Hvernig sel ég á LinkedIn (án þess að verða pirrandi í skilaboðunum)

Guðrún og Helga kynntust á námskeiði í mannauðsmálum árið 2021 og stofnuðu, af tilviljun, hvor sitt fyrirtækið á Akureyri sama misserið. Þær gera nákvæmlega það sama: finna fólk í erfið tæknistörf fyrir iðnfyrirtæki. Suðumenn, viðhaldstækna, rafvirkja í iðnaði, þessar stöður sem standa opnar í þrjá mánuði og stöðva heila framleiðslulínu.

Í júlí ákváðu þær báðar að LinkedIn yrði sölurásin á seinni hluta ársins. Þær stofnuðu prófíl sömu vikuna og horfðu á sömu myndina: ljósmynd, titil og hnapp sem stendur „Tengjast“.

Það sem hvor um sig gerði upp frá því rúmast í tólf vikum.

Hvernig sel ég á LinkedIn, í stuttu máli

Að selja á LinkedIn er að sameina tvær rásir: efni, sem lætur kaupandann þekkja nafnið þitt og treysta því sem þú kannt, og virka söluleit, sem opnar samtöl við fólk sem þú hefur valið af kostgæfni. Prófíllinn þarf að segja fyrir hvern þú vinnur og hvaða vanda þú leysir; efnið þarf að sýna þann vanda leystan; og skilaboðin koma ekki fyrr en raunveruleg ástæða er til að tala saman. Sá sem stekkur beint í boð með tilboði er yfirleitt hunsaður, og stundum takmarkaður af vettvanginum sjálfum.

Vika 1

Helga keypti verkfæri sem sendi boð sjálfkrafa. Hundrað á dag, öll með sömu skilaboðunum: „Sæl! Ég er sérfræðingur í ráðningum og langar að kynna þjónustu okkar.“ Titillinn á prófílnum hennar var: „Framkvæmdastjóri | Ráðningar | Mannauðsstjórnun | Brennandi áhugi á fólki“. Guðrún eyddi allri vikunni án þess að senda eitt einasta boð. Hún endurskrifaði titilinn: „Ég fylli tæknistöður iðnfyrirtækja á Norðurlandi á vikum, ekki mánuðum“. Hún skipti um bakgrunnsmynd fyrir mynd af sér inni í vélasal, með hjálm. Og hún bjó til lista yfir fjörutíu viðhaldsstjóra og framleiðslustjóra fyrirtækja á svæðinu, með nafni, fyrirtæki og því sem hver og einn var vanur að skrifa um.

Vika 3

Helga var komin með yfir þúsund nýjar tengingar. Margir samþykktu boðið. Næstum enginn svaraði skilaboðunum sem fylgdu í kjölfarið, PDF-kynningu á fyrirtækinu. Af fáum svörum var helmingurinn frá öðrum ráðningarfyrirtækjum sem vildu samstarf. Guðrún birti fyrsta textann. Hann sagði sanna sögu, án nafna, af stöðu viðhaldstæknis sem verksmiðja reyndi að manna í fjóra mánuði, og hverju hún breytti í auglýsingunni svo þrír réttir umsækjendur birtust á tíu dögum. Í lokin var spurning: „Hvaða staða stoppar framleiðslulínuna ykkar mest í dag?“ Ellefu athugasemdir. Tvær voru frá stjórnendum á listanum hennar.

Hún svaraði hverri athugasemd í rólegheitum. Svo sendi hún boð til þeirra tveggja, með stuttri athugasemd: „Takk fyrir athugasemdina um rafvirkjastöðuna. Ég skrifa um það í næstu viku.“

Vika 6

Helga skipti sjálfvirku skilaboðunum út fyrir „persónulegri“ útgáfu sem byrjaði á fornafni viðtakandans. Svarhlutfallið var áfram svipað. Hún fór að halda að LinkedIn „virkaði ekki fyrir hennar markað“. Guðrún hélt takti sem rúmaðist í dagskránni: tveir textar á viku, tíu boð á viku til fólks af listanum, fimmtán mínútur á dag í að gera alvarlegar athugasemdir við færslur stjórnendanna sem hún fylgdist með. Engin sölu­skilaboð. En þrír stjórnendur höfðu þegar haft samband til að spyrja hana um eitt og annað, eins og maður spyr samstarfskonu í greininni.

Vika 9

Helga fékk viðvörun frá LinkedIn um að boðin sem hún mátti senda væru takmörkuð. Sjálfvirka verkfærið hafði farið yfir strikið og margir höfðu merkt boðin „þekki ekki“. Guðrún fékk skilaboð sem hún bað ekki um. Þau voru frá Hjalta, viðhaldsstjóra hjá framleiðanda íhluta, sem hafði lesið sjö texta eftir hana án þess að skrifa nokkru sinni athugasemd. „Ég er með stöðu rafeindavirkja sem hefur verið laus síðan í mars. Geturðu hringt í mig á morgun?“

Vika 12

Helga gafst upp á LinkedIn og treysti aftur á meðmæli frá tveimur gömlum iðnfyrirtækjum.

Guðrún landaði tveimur samningum, öðrum þeirra við fyrirtæki Hjalta, og átti fjögur samtöl í gangi. Enginn samninganna hófst með skilaboðum frá henni þar sem hún bauð þjónustu.

Þær eyddu um það bil jafn mörgum klukkustundum á LinkedIn. Önnur notaði tímann til að hrópa. Hin til að vera þekkt.

Handritið sem Guðrún fylgdi

Það sem virkaði byggir hvorki á því að vera góður penni né að eiga þúsundir fylgjenda. Það byggir á fjórum hlutum, í þessari röð.

1. Prófíll sem er sýningargluggi, ekki ferilskrá. Titillinn segir fyrir hvern þú vinnur og hvaða árangri þú skilar. Kaflinn „Um mig“ talar um vanda viðskiptavinarins, ekki feril þinn. Fyrsta skref: endurskrifa titilinn í dag, í einni setningu sem viðskiptavinurinn þinn skilur.

2. Listi yfir þá sem skipta máli. Þrjátíu til fimmtíu manns með kaupvald, í þinni grein og á þínu svæði. Fyrsta skref: setja listann upp í töflureikni, með því sem hver og einn skrifar yfirleitt um.

3. Efni sem sýnir vandann leystan. Sannar sögur (án þess að afhjúpa viðskiptavininn), algeng mistök í greininni, spurningar sem þú færð í hverri viku. Fyrsta skref: skrifa um spurninguna sem þú fékkst oftast síðasta mánuðinn.

4. Samtal aðeins með ástæðu. Boð með athugasemd um eitthvað sem viðkomandi sagði eða birti. Fyrstu skilaboðin selja ekki: þau halda áfram umræðuefni. Tilboðið kemur þegar viðkomandi segir frá vandanum.

Og ein regla um rútínu: LinkedIn er hæg rás í upphafi og safnast upp síðar. Þess vegna eru fyrstu 30 dagarnir af stöðugri vinnu hér athugun, ekki dómur. Á þeim tíma áttu að sjá samtöl hefjast, jafnvel þótt samningurinn sé ekki kominn. Ef ekki einu sinni samtölin fóru af stað skaltu laga prófílinn og efnið áður en þú gefst upp á rásinni.

Ef þú þarft meiri bein samskipti sýnir þessi grein hvernig á að stunda virka söluleit án þess að brenna nafnið þitt, þar sem LinkedIn er sameinað tölvupósti og síma.

Hvað á að mæla á LinkedIn

Ekki mæla læk. Mældu þrennt í hverri viku:

samtöl sem hófust við fólk af listanum þínum, af þér eða þeim;

fundir bókaðir út frá þeim samtölum;

viðskiptavinir sem lokað var á og komu þessa leið.

Eftir tólf vikur af þessum tölum veistu hversu mikið efni og hversu mörg boð þú þarft til að landa einum viðskiptavini. Þar hættir rás að vera von og verður fyrirsjáanleg.

Hvoru megin á LinkedIn ertu

Sumir opna LinkedIn til að láta þúsund manns sjá sig.

Og sumir opna það til að láta fjörutíu manns muna eftir sér.

Fyrri hópurinn fyllir pósthólf annarra og kvartar yfir að netið virki ekki. Seinni hópurinn fær, á ósköp venjulegum þriðjudegi, skilaboð frá einhverjum sem las sjö texta í hljóði og ákvað að það væri við hann sem hann vildi tala.

En taktu eftir smáatriði: jafnvel þegar best gekk var LinkedIn aðeins ein af rásum Guðrúnar. Í vikunum þegar samtölin kólnuðu fékk hún enn meðmæli frá tveimur iðnfyrirtækjum og var farin að tala á fundum atvinnulífsins í bænum. Þegar LinkedIn brást átti Helga bara einn stað að snúa aftur á.

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina inniheldur báðar rásirnar á LinkedIn, efni og virka söluleit, og 98 aðrar, skipulagðar í 10 hluta: meðmæli, samstarf, efni og leit, samfélagsmiðla og myndbönd, auglýsingar, virka söluleit, samfélög og viðburði, vettvanga, sölu utan netsins og almannatengsl. Hver rás kemur með því hvað hún er, raunverulegu dæmi, fyrsta skrefinu til að prófa, hverjum hún hentar best og kostnaði við prófun. Og með töflureikninum til að velja þær þrjár rásir sem passa best fyrirtækinu þínu og 30 daga áætlun, dag fyrir dag, til að prófa þá fyrstu.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Þetta er PDF með samstundis aðgangi, sem þú lest á milli tveggja funda. Greitt einu sinni, kostar minna en viðskiptahádegisverður, og með 7 daga ábyrgð í gegnum Hotmart.

LinkedIn getur verið fyrsta rásin þín. Láttu hana bara ekki vera þá einu.

Guðrún, Helga og Hjalti eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Hvernig sel ég á LinkedIn án þess að vera ágengur?+

Byrjaðu á prófílnum, gerðu skýrt fyrir hvern þú vinnur og hvaða vanda þú leysir, og birtu efni sem sýnir þann vanda leystan. Tengstu við valið fólk, með athugasemd um eitthvað sem það sagði, og talaðu um tilboð fyrst þegar viðkomandi segir frá sínum vanda. Fjöldaboð með söluerindi eru fljótlegasta leiðin til að verða hunsaður.

Hvað á ég að birta á LinkedIn til að fá viðskiptavini?+

Sannar sögur af vanda sem þú leystir (án þess að afhjúpa viðskiptavininn), algeng mistök í þinni grein og svör við spurningunum sem þú færð oftast. Endaðu á spurningu sem býður kaupandanum að segja frá sinni stöðu. Tveir textar á viku, með festu, skila yfirleitt meiru en margir textar af og til.

Virkar sjálfvirkni í LinkedIn-boðum?+

Verkfæri sem senda mörg sjálfvirk boð skapa yfirleitt tengingar sem svara ekki, og LinkedIn getur takmarkað aðganginn þegar margir hafna eða merkja að þeir þekki ekki þann sem bauð. Fá, vel valin boð með persónulegri athugasemd skila yfirleitt betri samtölum.

Hvaða aðrar rásir passa með LinkedIn til að selja fyrirtækjum?+

Kaldir tölvupóstar, sími, sýningar, erindi á viðburðum og félög atvinnulífsins passa vel með LinkedIn. Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina sýnir þessar rásir og fleiri, hverja með fyrsta skrefi og kostnaði við prófun, auk töflureiknis til að velja þær þrjár fyrstu.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð