Hvernig kynni ég fyrirtækið mitt fyrir lítið eða ekkert?

Heima hjá mömmu þeirra gilda tvær reglur við sunnudagsmatinn. Enginn fiktar í símanum við borðið. Og enginn fer án þess að segja frá vikunni.

Í mars voru tveir endastólar með fréttir. Rúnar var nýbúinn að opna þvottahús í hverfinu. Sesselja, yngri systirin, saumastofu fyrir lagfæringar og viðgerðir á fötum, fjórum götum frá. Bæði höfðu eytt öllu í endurbætur og vélar.

— Það varð ekkert eftir fyrir auglýsingar — sagði Rúnar og skammtaði sér hrísgrjón.

— Ekki hjá mér heldur — svaraði Sesselja. — Þá verð ég að eyða einhverju öðru.

Enginn spurði hverju. Samtalið fór yfir í fótbolta.

Stutta svarið: að kynna án peninga er að skipta fjármunum út fyrir vel nýttan tíma

Það er hægt að kynna fyrirtæki fyrir lítið eða ekkert, en ekki ókeypis: kostnaðurinn verður að klukkustundum. Leiðirnar sem virka án fjár eru þær sem koma þér fyrir framan þá sem eru þegar að leita eða þá sem þjóna viðskiptavini þínum nú þegar: fyrirtækjaprófíllinn á Google, umsagnir, samstarf við nágranna í rekstri, hópar þar sem viðskiptavinurinn spjallar og meðmæli sem beðið er um á réttum tíma. Munurinn á þeim sem vaxa og þeim sem þreytast liggur í því hvert hver klukkustund fer.

Sunnudagur í apríl

Rúnar mætti spenntur. Hann hafði eytt mánuðinum í að taka upp myndbönd fyrir Instagram þvottahússins. Þrjá tíma á dag, stundum meira. Dans með þvottakörfuna, vél að snúast í hægri hreyfingu, stefna vikunnar við lag vikunnar.

— Eitt myndband fór yfir tíu þúsund áhorf — sagði hann og sýndi skjáinn undir borðinu, þvert á regluna.

— Og hversu margir viðskiptavinir komu út úr því? — spurði pabbi þeirra.

Rúnar vissi það ekki. Hélt að einhverjir.

Sesselja hafði eytt mánuðinum á annan hátt. Eina klukkustund á dag, í mesta lagi, því restin var nál. Fyrstu vikuna bjó hún til prófíl saumastofunnar á Google, með réttum opnunartíma, tólf myndum af fyrir og eftir og lýsingu sem sagði nákvæmlega hvað hún gerði: saumur á faldi, lagfæring á samkvæmiskjólum, skipti á rennilás, viðgerðir á leðurfatnaði.

Aðra vikuna fór hún að biðja um umsögn frá hverjum viðskiptavini sem kom að sækja flíkina. Ekki við afgreiðsluborðið, í framhjáhlaupi. Í mátunarklefanum, þegar manneskjan sá flíkina passa aftur og brosti. Á því augnabliki sýndi hún QR-kóðann sem var límdur á spegilinn.

Þriðju vikuna heimsótti hún tvær fataverslanir við aðalgötuna.

Hún sagði frá þessu öllu á tveimur mínútum. Engum fannst það sérlega áhugavert.

Sunnudagur í júní

Í júní var Rúnar með prófíl með tæplega tvö þúsund fylgjendum og þvottahúsið með helming vélanna í kyrrstöðu mest allan daginn. Fylgjendurnir voru að stórum hluta úr öðrum bæjum. Fólk sem hló að myndbandinu og átti aldrei eftir að koma með sæng.

Sesselja var með tveggja vikna biðröð fyrir lagfæringar.

— Hvernig? — spurði Rúnar, og það var í fyrsta sinn sem hann spurði í alvöru.

Allar fataverslanir heyra sömu setninguna oft á dag: „Ég elska þetta, en það er of sítt.“ Sesselja lagði til kort sem færi ofan í pokann, með heimilisfangi saumastofunnar og sértilboði á saum fyrir þá sem keyptu þar. Verslunin fékk rök til að loka sölunni. Hún fékk viðskiptavin sem kom með flíkina í hendinni. Ein verslunin tók þátt. Svo sá hin fyrstu og bað um það sama.

Og svo var hópur stóra fjölbýlishússins við hliðina á saumastofunni. Sesselja gekk ekki í hann til að auglýsa. Hún gekk í hann af því hún bjó þar. Þegar einhver spurði hver gerði við rennilása á bakpokum svaraði hún með mynd af svipaðri viðgerð og tímanum sem hún yrði á saumastofunni. Bara það. Mánuði síðar var það hún sem nágrannarnir merktu í hvert sinn sem spurning um föt kom upp.

Og hver nýr viðskiptavinur heyrði sömu spurningu: hvernig kynntistu saumastofunni? Svarið fór í bláa minnisbók.

Það sem bláa bókin sýndi

Í júní sagði bók Sesselju hvaðan hver viðskiptavinur kom: Google, verslanirnar tvær við aðalgötuna, hópur fjölbýlishússins og meðmæli þeirra sem hún hafði þegar þjónað. Fjórar leiðir. Engin kostaði peninga. Allar kostuðu smá tíma, í hverri viku.

Rúnar átti eina leið. Og enga bók.

Hann vann fleiri klukkustundir í kynningu en systirin. Vandinn er að þær fóru allar á stað þar sem markhópurinn var ekki hans. Hann valdi staðinn sem gaf hraðasta framfaratilfinningu.

Leiðirnar sem kosta lítið eða ekkert (og fyrsta skref hverrar)

Ef fjárhagsáætlunin er núll skaltu byrja á þessum. Ekki öllum í einu: eina á mánuði, með mælingu.

1. Fyrirtækjaprófíll á Google. Þetta er ókeypis leiðin með mestan ásetning sem til er, því hún birtist þeim sem eru að leita núna. Fyrsta skref: fylla út allt (opnunartíma, þjónustu, hverfi), setja inn að minnsta kosti tíu raunverulegar myndir og svara hverri umsögn. Skref fyrir skref er í hvernig á að birtast á Google þegar fólk leitar að þjónustunni þinni í bænum.

2. Umsagnir sem beðið er um á réttum tíma. Að biðja á augnablikinu þegar viðskiptavinurinn var að finna árangurinn, ekki við greiðslu. Fyrsta skref: finna hvert það augnablik er í þínum rekstri og skilja eftir QR-kóða þar.

3. Samstarf við þá sem þjóna viðskiptavini þínum á undan eða eftir þér. Fataverslun og saumakona, gæludýraverslun og dýralæknir, fasteignasala og flutningar. Fyrsta skref: skrifa lista yfir fimm slík fyrirtæki í nágrenninu og fara með tillögu til eins þeirra þar sem hann vinnur líka.

4. Hópar þar sem viðskiptavinurinn spjallar nú þegar. Fjölbýlishús, hverfi, félag, foreldrahópur skólans. Fyrsta skref: svara spurningum í mánuð án þess að bjóða neitt. Virtu reglur hópsins; sá sem kemur til að selja er fjarlægður og munaður.

5. Efni sem svarar raunverulegum spurningum. Í stað stefnu vikunnar, spurningin sem viðskiptavinurinn spyr við borðið. Skemmir að þvo sæng heima? laðar að þann sem á sæng. Fyrsta skref: skrifa niður tíu spurningar sem þú heyrir oftast og svara einni í viku.

6. Meðmæli með tilgangi. Sjálfsprottin meðmæli eru heppni; skipulögð meðmæli eru leið. Fyrsta skref: gefa ánægðum viðskiptavini eitthvað til að rétta vini, kort með skilyrði fyrir báða.

7. Sýnishorn eða kynning. Láta fólk prófa áður en það ákveður. Fyrsta skref: velja minni útgáfu þjónustunnar sem hægt er að bjóða án taps.

Og fyrir þær allar, bláa bókin. Spurningin hvernig kynntistu okkur? er ódýrasta mælitæki í heimi. Án hennar veistu aldrei hvaða leið á að halda.

Sunnudagur í september

Í september kom Rúnar með tillögu. En tillagan var ekki hans.

— Þekkir þú kortið í fataverslununum? Hvað ef við gerðum eitt á milli okkar? Sá sem kemur með föt í lagfæringu fær tilboð í þvott. Sá sem þvær sæng hjá mér fréttir af saumastofunni.

Sesselja hló.

— Ég hef viljað leggja þetta til við þig í sex mánuði.

Og í fyrsta sinn talaði enginn um fótbolta.

Hvoru megin við þetta borð ert þú

Systkinin byrjuðu með sömu fjárhagsáætlunina: enga. Bæði unnu mikið. Annað endaði misserið með fjórum leiðum sem nærðust sjálfar. Hitt, með prófíl sem heillaði fjölskylduna og borgaði ekki leiguna.

Kannski þekktir þú sjálfa(n) þig í stól Rúnars. Það er ekki skortur á vilja. Það er skortur á korti: að vita hvaða leiðir eru til, hverjar virka án peninga og hvert fyrsta skref hverrar er.

Sesselja fann fjórar af innsæi og athugun. Það eru tugir annarra sem kosta lítið eða ekkert og nánast enginn í hverfinu þínu notar.

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina safnar 100 þeirra í 10 hluta. Hverri leið fylgir lýsing, raunhæft dæmi, fyrsta skref til að prófa og kostnaður við að prófa, merktur sem ókeypis, lítill, miðlungs eða mikill. Sá sem á ekkert fé getur byrjað á því að sía bara þær ókeypis. Með fylgir töflureiknir til að gefa leiðunum stig eftir kostnaði, hraða og hæfni og velja fyrstu þrjár, og 30 daga áætlun til að prófa fyrstu nýju leiðina án þess að týnast.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Aðgangur er samstundis, PDF-skjalið berst í tölvupóstinn þinn og kostar minna en sunnudagsmatur úti. Því fylgir 7 daga ábyrgð í gegnum Hotmart: ef þetta á ekki við þig færðu endurgreitt.

Þú þarft ekki fé til að byrja. Þú þarft eina leið, eina bók og þrjátíu daga.

Rúnar og Sesselja eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Hvernig kynni ég fyrirtækið mitt án peninga?+

Byrjaðu á leiðunum sem setja fyrirtækið fyrir framan þá sem eru þegar að leita eða þjóna viðskiptavini þínum: fyrirtækjaprófíl á Google, umsagnir, samstarf við fyrirtæki sem bæta þitt upp, hverfishópa og skipulögð meðmæli. Þessar leiðir kosta tíma, ekki fé. Veldu eina, haltu henni í 30 daga og spurðu hvern nýjan viðskiptavin hvernig hann kynntist fyrirtækinu.

Borgar sig að kynna eingöngu á Instagram?+

Það getur virkað sem ein leiðanna, en að treysta eingöngu á hana er áhætta: útbreiðsla sveiflast og mörg áhorf koma frá fólki sem kaupir aldrei. Best er að hafa að minnsta kosti þrjár leiðir í gangi. Ef Instagram er eina leiðin þín skaltu nota það sem sýningarglugga og opna aðra leið með meiri ásetningi, svo sem Google eða samstarf.

Hver er besta ókeypis leiðin fyrir hverfisfyrirtæki?+

Fyrir flest staðbundin fyrirtæki er fyrirtækjaprófíll á Google upphafspunkturinn, því hann birtist þeim sem leita að þjónustunni á því augnabliki. Rétt á eftir koma umsagnir og samstarf við nágranna í rekstri. Besta leiðin er að lokum sú sem bókin þín um uppruna viðskiptavina sýnir.

Hvar finn ég lista yfir ókeypis kynningarleiðir með fyrsta skrefi hverrar?+

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina inniheldur 100 leiðir, hverja merkta með kostnaði við að prófa: ókeypis, lítill, miðlungs eða mikill. Fyrir hverja leið er dæmi og fyrsta skref, auk töflureiknis til að velja fyrstu þrjár og 30 daga prófunaráætlunar. Aðgangur er samstundis í gegnum Hotmart, með 7 daga ábyrgð.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð