Miten myydä LinkedInissä (ilman että musertuu viestilaatikon ärsyttäväksi tyypiksi)

Pauliina ja Outi tapasivat rekrytointikoulutuksessa vuonna 2021, ja sattumalta he perustivat kumpikin oman yrityksensä Tampereella samalla lukukaudella. Molemmat tekevät samaa: täyttävät vaikeita teknisiä tehtäviä teollisuudelle. Hitsaaja, kunnossapitoasentaja, teollisuussähkömies, sellaiset paikat, jotka pysyvät auki kolme kuukautta ja pysäyttävät tuotantolinjan.

Heinäkuussa kumpikin päätti, että LinkedIn olisi syyskauden myyntikanava. He avasivat profiilinsa samalla viikolla ja katsoivat samaa ruutua: kuva, otsikko ja nappi "Ota yhteyttä".

Se, mitä kumpikin teki siitä eteenpäin, mahtuu kahteentoista viikkoon.

Miten LinkedInissä myydään, lyhyesti

LinkedInissä myyminen yhdistää kaksi kanavaa: sisällön, joka saa ostajan tunnistamaan nimesi ja luottamaan osaamiseesi, ja aktiivisen myynnin, joka avaa keskusteluja huolella valittujen ihmisten kanssa. Profiilin pitää kertoa, kenelle työskentelet ja minkä ongelman ratkaiset. Sisällön pitää näyttää tuo ongelma ratkaistuna. Ja viesti lähetetään vasta, kun on oikea syy keskustella. Jos hyppäät suoraan yhteydenottopyyntöön, jossa on kaupallinen tarjous, sinut yleensä ohitetaan, ja joskus alusta rajoittaa tiliäsi.

Viikko 1

Outi osti työkalun, joka lähetti yhteydenottopyyntöjä automaattisesti. Sata päivässä, kaikissa sama viesti: "Hei! Olen rekrytoinnin asiantuntija ja esittelisin mielelläni palveluitamme." Profiilin otsikko kuului: "Toimitusjohtaja | Rekrytointi | HR | Intohimona ihmiset". Pauliina vietti koko viikon lähettämättä yhtään pyyntöä. Hän kirjoitti otsikon uusiksi: "Täytän teollisuuden tekniset avoimet paikat Tampereen seudulla viikoissa, en kuukausissa." Hän vaihtoi taustakuvaksi kuvan itsestään tehdashallissa kypärä päässä. Ja hän teki listan neljästäkymmenestä alueen teollisuuden kunnossapito- ja tuotantopäälliköstä: nimi, yritys ja se, mitä kukin tapasi julkaista.

Viikko 3

Outilla oli jo yli tuhat uutta kontaktia. Moni hyväksyi pyynnön. Melkein kukaan ei vastannut seuraavaan viestiin, joka oli yrityksen esittely PDF-tiedostona. Niistä harvoista vastauksista puolet tuli muilta rekrytoijilta, jotka tarjosivat yhteistyötä. Pauliina julkaisi ensimmäisen tekstinsä. Se kertoi tositarinan, ilman nimiä, kunnossapitoasentajan paikasta, jota tehdas yritti täyttää neljä kuukautta, ja siitä, mitä hän muutti ilmoituksessa, jotta kolme oikeaa hakijaa ilmaantui kymmenessä päivässä. Lopussa oli kysymys: "Mikä avoin paikka pysäyttää linjanne eniten juuri nyt?" Yksitoista kommenttia. Kaksi tuli hänen listansa päälliköiltä.

Hän vastasi jokaiseen kommenttiin rauhassa. Sitten hän lähetti pyynnön molemmille lyhyellä viestillä: "Kiitos kommentista sähköasentajan paikasta. Kirjoitan siitä ensi viikolla lisää."

Viikko 6

Outi vaihtoi automaattiviestin "henkilökohtaisempaan" versioon, joka alkoi vastaanottajan etunimellä. Vastausprosentti pysyi samana. Hän alkoi uskoa, ettei LinkedIn "toimi hänen markkinallaan". Pauliina piti rytmin, joka mahtui kalenteriin: kaksi tekstiä viikossa, kymmenen yhteydenottopyyntöä viikossa listan ihmisille ja viisitoista minuuttia päivässä vakavasti otettuja kommentteja seuraamiensa päälliköiden julkaisuihin. Ei yhtään myyntiviestiä. Mutta kolme päällikköä oli jo ottanut häneen yhteyttä kysyäkseen jotain, kuten kysytään alan kollegalta.

Viikko 9

Outi sai LinkedInistä varoituksen, joka rajoitti lähetettävien pyyntöjen määrää. Automaattityökalu oli ylittänyt rajan, ja moni oli merkinnyt pyynnöt tuntemattomilta tulleiksi. Pauliina sai viestin, jota ei ollut pyytänyt. Se oli Heikiltä, teollisuuskomponenttiyrityksen kunnossapitopäälliköltä, joka oli lukenut seitsemän hänen tekstiään kommentoimatta kertaakaan. "Minulla on ollut auki elektroniikka-asentajan paikka maaliskuusta asti. Voisitko soittaa huomenna?"

Viikko 12

Outi luopui LinkedInistä ja palasi riippumaan kahden vanhan teollisuusasiakkaan suosituksista.

Pauliina oli tehnyt kaksi sopimusta, joista toinen Heikin yrityksen kanssa, ja hänellä oli neljä muuta keskustelua auki. Yksikään sopimus ei alkanut hänen lähettämästään palveluntarjousviestistä.

Molemmat käyttivät LinkedIniin suunnilleen yhtä monta tuntia. Toinen käytti ajan huutamiseen. Toinen tunnetuksi tulemiseen.

Reitti, jota Pauliina seurasi

Se, mikä toimi, ei vaadi hyvää kirjoittajaa eikä tuhansia seuraajia. Se vaatii neljä palaa tässä järjestyksessä.

1. Profiili on näyteikkuna, ei ansioluettelo. Otsikko kertoo, kenelle työskentelet ja minkä tuloksen tuot. "Tietoja"-osio puhuu asiakkaan ongelmasta, ei omasta urastasi. Ensimmäinen askel: kirjoita otsikko uusiksi tänään yhteen lauseeseen, jonka asiakkaasi ymmärtäisi.

2. Lista ihmisistä, joilla on väliä. Kolmestakymmenestä viiteenkymmeneen ostovaltaista ihmistä omalta alaltasi ja alueeltasi. Ensimmäinen askel: tee lista taulukkoon ja merkitse, mitä kukin tapaa julkaista.

3. Sisältö, joka näyttää ongelman ratkaistuna. Tositarinoita (asiakasta paljastamatta), alan yleisiä virheitä, kysymyksiä, joita kuulet joka viikko. Ensimmäinen askel: kirjoita siitä kysymyksestä, jota sinulta on kysytty eniten viime kuussa.

4. Keskustelu vain syystä. Yhteydenottopyyntöön lyhyt viesti jostain, mitä henkilö on sanonut tai julkaissut. Ensimmäinen viesti ei myy: se jatkaa aihetta. Tarjous tulee silloin, kun toinen kertoo ongelmansa.

Ja yksi rutiinisääntö: LinkedIn on alussa hidas kanava ja myöhemmin kumuloituva. Siksi ensimmäiset 30 päivää johdonmukaista työtä ovat tässä tarkistus, eivät tuomio. Siinä ajassa pitäisi jo nähdä keskusteluja alkavan, vaikka sopimusta ei vielä olisi. Jos edes keskustelu ei ole alkanut, säädä profiilia ja sisältöä ennen kuin luovutat kanavasta.

Jos tahtisi vaatii enemmän suoraa kontaktia, tämä toinen teksti näyttää, miten aktiivinen myynti tehdään polttamatta nimeäsi, yhdistämällä LinkedIn sähköpostiin ja puhelimeen.

Mitä LinkedInissä kannattaa mitata

Älä mittaa tykkäyksiä. Mittaa kolmea asiaa viikossa:

aloitetut keskustelut listasi ihmisten kanssa, joko sinun tai heidän aloittamansa;

sovitut tapaamiset näistä keskusteluista;

solmitut kaupat, jotka tulivat tätä reittiä.

Kahdentoista viikon luvuista näet, kuinka paljon sisältöä ja kuinka monta yhteydenottoa tarvitset yhden asiakkaan saamiseen. Siinä kohdassa kanava lakkaa olemasta toivo ja muuttuu ennustettavaksi.

Kummalla puolella LinkedIniä olet

On niitä, jotka avaavat LinkedInin tullakseen nähdyiksi tuhannen ihmisen silmissä.

Ja on niitä, jotka avaavat sen tullakseen muistetuiksi neljänkymmenen mielessä.

Ensimmäinen ryhmä täyttää muiden viestilaatikot ja valittaa, ettei verkosto toimi. Toinen saa jonain tavallisena tiistaina viestin ihmiseltä, joka luki seitsemän tekstiä hiljaa ja päätti, että juuri hänen kanssaan haluaa puhua.

Mutta huomaa yksi yksityiskohta: parhaimmillaankin LinkedIn oli vain yksi Pauliinan kanavista. Viikkoina, kun keskustelut hiljenivät, hän sai yhä suosituksia kahdelta tehtaalta ja oli alkanut käydä paikallisen yrittäjäyhdistyksen tilaisuuksissa. Kun LinkedIn petti, Outilla oli vain yksi paikka, johon palata.

100 asiakashankintakanavan opas sisältää LinkedInin molemmat kanavat, sisällön ja aktiivisen myynnin, ja 98 muuta, jaoteltuna kymmeneen osaan: suositukset, kumppanuudet, sisältö ja haku, sosiaalinen media ja video, mainonta, aktiivinen myynti, yhteisöt ja tapahtumat, alustat, offline ja PR. Jokaisesta kanavasta kerrotaan, mikä se on, annetaan käytännön esimerkki, ensimmäinen askel kokeiluun, kenelle se sopii parhaiten ja paljonko kokeilu maksaa. Mukana on taulukko, jolla valitset kolme yrityksellesi parhaiten sopivaa kanavaa, ja 30 päivän suunnitelma päivä päivältä ensimmäisen kokeilemiseen.

Seuraava askel

Älä ole riippuvainen yhdestä tavasta voittaa asiakkaita

Kaikki tässä artikkelissa toimii paremmin, kun uusia asiakkaita saapuu joka kuukausi. Useimmat yritykset ovat riippuvaisia ​​kahdesta tai kolmesta kanavasta ja kärsivät, kun yksi niistä hidastuu. 100 hankintakanavan opas näyttää 100 tapaa voittaa asiakkaita, käytännön esimerkin jokaisesta ja ensimmäinen askel sen testaamiseen kuluttamalla vähän tai ei ollenkaan.

• ✓100 kanavaa yksi kerrallaan tunnetuimmista sellaisiin, joita melkein kukaan ei käytä
• ✓Käytännön esimerkki ja edullinen ensimmäinen askel jokaiselle kanavalle
• ✓Yksinkertainen tapa valita yrityksellesi sopivat kanavat nyt
• ✓Bonus: Kanavan tuloskortti
• ✓Bonus: 30 päivän testisuunnitelma

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu

Se on PDF, johon pääsee heti ja jota voi lukea kahden palaverin välissä. Kertamaksu, hinta on pienempi kuin yksi liikelounas, ja takuu on 7 päivää Hotmartin kautta.

LinkedIn voi olla ensimmäinen kanavasi. Älä vain anna sen olla ainoa.

Pauliina, Outi ja Heikki ovat tätä tekstiä varten luotuja henkilöhahmoja.

Usein kysytyt kysymykset

Miten LinkedInissä myydään tungettelematta?

Aloita profiilista: tee selväksi, kenelle työskentelet ja minkä ongelman ratkaiset, ja julkaise sisältöä, joka näyttää ongelman ratkaistuna. Ota yhteyttä valituille ihmisille viestillä, joka liittyy johonkin, mitä he ovat sanoneet, ja puhu tarjouksesta vasta, kun he kertovat oman ongelmansa. Massapyynnöt kaupallisella esittelyllä ovat nopein tapa tulla ohitetuksi.

Mitä LinkedInissä kannattaa julkaista asiakkaiden saamiseksi?

Tositarinoita ratkaisemistasi ongelmista (asiakasta paljastamatta), alasi yleisiä virheitä ja vastauksia kysymyksiin, joita kuulet useimmin. Lopeta kysymykseen, joka kutsuu ostajan kertomaan oman tilanteensa. Kaksi tekstiä viikossa johdonmukaisesti tuottaa yleensä enemmän kuin moni teksti silloin tällöin.

Toimiiko yhteydenottopyyntöjen automatisointi LinkedInissä?

Työkalut, jotka lähettävät paljon automaattisia pyyntöjä, tuottavat yleensä kontakteja, jotka eivät vastaa, ja LinkedIn voi rajoittaa tiliä, jos moni hylkää pyynnön tai merkitsee, ettei tunne lähettäjää. Muutama valittu pyyntö henkilökohtaisella viestillä tuottaa yleensä parempia keskusteluja.

Mitkä muut kanavat sopivat LinkedInin kanssa yritysmyyntiin?

Kylmäsähköposti, puhelin, messut, esitelmät tapahtumissa ja yrittäjäyhdistykset sopivat hyvin LinkedInin rinnalle. 100 asiakashankintakanavan opas sisältää nämä ja muut kanavat, kustakin ensimmäisen askeleen ja kokeilun hinnan, sekä taulukon kolmen ensimmäisen kanavan valintaan.

Usein kysytyt kysymykset

Miten LinkedInissä myydään tungettelematta?+

Aloita profiilista: tee selväksi, kenelle työskentelet ja minkä ongelman ratkaiset, ja julkaise sisältöä, joka näyttää ongelman ratkaistuna. Ota yhteyttä valituille ihmisille viestillä, joka liittyy johonkin, mitä he ovat sanoneet, ja puhu tarjouksesta vasta, kun he kertovat oman ongelmansa. Massapyynnöt kaupallisella esittelyllä ovat nopein tapa tulla ohitetuksi.

Mitä LinkedInissä kannattaa julkaista asiakkaiden saamiseksi?+

Tositarinoita ratkaisemistasi ongelmista (asiakasta paljastamatta), alasi yleisiä virheitä ja vastauksia kysymyksiin, joita kuulet useimmin. Lopeta kysymykseen, joka kutsuu ostajan kertomaan oman tilanteensa. Kaksi tekstiä viikossa johdonmukaisesti tuottaa yleensä enemmän kuin moni teksti silloin tällöin.

Toimiiko yhteydenottopyyntöjen automatisointi LinkedInissä?+

Työkalut, jotka lähettävät paljon automaattisia pyyntöjä, tuottavat yleensä kontakteja, jotka eivät vastaa, ja LinkedIn voi rajoittaa tiliä, jos moni hylkää pyynnön tai merkitsee, ettei tunne lähettäjää. Muutama valittu pyyntö henkilökohtaisella viestillä tuottaa yleensä parempia keskusteluja.

Mitkä muut kanavat sopivat LinkedInin kanssa yritysmyyntiin?+

Kylmäsähköposti, puhelin, messut, esitelmät tapahtumissa ja yrittäjäyhdistykset sopivat hyvin LinkedInin rinnalle. 100 asiakashankintakanavan opas sisältää nämä ja muut kanavat, kustakin ensimmäisen askeleen ja kokeilun hinnan, sekä taulukon kolmen ensimmäisen kanavan valintaan.

Toimiiko se minun tyyppisessäni liiketoiminnassa?+

Kyllä. Kanavat kattavat paikalliset yritykset, palveluntarjoajat, verkkokaupat, B2B-yritykset ja ammattilaiset. Opas auttaa sinua valitsemaan tapauksiisi sopivat.

Miten saan oppaan?+

Heti maksun jälkeen Hotmart lähettää pääsyn sähköpostiisi. Voit lukea sen puhelimella, tietokoneella tai tulostaa sen.

Entä jos en pidä siitä?+

Sinulla on 7 päivän takuu. Jos se ei ole sinua varten, pyydä hyvitystä numeroon Hotmart tämän ajanjakson kuluessa.

100 hankintakanavan opas

100 tapaa voittaa asiakkaita riippumatta yhdestä myyntilähteestä

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu