Hvernig sel ég meira í daufum mánuði og losna úr árstíðasveiflunni?

3. nóvember, mánudagur. Enginn innritast í dag. Enginn á morgun. Þernan spurði hvort hún mætti taka sér frí núna, úr því að „enginn er hérna hvort sem er“. Ég sagði já. Svo sat ég og horfði á bókunartöfluna, með hvíta dálkinn út allan mánuðinn, og sá eftir því. 5. nóvember. Lækkaði verðið á nóttinni um 30%. Birti á Instagram með mynd af sólsetri. Tvö læk frá systur minni, ein spurning frá einhverjum að sunnan sem vildi vita hvort hundar væru leyfðir. Hann bókaði ekki. 8. nóvember. Það rigndi allan daginn. Ég reiknaði: ef desember verður eins þarf ég að ganga á sjóðinn sem ég geymdi frá sumrinu til að borga launin í janúar. Þetta er alltaf eins. Júní til ágúst ræð ég ekki við neitt. Nóvember sef ég ekki. 11. nóvember. Fór til gistiheimilis Friðriks til að fá lánaðan stiga. Bílastæðið var fullt. Tveir sendibílar með merki tæknifyrirtækis frá Reykjavík. Hlaupaskór í röð á veröndinni. Stelpa að setja upp myndavélarþrífót á pallinum.

Í nóvember.

Ég fór heim án stigans.

Hvers vegna sum fyrirtæki finna ekki fyrir daufa mánuðinum

Gistiheimili Friðriks var í sama dal, með jafn mörg herbergi og sama útsýni. Það sem var ólíkt var hópurinn. Guðrún seldi einni tegund viðskiptavina — hjónum í sumarfríi sem koma með sól — og sá viðskiptavinur hverfur í nóvember. Friðrik seldi fjórum.

Til að selja meira í daufum mánuði þarf fyrirtækið leiðir sem skila hópi sem kaupir einmitt þegar venjulegi viðskiptavinurinn hverfur: fyrirtækjum, hópum með eigin áhugamál, gömlum viðskiptavinum með ástæðu til að koma aftur, samstarfsaðilum sem færa fólk á lágönn. Árstíðasveifla leysist ekki með afslætti; hún leysist með öðrum hóp, sem kemur eftir annarri leið.

Afsláttur Guðrúnar talaði við sama fólk og kom hvort eð er ekki í nóvember, bara ódýrara. Það var ekki að þeim fyndist nóttin dýr. Þau voru að vinna.

Það sem Friðrik sagði á veröndinni

12. nóvember. Ég kom aftur til að sækja stigann og Friðrik bauð mér kaffi. Ég spurði beint. Hann hló og sagði frá öllu, án nokkurs leyndarmáls.

Hann hafði tekið eftir því, árum áður, að nóvember væri tómur hjá öllum í sveitinni — og að það væri einmitt það sem sumt fólk leitaði að.

Fyrirtæki vilja rólegan stað, ekki of langt frá höfuðborginni og fjarri truflun, fyrir þjálfun og skipulag teymisins. Hann setti saman lista yfir 40 fyrirtæki á svæðinu og sendi tölvupóst á starfsmannasviðin, einn á dag, með pakka með salnum, kaffi og hádegisverði. Tvö sögðu já fyrsta árið. Í dag eru þau sjö, og sum koma á hverju misseri.

Hlauparnir komu úr hlaupahópi í Reykjavík. Hann gekk í hópinn, hjálpaði til við að skipuleggja hlaup um dalinn og bauð gistiheimilið sem endapunkt. Nú kemur hópurinn að sjálfsdáðum.

Stelpan með þrífótinn var ljósmyndari í samstarfi. Heiðskírar vetrarnætur gera himininn góðan fyrir norðurljósamyndir, og þau bjuggu saman til helgi í norðurljósaljósmyndun. Hún auglýsir fyrir nemendur sína; hann sér um gistinguna.

Og svo var listinn. Friðrik geymdi netfang allra gesta sem höfðu komið. Í október sendi hann einn tölvupóst: „Nóvember er mánuður heimamanna. Tómur dalur, arineldur, súpa í kvöldmat. Þeir sem komu í sumar koma aftur fyrir hálfan hávaðann.“

12. nóvember, um kvöldið. Ég á níu ára gesti skráða í bók og töflureikni. Ég hef aldrei sent þeim neitt utan sumarsins.

Leiðirnar gegn árstíðasveiflu sem fylla lágönnina

Það sem Friðrik gerði passar í hvaða rekstur sem er með daufan mánuð: ritfangaverslunina í ágúst, ísbúðina á veturna, líkamsræktarstöðina í desember, sundskólann í júlí. Leiðirnar breyta um nafn, en rökin eru þau sömu — að finna þá sem kaupa þegar aðalhópurinn þinn hverfur.

1. Sala til fyrirtækja. Mörg fyrirtæki kaupa á öðrum dagsetningum en einstaklingar: þjálfun, starfsmannahátíðir, gjafir, viðhaldssamningar. Fyrsta skref: skrifa lista yfir 30 fyrirtæki á þínu svæði sem gætu notað það sem þú selur og tala við eitt á dag.

2. Gamlir viðskiptavinir. Sá sem hefur þegar keypt treystir þér og kostar lítið að virkja aftur. Fyrsta skref: safna þeim tengiliðum sem þú átt og senda skilaboð með sértækri ástæðu til að koma aftur í daufa mánuðinum, ekki almennum afslætti. Við fjöllum meira um þetta í hvernig fæ ég viðskiptavininn til að kaupa aftur.

3. Samfélög með eigið dagatal. Hlaupahópar, hjólahópar, ljósmyndun, bókaklúbbar, kirkjur, félög. Þau hittast allt árið og þurfa stað, vöru eða þjónustu. Fyrsta skref: ganga í tvo hópa tengda markhópnum þínum og leggja af mörkum áður en þú býður.

4. Samstarf við þá sem færa fólk á lágönn. Kennara, ljósmyndara, viðburðaskipuleggjanda. Fyrsta skref: leggja til sameiginlegan viðburð þar sem hvor kemur með sinn hóp og skiptir vinnunni.

5. Eigin viðburður á dauða dagsetningu. Hátíð, vinnustofa, þemakvöld. Fyrsta skref: velja tómustu helgi ársins og búa til ástæðu fyrir einhvern til að koma einmitt þá.

Ekkert af þessu virkar ef byrjað er í nóvember. Leiðin gegn árstíðasveiflu er gróðursett á háannatíma, þegar enn er þrek og sjóður, og uppskorin á lágönn.

Dagbókin, ári síðar

30. nóvember. Lokaði mánuðinum með fjórum herbergjum í notkun alls. En ég á lista með 35 fyrirtækjum, gekk í tvo hlaupahópa og sendi, í fyrsta sinn, skilaboð til gamalla gesta um veturinn. Þrír svöruðu og spurðu um dagsetningar í desember. 6. nóvember, árið eftir. Sjö herbergi í notkun í dag. Fyrirtæki frá Reykjavík með tólf manns um helgina, par sem kom árið 2019 og kom aftur „til að sjá hvernig þetta er án fólks“ og torfæruhlaupahópur sem ætlar að nota gistiheimilið sem bækistöð. Ekki fullbókað. En í fyrsta sinn í níu ár veit ég hverjir koma í desember. 6. nóvember, um kvöldið. Þernan spurði hvort hún mætti taka sér frí. Ég sagði að núna bara í apríl.

Hver er þinn nóvember

Allur rekstur á sinn. Hann getur verið janúar, mánuðurinn eftir jól, veturinn allur. Og hver eigandi bregst við honum á annan af tveimur vegu.

Sumir lækka verðið, skera niður fólk, biðja og bíða eftir að háannatíminn komi aftur. Þeir eyða árinu í að vinna tvöfalt í góðu mánuðunum til að lifa af þá slæmu.

Aðrir nota háannatímann til að byggja leiðir fyrir lágönnina. Þeir græða minna í hamaganginum og miklu meira þegar árið er lagt saman — og sofa í nóvember.

Munurinn á Guðrúnu og Friðriki var aldrei hæfileikar. Hann vissi bara að það eru fleiri vegir til viðskiptavinarins en vertíðin.

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina safnar 100 slíkum vegum í 10 hluta: meðmæli, samstarf, efni og leit, samfélagsmiðla, auglýsingar, beina sókn, samfélög og viðburði, vettvanga, utan netsins og staðbundið, fjölmiðla og vöru. Hverri leið fylgir lýsing, raunhæft dæmi, fyrsta skref til að prófa, fyrir hverja hún hentar best og hvað kostar að prófa. Bónustöflureiknirinn hjálpar þér að gefa leiðunum stig eftir kostnaði, hraða og hæfni og velja þrjár — og þú getur valið einmitt þær sem skila viðskiptavinum í daufa mánuðinum þínum. 30 daga áætlunin sýnir hvernig á að koma þeirri fyrstu af stað, dag fyrir dag.

Ef þú lest þetta á háannatíma kemurðu inn í lágönnina með leið tilbúna.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

PDF-skjalið berst í tölvupóstinn þinn strax. Kostar minna en ein tóm gistinótt og Hotmart tryggir sjö daga svo þú getir séð hvort það borgi sig.

Byrjaðu á einni leið. Mældu í 30 daga. Þegar daufi mánuðurinn kemur verður hann ekki svo daufur.

Guðrún og Friðrik eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Hvað á að gera þegar salan dettur niður á lágönn?+

Í stað þess að lækka bara verðið skaltu leita að hópi sem kaupir einmitt þegar aðalviðskiptavinurinn hverfur: fyrirtæki, samfélög með eigið dagatal, gamla viðskiptavini og samstarfsaðila sem færa fólk á þessum tíma. Þessir hópar koma eftir ólíkum leiðum, svo sem sókn til fyrirtækja, hópum og eigin tengiliðalista.

Hvernig losna ég úr árstíðasveiflu í sölu?+

Með því að byggja leiðir gegn árstíðasveiflu á háannatíma, þegar enn er tími og sjóður. Veldu leið sem nær til hóps með annað dagatal, prófaðu í 30 daga og mældu hversu marga viðskiptavini hún skilar. Með tveimur eða þremur slíkum leiðum hættir daufi mánuðurinn að vera gat í árinu.

Leysir afsláttur daufan mánuð?+

Sjaldan einn og sér. Afslátturinn talar við sama hóp og ætlaði ekki að kaupa í þeim mánuði, bara fyrir lægra verð, og rýrir líka framlegðina. Hann virkar betur sem viðbót við nýja leið, þegar viðskiptavinurinn hefur áþreifanlega ástæðu til að koma á þessum tíma.

Hvar finn ég hugmyndir að leiðum fyrir lágönn?+

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina safnar 100 leiðum í 10 hluta, hverri með dæmi, fyrsta skrefi og kostnaði við að prófa. Bónustöflureiknirinn hjálpar þér að velja þær þrjár sem passa best við reksturinn og 30 daga áætlunin sýnir hvernig á að koma þeirri fyrstu af stað. Aðgangur er samstundis og sjö daga ábyrgð fylgir í gegnum Hotmart.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð