Hvernig laða ég að viðskiptavini í gegnum Google með efni (SEO)?

Eyðublaðið barst á sunnudagskvöldi, klukkan 23.14.

„Gott kvöld. Ég er formaður húsfélags í átta hæða blokk í Kópavogi. Ég las textann ykkar um hvernig á að vita hvort leki í steyptri plötu sé vandamál í þéttingu eða lögnum, og held að okkar tilfelli sé hið fyrra. Gætuð þið komið og metið ástandið í vikunni?“

Daði las þetta á mánudagsmorgni, með kaffið í hendi, og þurfti að leita að textanum á eigin vef til að muna um hvað málið snerist. Hann fann hann. Dagsetningin neðst sagði: mars 2019.

Hann hafði skrifað þetta á rigningarsíðdegi, án verks á dagskrá, því hann var orðinn þreyttur á að svara sömu spurningunni í símann. Það tók um þrjá tíma. Hann snerti textann aldrei aftur.

Sjö árum síðar voru þessir þrír tímar enn að vinna fyrir hann á sunnudagskvöldi.

Hvernig laða ég að viðskiptavini í gegnum Google með efni

SEO (leitarvélabestun) er það sem fær síðu til að birtast þegar einhver leitar á Google. Til að laða að viðskiptavini með efni er reglan að svara, ítarlega og á einföldu máli, nákvæmlega þeim spurningum sem viðskiptavinur þinn skrifar áður en hann ræður einhvern, á síðum sem fjalla um þjónustuna þína og bæinn þinn. Þetta er hæg leið í upphafi og safnast upp eftir það: hver góður texti heldur áfram að skila heimsóknum án þess að þú borgir fyrir smell.

Þetta er andstæða auglýsingar. Auglýsingin stoppar þegar peningarnir stoppa. Textinn veit ekki að hann ætti að stoppa.

Sama ár, hin leiðin

Árið 2019 átti Magnús líka fyrirtæki sem sérhæfði sig í þéttingum, í Hafnarfirði, hinum megin við höfuðborgarsvæðið. Góð þjónusta, reynt starfsfólk, verð svipað og hjá Daða.

Það ár heyrðu þeir báðir sama samtalið í hádegisverði í iðnaðarmannafélaginu: „Blogg er tímasóun. Enginn les. Settu peningana í auglýsingar, þá hringir síminn samdægurs.“

Magnús var sammála og gerði nákvæmlega það. Og í langan tíma virkaði það. Síminn hringdi. Hann þurfti ekki að skrifa neitt né hugsa um vefinn. Í hvert sinn sem hann vildi fleiri tilboðsbeiðnir jók hann upphæðina.

Daði auglýsti líka. En á tómum síðdegum skrifaði hann. Ekki mikið: einn texta á mánuði eða tveggja mánaða fresti, alltaf um spurningu sem viðskiptavinur hafði spurt. Hve lengi endist þakpappi. Hvers vegna flagnar málning af veggnum eftir rigningu. Að þétta vatnstank: þarf að tæma hann? Leki í steyptri plötu: þétting eða lagnir?

Árið 2026 var auglýsingakostnaður þeirra beggja orðinn miklu hærri og Magnús stöðvaði reikninginn í mánuð til að koma jafnvægi á sjóðinn. Fyrsta mánuðinn var síminn hans nánast þögull. Ekki af því að þjónustan hefði versnað. Af því að ekkert leiddi fólk til hans lengur.

Daði dró líka úr fjárhagsáætluninni. Beiðnunum fækkaði, en þær hurfu ekki. Hluti þeirra kom úr textum sem voru orðnir ára gamlir.

Annar byggði krana. Hinn, brunn.

Hvers vegna texti frá 2019 skilar enn beiðnum

Daði átti enga leynitækni. Þegar hann opnaði textann um plötuna til að skilja hvers vegna hann virkaði fann hann fimm atriði sem hvert fyrirtæki getur endurtekið:

1. Titillinn var spurning viðskiptavinarins. Eins og manneskjan skrifar hana, ekki eins og iðnaðarmaðurinn talar. „Leki í steyptri plötu“ en ekki „rakameinsemdir í byggingarhlutum“.

2. Svarið kom strax í byrjun. Tvær eða þrjár setningar um hvernig á að greina tilfellin í sundur. Sá sem leitar vill leysa vandann, ekki lesa inngang.

3. Þar voru smáatriði sem aðeins þeir vita sem vinna verkið. Hvar bletturinn birtist í hverju tilfelli, einfaldi prófunin að loka fyrir krana og fylgjast með, hvað fer oftast úrskeiðis. Það sannfærði formanninn um að hann kynni sitt fag.

4. Þar voru myndir af raunverulegum verkum, með texta sem útskýrði hvað sást. Engar myndir úr myndabanka.

5. Hann endaði á skýru næsta skrefi: „Ef bletturinn er enn til staðar þegar lokað er fyrir kranann er líklega um þéttingu að ræða. Við getum komið og metið.“ Og eyðublaðið rétt fyrir neðan.

Ekkert af þessu krefst þess að vera rithöfundur. Það krefst þess að vita hvað viðskiptavinur þinn spyr um, og það veistu nú þegar, því þú svarar því í hverri viku.

Hvernig á að byrja á bloggi sem skilar viðskiptavinum

Ef þú vilt byggja þinn eigin brunn skaltu byrja smátt og með aðferð.

Skrifaðu lista yfir 20 spurningar sem þú færð oftast. Úr símanum, af afgreiðsluborðinu, úr skilaboðum. Hver þeirra er einn texti.

Veldu þær sem koma fyrir kaup. „Hve langan tíma tekur það“, „hvernig veit ég hvort ég þarf“, „hvort er betra, A eða B“. Spurningar þeirra sem eru þegar viðskiptavinir eru gagnlegar, en skila færri nýjum beiðnum.

Skrifaðu síðu fyrir hverja aðalþjónustu, sem útskýrir hvað hún er, hvenær hennar er þörf og hvernig hún virkar á þínu svæði. Ef þú þjónar mörgum bæjum eða hverfum hjálpar síða fyrir hvern viðeigandi stað, með raunverulegum upplýsingum um þann stað, Google að skilja hvar þú starfar. Afrituð síða þar sem aðeins nafni bæjarins er skipt út hjálpar ekki.

Birtu af hóflegri staðfestu: einn góður texti á tveggja vikna fresti er meira virði en tíu á einni viku og ekkert eftir það.

Skráðu vefinn í Google Search Console, ókeypis tól frá Google sem sýnir hvaða leitir fá vefinn þinn til að birtast og hversu margir smella. Þar sérðu, mánuð eftir mánuð, hvort textarnir eru farnir að finnast.

Til að mæla það sem skiptir máli skaltu spyrja hvern þann sem biður um tilboð hvernig hann fann þig, og skrá það. Daginn sem einhver segir „ég las texta frá ykkur“ varð leiðin til.

Hreinskilin athugasemd: SEO tekur oft marga mánuði að skila fyrstu árangrinum. Þess vegna þjónar 30 daga prófið hér ekki þeim tilgangi að dæma hvort „þetta heppnaðist“, heldur að skapa vanann og sjá fyrstu merkin í Search Console. Sá sem gefst upp í öðrum mánuði kemst aldrei að góða hlutanum.

Og það er aukaáhrif. Skýrir textar sem svara spurningu beint eru líka sú tegund efnis sem gervigreindaraðstoðarmenn lesa gjarnan þegar einhver spyr þá. Þessi grein sýnir hvernig fyrirtækið þitt birtist í svörum ChatGPT og annarra gervigreinda.

Kranar eða brunnur

Til er sá atvinnurekandi sem borgar á hverjum mánuði til að síminn hringi.

Og til er sá sem smám saman fær símann til að hringja jafnvel þegar hann borgar ekki.

Báðir geta auglýst. Munurinn er það sem er eftir þegar auglýsingin stoppar. Magnús gerði ekki mistök með því að auglýsa. Mistökin voru að eiga aðeins eina leið, og leið sem hverfur daginn sem kortinu er hafnað.

Daði varð heldur ekki ríkur af einum texta. Hann byggði, án asa, aðra og þriðju leiðina fyrir viðskiptavini til að koma: textana, fyrirtækjaprófílinn á Google með myndum af hverju verki og samstarf við tvö húsfélagaþjónustufyrirtæki sem fóru að mæla með honum. Það var þessi samlagning sem gerði fall auglýsinganna að hnút í maganum en ekki kreppu.

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina hefur heilan hluta helgaðan því að finnast þegar fólk er þegar að leita: blogg sem miðar að leitarfyrirspurnum, fyrirtækjaprófíll á Google, að vera nefndur af gervigreindaraðstoðarmönnum, síður fyrir hverja þjónustu og hvern bæ, ókeypis tól og reiknivélar, sniðmát, fréttabréf, stafrænt agn, gestagreinar. Hverri leið fylgir lýsing, raunhæft dæmi, fyrsta skref til að prófa, fyrir hverja hún hentar best og kostnaður við að prófa. Og hinir níu hlutarnir sýna leiðirnar sem geta staðið við hlið bloggsins þíns, svo þú verðir aldrei aftur háð(ur) einum krana.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Aðgangur er samstundis og PDF-skjalið er þitt til að fletta upp í hvenær sem þú velur næstu leið. Staðgreiðsla, kostar minna en einn dagur af auglýsingum, með 7 daga ábyrgð í gegnum Hotmart.

Stigatöflureiknirinn hjálpar þér að ákveða hvort bloggið eigi að vera fyrsta leiðin þín eða sú þriðja. Og 30 daga áætlunin, dag fyrir dag, kemur fyrsta textanum af blaðinu strax í þessari viku.

Daði og Magnús eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Færir blogg enn viðskiptavini í gegnum Google?+

Já, þegar hver texti svarar raunverulegri spurningu sem viðskiptavinurinn leitar að áður en hann ræður einhvern og er skrifaður með smáatriðum sem aðeins þeir þekkja sem vinna verkið. Almennir textar, sem gætu verið á hvaða vef sem er, birtast yfirleitt ekki. Árangurinn kemur oftast á mánuðum og safnast upp með tímanum.

Hve langan tíma tekur SEO að skila árangri?+

Venjulega mánuði, ekki vikur, því Google þarf að finna síðurnar, skilja þær og treysta þeim. Þess vegna virkar SEO best ásamt hraðari leiðum, eins og meðmælum, samstarfi eða auglýsingum. Fylgstu með fyrstu merkjunum í Google Search Console, sem er ókeypis.

Um hvað á ég að skrifa á bloggi fyrirtækisins míns?+

Um spurningarnar sem þú heyrir oftast frá viðskiptavinum fyrir kaup: hve langan tíma það tekur, hvernig á að vita hvort þörf er á því, hvaða valkostur er betri. Búðu líka til síðu fyrir hverja aðalþjónustu og fyrir bæina eða hverfin sem þú þjónar, með raunverulegum upplýsingum um hvern stað.

Hvaða leiðir passa með blogginu til að laða að viðskiptavini?+

Fyrirtækjaprófíll á Google, umsagnir, samstarf við fyrirtæki sem bæta hvert annað upp og fréttabréf passa vel með bloggi. Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina inniheldur þessar og tugi annarra leiða, 100 alls, hverja með fyrsta skrefi og kostnaði við prófun, ásamt töflureikni til að velja fyrstu þrjár.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð