Kui tahad seda kanalit testida, on need vormingud, mis väikeettevõtetel kõige sagedamini töötavad:

Tasuta tööriist või kalkulaator. Arvutus, mida klient raskustega teeb. Esimene samm: pane kirja arvuline küsimus, mida kuuled teeninduses kõige rohkem, ja tee lihtne tabel, mis sellele vastab.

Valmis mall. Leping, menüü, stsenaarium, ajakava, ehitamise kontrollnimekiri. Esimene samm: võta dokument, mida kasutad sisemiselt, eemalda konfidentsiaalne ja paku mallina.

Kontrollnimekiri. Üks lehekülg sellest, mida enne otsust kontrollida. Esimene samm: kirjuta üles kümme viga, mida kliendid teevad, ja muuda need jah-ei küsimusteks.

Uudiskiri. Õng, mis uueneb igal nädalal. Esimene samm: vali teema, millest sul on tihti midagi kasulikku öelda, ja luba kindel saatmispäev.

Lühidiagnostika. Küsimustik, mis annab tulemuse. Esimene samm: viis küsimust, kolm võimalikku tulemust, igaühel soovitus.

Mõõtmiseks vaata ainult kolme numbrit: mitu inimest kontakti jättis, mitu vestlust pärast avas ja mitu muutus klientideks. Anna testile kolmkümmend päeva, enne kui hindad. Allalaadimine ilma vestluseta ei ole tulemus.

Kummal pool linna sa oled

On tüüp spetsialiste, kes loovad tasuta materjali, et tunduda ekspert.

Ja on teine, kes loob tasuta materjali, et vestlust alustada.

Mõlemal on sama teadmine, sama diplom seinal, sama linn vallutada. Aga üks kogub allalaadimisi ja järeldab, et kanal ei tööta. Teine avab esmaspäeval arvuti ja leiab järjekorra.

Lead magnet on vaid üks 100 kanalist, mis on 100 kliendihankekanali juhendis, mille autor on Luiz Philipe Campos. See ilmub tasuta tööriistade, mallide, uudiskirja, SEO, tehisintellekti assistentide poolt viidatud saamise ja kümnete teiste teede kõrval, jaotatuna 10 osasse. Iga kanali juures: mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja testimise hind. Ja nagu Vera kirjutas jada enne tabeli käivitamist, toob juhend selle, mis tuleb pärast valikut: hindamistabel kanalite hindamiseks ja kolme esimese valimiseks ning 30-päevane päev-päeva-haaval plaan esimese käivitamiseks ja otsustamiseks, kas jätta, kohandada või vahetada.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

See on kohese ligipääsuga PDF, mis jõuab sinu e-postile kohe pärast ostu. Paljud juhendi kanalid maksavad testimiseks null ja lead magnet ise on üks neist: see nõuab nädalavahetuse tööd, mitte eelarvet.

Kui tundub, et see pole sulle, tagastab Hotmart makse 7 päeva jooksul.

Vera ja Mart on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Mis on lead magnet?+

Lead magnet ehk digitaalne õng on tasuta materjal, näiteks tabel, kalkulaator, mall, kontrollnimekiri või uudiskiri, mida ettevõte pakub inimese kontakti vastu. See aitab meelitada võimalikke kliente ja alustada suhet, mis viib tasulise toote või teenuseni.

Mis on parim lead magneti tüüp väikeettevõtele?+

Kõige paremini töötavad tavaliselt materjalid, mida klient kasutab mõne minutiga ja mis näitavad probleemi, mille ettevõte lahendab, näiteks kalkulaatorid, tabelid, valmis mallid ja kontrollnimekirjad. Pikad ja üldised materjalid kipuvad tooma palju allalaadimisi ja vähe kliente.

Miks mu lead magnet toob allalaadimisi, aga mitte müüki?+

Kõige tavalisemad põhjused on liiga lai teema, vale publik, seose puudumine tasulise teenusega ja kontaktijada puudumine pärast allalaadimist. Kohanda teema ideaalse kliendi väikeseks probleemiks ja valmista e-kirjad või sõnumid ette enne, kui reklaamid.

Kust leida lead magneti kõrval teisi kanaleid klientide meelitamiseks?+

„100 kliendihankekanali juhend" koondab 100 kanalit 10 osas, igaühel näide, esimene samm ja testimise hind, lisaks tabel kolme esimese valimiseks ja 30-päevane plaan esimese testimiseks. Ligipääs on kohene Hotmarti kaudu, 7-päevase garantiiga.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii