Cara Berjualan Lewat LinkedIn (Tanpa Jadi Pengganggu di Kotak Pesan)

Pratiwi dan Bunga berkenalan di sebuah kursus rekrutmen pada 2021 dan, kebetulan, masing-masing membuka perusahaannya di Cikarang pada semester yang sama. Keduanya mengerjakan hal yang sama: mengisi lowongan teknis yang sulit untuk pabrik. Operator mesin CNC, teknisi perawatan, elektrikal industri, jenis lowongan yang terbuka tiga bulan dan menghentikan sebuah lini produksi.

Di bulan Juli, keduanya memutuskan LinkedIn akan menjadi saluran penjualan semester kedua. Mereka membuka profil di minggu yang sama dan memandang layar yang sama: sebuah foto, sebuah judul, sebuah tombol "Hubungkan".

Yang dilakukan masing-masing sejak saat itu muat dalam dua belas minggu.

Cara berjualan lewat LinkedIn, singkatnya

Berjualan lewat LinkedIn adalah menggabungkan dua saluran: konten, yang membuat pembeli mengenali nama Anda dan memercayai yang Anda ketahui, dan prospek, yang membuka percakapan dengan orang yang dipilih satu per satu. Profil harus menyebut untuk siapa Anda bekerja dan masalah apa yang Anda selesaikan; konten harus menunjukkan masalah itu terselesaikan; dan pesan baru datang setelah ada alasan nyata untuk berbicara. Yang langsung melompat ke undangan berisi proposal komersial biasanya diabaikan, dan kadang dibatasi oleh platformnya sendiri.

Minggu 1

Bunga menyewa alat yang mengirim undangan otomatis. Seratus per hari, semuanya dengan catatan yang sama: "Halo! Saya spesialis rekrutmen dan seleksi dan ingin memperkenalkan layanan kami." Judul profilnya berbunyi: "CEO | Rekrutmen | Manajemen SDM | Cinta pada manusia". Pratiwi melewatkan seluruh minggu tanpa mengirim satu undangan pun. Ia menulis ulang judulnya: "Saya mengisi lowongan teknis pabrik Cikarang dalam hitungan minggu, bukan bulan". Mengganti sampulnya dengan foto dirinya di dalam pabrik, berhelm. Dan ia menyusun daftar empat puluh manajer perawatan dan produksi pabrik di wilayah itu, dengan nama, perusahaan, dan apa yang biasa mereka unggah.

Minggu 3

Bunga sudah punya lebih dari seribu koneksi baru. Banyak yang menerima undangan. Nyaris tak ada yang membalas pesan yang menyusul, sebuah presentasi PDF perusahaan. Dari balasan yang sedikit, separuhnya dari perekrut lain yang menawarkan kerja sama. Pratiwi menerbitkan tulisan pertama. Menceritakan kisah nyata, tanpa nama, tentang lowongan teknisi perawatan yang dicoba diisi sebuah pabrik selama empat bulan, dan apa yang ia ubah pada iklan lowongan itu sampai tiga kandidat yang tepat muncul dalam sepuluh hari. Di akhir, sebuah pertanyaan: "Lowongan apa yang paling menghambat lini Anda saat ini?" Sebelas komentar. Dua di antaranya dari manajer di daftarnya.

Ia membalas setiap komentar dengan tenang. Lalu mengirim undangan kepada keduanya, dengan catatan singkat: "Terima kasih atas komentar soal lowongan elektrikal. Minggu depan saya tulis soal itu."

Minggu 6

Bunga mengganti pesan otomatis dengan versi "lebih personal", yang dibuka dengan nama depan orangnya. Tingkat balasan tetap serupa. Ia mulai merasa LinkedIn "tidak berhasil untuk pasarnya". Pratiwi menjaga irama yang muat di agendanya: dua tulisan seminggu, sepuluh undangan seminggu kepada orang di daftar, lima belas menit sehari berkomentar dengan sungguh-sungguh di unggahan para manajer yang ia ikuti. Tanpa satu pun pesan penjualan. Tapi tiga manajer sudah menghubunginya untuk bertanya ini-itu, seperti bertanya kepada rekan sebidang.

Minggu 9

Bunga menerima peringatan dari LinkedIn yang membatasi undangan yang bisa ia kirim. Alat otomatisnya melewati batas, dan banyak orang menandai undangannya sebagai "tidak kenal". Pratiwi menerima pesan yang tidak ia minta. Dari Hendro, manajer perawatan sebuah pabrik komponen, yang sudah membaca tujuh tulisannya tanpa sekali pun berkomentar. "Saya punya lowongan teknisi elektronika terbuka sejak Maret. Bisa telepon saya besok?"

Minggu 12

Bunga menyerah pada LinkedIn dan kembali bergantung pada rekomendasi dari dua pabrik lamanya.

Pratiwi menutup dua kontrak, salah satunya dengan perusahaan Hendro, dan masih punya empat percakapan terbuka. Tak satu pun kontrak dimulai dengan pesan darinya yang menawarkan layanan.

Keduanya menghabiskan kira-kira jumlah jam yang sama di LinkedIn. Yang satu memakai waktunya untuk berteriak. Yang lain, untuk dikenali.

Alur yang diikuti Pratiwi

Yang berhasil tidak bergantung pada pandai menulis atau punya ribuan pengikut. Bergantung pada empat bagian, dalam urutan ini.

1. Profil sebagai etalase, bukan CV. Judulnya menyebut untuk siapa Anda bekerja dan hasil apa yang Anda berikan. Bagian "Tentang" membicarakan masalah pelanggan, bukan riwayat Anda. Langkah pertama: tulis ulang judulnya hari ini, dalam satu kalimat yang akan dimengerti pelanggan Anda.

2. Daftar orang yang penting. Tiga puluh sampai lima puluh orang dengan daya beli, di segmen dan wilayah Anda. Langkah pertama: susun daftar di spreadsheet, beserta apa yang biasa diunggah masing-masing.

3. Konten yang menunjukkan masalah yang terselesaikan. Kisah nyata (tanpa membuka identitas pelanggan), kesalahan umum di sektor Anda, pertanyaan yang Anda dengar tiap minggu. Langkah pertama: tulis tentang pertanyaan yang paling sering diajukan kepada Anda bulan lalu.

4. Percakapan hanya dengan alasan. Undangan dengan catatan tentang sesuatu yang dikatakan atau diunggah orang itu. Pesan pertama tidak menjual: melanjutkan sebuah topik. Proposal datang ketika orang itu menceritakan masalahnya.

Dan satu aturan rutinitas: LinkedIn saluran yang lambat di awal dan menumpuk sesudahnya. Karena itu tiga puluh hari pertama konsistensi di sini berfungsi sebagai pemeriksaan, bukan vonis. Dalam waktu itu, Anda sudah harus melihat percakapan dimulai, walau kontraknya belum datang. Kalau percakapan pun belum mulai, sesuaikan profil dan konten sebelum menyerah pada saluran ini.

Kalau irama Anda butuh lebih banyak kontak langsung, tulisan lain ini menunjukkan cara prospek aktif tanpa merusak nama baik Anda, memadukan LinkedIn dengan e-mail dan telepon.

Apa yang diukur di LinkedIn

Jangan ukur jumlah suka. Ukur tiga hal tiap minggu:

percakapan yang dimulai dengan orang di daftar Anda, oleh Anda atau oleh mereka;

pertemuan yang dijadwalkan dari percakapan itu;

pelanggan yang menutup kontrak yang datang lewat jalur ini.

Dengan dua belas minggu angka-angka itu, Anda tahu berapa banyak konten dan undangan yang dibutuhkan untuk mendapat satu pelanggan. Di situlah sebuah saluran berhenti menjadi harapan dan menjadi terprediksi.

Anda ada di sisi LinkedIn yang mana

Ada yang membuka LinkedIn untuk dilihat seribu orang.

Dan ada yang membukanya untuk diingat oleh empat puluh.

Kelompok pertama memenuhi kotak pesan orang lain dan mengeluh bahwa platformnya tidak berfungsi. Kelompok kedua menerima, pada suatu hari Selasa biasa, pesan dari seseorang yang membaca tujuh tulisan dalam diam dan memutuskan bahwa dialah yang ingin diajak bicara.

Tapi perhatikan satu detail: bahkan di puncaknya, LinkedIn hanya salah satu saluran Pratiwi. Di minggu-minggu ketika percakapan mendingin, ia terus menerima rekomendasi dari dua pabrik dan mulai berbicara di pertemuan asosiasi pengusaha kota. Bunga, ketika LinkedIn gagal, hanya punya satu tempat untuk kembali.

Panduan 100 Saluran Akuisisi Pelanggan memuat kedua saluran LinkedIn, konten dan prospek, ditambah 98 lainnya, yang disusun dalam 10 bagian: rekomendasi, kemitraan, konten dan pencarian, media sosial dan video, iklan, prospek aktif, komunitas dan acara, platform, offline, dan humas. Setiap saluran memuat apa itu, contoh praktis, langkah pertama untuk mengujinya, untuk siapa paling cocok, dan biaya pengujiannya. Dan ia datang dengan lembar penilaian untuk memilih tiga saluran yang paling cocok dengan bisnis Anda serta rencana 30 hari, hari demi hari, untuk menguji yang pertama.

Langkah selanjutnya

Jangan bergantung pada satu cara untuk memenangkan pelanggan

Segala sesuatu di artikel ini berfungsi lebih baik ketika pelanggan baru datang setiap bulan. Kebanyakan bisnis bergantung pada dua atau tiga saluran dan menderita ketika salah satu dari saluran tersebut melambat. Panduan 100 Saluran Akuisisi menunjukkan 100 cara untuk memenangkan pelanggan, contoh praktis dari masing-masing cara dan langkah pertama untuk mengujinya dengan mengeluarkan sedikit atau tidak sama sekali.

• ✓100 saluran, satu per satu, dari yang paling terkenal hingga yang hampir tidak digunakan oleh siapa pun
• ✓Sebuah contoh praktis dan langkah awal berbiaya rendah untuk setiap saluran
• ✓Cara sederhana untuk memilih saluran yang sesuai dengan bisnis Anda sekarang
• ✓Bonusnya: Kartu skor saluran
• ✓Bonusnya: Rencana tes 30 hari

Dapatkan panduan 100 saluran akuisisi untuk $19

Pembayaran satu kali · Akses instan · Jaminan 7 hari

Berupa PDF dengan akses langsung, yang Anda baca di sela dua rapat. Sekali bayar, lebih murah daripada makan siang bisnis, dengan garansi 7 hari lewat Hotmart.

LinkedIn bisa menjadi saluran pertama Anda. Hanya jangan biarkan ia jadi satu-satunya.

Pratiwi, Bunga, dan Hendro adalah tokoh fiktif yang dibuat untuk tulisan ini.

Pertanyaan yang sering diajukan

Bagaimana berjualan lewat LinkedIn tanpa mengganggu?+

Mulailah dari profil, jelaskan untuk siapa Anda bekerja dan masalah apa yang Anda selesaikan, lalu terbitkan konten yang menunjukkan masalah itu terselesaikan. Terhubunglah dengan orang pilihan, dengan catatan tentang sesuatu yang mereka katakan, dan bicarakan proposal hanya ketika orang itu menceritakan masalahnya. Undangan massal dengan presentasi komersial adalah jalan tercepat untuk diabaikan.

Apa yang diunggah di LinkedIn untuk mendapat pelanggan?+

Kisah nyata tentang masalah yang Anda selesaikan (tanpa membuka identitas pelanggan), kesalahan umum di sektor Anda, dan jawaban atas pertanyaan yang paling sering Anda dengar. Akhiri dengan pertanyaan yang mengajak pembeli menceritakan situasinya. Dua tulisan seminggu, secara konsisten, biasanya lebih berhasil daripada banyak tulisan sesekali.

Apakah otomatisasi undangan di LinkedIn berhasil?+

Alat yang mengirim banyak undangan otomatis cenderung menghasilkan koneksi yang tidak membalas, dan LinkedIn bisa membatasi akun ketika banyak orang menolak atau menandai bahwa mereka tidak mengenal pengundangnya. Undangan sedikit tapi terpilih, dengan catatan personal, biasanya membawa percakapan yang lebih baik.

Saluran lain apa yang cocok dipadukan dengan LinkedIn untuk berjualan ke perusahaan?+

Cold e-mail, telepon, pameran, ceramah di acara, dan asosiasi pengusaha cocok dipadukan dengan LinkedIn. Panduan 100 Saluran Akuisisi Pelanggan memuat itu dan saluran lain, masing-masing dengan langkah pertama dan biaya pengujian, ditambah lembar penilaian untuk memilih tiga yang pertama.

Apakah ini cocok untuk jenis bisnis saya?+

Ya. Salurannya mencakup bisnis lokal, penyedia layanan, toko online, perusahaan B2B, dan profesional. Panduan ini membantu Anda memilih yang sesuai dengan kasus Anda.

Bagaimana cara saya menerima panduan ini?+

Tepat setelah pembayaran, Hotmart mengirimkan akses ke email Anda. Anda dapat membacanya di ponsel, komputer, atau mencetaknya.

Bagaimana jika saya tidak menyukainya?+

Anda memiliki jaminan 7 hari. Jika bukan untuk Anda, mintalah pengembalian dana melalui Hotmart dalam jangka waktu tersebut.

Panduan 100 Saluran Akuisisi

100 cara memenangkan pelanggan tanpa bergantung pada satu sumber penjualan

Dapatkan panduan 100 saluran akuisisi untuk $19

Pembayaran satu kali · Akses instan · Jaminan 7 hari