Eru áhrifavaldar þess virði fyrir lítil fyrirtæki?

Níels eyddi öllum fimmtudeginum í að stara á símann.

Sagan fór í loftið klukkan 21. Fimmtán sekúndur. Þekkt leikkona, í slopp, í eldhúsinu heima hjá sér, með kaffipokann hans í hendi og sagði að þetta væri „kaffið í morgnunum mínum“. Hann hafði samið um þetta í þrjár vikur. Þetta var mesta markaðsfé sem brennslan hafði eytt í einu.

Klukkan 21:04 fór vefurinn að fá heimsóknir. Klukkan 21:10 kom fyrsta pöntunin. Klukkan 22 hafði sagan farið yfir milljón áhorf.

Klukkan 23 taldi hann pantanirnar aftur. Þær voru ellefu.

Margar athugasemdir spurðu hvort sent væri til Egilsstaða, til Ísafjarðar, til Kaupmannahafnar. Brennslan sendi aðeins á höfuðborgarsvæðið.

Eru áhrifavaldar þess virði?

Já, þegar efnishöfundurinn er valinn eftir réttum áhorfendahópi og árangurinn mældur í viðskiptavinum, ekki í umfangi. Fyrir flest lítil fyrirtæki virka nokkrir smærri höfundar, með staðbundinn eða sérhæfðan hóp, auk efnis sem viðskiptavinirnir sjálfir búa til, yfirleitt betur en ein færsla frá stjörnu. Ástæðan er einföld: áhorfandinn treystir þeim sem talar, býr þar sem þú afhendir og líkist þeim sem kaupir.

Munurinn á leiðunum tveimur verður skýr þegar skoðað er hvað hin brennslan í bænum gerði við sömu fjárhæð.

Sama fjárhæð, skipt í tuttugu

Rósa átti brennslu hinum megin í bænum, jafn stóra og brennslu Níelsar. Sama tegund af kaffi, sama verðbil. Hún fékk líka tilboð frá umboðsmanni stjörnu. Hún hafnaði því.

Í staðinn eyddi hún tveimur vikum í að leita að prófílum sem töluðu þegar um kaffi, daglega rútínu og mat í bænum. Hún fann ýmislegt: áhugabarista sem tók upp aðferðir við uppáhellingu í íbúðinni sinni, konditor úr hverfinu, par sem gaf bakaríum einkunn, móður sem sýndi morgunrútínuna fyrir vinnu, hjólreiðamann sem stoppaði á kaffihúsum á leiðinni.

Enginn var frægur. Sá stærsti hafði þrjátíu þúsund fylgjendur. Sá minnsti rétt rúmlega þrjú þúsund. Næstum allir bjuggu þarna.

Rósa sendi hverjum og einum kassa með tveimur kaffitegundum og handskrifuðum miða. Suma greiddi hún smávægilega þóknun. Aðra aðeins í vöruskiptum. Öllum bað hún um þrennt: að tala af einlægni, líka ef þeim líkaði ekki; að merkja færsluna sem auglýsingu; og að nota afsláttarkóða með nafni höfundarins sjálfs.

Hún vildi vita, í lokin, hver kom með hvern.

Vika 1

Níels átti þrjá mjög góða daga: pantanirnar ellefu urðu fjörutíu og eitthvað um helgina og fylgjendum fjölgaði hratt.

Rósa átti venjulega viku. Myndböndin komu eitt og eitt. Ekkert fór á flug. Pantanir með kóða komu tvær og tvær, þrjár og þrjár.

Ef sagan endaði hér hefði Níels unnið.

Vika 6

Í sjöttu viku voru pantanir Níelsar komnar nákvæmlega þangað sem þær voru fyrir söguna. Nýju fylgjendurnir skrifuðu ekki athugasemdir, keyptu ekki og fóru smám saman. Hann vissi ekki hversu marga raunverulega viðskiptavini fjárfestingin hafði fært utan þessarar helgar. Hann gat ekki heldur endurtekið aðgerðina: féð var búið.

Rósa opnaði á meðan töflureikninn með kóðunum. Sex af tuttugu höfundum báru stærstan hluta sölunnar. Áhugabaristinn var meistarinn: áhorfendur hans keyptu ekki bara, þeir komu aftur til að kaupa aftur.

Hún gerði þrennt. Hún endurnýjaði við sex sem færðu viðskiptavini. Hún bað um leyfi til að nota bestu myndböndin sem auglýsingar fyrir eigið vörumerki. Og hún setti kort í hvern poka sem bauð viðskiptavinum að birta „fyrsta kaffibolla dagsins“ með þeirri baun.

Viðskiptavinirnir fóru að birta. Án þóknunar.

Níels keypti toppinn. Rósa byggði rútínu.

Hvers vegna dýra færslan veldur oft vonbrigðum

Stjarna selur. En fyrir lítið fyrirtæki er samræmið nær aldrei til staðar.

Áhorfendahópurinn er of breiður. Milljón manns sáu kaffið hans Níelsar, en yfirgnæfandi meirihluti bjó þar sem hann afhenti ekki. Umfang sem þú getur ekki sinnt er klapp, ekki sala. Traustið er grunnt. Sá sem fylgir leikkonu veit að hún auglýsir mörg vörumerki. Sá sem fylgir barista úr hverfinu veit að hann talar bara um kaffi sem hann drekkur. Það er eitt skot. Ein færsla býr ekki til vana. Sala verður með endurtekningu, og féð fyrir eina sögu hjá stjörnu borgar oft mánuði af smærri höfundum. Ekki hægt að mæla. Án afsláttarkóða, sérstaks hlekks eða spurningar til viðskiptavinarins uppgötvarðu aldrei hvað virkaði. Og það sem ekki er mælt er ekki endurtekið.

Þetta er fyrsta reglan um hverja rás til að afla viðskiptavina: ásetningur. Rás telur aðeins ef hún færir rétta viðskiptavininn, ekki bara áhorf.

Hvernig vinnur þú með smærri áhrifavalda án þess að sóa peningum

Leið Rósu hentar nánast hverju staðbundnu fyrirtæki eða sérhæfðu.

1. Veldu eftir áhorfendahópnum, ekki fjöldanum. Biddu höfundinn um skjáskot með búsetu og aldursbili fylgjenda. Ef hópurinn býr ekki þar sem þú þjónar hentar hann ekki, sama hversu marga fylgjendur hann hefur.

2. Lestu athugasemdirnar. Fylgjendur má kaupa; raunveruleg samræða ekki. Prófíll með raunverulegum athugasemdum og spurningum er prófíll með áhrif.

3. Byrjaðu smátt og með mörgum. Í stað þess að leggja allt á eitt nafn skaltu prófa marga smærri höfunda samtímis. Vöruskipti auk hóflegrar þóknunar duga oft til að byrja.

4. Gefðu hverjum leið til að mæla. Afsláttarkóði með nafni höfundar, sérstakur hlekkur eða spurningin „hvernig kynntistu okkur?“ í þjónustunni. Án þess ertu aftur háður áhrifum og tilfinningu.

5. Krefstu gagnsæis. Auglýsingar með áhrifavöldum þarf að merkja sem slíkar, eins og Neytendastofa leiðbeinir um markaðssetningu áhrifavalda. Auk þess að vera rétt verndar það vörumerkið þitt.

6. Biddu um notkunarrétt. Gott myndband frá höfundi getur orðið auglýsing, færsla á þínum prófíl og efni í búðinni. Semdu um það fyrirfram, skriflega.

7. Endurtaktu með þeim sem færðu viðskiptavini. Eftir 30 daga skaltu skoða tölurnar. Felldu niður þá sem skiluðu ekki sölu og endurnýjaðu við þá sem gerðu það. Áframhaldandi samstarf selur meira en stök færsla.

Áhrifavaldurinn sem þú átt nú þegar

Kortið í poka Rósu sýnir rásina sem margir gleyma: efni sem viðskiptavinurinn býr til. Venjuleg manneskja sem sýnir vöruna þína í raunverulegu lífi sannfærir aðra venjulega manneskju.

Til að ýta undir þetta skaltu gefa þema til að birta um, vekja athygli á þeim sem taka þátt og hafa umbúðir sem fólk vill taka mynd af. Ef prófíllinn þinn á marga fylgjendur en litla sölu er líka vert að lesa Instagram-ið mitt á fylgjendur en selur ekki: hvað geri ég.

Hvoru megin ertu

Hugsaðu um síðustu krónurnar sem þú settir í kynningu. Veistu hversu marga viðskiptavini þær færðu? Eða bara hversu margir sáu?

Níels var ekki einfaldur; hann gerði það sem virtist djarfast. En dirfska án mælinga er veðmál. Rósa gerði eitthvað minna glæsilegt: prófaði litlar leiðir, mældi hverja og hélt þeim sem virkuðu.

Og hún stoppaði ekki við höfundana. Með viðskiptavinunum sem komu bjó hún til lista til að láta vita af hverri nýrri brennslu. Hún bauð tveimur skrifstofum í hverfinu kaffi. Hún bjó til mánaðarlegt smakk í búðinni. Hver ný rás kom inn á sama hátt: ein í einu, með 30 daga prófun.

Þessa aðferð leggur Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina í hendur þínar. 100 rásir í 10 hlutum. Áhrifavaldar og efnishöfundar og efni viðskiptavina eru í hlutanum um samfélagsmiðla og myndbönd, ásamt stuttum myndböndum, YouTube, Instagram sem sýningarglugga og beinum útsendingum. Styrkir hlaðvarpa og fréttabréfa eru í hlutanum um greiddar auglýsingar. Og átta aðrir hlutar hafa leiðir sem eru ekki háðar neinum samfélagsmiðli. Fyrir hverja rás sérðu hvað hún er, raunverulegt dæmi, fyrsta skrefið til að prófa, hverjum hún hentar best og kostnað við prófun. Með matstöflureikninum gefurðu rásum einkunn eftir kostnaði, hraða og samræmi og velur þrjár fyrstu. Með 30 daga áætluninni prófarðu þá fyrstu, mælir og ákveður hvort þú haldir, lagir eða skiptir.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Leiðarvísirinn kostar minna en hádegismatur, minna en nokkur kostuð saga. Aðgangur er samstundis og með 7 daga ábyrgð í gegnum Hotmart: henti hann ekki fyrirtækinu þínu færðu peningana til baka.

Áður en þú borgar fyrir næstu færslu skaltu komast að því hvaða rásir eru til. Kannski er besti áhrifavaldurinn fyrir vörumerkið þitt með þrjú þúsund fylgjendur og býr tveimur götum frá búðinni þinni.

Níels og Rósa eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Eru áhrifavaldar þess virði fyrir lítil fyrirtæki?+

Já, þegar áhorfendahópur höfundarins passar viðskiptavini þínum og býr þar sem þú þjónar, og hver aðgerð er mæld með kóða eða eigin hlekk. Fyrir lítil fyrirtæki skila nokkrir staðbundnir eða sérhæfðir smáir áhrifavaldar oft meiru en ein færsla frá mjög frægri manneskju, því áhorfendur treysta meira og eru nær því að kaupa.

Hvað á ég að borga smáum áhrifavaldi?+

Það er enginn fastur taxti: verðið fer eftir stærð hópsins, þátttöku, formi og notkunarrétti efnisins. Mörg samstörf byrja á vöruskiptum, það er skiptum á vöru eða þjónustu, auk hóflegrar þóknunar. Mikilvægast er að semja um allt skriflega og mæla árangur hvers höfundar.

Hvernig mæli ég árangur samstarfs við áhrifavald?+

Gefðu hverjum höfundi afsláttarkóða með nafni hans eða sérstakan hlekk og spurðu nýja viðskiptavini hvernig þeir kynntust fyrirtækinu. Eftir um 30 daga skaltu bera saman hversu marga viðskiptavini hvert samstarf færði og hvað það kostaði. Haltu þeim sem færðu sölu og skiptu út þeim sem færðu bara áhorf.

Hvaða aðrar rásir get ég prófað fyrir utan áhrifavalda?+

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina safnar 100 rásum í 10 hlutum, frá meðmælum og samstarfi til viðburða, leitar á Google og staðbundinna aðgerða. Hver rás kemur með fyrsta skrefi og kostnaði við prófun, með töflureikni til að velja þrjár fyrstu og 30 daga prófunaráætlun.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð