Miten saada asiakkaita Googlesta sisällöllä (SEO)

Lomake saapui sunnuntaina kello 23.14.

"Hyvää iltaa. Olen kahdentoista kerroksen taloyhtiön hallituksen puheenjohtaja Tapiolassa. Luin tekstinne siitä, miten tunnistaa, johtuuko alakerran kylpyhuoneen katon kosteusvaurio vesieristyksestä vai putkistosta, ja uskon meidän tapauksemme olevan ensimmäinen. Voisitteko tulla arvioimaan tällä viikolla?"

Teemu luki viestin maanantaiaamuna kahvikuppi kädessä, ja hänen täytyi etsiä teksti omalta sivustoltaan muistaakseen, mistä oli kyse. Hän löysi sen. Alareunan päivämäärä sanoi: maaliskuu 2019.

Hän oli kirjoittanut sen sadepäivänä, ilman työkohdetta, koska oli väsynyt vastaamaan samaan kysymykseen puhelimessa. Siihen meni noin kolme tuntia. Hän ei ollut koskaan koskenut siihen uudelleen.

Seitsemän vuotta myöhemmin nuo kolme tuntia työskentelivät yhä hänen puolestaan sunnuntai-iltana.

Miten saada asiakkaita Googlesta sisällöllä

SEO (hakukoneoptimointi) on joukko toimia, jotka saavat sivun näkymään Googlessa, kun joku hakee. Asiakkaiden houkuttelemiseksi sisällöllä sääntö on tämä: vastaa syvällisesti ja selkeällä kielellä täsmälleen niihin kysymyksiin, joita asiakkaasi kirjoittaa ennen kuin palkkaa kenet tahansa, sivuilla, jotka puhuvat palvelustasi ja kaupungistasi. Se on hidas kanava aloittaa ja kasautuva sen jälkeen: jokainen hyvä teksti tuo edelleen kävijöitä ilman että maksat klikkauksista.

Se on mainoksen vastakohta. Mainos loppuu, kun raha loppuu. Teksti ei tiedä, että sen pitäisi loppua.

Sama vuosi, toinen tie

Vuonna 2019 myös Mikaelilla oli vesieristysyritys, Turussa, toisella puolella Suomea. Hyvä työ, kokenut tiimi, hinta samaa luokkaa kuin Teemulla.

Sinä vuonna molemmat kuulivat saman keskustelun alan yhdistyksen lounaalla: "Blogi on ajanhukkaa. Kukaan ei lue. Laita raha mainoksiin, niin puhelin soi samana päivänä."

Mikael oli samaa mieltä ja teki juuri niin. Ja hyvän aikaa se toimi. Puhelin soi. Hänen ei tarvinnut kirjoittaa mitään eikä ajatella sivustoa. Aina kun hän halusi lisää tarjouspyyntöjä, hän nosti budjettia.

Teemukin mainosti. Mutta tyhjinä iltapäivinä hän kirjoitti. Ei paljon: yksi teksti parin kuukauden välein, aina johonkin kysymykseen, jonka joku asiakas oli esittänyt. Kauanko bitumikermi kestää. Miksi seinä hilseilee sateen jälkeen. Pitääkö kylpyhuone purkaa kokonaan, jos lattiakaivon ympärillä vuotaa? Kosteusvaurio katossa: vesieristys vai putkisto?

Vuonna 2026 molempien mainoskustannukset olivat nousseet paljon, ja Mikael keskeytti tilinsä kuukaudeksi järjestääkseen kassaa. Ensimmäisen kuukauden aikana hänen puhelimensa oli lähes hiljainen. Ei siksi, että palvelu olisi huonontunut. Vaan koska mikään ei enää tuonut ihmisiä hänen luokseen.

Teemukin pienensi budjettia. Pyynnöt vähenivät, mutta eivät kadonneet. Osa niistä tuli teksteistä, jotka olivat vuosia vanhoja.

Toinen rakensi hanan. Toinen kaivon.

Miksi vuoden 2019 teksti tuo yhä pyyntöjä

Teemulla ei ollut salaista tekniikkaa. Kun hän avasi kattotekstin ymmärtääkseen, miksi se toimi, hän löysi viisi asiaa, jotka mikä tahansa yritys voi toistaa:

1. Otsikko oli asiakkaan kysymys. Niin kuin ihminen sen kirjoittaa, ei niin kuin tekninen asiantuntija puhuu. "Kosteusvaurio katossa", ei "tiiveysvauriot".

2. Vastaus tuli heti alussa. Kaksi tai kolme lausetta siitä, miten tapaukset erotetaan toisistaan. Hakija haluaa ratkaisun, ei johdantoa.

3. Siinä oli yksityiskohtia, jotka tietää vain palvelun tekijä. Missä laikku näkyy kussakin tapauksessa, yksinkertainen testi sulkea hana ja tarkkailla, mikä yleensä menee pieleen. Se vakuutti hallituksen puheenjohtajan siitä, että hän osaa asiansa.

4. Siinä oli kuvia oikeista työkohteista, kuvatekstit selittivät, mitä näkyy. Ei kuvapankkikuvia.

5. Se päättyi selkeään seuraavaan askeleeseen: "Jos laikku jatkaa kasvuaan vesihanan ollessa kiinni, kyse on todennäköisesti vesieristyksestä. Voimme arvioida." Ja lomake heti alla.

Mikään tästä ei vaadi kirjailijaa. Vaatii sen tietämistä, mitä asiakkaasi kysyy, ja sen sinä jo tiedät, koska vastaat siihen joka viikko.

Miten aloittaa blogi, joka tuo asiakkaita

Jos haluat rakentaa oman kaivosi, aloita pienestä ja menetelmällä.

Listaa 20 kysymystä, jotka kuulet eniten. Puhelimessa, tiskillä, viesteissä. Jokainen on yksi teksti.

Valitse ne, jotka tulevat ennen ostoa. "Kauanko kestää", "mistä tiedän tarvitsenko", "kumpi on parempi, A vai B". Nykyisen asiakkaan kysymys on hyödyllinen, mutta tuo vähemmän uusia pyyntöjä.

Kirjoita sivu jokaisesta päätuotteesta tai -palvelusta, joka selittää, mikä se on, milloin sitä tarvitaan ja miten se toimii alueellasi. Jos palvelet useita kaupunkeja tai kaupunginosia, yksi sivu jokaisesta olennaisesta paikasta, oikeilla paikallisilla tiedoilla, auttaa Googlea ymmärtämään, missä työskentelet. Sivu, jossa on vain vaihdettu kaupungin nimi, ei auta.

Julkaise vaatimattomalla tasaisuudella: yksi hyvä teksti kahden viikon välein on arvokkaampi kuin kymmenen viikossa ja sen jälkeen ei mitään.

Rekisteröi sivusto Google Search Consoleen, Googlen ilmaiseen työkaluun, joka näyttää, millä hauilla sivustosi näkyy ja kuinka moni klikkaa. Siellä näet kuukausi kuukaudelta, onko tekstit alettu löytää.

Mitataksesi sen, mikä on tärkeää, kysy jokaiselta tarjousta pyytävältä, miten hän löysi sinut, ja kirjaa se. Päivänä, jona joku sanoo "luin tekstinne", kanava on syntynyt.

Rehellinen huomautus: SEO vie yleensä kuukausia ennen kuin ensimmäiset tulokset näkyvät. Siksi 30 päivän testi ei tässä ole sen arvioimiseen, onko "onnistunut", vaan tavan luomiseen ja ensimmäisten merkkien näkemiseen Search Consolessa. Se, joka luovuttaa toisena kuukautena, ei koskaan pääse hyvään osaan.

Ja on vielä lisäetu. Selkeät tekstit, jotka vastaavat kysymykseen suoraan, ovat juuri sitä materiaalia, jota tekoälyavustajat tapaavat lukea, kun joku kysyy niiltä. Tämä teksti näyttää, miten yrityksesi näkyy ChatGPT:n ja muiden tekoälyjen vastauksissa.

Hana vai kaivo

On yrittäjä, joka maksaa joka kuukausi siitä, että puhelin soi.

Ja on se, joka vähitellen saa puhelimen soimaan silloinkin, kun hän ei maksa.

Molemmat voivat mainostaa. Ero on siinä, mitä jää jäljelle, kun mainonta loppuu. Mikael ei erehtynyt mainostaessaan. Hän erehtyi siinä, että hänellä oli vain yksi kanava, ja kanava, joka katoaa sinä päivänä, kun kortti hylätään.

Teemukaan ei rikastunut yhdellä tekstillä. Hän rakensi rauhassa toisen ja kolmannen tien, jota pitkin asiakas voi tulla: tekstit, yrityksen Google-profiili jokaisen työn kuvineen ja yhteistyö kahden isännöintitoimiston kanssa, jotka alkoivat suositella häntä. Tämä summa teki mainonnan pudotuksesta säikähdyksen, ei kriisin.

100 asiakashankintakanavan oppaassa on kokonainen osa, joka käsittelee löydetyksi tulemista silloin, kun ihmiset jo etsivät: hakusanoihin perustuva blogi, Googlen yritysprofiili, tekoälyavustajien siteeraamaksi tuleminen, palvelu- ja kaupunkikohtaiset sivut, ilmaiset työkalut ja laskurit, pohjat, uutiskirje, lataus vastineeksi sähköpostista, vierasartikkelit. Jokaisesta kanavasta kerrotaan, mikä se on, käytännön esimerkki, ensimmäinen askel testaamiseen, kenelle se sopii parhaiten ja paljonko testaaminen maksaa. Ja yhdeksän muuta osaa näyttävät reitit, jotka voivat olla blogisi rinnalla, jotta et enää koskaan nojaisi yhteen hanaan.

Seuraava askel

Älä ole riippuvainen yhdestä tavasta voittaa asiakkaita

Kaikki tässä artikkelissa toimii paremmin, kun uusia asiakkaita saapuu joka kuukausi. Useimmat yritykset ovat riippuvaisia ​​kahdesta tai kolmesta kanavasta ja kärsivät, kun yksi niistä hidastuu. 100 hankintakanavan opas näyttää 100 tapaa voittaa asiakkaita, käytännön esimerkin jokaisesta ja ensimmäinen askel sen testaamiseen kuluttamalla vähän tai ei ollenkaan.

• ✓100 kanavaa yksi kerrallaan tunnetuimmista sellaisiin, joita melkein kukaan ei käytä
• ✓Käytännön esimerkki ja edullinen ensimmäinen askel jokaiselle kanavalle
• ✓Yksinkertainen tapa valita yrityksellesi sopivat kanavat nyt
• ✓Bonus: Kanavan tuloskortti
• ✓Bonus: 30 päivän testisuunnitelma

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu

Pääsy on välitön ja PDF jää sinulle, jotta voit kurkata siihen aina valitessasi seuraavaa kanavaa. Kertamaksu, maksaa vähemmän kuin yksi päivä mainoksia, 7 päivän takuu Hotmartin kautta.

Pisteytystaulukko auttaa päättämään, pitäisikö blogin olla ensimmäinen kanavasi vai kolmas. Ja 30 päivän suunnitelma päivä päivältä saa ensimmäisen tekstin paperilta jo tällä viikolla.

Teemu ja Mikael ovat tätä tekstiä varten luotuja henkilöhahmoja.

Usein kysytyt kysymykset

Tuoko blogi yhä asiakkaita Googlesta?

Tuo, kun jokainen teksti vastaa todelliseen kysymykseen, jota asiakas hakee ennen palkkaamista, ja se on kirjoitettu yksityiskohdilla, jotka tietää vain palvelun tekijä. Yleiset tekstit, jotka voisivat olla millä tahansa sivustolla, eivät yleensä näy. Tulos tulee yleensä kuukausissa ja kasautuu ajan myötä.

Kauanko SEO:n tuloksissa kestää?

Yleensä kuukausia, ei viikkoja, koska Googlen täytyy löytää, ymmärtää ja alkaa luottaa sivuihin. Siksi SEO toimii parhaiten nopeampien kanavien, kuten suositusten, kumppanuuksien tai mainosten, rinnalla. Seuraa ensimmäisiä merkkejä Google Search Consolessa, joka on ilmainen.

Mistä kirjoittaa yritykseni blogiin?

Kysymyksistä, jotka kuulet eniten asiakkailta ennen ostoa: kauanko kestää, mistä tiedän tarvitsenko, kumpi vaihtoehto on parempi. Tee myös sivu jokaisesta päätuotteesta tai -palvelusta ja kaupungeista tai kaupunginosista, joita palvelet, oikeilla paikallisilla tiedoilla.

Mitkä kanavat sopivat blogin kanssa yhteen asiakkaiden houkuttelemiseksi?

Googlen yritysprofiili, arvostelut, kumppanuudet täydentävien yritysten kanssa ja uutiskirje sopivat hyvin blogin rinnalle. 100 asiakashankintakanavan opas sisältää nämä ja kymmeniä muita kanavia, yhteensä 100, jokaisesta ensimmäisen askeleen ja testauskustannuksen, sekä taulukon kolmen ensimmäisen valitsemiseen.

Usein kysytyt kysymykset

Tuoko blogi yhä asiakkaita Googlesta?+

Tuo, kun jokainen teksti vastaa todelliseen kysymykseen, jota asiakas hakee ennen palkkaamista, ja se on kirjoitettu yksityiskohdilla, jotka tietää vain palvelun tekijä. Yleiset tekstit, jotka voisivat olla millä tahansa sivustolla, eivät yleensä näy. Tulos tulee yleensä kuukausissa ja kasautuu ajan myötä.

Kauanko SEO:n tuloksissa kestää?+

Yleensä kuukausia, ei viikkoja, koska Googlen täytyy löytää, ymmärtää ja alkaa luottaa sivuihin. Siksi SEO toimii parhaiten nopeampien kanavien, kuten suositusten, kumppanuuksien tai mainosten, rinnalla. Seuraa ensimmäisiä merkkejä Google Search Consolessa, joka on ilmainen.

Mistä kirjoittaa yritykseni blogiin?+

Kysymyksistä, jotka kuulet eniten asiakkailta ennen ostoa: kauanko kestää, mistä tiedän tarvitsenko, kumpi vaihtoehto on parempi. Tee myös sivu jokaisesta päätuotteesta tai -palvelusta ja kaupungeista tai kaupunginosista, joita palvelet, oikeilla paikallisilla tiedoilla.

Mitkä kanavat sopivat blogin kanssa yhteen asiakkaiden houkuttelemiseksi?+

Googlen yritysprofiili, arvostelut, kumppanuudet täydentävien yritysten kanssa ja uutiskirje sopivat hyvin blogin rinnalle. 100 asiakashankintakanavan opas sisältää nämä ja kymmeniä muita kanavia, yhteensä 100, jokaisesta ensimmäisen askeleen ja testauskustannuksen, sekä taulukon kolmen ensimmäisen valitsemiseen.

Toimiiko se minun tyyppisessäni liiketoiminnassa?+

Kyllä. Kanavat kattavat paikalliset yritykset, palveluntarjoajat, verkkokaupat, B2B-yritykset ja ammattilaiset. Opas auttaa sinua valitsemaan tapauksiisi sopivat.

Miten saan oppaan?+

Heti maksun jälkeen Hotmart lähettää pääsyn sähköpostiisi. Voit lukea sen puhelimella, tietokoneella tai tulostaa sen.

Entä jos en pidä siitä?+

Sinulla on 7 päivän takuu. Jos se ei ole sinua varten, pyydä hyvitystä numeroon Hotmart tämän ajanjakson kuluessa.

100 hankintakanavan opas

100 tapaa voittaa asiakkaita riippumatta yhdestä myyntilähteestä

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu