Κανάλια απόκτησης πελατών: τι είναι και ποια υπάρχουν

Ο χάρτης βρισκόταν στο βάθος της αποθήκης, πίσω από ένα ποδήλατο που κανείς δεν είχε αγγίξει χρόνια. Ένας χάρτης της Βόρειας Ελλάδας, κιτρινισμένος, κολλημένος με χαρτοταινία στις τέσσερις γωνίες. Και καρφωμένες πάνω του, εκατοντάδες καρφίτσες με χρωματιστό κεφάλι.

Η Ελένη είχε πάει να δανειστεί μια σκάλα. Βγήκε με μια ερώτηση που θα άλλαζε τον τρόπο που έβλεπε τη δική της επιχείρηση.

— Θείε, τι είναι αυτό;

Ο Αντώνης πουλούσε εργαλεία και σιδηρικά σε καταστήματα της επαρχίας για τριάντα ένα χρόνια. Βγήκε στη σύνταξη με εξοφλημένο σπίτι, δύο παιδιά πτυχιούχους και μια φήμη που έκανε ακόμα τους καταστηματάρχες να του τηλεφωνούν τα Χριστούγεννα. Κοίταξε τον χάρτη όπως κοιτάς μια παλιά φωτογραφία.

— Κάθε καρφίτσα είναι ένας πελάτης που κέρδισα. Το χρώμα λέει από πού ήρθε.

Κόκκινο ήταν σύσταση από άλλον καταστηματάρχη. Μπλε, έκθεση. Κίτρινο, τηλέφωνο. Πράσινο, ο αντιπρόσωπος χρωμάτων που μοιραζόταν το αυτοκίνητο μαζί του και του έδινε ονόματα. Άσπρο, ο κατάλογος του εμπορικού συλλόγου. Δέκα χρώματα συνολικά.

— Και γιατί τα χωρίζεις με χρώματα;

— Γιατί ο συνάδελφος που ξεκίνησε μαζί μου, την ίδια χρονιά, στην ίδια εταιρεία, είχε μόνο ένα.

Η Ελένη δεν απάντησε. Σκέφτηκε το κινητό της, όπου κάθε νέα μαθήτρια του στούντιο πιλάτες τα τελευταία δύο χρόνια είχε έρθει από το ίδιο μέρος: το Instagram. Και σκέφτηκε τον Μάρτιο, όταν η εμβέλεια των αναρτήσεων έπεσε στο μισό και το πρόγραμμα γέμισε κενά που ακόμα δεν είχε καταφέρει να κλείσει.

Τι είναι τα κανάλια απόκτησης πελατών

Κανάλι απόκτησης πελατών είναι κάθε επαναλήψιμος δρόμος μέσα από τον οποίο κάποιος που δεν γνώριζε την επιχείρησή σας τη γνωρίζει και γίνεται πελάτης. Η σύσταση, η αναζήτηση στη Google, η διαφήμιση, η συνεργασία με άλλη επιχείρηση, η έκθεση, το τηλεφώνημα και η βιτρίνα είναι κανάλια. Αυτό που ξεχωρίζει ένα κανάλι από μια μεμονωμένη ενέργεια είναι η επανάληψη: μπορεί να γίνει ξανά, να μετρηθεί πόσο κοστίζει και να ξέρετε πόσους πελάτες φέρνει τον μήνα.

Κάθε επιχείρηση έχει τουλάχιστον ένα κανάλι, ακόμα κι αν δεν του έχει δώσει όνομα. Ο κίνδυνος δεν είναι να έχετε λίγους πελάτες. Είναι να εξαρτάστε από έναν μόνο δρόμο για να τους φέρνετε όλους.

Το CAC, δηλαδή το κόστος απόκτησης πελάτη, είναι όσα ξοδεύετε σε ένα κανάλι (σε χρήματα και σε ώρες) διαιρεμένα με τον αριθμό των πελατών που έφερε. Η προβλεψιμότητα είναι να ξέρετε ότι ένας συγκεκριμένος αριθμός ενεργειών, ή μια συγκεκριμένη επένδυση, σε εκείνο το κανάλι συνήθως φέρνει έναν νέο πελάτη. Όποιος έχει και τους δύο αριθμούς σχεδιάζει τον μήνα του. Όποιος δεν τους έχει, περιμένει.

Ο συνάδελφος του ενός χρώματος

Ο συνάδελφος του Αντώνη ήταν καλύτερος πωλητής από αυτόν. Πιο ευγενικός, πιο γρήγορος στο να παίρνει παραγγελία. Ο δικός του χάρτης, αν υπήρχε, θα είχε μία τεράστια καρφίτσα: μια αλυσίδα καταστημάτων οικοδομικών υλικών που αγόραζε τα μισά από όσα πουλούσε.

Ώσπου η αλυσίδα πουλήθηκε. Ο νέος ιδιοκτήτης ήρθε με τους δικούς του προμηθευτές και τα μισά εξαφανίστηκαν μέσα σε έναν μήνα. Ο συνάδελφος πέρασε την υπόλοιπη καριέρα του προσπαθώντας να ξαναχτίσει ό,τι έχασε σε τριάντα μέρες.

Την ίδια χρονιά, ο Αντώνης έχασε κι αυτός έναν μεγάλο πελάτη. Πόνεσε. Αλλά ήταν μία καρφίτσα ανάμεσα σε εκατοντάδες, σκορπισμένες σε δέκα χρώματα. Στο σπίτι του κανείς δεν το κατάλαβε.

Ο οδηγός που εμπνέει αυτό το κείμενο συνοψίζει τη διαφορά σε μία φράση: «Μια επιχείρηση που εξαρτάται από ένα κανάλι ζει μια στο τόσο στις καλές και τις περισσότερες φορές στις κακές. Μια επιχείρηση με τρία κανάλια που δουλεύουν έχει προβλεψιμότητα.»

Ποια είναι τα κανάλια απόκτησης πελατών: οι 10 οικογένειες

Υπάρχουν δεκάδες κανάλια, αλλά όλα χωράνε σε δέκα οικογένειες. Το να τις ξέρετε είναι αυτό που σας επιτρέπει να κοιτάξετε την επιχείρησή σας και να ρωτήσετε: από ποιες δεν έχω βγάλει ποτέ πελάτη;

1. Σύσταση και στόμα με στόμα. Ο φθηνότερος πελάτης είναι αυτός που φέρνει ένας ικανοποιημένος πελάτης. Περιλαμβάνει προγράμματα συστάσεων όπου κερδίζουν και όποιος προτείνει και όποιος προτείνεται (το Dropbox μεγάλωσε δίνοντας επιπλέον αποθηκευτικό χώρο και στις δύο πλευρές), το να ζητάτε σύσταση τη σωστή στιγμή, αξιολογήσεις στη Google, ιστορίες πελατών, πρεσβευτές και προγράμματα επιβράβευσης. Πρώτο βήμα: να βρείτε τη στιγμή που ο πελάτης είναι πιο ικανοποιημένος και να ζητάτε τη σύσταση ακριβώς εκεί, κάθε φορά.

2. Συνεργασίες. Άλλες επιχειρήσεις έχουν ήδη τους πελάτες που θέλετε. Περιλαμβάνει αμοιβαίες συστάσεις με συμπληρωματικές επιχειρήσεις, κοινές δράσεις μάρκετινγκ, πακέτα με συνεργάτες, affiliates, μεταπωλητές και διανομείς, white label, franchise και αδειοδότηση. Πρώτο βήμα: να κάνετε λίστα με πέντε επιχειρήσεις που εξυπηρετούν τον πελάτη σας λίγο πριν ή λίγο μετά από εσάς και να προτείνετε ανταλλαγή σε μία από αυτές.

3. Περιεχόμενο και αναζήτηση. Να σας βρίσκουν όταν ο άνθρωπος ήδη ψάχνει. Περιλαμβάνει blog με στόχο την αναζήτηση (SEO), προφίλ επιχείρησης στη Google, αναφορά σας από βοηθούς τεχνητής νοημοσύνης (αυτό που λέγεται GEO), σελίδες ανά πόλη ή υπηρεσία, δωρεάν εργαλεία και αριθμομηχανές, έτοιμα πρότυπα, newsletter, δωρεάν υλικό ως δέλεαρ και άρθρα σε ξένους ιστότοπους. Πρώτο βήμα: να γράψετε τις δέκα ερωτήσεις που κάνει κάθε πελάτης πριν αγοράσει και να απαντήσετε σε καθεμία γραπτά, δημόσια.

4. Κοινωνικά δίκτυα και βίντεο. Η προσοχή βρίσκεται εκεί που ο πελάτης γλιστράει την οθόνη κάθε μέρα. Περιλαμβάνει σύντομα βίντεο, κανάλι στο YouTube, το Instagram ως βιτρίνα, LinkedIn, Pinterest, περιεχόμενο που φτιάχνουν οι ίδιοι οι πελάτες, influencers και δημιουργούς, και ζωντανές μεταδόσεις με πώληση. Πρώτο βήμα: να διαλέξετε μία μόνο μορφή, με σταθερή συχνότητα και καθαρή πρόσκληση για το επόμενο βήμα στο τέλος κάθε ανάρτησης.

5. Πληρωμένες διαφημίσεις. Αγορά προσοχής με έλεγχο. Περιλαμβάνει διαφημίσεις αναζήτησης, κοινωνικών δικτύων, remarketing (να ξαναδείχνετε διαφήμιση σε όσους έχουν ήδη επισκεφθεί), διαφημίσεις προϊόντων στη Google, διαφημίσεις μέσα σε marketplaces, YouTube, native διαφήμιση, display και χορηγίες σε podcast και newsletter. Πρώτο βήμα: να ξεκινήσετε μικρά, με ένα μόνο κοινό, και να μετράτε μέχρι την πώληση, όχι μέχρι το κλικ.

6. Ενεργή προσέγγιση και άμεση πώληση. Να πάτε εσείς στον πελάτη αντί να περιμένετε. Περιλαμβάνει cold email, προσέγγιση μέσω LinkedIn, τηλέφωνο, μηνύματα, SMS, ταχυδρομική αποστολή, πωλήσεις στο πεδίο και πόρτα-πόρτα, δίκτυα άμεσων πωλήσεων, account-based marketing (να διαλέγετε συγκεκριμένες εταιρείες και να στήνετε μια προσέγγιση για την καθεμία) και πωλήσεις στο δημόσιο μέσω διαγωνισμών. Πρώτο βήμα: να φτιάξετε μια λίστα με τριάντα ιδανικούς πελάτες και να γράψετε μια προσέγγιση με έρευνα για τον καθένα.

7. Κοινότητες και εκδηλώσεις. Οι άνθρωποι αγοράζουν από όσους γνωρίζουν και εμπιστεύονται. Περιλαμβάνει δική σας κοινότητα, συμμετοχή σε ομάδες που ήδη υπάρχουν, φόρουμ, ιστότοπους ερωτήσεων και απαντήσεων, διαδικτυακά μαθήματα, δια ζώσης workshops, εκθέσεις, ομιλίες και συλλόγους ή επιμελητήρια. Πρώτο βήμα: να μπείτε σε μια ομάδα όπου ο πελάτης σας ήδη συζητά και να περάσετε έναν μήνα βοηθώντας πριν προσφέρετε οτιδήποτε.

8. Πλατφόρμες και marketplaces. Να πουλάτε εκεί που η ζήτηση ήδη υπάρχει. Περιλαμβάνει marketplaces προϊόντων και υπηρεσιών, καταστήματα εφαρμογών, ιστότοπους αξιολογήσεων και σύγκρισης, καταλόγους, ιστότοπους προσφορών και κουπονιών, πλατφόρμες εκκίνησης προϊόντων, crowdfunding και λίστα αναμονής με συστάσεις. Πρώτο βήμα: να καταχωρίσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε μια πλατφόρμα όπου ο πελάτης σας ήδη ψάχνει και να παρατηρήσετε τι συμβαίνει σε τριάντα μέρες.

9. Εκτός διαδικτύου και τοπικά. Ο δρόμος παραμένει κανάλι. Περιλαμβάνει βιτρίνα και σήμανση, δωρεάν δείγμα, δοκιμή στο σπίτι, προσωρινά καταστήματα και περίπτερα, φυλλάδια, εξωτερική διαφήμιση, τοπικό ραδιόφωνο και τηλεόραση, αυτοκόλλητο σε όχημα, τοπική χορηγία και ένθετο στη συσκευασία με QR code. Πρώτο βήμα: να φτιάξετε ένα έντυπο με ένα QR code που υπάρχει μόνο σε αυτό, ώστε να ξέρετε ακριβώς πόσους πελάτες έφερε.

10. Δημόσιες σχέσεις, δημιουργικότητα και προϊόν. Να κάνετε κάτι που αξίζει να το συζητήσουν. Περιλαμβάνει γραφείο τύπου, συμμετοχή σε podcast άλλων, δικό σας podcast, συγγραφή βιβλίου, δημιουργία μαθήματος, δωρεάν δοκιμή, διαγωνισμούς και προκλήσεις, δημιουργικές δράσεις, μάρκετινγκ αιτίας και εξατομικευμένα προϊόντα. Πρώτο βήμα: να κάνετε λίστα με δέκα podcast ή δημοσιογράφους που μιλούν στον πελάτη σας και να ετοιμάσετε ένα θέμα που ενδιαφέρει το δικό τους κοινό, όχι εσάς.

Καμία επιχείρηση δεν χρειάζεται και τις δέκα ταυτόχρονα. Σχεδόν κάθε επιχείρηση που κολλάει, όμως, χρησιμοποιεί μία ή δύο και δεν έχει κοιτάξει ποτέ τις άλλες οκτώ.

Πόσα κανάλια απόκτησης χρειάζεται μια επιχείρηση;

Ο στόχος είναι να έχετε τρία κανάλια που δουλεύουν, με γνωστούς αριθμούς. Ένα μόνο σημαίνει κάποτε χαρά και κάποτε πείνα. Δέκα μαζί είναι διασπορά: κανένα δεν παίρνει αρκετή προσοχή ώστε να δείξει αν λειτουργεί.

Ο δρόμος είναι σταδιακός, και ο οδηγός χωράει κι αυτός σε μία φράση: «Ξεκινήστε με ένα. Μετρήστε για 30 ημέρες. Μετά προσθέστε το επόμενο.» Αν θέλετε να εμβαθύνετε στην επιλογή, αυτό το κείμενο δείχνει πώς να διαλέξετε το σωστό κανάλι μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας.

Οι 4 κανόνες για να διαλέξετε τα πρώτα κανάλια

Πριν δοκιμάσετε οποιοδήποτε κανάλι, τέσσερις ερωτήσεις σας γλιτώνουν μήνες χαμένους:

Πρόθεση: το κανάλι φέρνει τον πελάτη που θέλετε ή μόνο προβολές; Χίλια like από ανθρώπους που δεν θα αγοράσουν ποτέ αξίζουν λιγότερο από τρεις συζητήσεις με όσους σας χρειάζονται.

Προβλεψιμότητα: μπορείτε να ξέρετε, μετά από λίγο καιρό, ότι τόσες ενέργειες ή τόση επένδυση φέρνουν έναν πελάτη; Αν δεν μετριέται, δεν μεγαλώνει.

Ταίριασμα: είναι ο πελάτης σας ήδη εκεί; Ένα εξαιρετικό κανάλι για άλλο κοινό είναι κακό κανάλι για εσάς.

Ρουτίνα: μπορείτε να κρατήσετε τη δοκιμή με συνέπεια για 30 ημέρες; Ένα κανάλι που εγκαταλείπεται τη δεύτερη εβδομάδα δεν δοκιμάστηκε, απλώς το επιχειρήσατε.

Το βράδυ που η Ελένη ζωγράφισε τον δικό της χάρτη

Η Ελένη γύρισε σπίτι χωρίς τη σκάλα.

Εκείνο το βράδυ πήρε ένα φύλλο, έγραψε τις δέκα οικογένειες σε μια στήλη και έβαλε Χ σε όσες είχαν φέρει έστω μία μαθήτρια. Έβαλε ένα. Μετά, με πολλή καλή διάθεση, ένα δεύτερο: δύο μαθήτριες είχαν έρθει με σύσταση, τυχαία, χωρίς να το ζητήσει.

Δίπλα σε κάθε άδεια οικογένεια προσπάθησε να σημειώσει μια ιδέα. Συνεργασίες: φυσικοθεραπευτές και ορθοπαιδικοί της περιοχής, που εξυπηρετούν ανθρώπους που πρέπει να δυναμώσουν το σώμα τους μετά τη θεραπεία. Αναζήτηση: το προφίλ του στούντιο στη Google, που είχε τρεις στραβές φωτογραφίες και καμία αξιολόγηση. Κοινότητες: η ομάδα τρεξίματος που προπονούνταν στο πάρκο στις έξι το πρωί, δυο τετράγωνα πιο κάτω.

Κόλλησε όμως στη μέση. Δεν ήξερε από πού να ξεκινήσει το καθένα, πόσο κοστίζει να το δοκιμάσεις, ούτε ποιο να διαλέξει πρώτο.

Ο Αντώνης χρειάστηκε τριάντα ένα χρόνια για να ανακαλύψει τα δέκα χρώματά του, με λάθη και σωστά, από δρόμο σε δρόμο. Εσείς δεν χρειάζεστε αυτόν τον χρόνο.

Τα 100 κανάλια, σε ένα μέρος

Ο οδηγός των 100 καναλιών απόκτησης πελατών είναι ακριβώς ο τοίχος του Αντώνη, οργανωμένος. Είναι 100 κανάλια χωρισμένα στις ίδιες 10 οικογένειες αυτού του κειμένου. Για κάθε κανάλι θα βρείτε τι είναι, ένα πρακτικό παράδειγμα, το πρώτο βήμα για να το δοκιμάσετε, για ποιον λειτουργεί καλύτερα και πόσο κοστίζει η δοκιμή: δωρεάν, χαμηλό, μεσαίο ή υψηλό.

Φέρνει επίσης δύο μπόνους που λύνουν ακριβώς το σημείο όπου κόλλησε η Ελένη: ένα φύλλο αξιολόγησης για να βαθμολογήσετε κάθε κανάλι ως προς το κόστος, την ταχύτητα και το ταίριασμα και να διαλέξετε τα τρία πρώτα σας, και ένα πλάνο δοκιμής 30 ημερών, μέρα με τη μέρα, για να ξεκινήσετε το πρώτο νέο κανάλι, να μετρήσετε και να αποφασίσετε αν θα το κρατήσετε, θα το προσαρμόσετε ή θα το αλλάξετε.

Επόμενο βήμα

Μην βασίζεστε σε έναν μόνο τρόπο για να κερδίσετε πελάτες

Όλα σε αυτό το άρθρο λειτουργούν καλύτερα όταν έρχονται νέοι πελάτες κάθε μήνα. Οι περισσότερες επιχειρήσεις εξαρτώνται από δύο ή τρία κανάλια και υποφέρουν όταν ένα από αυτά επιβραδύνει. Ο Οδηγός 100 καναλιών απόκτησης δείχνει 100 τρόπους για να κερδίσετε πελάτες, ένα πρακτικό παράδειγμα καθενός και το πρώτο βήμα για να δοκιμάσετε να ξοδέψετε λίγα ή καθόλου.

• ✓Τα 100 κανάλια, ένα προς ένα, από τα πιο γνωστά μέχρι αυτά που σχεδόν κανείς δεν χρησιμοποιεί
• ✓Ένα πρακτικό παράδειγμα και ένα χαμηλού κόστους πρώτο βήμα για κάθε κανάλι
• ✓Ένας απλός τρόπος για να επιλέξετε τα κανάλια που ταιριάζουν τώρα στην επιχείρησή σας
• ✓Μπόνους: Κάρτα αποτελεσμάτων καναλιού
• ✓Μπόνους: Πρόγραμμα δοκιμής 30 ημερών

Λάβετε τον οδηγό 100 καναλιών απόκτησης για 29 €

Εφάπαξ πληρωμή · Άμεση πρόσβαση · Εγγύηση 7 ημερών

Η πρόσβαση είναι άμεση: το PDF φτάνει στο email σας και το διαβάζετε στο κινητό, στον υπολογιστή ή τυπωμένο. Κοστίζει λιγότερο από μία μέρα διαφήμισης, είναι εφάπαξ πληρωμή και έχει εγγύηση 7 ημερών μέσω Hotmart. Αν δεν σας ταιριάξει, ζητάτε πίσω τα χρήματά σας.

Και κανείς δεν χρειάζεται να δοκιμάσει 100 κανάλια. Χρειάζεται ένα καλό νέο κανάλι τη φορά. Ο χάρτης του Αντώνη ξεκίνησε με μία καρφίτσα.

Ο Αντώνης και η Ελένη είναι χαρακτήρες που δημιουργήθηκαν για αυτό το κείμενο.

Συχνές ερωτήσεις

Τι είναι τα κανάλια απόκτησης πελατών;+

Τα κανάλια απόκτησης είναι οι επαναλήψιμοι δρόμοι μέσα από τους οποίους άνθρωποι που δεν γνώριζαν την επιχείρησή σας τη γνωρίζουν και γίνονται πελάτες, όπως η σύσταση, η αναζήτηση στη Google, οι διαφημίσεις, οι συνεργασίες, οι εκθέσεις και η ενεργή προσέγγιση. Ένα κανάλι διαφέρει από μια μεμονωμένη ενέργεια επειδή μπορεί να επαναληφθεί και να μετρηθεί. Το ιδανικό είναι να ξέρετε πόσους πελάτες φέρνει κάθε κανάλι και πόσο κοστίζει ο καθένας.

Ποιοι είναι οι κύριοι τύποι καναλιών απόκτησης;+

Τα κανάλια οργανώνονται σε δέκα οικογένειες: σύσταση και στόμα με στόμα, συνεργασίες, περιεχόμενο και αναζήτηση, κοινωνικά δίκτυα και βίντεο, πληρωμένες διαφημίσεις, ενεργή προσέγγιση και άμεση πώληση, κοινότητες και εκδηλώσεις, πλατφόρμες και marketplaces, εκτός διαδικτύου και τοπικά, και δημόσιες σχέσεις, δημιουργικότητα και προϊόν. Κάθε οικογένεια συγκεντρώνει πολλά συγκεκριμένα κανάλια. Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν μόνο μία ή δύο.

Πόσα κανάλια απόκτησης πρέπει να έχει μια μικρή επιχείρηση;+

Ο στόχος είναι να έχει τρία κανάλια που δουλεύουν, με γνωστούς αριθμούς κόστους και αποτελέσματος. Η εξάρτηση από ένα μόνο κανάλι αφήνει την επιχείρηση εκτεθειμένη σε κάθε αλλαγή εκείνου του καναλιού. Ο πιο ασφαλής δρόμος είναι να ξεκινήσετε με ένα νέο κανάλι, να μετρήσετε για 30 ημέρες και μόνο μετά να προσθέσετε το επόμενο.

Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στο κανάλι απόκτησης και στο κανάλι πωλήσεων;+

Το κανάλι απόκτησης είναι το σημείο από όπου ο πελάτης ανακαλύπτει την επιχείρηση· το κανάλι πωλήσεων είναι το σημείο όπου πράγματι αγοράζει. Κάποιος μπορεί να γνωρίσει το κατάστημα από ένα βίντεο και να αγοράσει στο ταμείο. Ο διαχωρισμός των δύο βοηθά να καταλάβετε πότε η επιχείρηση εξαρτάται από έναν μόνο δρόμο για να τη βρίσκουν.

Πού θα βρω πλήρη λίστα καναλιών απόκτησης με το πρώτο βήμα για καθένα;+

Ο οδηγός των 100 καναλιών απόκτησης πελατών, του Luiz Philipe Campos, συγκεντρώνει 100 κανάλια σε 10 μέρη, το καθένα με εξήγηση, παράδειγμα, πρώτο βήμα, ιδανικό κοινό και κόστος δοκιμής. Περιλαμβάνει φύλλο αξιολόγησης για να διαλέξετε τα τρία πρώτα κανάλια και πλάνο δοκιμής 30 ημερών. Η πρόσβαση είναι άμεση μέσω Hotmart, με εγγύηση 7 ημερών.

Λειτουργεί για τον τύπο της επιχείρησής μου;+

Ναί. Τα κανάλια καλύπτουν τοπικές επιχειρήσεις, παρόχους υπηρεσιών, ηλεκτρονικά καταστήματα, εταιρείες B2B και επαγγελματίες. Ο οδηγός σάς βοηθά να επιλέξετε αυτά που ταιριάζουν στην περίπτωσή σας.

Πώς λαμβάνω τον οδηγό;+

Αμέσως μετά την πληρωμή, το Hotmart στέλνει την πρόσβαση στο email σας. Μπορείτε να το διαβάσετε στο τηλέφωνο, τον υπολογιστή σας ή να το εκτυπώσετε.

Κι αν δεν μου αρέσει;+

Έχετε εγγύηση 7 ημερών. Εάν δεν είναι για εσάς, ζητήστε επιστροφή χρημάτων μέσω Hotmart εντός αυτής της περιόδου.

Οδηγός 100 καναλιών απόκτησης

100 τρόποι για να κερδίσετε πελάτες χωρίς να εξαρτάστε από μία μόνο πηγή πωλήσεων

Λάβετε τον οδηγό 100 καναλιών απόκτησης για 29 €

Εφάπαξ πληρωμή · Άμεση πρόσβαση · Εγγύηση 7 ημερών