12 paikallismarkkinoinnin ideaa, joilla myyt enemmän omalla alueellasi

Tuomas osti harpin koulutarvikeliikkeestä lähellä, perjantai-iltapäivänä. Koulun harppi, samanlainen kuin se, jota hän ei ollut pidellyt yläasteen jälkeen.

Illalla hän tulosti alueen kartan, löysi mittakaavan kulmasta, painoi harpin kärjen rautakaupan kohdalle ja kiersi. Yhden kilometrin ympyrä.

Lyijykynäviivan sisällä olivat ne ihmiset, jotka ostivat häneltä. Kukaan ei ajaa kaupungin poikki ostamaan ruuvia. Rautakauppa oli olemassa tuon ympyrän takia.

Sitten hän huomasi kaksi asiaa. Ensimmäinen: hän ei osannut nimetä yhtäkään toimenpidettä, jolla hän kertoi tuolle ympyrälle olevansa olemassa. Toinen oli kuusisadan metrin päässä harpin kärjestä.

Mitä paikallismarkkinointi on, lyhyesti

Paikallismarkkinointi on joukko asiakashankintakanavia, jotka vievät yrityksesi niiden luo, jotka asuvat, työskentelevät tai liikkuvat sen lähellä: jalkakäytävä, kortteli, kaupunginosa. Asiakashankintakanava on mikä tahansa reitti, jota pitkin uusi asiakas tulee luoksesi. Kaupunginosan liikkeelle ne ovat yleensä halpoja ja nopeita kokeilla, koska ne puhuttelevat niitä, jotka voivat tulla kävellen. Salaisuus ei ole tehdä kaikkea, vaan valita muutama toimenpide, toistaa ne johdonmukaisesti ja kirjata, kuinka monta asiakasta kukin toi.

Liike kuudensadan metrin päässä

Kuudensadan metrin päässä oleva piste oli Marjan maalikauppa.

He olivat avanneet samana vuonna samalle asiakkaalle: ihmisille, jotka remontoivat kotia, rakentajille lista kädessä, isännöitsijöille tarjouksia hakemassa. Ja molemmat olivat pitkään eläneet samasta kanavasta: avoimesta ovesta ja toivosta, että joku astuisi sisään.

Viimeisen kahden vuoden aikana katu oli muuttunut. Kulman apteekki oli lopettanut, parkkipaikasta oli tullut kerrostalo, jalkakäytävä oli tyhjentynyt. Tuomas tunsi sen kassalla. Marja ei näyttänyt: hänen liikkeestään tuli aina ihmisiä maalipurkit kädessä, monet asiakkaita, jotka Tuomas tunsi nimeltä.

Hän selitti sen onnella tai paremmalla sijainnilla. Kartta pöydällä molemmat selitykset kaatuivat. Marjan sijainti oli huonompi. Ja kaksi vuotta peräkkäin onnella on toinen nimi.

Lauantaina Tuomas meni sinne teeskennellen tarvitsevansa maalitelan. Se, minkä hän näki kassan lähellä, selitti lähes kaiken. Mutta ensin kannattaa katsoa, mitä tuollaiseen ympyrään mahtuu.

12 ideaa, tiskiltä ympyrän reunalle

Alla olevat ideat on järjestetty etäisyyden mukaan ovestasi. Kunkin vieressä on ensimmäinen askel testaukseen ja kokeilun hinta luokkina: ilmainen, pieni tai keskisuuri.

Jalkakäytävälläsi

1. Näyteikkuna, joka vaihtuu joka viikko. Se on mainos, joka ei koskaan mene pois päältä. Ensimmäinen askel: yksi viikon tuote ja yksi lause, joka ratkaisee ongelman ("Hana tippuu? Korjaa tällä"). Hinta: ilmainen.

2. Jalkakäytäväteline, jossa on kysymys. Kysymys, johon ohikulkija vastaa päässään, luetaan; tuotelistaa ei. Ensimmäinen askel: vaihda lause joka maanantai ja kirjaa, kuinka moni tuli sisään kysyen. Hinta: pieni.

3. Ilmainen näyte tai palvelu ovella. Tuo ne, jotka eivät muuten astuisi sisään. Ensimmäinen askel: tarjoa lauantaina jotain yksinkertaista, kuten saksien teroitus. Hinta: pieni.

Kortteleissasi

4. Täydellinen Google-yritysprofiili. Se, joka hakee "liike lähellä", päättää kartan perusteella. Ensimmäinen askel: tarkista aukioloajat, todelliset kuvat liikkeestä ja julkisivusta, puhelinnumero ja oikea luokka. Vaiheittainen ohje löytyy tekstistä miten näkyä Googlessa, kun palveluasi haetaan kaupungissa. Hinta: ilmainen.

5. Arvostelu pyydettynä tiskillä. Arvostelu ei ilmesty itsestään. Ensimmäinen askel: QR-koodi, joka vie suoraan arvostelusivulle, näytetään asiakkaalle, joka juuri kiitti. Hinta: ilmainen.

6. Kumppanuus täydentävän naapurin kanssa. Lukkoseppä ja lasimestari palvelevat asiakastasi toisella hetkellä. Ensimmäinen askel: ehdota yhdelle heistä keskinäistä suosittelua 30 päiväksi. Hinta: ilmainen.

Viiden sadan metrin päähän

7. Mainoslehtinen QR-koodilla ja seurattavalla tarjouksella. Tuulilasissa se on roskaa; käteen annettuna, remontissa olevassa talossa, tarjouksella joka on vain siinä paperissa, siitä tulee mittari. Ensimmäinen askel: pieni painos omalla koodilla; laske, kuinka moni palasi. Hinta: pieni.

8. Osasto kaupunginosan tapahtumassa. Sunnuntaitori, seurakunnan myyjäiset, taloyhtiön talkoot. Ensimmäinen askel: pyydä järjestäjältä paikka pöydälle esittelyn kera. Hinta: pieni–keskisuuri.

9. Paikallinen yrittäjäyhdistys. Siellä olevat suosittelevat, ostavat ja kertovat mahdollisuuksista. Ensimmäinen askel: mene yhteen tapaamiseen ja lähde kolmen yhteystiedon kanssa. Hinta: pieni.

Ympyrän reunalle asti

10. Paikallinen sponsorointi. Harrastejoukkue, koulun kevätjuhla, kaupunginosan juoksutapahtuma. Ensimmäinen askel: valitse vain yksi, jossa asiakkaasi on, ei halvin. Hinta: pieni–keskisuuri.

11. Paikallisradio tai yhteisöradio. Se on yhä monen korjaamon ja keittiön seurana. Ensimmäinen askel: pyydä päästä mukaan vinkkiosioon ennen kuin ostat mainostilaa. Hinta: ilmainen–keskisuuri.

12. Kassi ja pakkaus QR-koodilla. Kaikki, mikä lähtee liikkeestä, voi tuoda jonkun takaisin. Ensimmäinen askel: kortti kassiin, jossa on QR Google-profiiliin tai suosittelualennukseen. Hinta: pieni.

Mitä Marjan kassan lähellä oli

Se oli korkkitaulu. Yläpuolella käsin kirjoitettu banderolli: Kaupunginosan ammattilaiset, joita suosittelemme. Alla maalareiden, muurareiden, sähkömiesten ja yhden tasoittajan käyntikortit, kussakin pieni tähti.

Myyjä selitti rennosti: liike suosittelee ammattilaisen sille, joka tulee etsimään tekijää, ja hän ohjaa asiakkaansa ostamaan materiaalit täältä. Joka lauantai kello yhdeksän oli pikainen maalauskurssi asukkaille. Ja taulun kortti kulki mukana kassissa.

Kolme ideaa. Yksikään ei ollut kallis. Toistettuina joka viikko kahden vuoden ajan.

Marja ei tehnyt kahtatoista asiaa. Hän teki kolmea, taukoamatta, ja tiesi, kuinka paljon kukin toi, koska kysyi jokaiselta uudelta asiakkaalta: mistä kuulit liikkeestä? Vastaukset menivät sinikantiseen vihkoon. Toimenpide, joka ei näkynyt vihkossa kuukauteen, poistui.

Tuomaksella oli yksi kanava, ja hän eli kadun liikenteen juhlassa tai nälässä. Marjalla oli kolme, ja hän tiesi hyvällä tarkkuudella, kuinka monta uutta asiakasta tulisi ensi kuussa. Sillä on nimi: ennustettavuus, tieto siitä, että tietty määrä toimia tai sijoitusta tuo yhden asiakkaan.

Näin valitset omat kolmesi

Älä aloita kahdestatoista. Aloita yhdestä, kriteerillä, jota Marja käytti koskaan lukematta siitä:

Aikomus: tuoko se ostavia vai vain katselijoita?

Sopivuus: onko asiakkaasi jo siellä? Juoksutapahtuman sponsorointi on järkevää vain, jos juoksijat remontoivat kotinsa.

Rutiini: voiko sen toistaa joka viikko 30 päivän ajan?

Mittaus: kysy jokaiselta uudelta asiakkaalta, miten hän tuli, ja kirjaa.

30 päivän jälkeen katso vihkoa: jatka, säädä tai vaihda. Vasta sitten lisää toinen toimenpide.

Kummalla puolella lyijykynäviivaa olet

On kauppias, joka odottaa kaupunginosan kulkevan oven ohi. Ja on se, joka menee kaupunginosaan, korttelista korttelille, kunnes on ensimmäinen nimi, jonka joku muistaa tarvitessaan.

Molemmat maksavat saman vuokran. Vain toinen riippuu yhdestä kanavasta.

Tuomas lähti kaupasta maalitela kädessä ja kysymys mielessä: entä jos olisin katsonut tätä kaksi vuotta sitten? Tämän tekstin kaksitoista ideaa mahtuvat kilometrin ympyrään. Mutta ne ovat vain pala karttaa.

100 asiakashankintakanavan opas, jonka on kirjoittanut Ímpetus Hostin perustaja Luiz Philipe Campos, kokoaa 100 kanavaa kymmeneen osaan. Pelkästään osassa "Offline ja paikallinen" niitä on kymmenen, näyteikkunasta kuljetusauton teippaukseen, ja yhdeksän muuta osaa tuovat suositukset, kumppanuudet, yhteisöt ja tapahtumat, Google-haun ja paljon muuta. Jokaisesta kanavasta kerrotaan, mikä se on, annetaan käytännön esimerkki, ensimmäinen askel, kenelle se sopii parhaiten ja paljonko kokeilu maksaa. Mukana on taulukko kanavien pisteyttämiseen hinnan, nopeuden ja sopivuuden mukaan kolmen ensimmäisen valitsemiseksi, sekä 30 päivän suunnitelma päivä päivältä ensimmäisen testaamiseen.

Seuraava askel

Älä ole riippuvainen yhdestä tavasta voittaa asiakkaita

Kaikki tässä artikkelissa toimii paremmin, kun uusia asiakkaita saapuu joka kuukausi. Useimmat yritykset ovat riippuvaisia ​​kahdesta tai kolmesta kanavasta ja kärsivät, kun yksi niistä hidastuu. 100 hankintakanavan opas näyttää 100 tapaa voittaa asiakkaita, käytännön esimerkin jokaisesta ja ensimmäinen askel sen testaamiseen kuluttamalla vähän tai ei ollenkaan.

• ✓100 kanavaa yksi kerrallaan tunnetuimmista sellaisiin, joita melkein kukaan ei käytä
• ✓Käytännön esimerkki ja edullinen ensimmäinen askel jokaiselle kanavalle
• ✓Yksinkertainen tapa valita yrityksellesi sopivat kanavat nyt
• ✓Bonus: Kanavan tuloskortti
• ✓Bonus: 30 päivän testisuunnitelma

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu

Pääsy on välitön, sähköpostiisi, luettavaksi puhelimella asiakkaiden välissä. Jos se ei sovi liiketoimintaasi, Hotmart palauttaa rahasi 7 päivän sisällä.

Se maksaa vähemmän kuin yksi viikko mainostilaa paikallislehdessä. Ja toisin kuin lehti-ilmoitus, sitä käytät koko vuoden.

Tuomas ja Marja ovat tätä tekstiä varten luotuja henkilöhahmoja.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä paikallismarkkinointi on?

Paikallismarkkinointi on joukko toimia, jotka vievät yrityksen niiden ihmisten luo, jotka asuvat, työskentelevät tai liikkuvat sen lähellä, kuten näyteikkuna, Google-yritysprofiili, kumppanuudet naapureiden kanssa, mainoslehtinen QR-koodilla ja kaupunginosan tapahtumien sponsorointi. Se toimii erityisesti liikkeille ja palveluille, jotka riippuvat alueen asiakkaista. Paras tulos syntyy muutamasta johdonmukaisesti toistetusta ja tuotujen asiakkaiden määrällä mitatusta toimesta.

Mikä on halvin tapa mainostaa kaupunginosan liikettä?

Halvimpia ovat yleensä hyvin täytetty Google-yritysprofiili, arvostelun pyytäminen tiskillä, joka viikko vaihtuva näyteikkuna ja suosittelukumppanuus naapurin kanssa, joka palvelee samaa asiakasta. Kaikkia voi kokeilla ilman kustannuksia. Tärkeintä on kysyä jokaiselta uudelta asiakkaalta, miten hän kuuli liikkeestä, jotta tiedät, mikä toimii.

Toimiiko mainoslehtinen vielä paikalliselle yritykselle?

Toimii, kun se jaetaan oikealle yleisölle ja tuloksen voi mitata. Mainoslehtisessä oleva yksinoikeustarjous tai oma QR-koodi näyttää, kuinka moni palasi sen ansiosta. Ilman harkintaa ja mittausta jaettuna siitä tulee kulu ilman vastausta.

Mistä löydän muita kanavaideoita asiakkaiden saamiseen omalla alueellani?

100 asiakashankintakanavan opas kokoaa 100 kanavaa kymmeneen osaan, joista yksi kokonaan offline- ja paikallisille kanaville. Jokaisesta kanavasta on esimerkki, ensimmäinen askel ja kokeilun hinta, ja mukana on taulukko kolmen ensimmäisen valintaan sekä 30 päivän suunnitelma ensimmäisen testaamiseen.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä paikallismarkkinointi on?+

Paikallismarkkinointi on joukko toimia, jotka vievät yrityksen niiden ihmisten luo, jotka asuvat, työskentelevät tai liikkuvat sen lähellä, kuten näyteikkuna, Google-yritysprofiili, kumppanuudet naapureiden kanssa, mainoslehtinen QR-koodilla ja kaupunginosan tapahtumien sponsorointi. Se toimii erityisesti liikkeille ja palveluille, jotka riippuvat alueen asiakkaista. Paras tulos syntyy muutamasta johdonmukaisesti toistetusta ja tuotujen asiakkaiden määrällä mitatusta toimesta.

Mikä on halvin tapa mainostaa kaupunginosan liikettä?+

Halvimpia ovat yleensä hyvin täytetty Google-yritysprofiili, arvostelun pyytäminen tiskillä, joka viikko vaihtuva näyteikkuna ja suosittelukumppanuus naapurin kanssa, joka palvelee samaa asiakasta. Kaikkia voi kokeilla ilman kustannuksia. Tärkeintä on kysyä jokaiselta uudelta asiakkaalta, miten hän kuuli liikkeestä, jotta tiedät, mikä toimii.

Toimiiko mainoslehtinen vielä paikalliselle yritykselle?+

Toimii, kun se jaetaan oikealle yleisölle ja tuloksen voi mitata. Mainoslehtisessä oleva yksinoikeustarjous tai oma QR-koodi näyttää, kuinka moni palasi sen ansiosta. Ilman harkintaa ja mittausta jaettuna siitä tulee kulu ilman vastausta.

Mistä löydän muita kanavaideoita asiakkaiden saamiseen omalla alueellani?+

100 asiakashankintakanavan opas kokoaa 100 kanavaa kymmeneen osaan, joista yksi kokonaan offline- ja paikallisille kanaville. Jokaisesta kanavasta on esimerkki, ensimmäinen askel ja kokeilun hinta, ja mukana on taulukko kolmen ensimmäisen valintaan sekä 30 päivän suunnitelma ensimmäisen testaamiseen.

Toimiiko se minun tyyppisessäni liiketoiminnassa?+

Kyllä. Kanavat kattavat paikalliset yritykset, palveluntarjoajat, verkkokaupat, B2B-yritykset ja ammattilaiset. Opas auttaa sinua valitsemaan tapauksiisi sopivat.

Miten saan oppaan?+

Heti maksun jälkeen Hotmart lähettää pääsyn sähköpostiisi. Voit lukea sen puhelimella, tietokoneella tai tulostaa sen.

Entä jos en pidä siitä?+

Sinulla on 7 päivän takuu. Jos se ei ole sinua varten, pyydä hyvitystä numeroon Hotmart tämän ajanjakson kuluessa.

100 hankintakanavan opas

100 tapaa voittaa asiakkaita riippumatta yhdestä myyntilähteestä

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu