12 hugmyndir að staðbundinni markaðssetningu til að selja meira í hverfinu

Gísli keypti hringfarann í ritfangaverslun í hverfinu, á föstudagseftirmiðdegi. Skólahringfari, eins og sá sem hann hafði ekki haldið á síðan í áttunda bekk.

Um kvöldið prentaði hann út kort af svæðinu, fann kvarðann í horninu, stakk oddinum ofan á byggingavöruverslunina og sneri. Eins kílómetra hringur.

Innan þessarar blýantslínu voru þeir sem keyptu af honum. Enginn fer þvert yfir bæinn fyrir eina skrúfu. Verslunin var til vegna þessa hrings.

Þá tók hann eftir tvennu. Því fyrra: hann gat ekki nefnt eina einustu aðgerð sem hann gerði til að láta þennan hring vita að hann væri til. Því seinna sem var sex hundruð metra frá odd hringfarans.

Hvað er staðbundin markaðssetning, í stuttu máli

Staðbundin markaðssetning er safn rása til að afla viðskiptavina sem færa fyrirtækið þitt til þeirra sem búa, vinna eða eiga leið nálægt því: gangstéttin, húsaröðin, hverfið. Rás til að afla viðskiptavina er hver sú leið sem nýr viðskiptavinur kemur eftir. Fyrir verslun í hverfinu eru þær yfirleitt ódýrar og fljótlegar að prófa, því þær tala við fólk sem getur komið gangandi. Leyndarmálið er ekki að gera allt; það er að velja fáar aðgerðir, endurtaka þær með festu og skrá hversu marga viðskiptavini hver færði.

Búðin sex hundruð metra í burtu

Staðurinn sex hundruð metra í burtu var málningarbúð Mörtu.

Þau opnuðu sama árið, með sama viðskiptavin: fólk að gera upp heimili, smiður með lista í hendi, formaður húsfélags að leita að tilboðum. Og bæði lifðu lengi af sömu rás: opnum dyrum og voninni um að einhver kæmi inn.

Síðustu tvö ár breyttist gatan. Apótekið á horninu lokaði, bílastæðið varð að blokk, gangstéttin tæmdist. Gísli fann fyrir því við kassann. Marta virtist ekki gera það: alltaf var fólk að koma út frá henni með málningarfötu, margir viðskiptavinir sem hann þekkti með nafni.

Hann skýrði þetta með heppni, eða betri stað. Með kortið á borðinu gengu hvorug afsökunin upp. Hennar staður var verri. Og heppni tvö ár í röð heitir eitthvað annað.

Á laugardaginn fór Gísli þangað og þóttist þurfa málningarrúllu. Það sem hann sá við kassann útskýrði næstum allt. En fyrst er rétt að skoða hvað rúmast innan svona hrings.

Tólf hugmyndirnar, frá afgreiðsluborðinu að jaðri hringsins

Hugmyndunum hér að neðan er raðað eftir fjarlægð frá dyrunum þínum. Við hlið hverrar er fyrsta skrefið til að prófa og kostnaður við prófun, í flokkum: ókeypis, lágur eða meðal.

Á gangstéttinni þinni

1. Sýningargluggi sem breytist í hverri viku. Þetta er auglýsingin sem fer aldrei úr loftinu. Fyrsta skref: ein vara vikunnar, með setningu sem leysir vanda („Lekur kraninn? Leystu það með þessu“). Kostnaður: ókeypis.

2. Gangstéttarskilti með spurningu. Spurning sem vegfarandinn svarar í huganum er lesin; vörulisti ekki. Fyrsta skref: skiptu um setningu hvern mánudag og skráðu hversu margir komu inn og spurðu. Kostnaður: lágur.

3. Sýnishorn eða ókeypis þjónusta við dyrnar. Dregur að þann sem hefði aldrei komið inn. Fyrsta skref: á laugardegi, bjóddu eitthvað einfalt, eins og að brýna skæri. Kostnaður: lágur.

Í þinni húsaröð

4. Fullkominn fyrirtækjaprófíll á Google. Sá sem leitar að „búð nálægt mér“ ákveður sig út frá kortinu. Fyrsta skref: athugaðu opnunartíma, raunverulegar myndir af búðinni og framhliðinni, símanúmer og réttan flokk. Skref fyrir skref er lýst í hvernig birtist ég á Google þegar leitað er að þjónustunni minni í bænum. Kostnaður: ókeypis.

5. Umsögn beðin um við afgreiðsluborðið. Umsagnir birtast ekki af sjálfu sér. Fyrsta skref: QR-kóði sem leiðir beint á umsagnarsíðuna, sýndur viðskiptavininum sem var að þakka fyrir sig. Kostnaður: ókeypis.

6. Samstarf við nágranna sem bætir við. Lásasmiðurinn og glerverkstæðið þjóna viðskiptavini þínum á öðru augnabliki. Fyrsta skref: leggðu til við einn þeirra að mæla með hvor öðrum í 30 daga. Kostnaður: ókeypis.

Allt að fimm hundruð metrum

7. Auglýsingablað með QR-kóða og mælanlegu tilboði. Undir rúðuþurrkunni verður það rusl; afhent í hönd, í húsi í byggingu, með tilboði aðeins á því blaði, verður það mæling. Fyrsta skref: lítið upplag með eigin kóða; teldu hversu margir komu aftur. Kostnaður: lágur.

8. Bás á viðburði í hverfinu. Sunnudagsmarkaður, kirkjuhátíð, húsfélagsdagur. Fyrsta skref: biddu skipuleggjandann um pláss fyrir borð með sýnikennslu. Kostnaður: lágur til meðal.

9. Verslunarfélag. Þeir sem eru þar mæla með, kaupa og láta vita af tækifærum. Fyrsta skref: farðu á einn fund og komdu út með þrjá tengiliði. Kostnaður: lágur.

Allt að jaðri hringsins

10. Staðbundinn stuðningur. Áhugamannalið í fótbolta, skólahátíð, hverfishlaup. Fyrsta skref: veldu einn, þar sem viðskiptavinur þinn verður, en ekki þann ódýrasta. Kostnaður: lágur til meðal.

11. Staðbundið eða samfélagsútvarp. Er enn félagi margra verkstæða og eldhúsa. Fyrsta skref: biddu um að fá að taka þátt í ráðaþætti áður en þú kaupir auglýsingatíma. Kostnaður: ókeypis til meðal.

12. Poki og umbúðir með QR-kóða. Allt sem fer út úr búðinni getur komið einhverjum aftur. Fyrsta skref: kort í pokann með QR-kóða á prófílinn á Google eða á afsláttarkóða fyrir meðmæli. Kostnaður: lágur.

Hvað var við kassann hjá Mörtu

Það var korktafla. Efst, handskrifaður borði: Fagmenn í hverfinu sem við mælum með. Fyrir neðan nafnspjöld málara, múrara, rafvirkja og einn gifsara, hvert með límda stjörnu.

Afgreiðslukonan útskýrði án formála: búðin mælir með fagmanni við þann sem kemur og vill ráða einhvern, og hann sendir viðskiptavinina að kaupa efnið þar. Hvern laugardag klukkan níu var stutt málningarvinnustofa fyrir íbúa. Og kortið af töflunni fylgdi í pokanum.

Þrjár hugmyndir. Engin dýr. Endurteknar í hverri viku í tvö ár.

Marta gerði ekki tólf hluti. Hún gerði þrjá, án afláts, og vissi hvað hver þeirra skilaði, því hún spurði hvern nýjan viðskiptavin: hvernig kynntist þú búðinni? Svörin fóru í bláa minnisbók. Aðgerð sem leið mánuður án þess að birtast í bókinni var felld niður.

Gísli átti eina rás og lifði í veislu eða hungri umferðarinnar á götunni. Hún átti þrjár og vissi, með góðri nákvæmni, hversu marga nýja viðskiptavini hún fengi næsta mánuðinn. Þetta heitir fyrirsjáanleiki: að vita að svo og svo margar aðgerðir, eða svo mikil fjárfesting, skila einum viðskiptavini.

Hvernig velur þú þínar þrjár

Ekki byrja á öllum tólf. Byrjaðu á einni, eftir viðmiði sem Marta notaði án þess að hafa lesið um það:

Ásetningur: færir hún þá sem kaupa eða bara þá sem horfa?

Samræmi: er viðskiptavinur þinn þegar þar? Að styrkja hlaupið er skynsamlegt aðeins ef þeir sem hlaupa eru að gera upp heimili.

Rútína: er hægt að endurtaka hana hverja viku í 30 daga?

Mæling: spurðu hvern nýjan viðskiptavin hvernig hann kom og skráðu.

Eftir 30 daga skaltu líta í bókina: haltu, lagaðu eða skiptu. Bættu svo annarri aðgerð við.

Hvoru megin blýantslínunnar ertu

Til er kaupmaðurinn sem bíður eftir að hverfið gangi inn um dyrnar. Og sá sem fer til hverfisins, húsaröð fyrir húsaröð, þar til hann er fyrsta nafnið sem einhver man þegar hann þarf á honum að halda.

Báðir borga sömu leigu. Aðeins annar er háður einni rás.

Gísli fór úr búðinni með málningarrúlluna og eina spurningu: hvað ef ég hefði séð þetta fyrir tveimur árum? Hugmyndirnar tólf í þessari grein rúmast í eins kílómetra hring. En þær eru bara hluti af kortinu.

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina, skrifaður af Luiz Philipe Campos, stofnanda Ímpetus Host, safnar 100 rásum í 10 hlutum. Aðeins hlutinn „Utan netsins og staðbundið“ hefur tíu, frá sýningarglugganum að merkingum á sendibílnum, og hinir níu hafa meðmæli, samstarf, samfélög og viðburði, leit á Google og margt fleira. Hver rás kemur með því hvað hún er, raunverulegu dæmi, fyrsta skrefinu, hverjum hún hentar best og kostnaði við prófun. Og með töflureikni til að gefa rásum einkunn eftir kostnaði, hraða og samræmi og velja þrjár fyrstu, auk 30 daga áætlunar, dag fyrir dag, til að prófa þá fyrstu.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Aðgangur er samstundis, í tölvupóstinum þínum, til að lesa í símanum milli tveggja viðskiptavina. Henti hann ekki fyrirtækinu þínu endurgreiðir Hotmart peningana innan 7 daga.

Hann kostar minna en einn eftirmiðdagur með hátalarabíl. Og ólíkt honum geturðu notað hann allt árið.

Gísli og Marta eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Hvað er staðbundin markaðssetning?+

Staðbundin markaðssetning er safn aðgerða sem færa fyrirtæki til fólks sem býr, vinnur eða á leið nálægt því, eins og sýningarglugga, fyrirtækjaprófíl á Google, samstarf við nágranna, auglýsingablað með QR-kóða og stuðning við viðburði í hverfinu. Hún virkar sérstaklega fyrir verslun og þjónustu sem er háð viðskiptavinum af svæðinu. Besti árangurinn kemur af fáum aðgerðum sem eru endurteknar með festu og mældar í fjölda viðskiptavina sem þær færa.

Hver er ódýrasta leiðin til að kynna hverfisbúð?+

Þær ódýrustu eru yfirleitt vel útfylltur fyrirtækjaprófíll á Google, umsögn beðin um við afgreiðsluborðið, sýningargluggi sem er skipt um í hverri viku og meðmælasamstarf við nágranna sem þjónar sama viðskiptavini. Allar má prófa án kostnaðar. Mikilvægast er að spyrja hvern nýjan viðskiptavin hvernig hann kynntist búðinni, til að vita hver þeirra virkar í raun.

Virka auglýsingablöð enn fyrir staðbundin fyrirtæki?+

Þau virka þegar þau eru afhent réttum hópi og hægt er að mæla árangurinn. Auglýsingablað með einkatilboði eða eigin QR-kóða sýnir hversu margir komu vegna þess. Dreift án vals og án mælingar verður það kostnaður án svars.

Hvar finn ég aðrar hugmyndir að rásum til að fá viðskiptavini í hverfinu mínu?+

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina safnar 100 rásum í 10 hlutum, þar á meðal heilum hluta af rásum utan netsins og staðbundnum. Hver rás kemur með dæmi, fyrsta skrefi og kostnaði við prófun, auk töflureiknis til að velja þær þrjár fyrstu og 30 daga áætlunar til að prófa þá fyrstu.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð