Kas lühivideod müüvad? Kuidas kasutada Reels'i, TikTokit ja Shortse klientide saamiseks

Video algab käega, mis koputab sõrmenukkidega põrandaplaadile.

Toks. Toks. Siis koputab sama käsi teisele plaadile, mis näeb välja identne. Heli on teistsugune. Õõnsam.

Naisehääl kaadriväliselt ütleb: „Kuulsid? See teine tuleb aluspõrandast lahti. Kui sinu plaatija seda testi ei tee, avastad seda kuue kuu pärast."

Ainult see. Nelikümmend üks sekundit, filmitud püsti, portselanplaatide karpide virnade vahel, Jaagu põrandapoe tagaruumis. Filmis Marika, laotöötaja, oma telefoniga, neljapäeva pärastlõunal, sest üks klient oli seda samal nädalal kolm korda küsinud.

Samal nädalal oli pood avaldanud sünnipäevakampaania video. Drooniülesvõte fassaadist, eepiline muusika, modell kõndimas paljajalu marmorpõrandal. Toodetud produktsioonifirma poolt, produktsioonifirma eelarvega.

Kuu lõpu koosolekul kirjutas Jaak valgele tahvlile, mitu inimest oli poodi jõudnud, viidates igale videole.

Kampaaniavideo võitis vaatamistes. Marika oma võitis kõiges muus.

Lühike vastus

Lühivideod müüvad, kui lahendavad ostule lähedal oleva inimese päris kahtluse ja neid avaldatakse järjepidevalt, mitte ühekordse sündmusena. Reels, TikTok ja Shorts töötavad kliendihankekanalina, kui video näitab toodet kasutuses, õpetab midagi, mida klient teadma peab, ja lõpeb selge järgmise sammuga, näiteks poodi külastamine, hinnapakkumise küsimine või sõnumi kirjutamine. Ilus video ilma kasulikkuseta tekitab ulatust; kasulik video, mida korratakse igal nädalal, tekitab kliente.

Kliendihankekanal on iga tee, mida mööda klient sinuni jõuab. Lühivideo on üks neist ja üks odavamaid testida: vahend on juba sinu taskus.

Marika video sekund sekundi haaval

Tasub lähemalt vaadata, miks need 41 sekundit töötasid, sest peaaegu midagi seal ei olnud õnn.

Sekundid 0 kuni 3: heli, mitte kaubamärk. Video ei alga poe logo ega sõnadega „Tere, rahvas". See algab toksiga, mida tahaks uuesti kuulda. Kes ekraani kerib, peatub sellel, mis tundub veider või huvitav, mitte sellel, mis tundub reklaamina. Sekundid 3 kuni 12: kontrast. Kaks ühesugust plaati, kaks erinevat heli. Vaataja aju mõistab probleemi enne mis tahes selgitust. Sekundid 12 kuni 30: tagajärg. „Avastad seda kuue kuu pärast." Siin lakkab video olemast uudishimu ja muutub teemaks neile, kes remonti teevad. Kes ei remondi, kerib edasi. Kes remondib, vaatab lõpuni ja saadab plaatijale. Sekundid 30 kuni 41: järgmine samm. Marika lõpetab sõnadega: „Kui soovid, too oma põrandast üks tükk siia ja testime koos." Ilma hinnata, ilma sooduseta. Kutse poodi tulla.

Sünnipäevakampaania oli igas sekundis kaunim. Aga see ei vastanud ühelegi küsimusele inimeselt, kelle ehitus seisis otsust oodates.

Ingrid ja video, mis läks korra viraalseks

Linna teisel pool oli Ingridil sama suur viimistlusmaterjalide pood. Ja ta oli aasta varem läbi elanud sarnase loo.

Tema video taastatud vanast plaadist ületas kõik, mida pood oli kunagi avaldanud. Nädala jooksul telefon ei vaikinud. Ta oli õnnelik, vastas, kellele jõudis, ja ootas järgmist viraalset videot.

See ei läinud viraalseks. Ega järgmine. Ingrid avaldas veel kaks, järjepidevuseta, ja järeldas, et see oli õnn.

Jaak tegi selle kuu lõpus teise järelduse. Ta ei küsinud, kuidas edu korrata. Ta küsis, kuidas see kanaliks muuta.

Vahe nende kahe vahel on vahe loteriipileti ja palga vahel.

Kuidas muuta lühivideo müügikanaliks

Jaak ei palganud kedagi. Ta tegi kolm asja meeskonnaga, mis tal juba oli:

1. Pani kokku küsimuste vihiku. Iga küsimuse, mille klient letis esitas, kirjutas Marika või müügimees üles. Esimene samm: jäta kassasse vihik või telefoni märge ja pane kahe nädala jooksul kirja korduvad kahtlused. Iga küsimus on video.

2. Tegi võimaliku kalendri. Kolm videot nädalas, filmitud korraga neljapäeva pärastlõunal, laos samas nurgas. Esimene samm: vali kindel päev ja koht ning filmi mitu videot ühe sessiooniga. Järjepidevus loeb rohkem kui produktsioon.

3. Avaldas sama video kõikjal. Reels, TikTok ja Shorts võtavad samat vertikaalset formaati. Esimene samm: filmi üks kord ja avalda kõigis kolmes. Iga platvorm jõuab erinevate inimesteni ja pingutus on peaaegu sama.

Lisaks täiendavad lühivideoid hästi kaks vormingut:

YouTube'i kanal pikemate videotega. Lühikesed meelitavad; pikad selgitavad. Kümneminutiline video teemal „kuidas valida põrand välisalale" leitakse otsingus veel kaua. Esimene samm: pane kokku viis enim vaadatud lühivideot ühel teemal ja filmi täisversioon.

Küsimuste ja vastuste otseülekanne. Kord kuus pool tundi kahtlusi otse lahendades. Esimene samm: teata otseülekandest nädal ette lühivideodes ja too vastamiseks vihiku küsimused.

Mõõtmiseks tegi Jaak kõige lihtsama asja maailmas: müügimees hakkas igalt uuelt kliendilt küsima „kuidas sa poest teada said?" ja kirjutas vastuse üles. Vaatamine on platvormi number. Klient, kes astub sisse ütlusega „nägin toksi-toksi videot", on kassa number. Kolmekümne päeva rutiiniga teadis ta, millised teemad tõid inimesi ja millised ainult meeldimisi.

Kui sinu profiilil on juba jälgijaid ja ikkagi ei müü, on probleem tavaliselt sarnane sünnipäevakampaaniaga: palju ulatust, vähe kasulikkust. Tasub lugeda, mida teha, kui Instagramis on jälgijaid, aga see ei müü.

Kummal pool sa oled

On tüüp ettevõtjaid, kes ootab täiuslikku videot, et alustada.

Ja on teine, kes filmib kasuliku neljapäevase video, isegi portselanplaatide karbid taustal.

Esimene investeerib kord aastas kampaaniasse ja loodab. Teine avaldab kolm korda nädalas ja mõõdab. Aasta hiljem on esimesel üks ilus video. Teisel kanal.

Aga tasub öelda, mida Jaak varsti pärast õppis: lühivideo on ainult üks kanal. Hea kanal, aga üks. Tema pood vajas jätkuvalt plaatijate soovitusi, hinnanguid Google'is, partnerlusi arhitektidega. Video tõi uusi inimesi; teised kanalid panid need tagasi tulema ja soovitama.

Luiz Philipe Campose 100 kliendihankekanali juhend näitab seda kaarti tervikuna. See on 100 kanalit 10 osas ja üks neist on ainult sotsiaalmeediast ja videost: lühivideod, YouTube'i kanal, Instagram vaateaknana, kliendi loodud sisu, sisuloojad, otseülekanded ja otsemüük. Ülejäänud üheksa katavad soovituse, partnerlused, otsingu, reklaamid, aktiivse müügi, kogukonnad, platvormid, võrguvälise ja suhtekorralduse. Iga kanali kohta: mis see on, praktiline näide, esimene samm testimiseks, kellele see kõige paremini sobib ja testimise hind. Ja kaks boonust, et mitte teha nagu Ingrid: tabel kanalite hindamiseks ja kolme esimese valimiseks ning 30-päevane päev-päeva-haaval plaan esimese käivitamiseks järjepidevalt ja otsustamiseks, kas jätta, kohandada või vahetada.

Järgmine samm

Ärge sõltuge ühest viisist klientide võitmiseks

Kõik selles artiklis käsitletav toimib paremini, kui iga kuu saabub uusi kliente. Enamik ettevõtteid sõltub kahest või kolmest kanalist ja kannatab, kui üks neist aeglustub. 100 värbamiskanali juhend näitab 100 võimalust klientide võitmiseks, praktilise näite igast ja esimest sammu selle testimiseks, kulutades vähe või üldse mitte.

• ✓100 kanalit ükshaaval tuntumatest kuni nendeni, mida peaaegu keegi ei kasuta
• ✓Praktiline näide ja odav esimene samm iga kanali jaoks
• ✓Lihtne viis praegu teie ettevõttele sobivate kanalite valimiseks
• ✓Boonus: Kanali tulemuskaart
• ✓Boonus: 30-päevane katseplaan

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii

PDF jõuab sinu e-postile ostuhetkel. See maksab vähem kui meeskonnalõuna ja selle artikli kanal maksab testimiseks null: telefon, kliendi küsimus ja neljapäeva pärastlõuna.

Kui see sinu äri jaoks ei sobi, tagastab Hotmart makse 7 päeva jooksul.

Jaak, Marika ja Ingrid on selle teksti jaoks loodud tegelased.

Korduma kippuvad küsimused

Kas lühivideo müüb või annab ainult vaatamisi?+

Müüb, kui vastab ostule lähedal oleva inimese päris kahtlusele, näitab toodet kasutuses ja lõpeb selge järgmise sammuga. Videod, mis on tehtud ainult meelelahutuseks või kaubamärgi näitamiseks, kipuvad tekitama ulatust ilma kliente tekitamata. Avaldamise järjepidevus kaalub rohkem kui produktsioon.

Mitu lühivideot nädalas peaksin postitama?+

Õige arv on see, mida suudad hoida. Väikeettevõttele on tavaliselt jätkusuutlikum filmida mitu videot korraga kindlal nädalapäeval ja avaldada neid päevade jooksul. Testi vähemalt kolmkümmend päeva sama sagedusega, enne kui kanalit hindad.

Kas sama video postitamine Reels'is, TikTokis ja Shortsis tasub ära?+

Enamasti jah. Kõik kolm platvormi kasutavad vertikaalset formaati ja jõuavad erinevate publikuteni, seega sama video avaldamine neis suurendab ulatust vähese lisapingutusega. Jälgi, kust kliendid tulevad, et teada, milline väärib rohkem tähelepanu.

Kust leida sotsiaalmeedia kõrval teisi kanaleid müügiks?+

„100 kliendihankekanali juhend" koondab 100 kanalit 10 osas, näiteks soovitus, partnerlused, otsing, aktiivne müük, kogukonnad, platvormid ja võrguväline, igaühel näide, esimene samm ja testimise hind. Kaasas on tabel kolme esimese valimiseks ja 30-päevane testiplaan. Ligipääs on kohene Hotmarti kaudu, 7-päevase garantiiga.

Kas see töötab minu tüüpi ettevõtte jaoks?+

Jah. Kanalid hõlmavad kohalikke ettevõtteid, teenusepakkujaid, veebipoode, B2B ettevõtteid ja spetsialiste. Juhend aitab teil valida need, mis sobivad teie juhtumiga.

Kuidas ma saan juhendi kätte?+

Kohe pärast maksmist saadab Hotmart juurdepääsu teie meilile. Saate seda lugeda oma telefonis, arvutis või printida.

Mis siis, kui see mulle ei meeldi?+

Teil on 7-päevane garantii. Kui see pole teie jaoks, küsige selle perioodi jooksul tagasimakset numbri Hotmart kaudu.

100 värbamiskanali juhend

100 võimalust klientide võitmiseks, sõltumata ühest müügiallikast

Hankige 100 värbamiskanali juhend 29 € jaoks

Ühekordne makse · Vahetu juurdepääs · 7-päevane garantii