Myyvätkö lyhyet videot? Näin saat asiakkaita Reelsillä, TikTokilla ja Shortsilla

Video alkaa käden koputuksella lattialaattaan.

Tok. Tok. Sitten sama käsi koputtaa toista laattaa, joka näyttää samalta. Ääni on erilainen. Ontompi.

Naisen ääni kuvan ulkopuolelta sanoo: "Kuulitko? Tämä toinen on irtoamassa alustastaan. Jos urakoitsijasi ei tee tätä testiä, saat selville kuuden kuukauden päästä."

Siinä kaikki. Neljäkymmentäyksi sekuntia, kuvattuna seisaaltaan keskellä laattalaatikkopinoja Jussin lattiakaupan perällä. Kuvaajana oli Marjatta, varastonhoitaja, omalla puhelimellaan torstai-iltapäivällä, koska asiakas oli kysynyt samaa kolme kertaa samalla viikolla.

Samalla viikolla kauppa oli julkaissut vuosipäiväkampanjan videon. Drooni julkisivun yllä, eeppinen musiikki, malli kävelemässä paljain jaloin marmorilattialla. Tuotantoyhtiön tekemä, tuotantoyhtiön budjetilla.

Kuun lopun palaverissa Jussi kirjoitti valkotaululle, kuinka moni oli saapunut liikkeeseen mainiten kunkin videon.

Kampanjavideo voitti katselukerroissa. Marjatan video voitti kaikessa muussa.

Lyhyt vastaus

Lyhyet videot myyvät, kun ne vastaavat oikeaan kysymykseen sellaiselta, joka on lähellä ostamista, ja kun niitä julkaistaan johdonmukaisesti, ei yksittäisenä tapahtumana. Reels, TikTok ja Shorts toimivat asiakashankintakanavana, kun video näyttää tuotteen käytössä, opettaa jotain, mitä asiakkaan pitää tietää, ja päättyy selkeään seuraavaan askeleeseen, kuten liikkeessä käyntiin, tarjouspyyntöön tai viestiin. Kaunis video ilman hyötyä tuottaa tavoittavuutta; hyödyllinen video, toistettuna joka viikko, tuottaa asiakkaita.

Asiakashankintakanava on mikä tahansa reitti, jota pitkin asiakas saapuu luoksesi. Lyhyt video on yksi niistä, ja yksi halvimmista testata: välineet ovat jo taskussasi.

Marjatan video, sekunti sekunnilta

Kannattaa katsoa tarkasti, miksi nuo 41 sekuntia toimivat, koska melkein mikään siinä ei ollut tuuria.

Sekunnit 0–3: ääni, ei brändi. Video ei avaudu liikkeen logolla eikä sanoilla "Hei kaikki". Se avautuu tokilla, jonka haluaa kuulla uudelleen. Se, joka vierittää ruutua, pysähtyy siihen, mikä vaikuttaa oudolta tai uteliaalta, ei siihen, mikä näyttää mainokselta. Sekunnit 3–12: kontrasti. Kaksi samanlaista palaa, kaksi eri ääntä. Katsojan aivot ymmärtävät ongelman ennen mitään selitystä. Sekunnit 12–30: seuraus. "Saat selville kuuden kuukauden päästä." Tässä video lakkaa olemasta uteliaisuutta ja muuttuu remontoivan puheenaiheeksi. Se, joka ei ole remontissa, jatkaa vierittämistä. Se, joka on, katsoo loppuun ja lähettää sen urakoitsijalle. Sekunnit 30–41: seuraava askel. Marjatta lopettaa sanoilla: "Jos haluat, tuo palanen lattiastasi tänne, niin testataan yhdessä." Ei hintaa, ei tarjousta. Kutsu tulla liikkeeseen.

Vuosipäiväkampanja oli kauniimpi joka sekunnilla. Mutta se ei vastannut yhteenkään kysymykseen sellaiselta, jonka remontti seisoi päätöstä odottaen.

Irma ja video, joka levisi kerran

Kaupungin toisella puolella Irmalla oli samankokoinen laattakauppa. Ja hän oli elänyt samanlaisen tarinan vuotta aiemmin.

Hänen videonsa entisöidystä vanhasta laatasta ohitti kaiken, mitä kauppa oli koskaan julkaissut. Viikon ajan puhelin ei hiljentynyt. Hän ilahtui, vastasi niille, joille ehti, ja odotti seuraavan videon leviämistä.

Se ei levinnyt. Eikä seuraavakaan. Irma julkaisi vielä kaksi, ilman johdonmukaisuutta, ja päätteli, että kyse oli tuurista.

Jussi päätteli saman kuun lopussa toisin. Hän ei kysynyt, miten menestys toistetaan. Hän kysyi, miten siitä tehdään kanava.

Ero heidän välillään on ero arpalipun ja palkan välillä.

Näin muutat lyhyen videon myyntikanavaksi

Jussi ei palkannut ketään. Hän teki kolme asiaa nykyisellä väellä:

1. Hän teki kysymysvihkon. Jokaisen kysymyksen, jonka asiakas esitti tiskillä, Marjatta tai myyjä kirjasi. Ensimmäinen askel: jätä vihko tai muistiinpano puhelimeen kassalle ja kirjaa kahden viikon ajan toistuvat kysymykset. Jokainen kysymys on video.

2. Hän teki mahdollisen kalenterin. Kolme videota viikossa, kuvattuna kerralla torstai-iltapäivällä, samassa varaston nurkassa. Ensimmäinen askel: valitse kiinteä päivä ja paikka ja kuvaa useita videoita yhdellä kerralla. Johdonmukaisuus on tuotantoa tärkeämpää.

3. Hän julkaisi saman videon kaikkialla. Reels, TikTok ja Shorts hyväksyvät saman pystyformaatin. Ensimmäinen askel: kuvaa kerran ja julkaise kaikissa kolmessa. Jokainen alusta tavoittaa eri ihmisiä, ja vaiva on lähes sama.

Lisäksi kaksi formaattia täydentää lyhyitä videoita hyvin:

YouTube-kanava pidemmillä videoilla. Lyhyet houkuttelevat; pitkät selittävät. Kymmenen minuutin video aiheesta "miten valitset lattian ulkotilaan" löytyy haulla vielä pitkään. Ensimmäinen askel: yhdistä viisi katsotuinta lyhyttä aiheesta ja kuvaa kokonainen versio.

Kysymys- ja vastaus -livelähetys. Kerran kuussa puoli tuntia kysymyksiin vastaten. Ensimmäinen askel: ilmoita live viikkoa aiemmin lyhyissä videoissa ja tuo vihkon kysymykset vastattavaksi.

Mittaamiseen Jussi teki maailman yksinkertaisimman asian: myyjä alkoi kysyä jokaiselta uudelta asiakkaalta "miten kuulit meistä?" ja kirjasi vastauksen. Katselukerta on alustan luku. Asiakas, joka astuu sisään sanoen "näin sen tok-tok-videon", on kassan luku. Kolmenkymmenen päivän rutiinilla hän tiesi, mitkä aiheet toivat ihmisiä ja mitkä vain tykkäyksiä.

Jos profiilillasi on jo seuraajia eikä se silti myy, ongelma on usein samanlainen kuin vuosipäiväkampanjassa: paljon tavoittavuutta, vähän hyötyä. Kannattaa lukea mitä tehdä, kun Instagramissa on seuraajia mutta se ei myy.

Kummalla puolella olet

On yrittäjä, joka odottaa täydellistä videota aloittaakseen.

Ja on toinen, joka kuvaa torstain hyödyllisen videon, vaikka taustalla olisi laattalaatikoita.

Ensimmäinen sijoittaa yhteen kampanjaan vuodessa ja toivoo. Toinen julkaisee kolme kertaa viikossa ja mittaa. Vuoden päästä ensimmäisellä on yksi kaunis video. Toisella on kanava.

Mutta kannattaa sanoa, mitä Jussi oppi pian sen jälkeen: lyhyt video on vain yksi kanava. Hyvä kanava, mutta yksi. Hänen liikkeensä tarvitsi yhä urakoitsijoiden suosituksia, Google-arvosteluja ja kumppanuuksia arkkitehtien kanssa. Video toi uusia ihmisiä; muut kanavat saivat nämä ihmiset palaamaan ja suosittelemaan.

100 asiakashankintakanavan opas, jonka on kirjoittanut Luiz Philipe Campos, näyttää koko kartan. Sata kanavaa kymmenessä osassa, ja yksi niistä on pelkästään sosiaalista mediaa ja videota: lyhyet videot, YouTube-kanava, Instagram näyteikkunana, asiakkaan tekemä sisältö, sisällöntuottajat, livelähetykset ja livemyynti. Yhdeksän muuta kattaa suositukset, kumppanuudet, haun, mainonnan, aktiivisen myynnin, yhteisöt, alustat, offlinen ja PR:n. Jokaisesta kanavasta kerrotaan, mikä se on, annetaan käytännön esimerkki, ensimmäinen askel kokeiluun, kenelle se sopii parhaiten ja paljonko kokeilu maksaa. Ja kaksi bonusta, jotta et tee kuin Irma: taulukko kanavien pisteyttämiseen kolmen ensimmäisen valitsemiseksi ja 30 päivän suunnitelma päivä päivältä ensimmäisen käynnistämiseen johdonmukaisesti ja päätökseen siitä, jatketaanko, säädetäänkö vai vaihdetaanko.

Seuraava askel

Älä ole riippuvainen yhdestä tavasta voittaa asiakkaita

Kaikki tässä artikkelissa toimii paremmin, kun uusia asiakkaita saapuu joka kuukausi. Useimmat yritykset ovat riippuvaisia ​​kahdesta tai kolmesta kanavasta ja kärsivät, kun yksi niistä hidastuu. 100 hankintakanavan opas näyttää 100 tapaa voittaa asiakkaita, käytännön esimerkin jokaisesta ja ensimmäinen askel sen testaamiseen kuluttamalla vähän tai ei ollenkaan.

• ✓100 kanavaa yksi kerrallaan tunnetuimmista sellaisiin, joita melkein kukaan ei käytä
• ✓Käytännön esimerkki ja edullinen ensimmäinen askel jokaiselle kanavalle
• ✓Yksinkertainen tapa valita yrityksellesi sopivat kanavat nyt
• ✓Bonus: Kanavan tuloskortti
• ✓Bonus: 30 päivän testisuunnitelma

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu

PDF saapuu sähköpostiisi oston hetkellä. Se maksaa vähemmän kuin tiimin lounas, ja tämän artikkelin kanavan kokeilu maksaa nolla: puhelin, asiakkaan kysymys ja torstai-iltapäivä.

Jos se ei sovi liiketoimintaasi, Hotmart palauttaa maksun 7 päivän sisällä.

Jussi, Marjatta ja Irma ovat tätä tekstiä varten luotuja henkilöhahmoja.

Usein kysytyt kysymykset

Myykö lyhyt video vai tuoko se vain katselukertoja?

Se myy, kun se vastaa oikeaan kysymykseen sellaiselta, joka on lähellä ostamista, näyttää tuotteen käytössä ja päättyy selkeään seuraavaan askeleeseen. Pelkästään viihdyttämään tai brändiä esittelemään tehdyt videot tuottavat yleensä tavoittavuutta mutta eivät asiakkaita. Julkaisun johdonmukaisuus painaa enemmän kuin tuotanto.

Kuinka monta lyhyttä videota viikossa kannattaa julkaista?

Oikea määrä on se, jonka pystyt pitämään yllä. Pienyritykselle kestävintä on yleensä kuvata useita videoita kerralla kiinteänä viikonpäivänä ja julkaista ne päivien mittaan. Testaa vähintään kolmekymmentä päivää samalla taajuudella ennen kuin arvioit kanavaa.

Kannattaako sama video julkaista Reelsissä, TikTokissa ja Shortsissa?

Useimmiten kyllä. Kaikki kolme käyttävät pystyformaattia ja tavoittavat eri yleisöjä, joten saman videon julkaiseminen niissä lisää tavoittavuutta pienellä lisävaivalla. Seuraa, mistä asiakkaat tulevat, jotta tiedät, mikä ansaitsee eniten huomiota.

Mistä löydän muita myyntikanavia sosiaalisen median lisäksi?

100 asiakashankintakanavan opas kokoaa 100 kanavaa kymmeneen osaan, kuten suositukset, kumppanuudet, haku, aktiivinen myynti, yhteisöt, alustat ja offline, kustakin esimerkin, ensimmäisen askeleen ja kokeilun hinnan. Mukana on taulukko kolmen ensimmäisen kanavan valintaan ja 30 päivän testisuunnitelma. Pääsy on välitön Hotmartin kautta, ja takuu on 7 päivää.

Usein kysytyt kysymykset

Myykö lyhyt video vai tuoko se vain katselukertoja?+

Se myy, kun se vastaa oikeaan kysymykseen sellaiselta, joka on lähellä ostamista, näyttää tuotteen käytössä ja päättyy selkeään seuraavaan askeleeseen. Pelkästään viihdyttämään tai brändiä esittelemään tehdyt videot tuottavat yleensä tavoittavuutta mutta eivät asiakkaita. Julkaisun johdonmukaisuus painaa enemmän kuin tuotanto.

Kuinka monta lyhyttä videota viikossa kannattaa julkaista?+

Oikea määrä on se, jonka pystyt pitämään yllä. Pienyritykselle kestävintä on yleensä kuvata useita videoita kerralla kiinteänä viikonpäivänä ja julkaista ne päivien mittaan. Testaa vähintään kolmekymmentä päivää samalla taajuudella ennen kuin arvioit kanavaa.

Kannattaako sama video julkaista Reelsissä, TikTokissa ja Shortsissa?+

Useimmiten kyllä. Kaikki kolme käyttävät pystyformaattia ja tavoittavat eri yleisöjä, joten saman videon julkaiseminen niissä lisää tavoittavuutta pienellä lisävaivalla. Seuraa, mistä asiakkaat tulevat, jotta tiedät, mikä ansaitsee eniten huomiota.

Mistä löydän muita myyntikanavia sosiaalisen median lisäksi?+

100 asiakashankintakanavan opas kokoaa 100 kanavaa kymmeneen osaan, kuten suositukset, kumppanuudet, haku, aktiivinen myynti, yhteisöt, alustat ja offline, kustakin esimerkin, ensimmäisen askeleen ja kokeilun hinnan. Mukana on taulukko kolmen ensimmäisen kanavan valintaan ja 30 päivän testisuunnitelma. Pääsy on välitön Hotmartin kautta, ja takuu on 7 päivää.

Toimiiko se minun tyyppisessäni liiketoiminnassa?+

Kyllä. Kanavat kattavat paikalliset yritykset, palveluntarjoajat, verkkokaupat, B2B-yritykset ja ammattilaiset. Opas auttaa sinua valitsemaan tapauksiisi sopivat.

Miten saan oppaan?+

Heti maksun jälkeen Hotmart lähettää pääsyn sähköpostiisi. Voit lukea sen puhelimella, tietokoneella tai tulostaa sen.

Entä jos en pidä siitä?+

Sinulla on 7 päivän takuu. Jos se ei ole sinua varten, pyydä hyvitystä numeroon Hotmart tämän ajanjakson kuluessa.

100 hankintakanavan opas

100 tapaa voittaa asiakkaita riippumatta yhdestä myyntilähteestä

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu