Borgar sig að selja á markaðstorgi á netinu sem lítið fyrirtæki?

Tölvupósturinn barst á föstudegi, klukkan 18:47. Hann var fjórar línur.

„Aðgangur þinn er til skoðunar. Auglýsingar þínar hafa verið settar á bið þar til staðfestingu lýkur. Þú færð tilkynningu um niðurstöðuna.“

Arnar las hann í bílskúrnum sem varð að lager, milli kassa af útivistarvörum. Tíu dagar voru til jóla, besta vika ársins í hans grein. Sex hundruð stykki höfðu borist frá birgjanum á þriðjudag, keypt með greiðslufresti.

Hann endurhlóð síðuna. Svo aftur. Klukkan níu um kvöldið kunni hann línurnar fjórar utanbókar.

Borgar sig að selja á markaðstorgi?

Já, svo lengi sem markaðstorgið er ein af rásum þínum til að afla viðskiptavina, en ekki sú eina. Það gefur litlu fyrirtæki eitthvað verðmætt: fólk sem er þegar að leita til að kaupa, traust við greiðslu og flutninga sem þú myndir ekki hafa einn. En reglurnar — þóknun, algrím, viðmið um lokun — tilheyra vettvanginum og breytast án þess að spyrja. Notað sem sýningargluggi sem nærir eigin rásir flýtir markaðstorgið fyrir. Notað sem eina dyrnar verður það leiga með samningi sem aðeins annar aðili undirritar.

Arnar upplifði síðara tilvikið. Védís, sem kemur fram á fjórða degi, það fyrra.

Dagur 1: þögnin

Á laugardagsmorgni opnaði Arnar fyrirspurn hjá þjónustunni. Sjálfvirkt svar lofaði viðbrögðum innan fimm virkra daga.

Þá áttaði hann sig á einu sem hann hafði aldrei hugsað um: það var enginn til að hringja í. Á fjórum árum og yfir ellefu þúsund pöntunum hafði hann aldrei talað við manneskju hjá vettvanginum. Þetta var kerfi sem seldi fyrir hann. Og það hafði hætt að selja.

Keppinautarnir voru þarna áfram, með sömu vöruna, á fyrstu síðunni sem áður var hans.

Dagur 3: útreikningurinn sem enginn gerir

Á mánudaginn barst fyrsti reikningur birgjans. Lagerinn var hálfgreiddur; hinn helmingurinn var háður sölu sem átti sér ekki stað.

Þá hugsaði hann um að láta viðskiptavinina vita. „Ég sendi skilaboð til þeirra sem hafa keypt af mér og segi að ég sé að selja utan vettvangsins.“

Þá kom raunverulega áfallið.

Hann átti ekki viðskiptavinina. Hann átti pantanir. Ellefu þúsund pantanir, og engan eigin lista: ekkert netfang, engan prófíl sem fólk fylgdi, enga verslun þar sem einhver gat leitað að nafni hans. Sá sem keypti af honum keypti á vettvanginum. Fyrir flesta var vörumerki Arnars bara lítil lína undir titli auglýsingarinnar.

Fjögurra ára vinna, og viðskiptavinahópurinn stóð á nafni annars fyrirtækis.

Dagur 4: símtalið til Védísar

Á miðvikudagskvöldi mundi Arnar eftir Védísi. Þau höfðu byrjað á sama markaðstorgi sama ár og kynnst á námskeiði fyrir nýja seljendur. Hún seldi barnabúninga. Hún hafði lent í svipaðri lokun árið áður.

„Sex dagar“, sagði hún. „Þetta var hræðilegt. En búðin stöðvaðist ekki.“

Á öðru árinu ákvað Védís að markaðstorgið yrði sýningargluggi, ekki heimili. Hún fór að byggja, hægt og rólega, aðrar dyr:

Vörumerkjanafn sem fólk gat munað, á umbúðunum, á miðanum og á þakkarkorti — alltaf eftir að hafa kannað fyrst hvað reglur vettvangsins leyfðu að setja með.

Instagram-prófíl þar sem mæður sýndu börnin í búningunum og þar sem hún tilkynnti nýjungar.

Eigin netverslun, einfalda, sem byrjaði að selja lítið og óx með þeim sem leituðu að vörumerkinu með nafni.

Fyrirtækjaprófíl á Google, fyrir þá sem leituðu að barnabúningum í bænum hennar.

Samstarf við þrjá dansskóla og tvo barnaafmælissali, sem pöntuðu lotur fyrir sýningar og veislur.

Annað, minna markaðstorg, þar sem hún auglýsti líka.

„Þegar aðgangurinn féll hélt ég áfram að selja gegnum búðina, skólana og hitt markaðstorgið. Þetta var slakur mánuður. Þetta var ekki endirinn.“

Arnar kvaddi og horfði um stund á kassana.

Þau höfðu byrjað á sama stað, sama ár. Hún nýtti vettvanginn til að verða þekkt. Hann nýtti vettvanginn til að þurfa þess ekki.

Dagur 9: aðgangurinn kemur aftur

Á níunda degi barst annar tölvupóstur, fjórar línur. Aðgangurinn var opnaður. Skoðunin fann ekkert athugavert.

Auglýsingarnar komu aftur, en ekki á sama stað: níu dagar í bið höfðu ýtt vörunni á þriðju síðu. Jólin voru liðin hjá. Sex hundruð stykkin, nánast öll, lágu enn í bílskúrnum.

Ekkert af þessu var Arnari að kenna. Það var vandinn: reksturinn var háður ákvörðunum sem voru ekki hans.

Hvað markaðstorgið gefur og hvað það rukkar

Hér er enginn skúrkur. Markaðstorgið stendur við það sem það lofar, en rukkar meira en kemur fram í gjaldskránni.

Það sem það gefur:

Tilbúna eftirspurn: fólk sem er þegar komið inn til að kaupa.

Traust: kaupandinn þarf ekki að þekkja þig til að borga.

Greiðslur og, oft, flutninga leysta.

Það sem það rukkar, auk peninganna:

Viðskiptavinurinn er vettvangsins, ekki þinn. Þú afhendir, en heldur ekki sambandinu.

Reglurnar breytast: þóknun, sending, viðmið auglýsinga, röðun.

Varan þín birtist við hlið keppinautarins, sem ýtir samtalinu í átt að verðinu.

Lokun, réttmæt eða ekki, slekkur á tekjum þínum á einum degi.

Áhættan felst ekki í að selja á markaðstorgi. Hún felst í að vera aðeins háður því.

Hvernig notar þú markaðstorgið sem sýningarglugga, en ekki sem eiganda

Ef þú selur á markaðstorgi í dag þarftu ekki að fara þaðan. Þú þarft að hætta að búa þar. Leið, í röð:

1. Finndu stærð áhættunnar. Leggðu saman tekjur síðustu sex mánaða og sjáðu hversu mikið kom frá hverri rás. Ef ein hurð ber nánast allt er það stærð berskjöldunar þinnar.

2. Lestu reglurnar áður en nokkuð annað. Margir vettvangar banna að leiða kaupandann út í skilaboðum eða auglýsingu. Vinndu með það sem er leyft: sterkt vörumerki, vandaðar umbúðir, nafn sem fólk getur leitað að síðar.

3. Opnaðu annað markaðstorg. Þetta er fljótlegasta skrefið til að taka þungann af einni hurð, því reksturinn er svipaður.

4. Búðu til eigið heimilisfang. Einföld netverslun eða vörulisti, auk fyrirtækjaprófíls á Google. Byrjaðu smátt; markmiðið er að vera til utan vettvangsins.

5. Opnaðu söluleið til fyrirtækja eða samstarfsaðila. Skólar, líkamsræktarstöðvar, verslanir, endursöluaðilar, önnur vörumerki með sama hóp. Góður samstarfsaðili kaupir í magni og er ekki háður algrími.

6. Byggðu upp grunn sem er þinn. Fylgjendur, póstlisti, viðskiptavinir eigin verslunar og samstarfsaðila. Það er hann sem heldur uppi mánuðinum þegar allt fer úrskeiðis.

Ef netverslunin þín lifir enn á auglýsingum skaltu líka lesa hvernig sel ég meira í netverslun án þess að vera háð auglýsingum.

Spurningin sem á við um þig

Ímyndaðu þér að á morgun, klukkan 18:47, berist fyrirtækinu þínu tölvupóstur í fjórum línum. Frá markaðstorginu, samfélagsmiðlinum eða stærsta viðskiptavininum.

Hversu marga daga þolir sjóðurinn þinn?

Ef svarið gaf þér hnút í magann veistu þegar hvoru megin þú ert. Og góðu fréttirnar eru þær sömu og Védís uppgötvaði á öðru árinu: enginn þarf að byggja sex dyr í einu. Hún opnaði eina, mældi, opnaði svo þá næstu.

Erfiðast er ekki viljinn. Það er að vita hvaða dyr eru til og á hverjum á að byrja. Til þess er Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina: 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, í 10 hlutum. Einn þeirra er allur um vettvanga og markaðstorg — markaðstorg fyrir vörur og þjónustu, samanburðarsíður, skrár, afsláttarkóðasíður, biðlista með meðmælum. Hinir níu sýna dyrnar sem eru ekki háðar neinum vettvangi: samstarf, endursöluaðila, efni og leit á Google, innlegg í umbúðir, beina sölu til fyrirtækja. Fyrir hverja rás sérðu hvað hún er, raunverulegt dæmi, fyrsta skrefið til að prófa, hverjum hún hentar best og kostnað við prófun. Og þú færð töflureikninn til að gefa rásum einkunn og velja þrjár fyrstu, og 30 daga áætlunina, dag fyrir dag, til að hleypa fyrstu nýju rásinni af stokkunum.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Leiðarvísirinn kostar minna en einn dagur af kostuðum auglýsingum innan markaðstorgsins. Aðgangur er samstundis, í tölvupósti, og ábyrgðin er 7 dagar í gegnum Hotmart. Ef hann sýnir þér ekki að minnsta kosti eina nýja rás sem passar fyrirtækinu þínu biðurðu um endurgreiðslu.

Arnar selur enn á markaðstorginu. En frá þessum níunda degi lætur hann ekki allt fyrirtækið búa þar inni.

Arnar og Védís eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Borgar sig að selja á markaðstorgi sem lítið fyrirtæki?+

Já, sem ein af söluleiðunum. Markaðstorgið færir tilbúna kaupendur og traust við greiðslu, sem hjálpar litlu fyrirtæki mikið. Áhættan birtist þegar það ber nánast allar tekjurnar, því reglur, röðun og lokanir eru ekki í þínum höndum.

Hvernig losna ég úr ósjálfstæði við markaðstorgið?+

Byrjaðu á að mæla hversu mikið af tekjunum kemur frá hverri rás. Opnaðu síðan eina dyr í einu: annað markaðstorg, eigin netverslun eða vörulista, fyrirtækjaprófíl á Google og rás með samstarfsaðilum eða endursöluaðilum. Prófaðu hverja nýja rás með festu í um það bil 30 daga áður en þú ákveður hvort þú haldir henni.

Má ég leiða viðskiptavininn af markaðstorginu í mína búð?+

Það fer eftir reglum hvers vettvangs, og margir banna að leiða kaupandann út í skilaboðum eða auglýsingu. Öruggasta leiðin er að byggja upp vörumerki: nafn sem er auðvelt að muna, vandaðar umbúðir og nærveru á eigin rásum, svo viðskiptavinurinn finni þig þegar hann leitar.

Hvar finn ég aðrar söluleiðir en markaðstorg?+

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina safnar 100 rásum í 10 hlutum, eins og samstarfi, endursöluaðilum, efni, staðbundinni leit, virkri söluleit og sölu utan netsins. Hver rás kemur með fyrsta skrefi og kostnaði við prófun, auk töflureiknis til að velja þrjár fyrstu og 30 daga prófunaráætlunar.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð