Toimiiko mainoslehtinen vielä? Mitä offline-markkinoinnille on tapahtunut

Pentillä on ollut pikapaino kaksikymmentäkaksi vuotta kauppakadulla, joka on nähnyt kaikenlaista avautuvan ja sulkeutuvan. Ja hänellä on teoria, jota hän ei ole lukenut mistään.

Mainoslehtinen, joka toimii, on se, joka palaa tiskille.

Ei paperi. Asiakas. Se, joka myy lehtisellä, palaa tulostamaan uudelleen, lähes aina odotettua aiemmin, lähes aina hyvällä kiireellä. Se, joka ei myy, tulostaa kerran, valittaa väristä, valittaa paperista eikä ilmesty enää koskaan.

Maaliskuussa kaksi tilausta tuli samana päivänä. Ja Pentti veikkasi väärin, kumpi palaisi ensin.

Toimiiko mainoslehtinen vielä?

Toimii, kun sitä kohdellaan asiakashankintakanavana eikä koristeena. Lehtisellä, joka tuottaa tulosta tänään, on yleensä kolme asiaa: se menee lähellä olevalle ja valitulle yleisölle, siinä on yksi selvä tarjous ja siinä on tapa mitata, kuka vastasi, kuten QR-koodi tai oma koodi. Se, mikä on lakannut toimimasta, on yleinen lehtinen, joka jaetaan kenelle tahansa ilman mitään keinoa tietää, toiko se asiakkaita.

Termi kannattaa määritellä. Asiakashankintakanava on mikä tahansa reitti, jota pitkin uusi asiakas saapuu luoksesi: suositus, Google, kumppanuus, mainos, messut, ja kyllä, paperi, jonka joku löytää oven alta. Kanava ansaitsee nimensä vasta, kun voit sanoa, kuinka monta asiakasta se toi.

Kaksi tilausta tiskillä

Ensimmäinen oli Ilkan, pizzerian omistajan kolmen korttelin päästä. Kymmenentuhatta lehtistä, kiiltävä paperi, molemmat puolet, koko ruokalista, kuva pizzasta juuston valuessa, puhelinnumero isolla. Ilkka tiesi tarkalleen, missä jakaa: ostoskeskuksen edessä kaksi lauantaita, yhdestätoista kolmeen.

"Siellä on liikettä", hän sanoi. "Ihmisiä kulkee koko päivän."

Toinen oli Satun, jolla on koirahoitola samalla kadulla. Kaksituhatta lehtistä. Tavallinen paperi. Vain etupuoli, yksi lause: ensimmäinen pesu hoitopaketilla lahjaksi sinulle, joka asut naapuritalossa. Alla QR-koodi. Ja yksityiskohta, jota Pentti piti liioitteluna: kolme versiota samasta lehtisestä, jokaisessa eri koodi painettuna nurkkaan, yksi jokaiselle ympäristön taloyhtiölle.

Satu ei aikonut jakaa lehtisiä ostoskeskuksen edessä. Hän aikoi jättää ne ovien alle niissä taloissa, joissa ei ole mainoskieltoa, isännöitsijän luvalla, ja laittaa loput jo olemassa olevien asiakkaiden kasseihin.

Pentti luovutti molemmat tilaukset perjantaina. Laatikoita katsellessaan hän oli varma, että pizzeria palaisi ensin. Siinä oli enemmän paperia, enemmän väriä, enemmän silmäpareja.

Mitä tapahtui kadunkulmassa

Ensimmäisenä lauantaina Pentti ajoi autolla ostoskeskuksen ohi kolmen aikaan iltapäivällä. Maa oli täynnä kiiltävää paperia keväisessä sohjossa. Nuori mies lakaisi lehtisiä roskakoriin.

Soittiko pizzerian puhelin enemmän sinä viikonloppuna? Ilkka luuli niin. Ehkä. Ei ollut keinoa tietää, johtuiko puhelu lehtisestä vai sen huolimatta. Kukaan ei kysynyt, eikä kukaan kertonut.

Kolme viikkoa myöhemmin Ilkka pysähtyi painossa hakemaan käyntikorttia. Hän sanoi ohimennen lauseen, jonka Pentti kuulee joka vuosi: "Mainoslehtinen ei enää toimi. Nykyään kaikki on puhelimessa."

Satu palasi sitä ennen. Kahdeksantenatoista päivänä.

QR-koodi johti yksinkertaiselle ajanvarausvaiheelle, joka pyysi nurkkaan painettua koodia. Siksi hän tiesi sen, mitä Ilkka ei tiennyt. Yksi taloyhtiöistä, uusien talojen alue, jossa oli paljon nuoria pariskuntia ja paljon koiria, oli tuottanut lähes kaikki ajanvaraukset. Kaksi muuta lähes ei mitään. Ja vanhojen asiakkaiden kasseihin laitetut lehtiset toivat jotain, mitä hän ei ollut odottanut: suositeltuja naapureita, jotka tulivat paperi kädessä.

Uusi tilaus oli suurempi mutta kapeampi. Enemmän lehtisiä taloihin, jotka muistuttivat sitä, joka toimi. Ei yhtään kahteen muuhun. Ja uusi versio kissanomistajille, jota hän halusi testata seuraavassa kuussa.

Siinä Pentti ymmärsi oman teoriansa kokonaan. Ilkka ja Satu käyttivät rahaa samaan kanavaan. Vain toinen heistä tiesi, mitä oli ostanut.

Mitä offline-markkinoinnille on tapahtunut

Paperi on sama kuin kolmekymmentä vuotta sitten. Muuttunut on se, mikä on sen ympärillä.

Mittaus on tullut paperiin. Ennen offline oli "luulen, että onnistui" -valtakunta. Nykyään QR-koodi, alueittain eri koodi tai oma sivu muuttaa minkä tahansa painetun tuotteen asiaksi, jota mittaat kuin verkkomainosta. Puhelin on vastaanottajan kädessä. Matka lehtisen lukemisesta toimintaan on supistunut sekunteihin. Vastaanottajan ei tarvitse säilyttää paperia kotiin asti; hän skannaa sen heti, rapussa. Fyysisestä on tullut poikkeus. Kun lähes kaikki viestintä tapahtuu ruudulla, hyvin tehty paperi, oikealla nimellä ja oikeassa paikassa, herättää erilaista huomiota. Se ei ole nostalgiaa. Se on kontrasti.

Neljä offline-kanavaa kokeiltavaksi mittauksen kanssa

Mainoslehtinen on vain yksi kadun tarjoamista kanavista. Nämä neljä toimivat hyvin pienyrityksille, ja kaikki sopivat pieneen testiin:

1. Mainoslehtinen jäljitettävällä QR-koodilla. Lähiliikkeille, joilla on keskittynyt yleisö. Ensimmäinen askel: tulosta pieni painos, jossa on eri koodi jokaiselle alueelle, ja vertaa, kuinka monta ajanvarausta tai tilausta kukin koodi toi.

2. Osoitteellinen postitus. Kirje tai kortti henkilön nimellä, lähetetty lyhyelle ja oikealle listalle: asiakkaille, jotka eivät ole ostaneet kuukausiin, lähialueen yrityksille, uuden talon asukkaille. Ensimmäinen askel: lähetä viisikymmentä kirjettä passiivisille asiakkaille paluukutsun ja oman koodin kanssa.

3. Ilmainen näyte. Tuotteille, jotka vakuuttavat ensikosketuksella: ruoka, kosmetiikka, nopea palvelu. Ensimmäinen askel: vie kolmekymmentä näytettä paikkaan, jossa asiakkaasi jo on, kortin kera, joka selittää, miten ostaa.

4. Pakkaukseen liitetty kortti QR-koodilla. Kanavista unohdetuin ja yksi halvimmista, koska paperi menee sille, joka on jo luottanut sinuun. Ensimmäinen askel: laita seuraavaan toimituserään kortti, jossa on suositus- tai uusintaostotarjous, ja mittaa kuinka moni palaa.

Jos yrityksesi on lähiliike, lisää ideoita löytyy tekstistä paikallismarkkinointi, jolla myyt enemmän omalla alueellasi.

Näin mittaat mainoslehtisen monimutkaistamatta

Tarvitset kolme lukua ja yhden paperiarkin.

Kuinka monta jaoit. Alueittain, talottain, paikkatyypeittäin. Kuinka moni vastasi. Skannasi QR-koodin, käytti koodia, soitti mainiten tarjouksen. Kuinka moni muuttui asiakkaaksi. Maksoi oikeasti.

Jaa kulut, painatus ja jakelu, asiakkaiden määrällä. Se on asiakashankinnan hintasi tässä kanavassa. Toista kolmenkymmenen päivän ajan samalla johdonmukaisuudella ennen kuin arvioit. Lopulta kysymys ei ole "toimiiko mainoslehtinen?". Se on paljon hyödyllisempi lause: "tuhatta lehtistä kohden tämäntyyppisissä taloissa saan näin monta asiakasta".

Sillä on nimi: ennustettavuus. Ja se erottaa Satun Ilkasta.

Tiski ei valehtele

On yrittäjä, joka tulostaa enemmän, kun myynti laskee, koska paperi tuntuu toiminnalta.

Ja on yrittäjä, joka tulostaa vähemmän, mutta tietää, minne jokainen arkki menee ja mitä se tuo takaisin.

Molemmat käyttävät rahaa kadulle. Molemmat heräävät aikaisin. Mutta vain toinen palaa painon tiskille hyvällä kiireellä. Toinen palaa vain pyytämään käyntikortteja ja toistamaan, ettei mikään enää toimi.

Ilkan ongelma ei ollut mainoslehtisen valinta. Se oli valinta ilman kriteeriä, jakelu ilman kohdetta ja mittaamisen puute. Ja ehkä offline ei edes ollut paras kanava pizzerialle. Ehkä se olisi ollut kumppanuus lähialueen yritysten kanssa tai profiili Googlessa. Hän ei koskaan saanut tietää, koska tunsi vain yhden tien.

Tätä hetkeä varten on olemassa 100 asiakashankintakanavan opas. Se kokoaa sata tapaa saada asiakkaita kymmeneen osaan: suosituksista mainontaan, markkinapaikoista kumppanuuksiin. Pelkästään offline- ja paikallisessa osassa on kymmenen kanavaa, mainoslehtisestä ajoneuvoteippaukseen, ilmaisnäytteen, pop-up-liikkeen, paikallisradion, kaupunginosan sponsoroinnin ja pakkauksen QR-koodin kautta. Jokaisesta kanavasta löydät, mikä se on, käytännön esimerkin, ensimmäisen askeleen kokeiluun, kenelle se sopii parhaiten ja paljonko kokeilu maksaa. Ja bonuksena tuleva arviointitaulukko auttaa vastaamaan kysymykseen, jota Ilkka ei koskaan esittänyt: kaikkien näiden teiden joukosta, mitkä kolme ovat oikeat sinun liiketoimintasi aloittamiseen.

Seuraava askel

Älä ole riippuvainen yhdestä tavasta voittaa asiakkaita

Kaikki tässä artikkelissa toimii paremmin, kun uusia asiakkaita saapuu joka kuukausi. Useimmat yritykset ovat riippuvaisia ​​kahdesta tai kolmesta kanavasta ja kärsivät, kun yksi niistä hidastuu. 100 hankintakanavan opas näyttää 100 tapaa voittaa asiakkaita, käytännön esimerkin jokaisesta ja ensimmäinen askel sen testaamiseen kuluttamalla vähän tai ei ollenkaan.

• ✓100 kanavaa yksi kerrallaan tunnetuimmista sellaisiin, joita melkein kukaan ei käytä
• ✓Käytännön esimerkki ja edullinen ensimmäinen askel jokaiselle kanavalle
• ✓Yksinkertainen tapa valita yrityksellesi sopivat kanavat nyt
• ✓Bonus: Kanavan tuloskortti
• ✓Bonus: 30 päivän testisuunnitelma

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu

Pääsy on välitön, PDF-muodossa, ja luet sen puhelimella asiakkaiden välissä. Se maksaa vähemmän kuin lehtisten painos, joka päätyy roskakoriin, ja takuu on 7 päivää Hotmartin kautta.

Aloita yhdellä kanavalla. Mittaa kolmekymmentä päivää. Palaa sitten tiskille hyvällä kiireellä.

Pentti, Ilkka ja Satu ovat tätä tekstiä varten luotuja henkilöhahmoja.

Usein kysytyt kysymykset

Kannattaako mainoslehtinen vielä pienyrityksille?

Kannattaa, kun yritys palvelee lähialuetta ja lehtistä käytetään mitattuna kanavana: valittu yleisö, yksi tarjous ja QR-koodi tai oma koodi vastausten laskemiseen. Kenelle tahansa ilman mittausta jaettuna se muuttuu helposti kuluksi, jonka tuotto ei ole tiedossa. Pieni mitattu testi näyttää, ansaitseeko se lisää panostusta.

Miten mainoslehtisen tulosta mitataan?

Käytä eri koodia jokaiselle alueelle tai jakopaikalle ja pyydä koodi ajanvarauksessa, tilauksessa tai QR-koodin sivulla. Kirjaa, kuinka monta lehtistä jaettiin, kuinka moni vastasi ja kuinka moni osti. Jakamalla kulut asiakkaiden määrällä saat selville, paljonko paperista tullut asiakas maksaa.

Mitä muita offline-kanavia voin kokeilla mainoslehtisen lisäksi?

Ilmaisnäyte, näyteikkuna ja opasteet, pop-up-liike, paikallisradio, kaupunginosan tapahtumien sponsorointi, ajoneuvoteippaus ja pakkaukseen laitettu kortti QR-koodilla ovat joitakin esimerkkejä. 100 asiakashankintakanavan opas sisältää kokonaisen offline- ja paikallisten kanavien osan, kustakin ensimmäisen askeleen ja kokeilun hinnan.

Usein kysytyt kysymykset

Kannattaako mainoslehtinen vielä pienyrityksille?+

Kannattaa, kun yritys palvelee lähialuetta ja lehtistä käytetään mitattuna kanavana: valittu yleisö, yksi tarjous ja QR-koodi tai oma koodi vastausten laskemiseen. Kenelle tahansa ilman mittausta jaettuna se muuttuu helposti kuluksi, jonka tuotto ei ole tiedossa. Pieni mitattu testi näyttää, ansaitseeko se lisää panostusta.

Miten mainoslehtisen tulosta mitataan?+

Käytä eri koodia jokaiselle alueelle tai jakopaikalle ja pyydä koodi ajanvarauksessa, tilauksessa tai QR-koodin sivulla. Kirjaa, kuinka monta lehtistä jaettiin, kuinka moni vastasi ja kuinka moni osti. Jakamalla kulut asiakkaiden määrällä saat selville, paljonko paperista tullut asiakas maksaa.

Mitä muita offline-kanavia voin kokeilla mainoslehtisen lisäksi?+

Ilmaisnäyte, näyteikkuna ja opasteet, pop-up-liike, paikallisradio, kaupunginosan tapahtumien sponsorointi, ajoneuvoteippaus ja pakkaukseen laitettu kortti QR-koodilla ovat joitakin esimerkkejä. 100 asiakashankintakanavan opas sisältää kokonaisen offline- ja paikallisten kanavien osan, kustakin ensimmäisen askeleen ja kokeilun hinnan.

Toimiiko se minun tyyppisessäni liiketoiminnassa?+

Kyllä. Kanavat kattavat paikalliset yritykset, palveluntarjoajat, verkkokaupat, B2B-yritykset ja ammattilaiset. Opas auttaa sinua valitsemaan tapauksiisi sopivat.

Miten saan oppaan?+

Heti maksun jälkeen Hotmart lähettää pääsyn sähköpostiisi. Voit lukea sen puhelimella, tietokoneella tai tulostaa sen.

Entä jos en pidä siitä?+

Sinulla on 7 päivän takuu. Jos se ei ole sinua varten, pyydä hyvitystä numeroon Hotmart tämän ajanjakson kuluessa.

100 hankintakanavan opas

100 tapaa voittaa asiakkaita riippumatta yhdestä myyntilähteestä

Hanki 100 hankintakanavan opas 45 €

Kertamaksu · Välitön pääsy · 7 päivän takuu