Miten tehdä markkinointia ilman rahaa (ja haaskaamatta aikaa)

Irman vihossa on siniset kannet, vino kierre ja sarake, jota kukaan muu ei käytä: tunnit.

Ei euroja. Tunteja.

Ensimmäisellä sivulla, kiireisen kirjoittajan tiiviillä käsialalla, lukee: "Maanantai: Google-profiili, 2 h. Tiistai: käynti kulman pesulassa, 40 min. Keskiviikko: ilmainen lahkeensuun lyhennys viidelle ensimmäiselle, 3 h." Viereisessä sarakkeessa on toinen lasku: montako asiakasta kukin rivi toi.

Irma avasi vaatekorjaamon ja ompelimon kotinsa autotalliin asuinkadun varrelle. Hänellä oli hyvä kone, kaksikymmentä vuotta kokemusta kiinni menneestä vaatetehtaasta ja lähes ei lainkaan irtisanomiskorvausta jäljellä autotallin remontin jälkeen.

Mitä hänellä oli yllin kyllin, oli vapaa aamupäivä.

Toinen lasku: Sirpan

Samassa kuussa, toisella puolella kaupunginosaa, Sirpa avasi samanlaisen korjaamon. Hän palkkasi ompelijan, vuokrasi pienen tilan kauppakeskuksesta, teetti julkisivun.

Sirpa jäi omaan työhönsä logistiikkayrityksen esihenkilöksi. Hänellä oli palkka, säästöjä, kortti. Ei vain aikaa. Joten hän teki sen, mikä vaikutti ilmeiseltä sille, jolla on rahaa mutta ei tunteja: maksoi näkyvyydestä. Tehostus täällä, mainos tuolla, huolella tehty esite.

Hetken aikaa se toimi. Mainokset toivat ihmisiä. Ompelija oli kiireinen.

Muista tämä lause: hetken aikaa.

Voiko markkinointia tehdä ilman rahaa?

Voi. Markkinointi ilman rahaa on budjetin vaihtamista aikaan ja menetelmään: ilmaisten hankintakanavien käyttöä, kuten suositukset, yrityksen Google-profiili, kumppanuudet naapuriyritysten kanssa, alueen ryhmät ja näytteet, sekä sen mittaamista, montako tuntia kukin vaatii tuodakseen asiakkaan. Asiakashankintakanava on reitti, jota pitkin uusi asiakas tulee luoksesi. Ilmaisen markkinoinnin ja hukkaan menneen ajan erottaa se, että valitsee muutaman kanavan, tekee ne tasaisesti ja karsii sen, mikä ei tuo asiakkaita.

Irmalla ei ollut tästä mitään teoriaa. Hänellä oli vihko.

Irman ensimmäiset 30 päivää, tunti tunnilta

Hän ei tehnyt kaikkea. Hän teki viisi asiaa ja kirjasi kunkin ajan.

Yrityksen Google-profiili. Kaksi tuntia maanantaina: rekisteröinti, aukioloajat, ennen–jälkeen-kuvia vaatteista, lause "korjaukset ja muutokset 2 päivässä". Hän pyysi ensimmäisiä asiakkaita jättämään arvostelun. Ilmainen, ja se työskentelee siellä yölläkin. Kulman pesula. Neljäkymmentä minuuttia keskustelua. Pesula sai joka viikko vaatteita, joiden lahkeensuu oli purkautunut ja vetoketju rikki, eikä tehnyt korjauksia. He sopivat: pesula suositteli Irmaa; Irma suositteli pesulaa niille, jotka tulivat vaatteet pestäväksi. Kukaan ei maksanut kenellekään. Ilmainen lahkeensuun lyhennys. Kolme tuntia, viisi housunlahkeensuuta lyhennettynä veloittamatta viidelle naapurille. Se ei ollut hyväntekeväisyyttä: se oli näyte. Jokainen lähti pienen kortin ja vaate kädessä näytettäväksi. Kaupunginosan ryhmä. Tunti viikossa. Tarjousten julkaisemisen sijaan hän vastasi sille, joka kysyi "tuntisiko kukaan hyvän ompelijan täältä?", kuvalla samanlaisesta työstä. Keskustan morsiamenpuku-liike. Kokonainen iltapäivä saadakseen puhua omistajalle. Kumppanuus morsiusneitojen mekkojen sovituksiin.

Ensimmäisen kuukauden lopussa Irma laski yhteen tuntien sarakkeen ja asiakkaiden sarakkeen. Ja löysi vihkon arvokkaimman asian: kaksi kanavaa toi lähes kaikki. Pesula ja Google-profiili. Kaupunginosan ryhmä toi vähän. Morsiamenpuku-liike ei ollut vielä tuonut ketään.

Hän ei surrut. Hänellä oli vapaa kalenteri. Hän karsi sen, mikä ei tuottanut, kaksinkertaisti ajan kahteen toimivaan ja testasi seuraavassa kuussa uutta kanavaa: kampaamoa kadun toisella puolella.

Kuukausi, jona Sirpa kiristi vyötä

Viidentenä kuukautena Sirpan yritys leikkasi lukukauden bonuksen. Hän katsoi korjaamon tiliotetta ja päätti keskeyttää mainokset joksikin aikaa, kunnes tilanne paranee.

Seuraavalla viikolla ompelijalla ei ollut töitä. Sitä seuraavallakaan.

Sirpalla ei ollut Google-profiilia arvosteluineen. Ei yhtään kumppanuutta. Hän ei tiennyt, palaisivatko vanhat asiakkaat, koska ei ollut koskaan kirjannut, ketkä he olivat. Kaikki, mikä toi ihmisiä korjaamolle, oli hana, ja hanan nimi oli luottokortti.

Kun se sulkeutui, hana kuivui.

Irmalla oli samaan aikaan kolmen päivän jono. Ei siksi, että hän oli parempi ompelija. Vaan koska jokainen tunti, jonka hän oli sijoittanut, oli jättänyt jotain paikalleen: arvostelun, kumppanin, naapurin, joka näytti lahkeensuutaan ystäville.

Raha ostaa huomion niin pitkäksi aikaa kuin maksat. Hyvin sijoitettu aika rakentaa reitin, joka on yhä olemassa, kun lopetat maksamisen.

Ilmaiset kanavat, jotka ansaitsevat tuntisi eniten

Jos aloitat ilman budjettia, nämä ovat kanavat, jotka tuottavat yleensä eniten sijoitettua tuntia kohden, kunkin ensimmäisellä askeleella:

1. Oikealla hetkellä pyydetty suositus. Asiakas suosittelee, kun on juuri tullut tyytyväiseksi, ei kuukautta myöhemmin. Ensimmäinen askel: pyydä suoraan luovutuksessa: "Tunnetko jonkun, joka tarvitsee tätä?"

2. Yrityksen Google-profiili. Se, joka etsii palveluasi kaupungissa, on valmis ostamaan. Ensimmäinen askel: rekisteröi, täytä kaikki, laita oikeita kuvia ja pyydä arvostelua kymmeneltä ensimmäiseltä asiakkaalta.

3. Kumppanuus naapuriyrityksen kanssa. Joku lähelläsi palvelee samaa asiakasta askeleen ennen tai jälkeen. Ensimmäinen askel: ehdota suositusten vaihtoa 30 päiväksi ilman rahaa.

4. Ilmainen näyte. Antaa asiakkaan kokeilla riskittä ja vie työsi hänen kotiinsa. Ensimmäinen askel: määritä pieni palvelu ja rajattu määrä ihmisiä, jotka sen saavat.

5. Alueen ryhmät. Kaupunginosan, taloyhtiön, koulun ryhmät. Ensimmäinen askel: vastaa kysymyksiin todellisella avulla, älä tarjouksella.

6. Hyödyllinen sisältö. Ennen ja jälkeen -kuvat, yleisen virheen selittäminen, yksinkertaisen hoitovinkin opettaminen. Ensimmäinen askel: yksi julkaisu viikossa todellisesta työstä ja sen tarinasta.

Jos sinulla on hieman budjettia, kannattaa lukea myös miten markkinoida yritystä vähällä rahalla tai ilman.

Ilmaisen markkinoinnin piilokustannus

Ilmainen ei tarkoita, ettei se maksa mitään. Se maksaa tunteja. Ja pienyrittäjän tunti on kallein asia, mitä hänellä on.

Yleisin virhe sillä, joka tekee markkinointia ilman rahaa, ei ole se, että tekee liian vähän. Se on se, että tekee kaikkea: Instagram, TikTok, ryhmä, esite, kumppanuus, blogi, video, kaikki yhtä aikaa mittaamatta mitään. Kolmessa kuukaudessa ihminen on uupunut eikä osaa sanoa, mikä niistä toi viimeisen asiakkaan.

Irma teki päinvastoin. Viisi kanavaa, tuntien sarake, asiakkaiden sarake, kolmekymmentä päivää. Sitten karsi ja toista. Juuri sitä rutiinin sääntö sanoo: testaa tasaisesti vähintään 30 päivää ennen kanavan arvioimista.

Oletko Irma vai Sirpa?

Molemmat avasivat saman yrityksen. Molemmat tekivät töitä. Mutta kuudentena kuukautena vain toinen osasi vastata kysymykseen, joka ratkaisee, kestääkö yritys: mistä seuraava asiakkaani tulee, ja paljonko hän maksaa?

Sirpalla oli vastaus niin kauan kuin maksoi. Irmalla vastaus oli kirjoitettu vihkoon.

Jos markkinointisi riippuu tänään hanasta, jota avaat ja suljet kortilla, tai jos yrität tehdä kaiken ilmaiseksi yhtä aikaa etkä tiedä, mikä toimii, puuttuu sama asia: kartta mahdollisista kanavista ja tapa valita.

Tätä varten on Luiz Philipe Camposin 100 asiakashankintakanavan opas. Siinä on 100 kanavaa asiakkaiden voittamiseen 10 osassa, ja jokaisesta kerrotaan, mikä se on, käytännön esimerkki, ensimmäinen askel testaamiseen, kenelle se sopii parhaiten ja testauskustannus: ilmainen, vähäinen, keskinkertainen tai suuri. Voit aloittaa pelkästään ilmaisista.

Bonukset ovat Irman vihko valmiina: taulukko, jolla pisteytät jokaisen kanavan kustannuksen, nopeuden ja sopivuuden mukaan ja valitset kolme ensimmäistä, sekä 30 päivän suunnitelma päivä päivältä ensimmäisen käynnistämiseen, mittaamiseen ja päätökseen siitä, pidätkö, säädätkö vai vaihdatko.

Seuraava askel

Älä ole riippuvainen yhdestä tavasta voittaa asiakkaita

Kaikki tässä artikkelissa toimii paremmin, kun uusia asiakkaita saapuu joka kuukausi. Useimmat yritykset ovat riippuvaisia ​​kahdesta tai kolmesta kanavasta ja kärsivät, kun yksi niistä hidastuu. 100 hankintakanavan opas näyttää 100 tapaa voittaa asiakkaita, käytännön esimerkin jokaisesta ja ensimmäinen askel sen testaamiseen kuluttamalla vähän tai ei ollenkaan.

• ✓100 kanavaa yksi kerrallaan tunnetuimmista sellaisiin, joita melkein kukaan ei käytä
• ✓Käytännön esimerkki ja edullinen ensimmäinen askel jokaiselle kanavalle
• ✓Yksinkertainen tapa valita yrityksellesi sopivat kanavat nyt
• ✓Bonus: Kanavan tuloskortti
• ✓Bonus: 30 päivän testisuunnitelma

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu

Opas maksaa vähemmän kuin yksi päivä mainoksia, saapuu sähköpostiisi heti ja siinä on 7 päivän takuu Hotmartin kautta. Jos sinulla on vain aikaa, se auttaa käyttämään sen oikeaan kanavaan.

Irma ja Sirpa ovat tätä tekstiä varten luotuja henkilöhahmoja.

Usein kysytyt kysymykset

Miten tehdä markkinointia ilman rahaa?

Käytä ilmaisia kanavia, jotka riippuvat ajasta, eivät budjetista: suositukset, yrityksen Google-profiili, kumppanuudet naapuriyritysten kanssa, alueen ryhmät, näytteet ja hyödyllinen sisältö. Valitse muutama, tee tasaisesti 30 päivää ja kirjaa, montako asiakasta kukin toi. Karsi sitten se, mikä ei toimi, ja vahvista se, mikä toimii.

Mikä ilmainen markkinointikanava tuottaa eniten?

Se riippuu yrityksestä ja siitä, missä asiakkaasi jo on. Paikallisille yrityksille Google-profiili ja suositukset ovat yleensä ensimmäiset testattavat, koska ne tavoittavat sen, joka jo etsii tai jo luottaa sinuun. Varma tapa tietää on mitata kutakin kanavaa kuukauden ajan.

Kannattaako ilmainen markkinointi vai onko se ajanhukkaa?

Kannattaa, kun se tehdään menetelmällä: muutama kanava, selkeä tavoite ja mittaus. Se muuttuu ajanhukaksi, kun yrittäjä yrittää tehdä kaiken yhtä aikaa eikä tiedä, mikä toi minkäkin asiakkaan. Ajallakin on hinta, siksi lasku tehdään tunteina per voitettu asiakas.

Mistä löydän listan ilmaisista markkinointikanavista?

100 asiakashankintakanavan opas kokoaa 100 kanavaa asiakkaiden voittamiseen ja merkitsee kustakin testauskustannuksen, myös ilmaiset. Siinä on kunkin kanavan ensimmäinen askel, taulukko kolmen ensimmäisen valitsemiseen ja 30 päivän suunnitelma ensimmäisen testaamiseen tuhlaamatta aikaa.

Usein kysytyt kysymykset

Miten tehdä markkinointia ilman rahaa?+

Käytä ilmaisia kanavia, jotka riippuvat ajasta, eivät budjetista: suositukset, yrityksen Google-profiili, kumppanuudet naapuriyritysten kanssa, alueen ryhmät, näytteet ja hyödyllinen sisältö. Valitse muutama, tee tasaisesti 30 päivää ja kirjaa, montako asiakasta kukin toi. Karsi sitten se, mikä ei toimi, ja vahvista se, mikä toimii.

Mikä ilmainen markkinointikanava tuottaa eniten?+

Se riippuu yrityksestä ja siitä, missä asiakkaasi jo on. Paikallisille yrityksille Google-profiili ja suositukset ovat yleensä ensimmäiset testattavat, koska ne tavoittavat sen, joka jo etsii tai jo luottaa sinuun. Varma tapa tietää on mitata kutakin kanavaa kuukauden ajan.

Kannattaako ilmainen markkinointi vai onko se ajanhukkaa?+

Kannattaa, kun se tehdään menetelmällä: muutama kanava, selkeä tavoite ja mittaus. Se muuttuu ajanhukaksi, kun yrittäjä yrittää tehdä kaiken yhtä aikaa eikä tiedä, mikä toi minkäkin asiakkaan. Ajallakin on hinta, siksi lasku tehdään tunteina per voitettu asiakas.

Mistä löydän listan ilmaisista markkinointikanavista?+

100 asiakashankintakanavan opas kokoaa 100 kanavaa asiakkaiden voittamiseen ja merkitsee kustakin testauskustannuksen, myös ilmaiset. Siinä on kunkin kanavan ensimmäinen askel, taulukko kolmen ensimmäisen valitsemiseen ja 30 päivän suunnitelma ensimmäisen testaamiseen tuhlaamatta aikaa.

Toimiiko se minun tyyppisessäni liiketoiminnassa?+

Kyllä. Kanavat kattavat paikalliset yritykset, palveluntarjoajat, verkkokaupat, B2B-yritykset ja ammattilaiset. Opas auttaa sinua valitsemaan tapauksiisi sopivat.

Miten saan oppaan?+

Heti maksun jälkeen Hotmart lähettää pääsyn sähköpostiisi. Voit lukea sen puhelimella, tietokoneella tai tulostaa sen.

Entä jos en pidä siitä?+

Sinulla on 7 päivän takuu. Jos se ei ole sinua varten, pyydä hyvitystä numeroon Hotmart tämän ajanjakson kuluessa.

100 hankintakanavan opas

100 tapaa voittaa asiakkaita riippumatta yhdestä myyntilähteestä

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu