Hvernig vel ég réttu markaðsleiðina fyrir reksturinn minn?

Veðmálið var gert í afmælisgrilli, nálægt miðnætti, þegar nánast öll veðmál eru gerð.

„Tuttugu nýir nemendur fyrir lok júní“, sagði Sandra, sem hafði nýlega opnað aðra deild tungumálaskólans síns. „Tuttugu nýir viðskiptavinir fyrir lok júní“, svaraði Dóri, sem hafði nýlega flutt fæðubótarefnaverslunina í stærra húsnæði.

Sá sem tapaði átti að borga næsta grill. Allt saman.

Þau höfðu verið vinir síðan í háskóla, áttu rekstur af sömu stærð og sama óþolinmæði. Munurinn á þeim fólst hvorki í peningum né vinnu. Hann fólst í einu sem hvorugt nefndi þetta kvöld: hvernig þau völdu hvar ætti að byrja.

Hvernig vel ég réttu markaðsleiðina

Rétta leiðin er sú þar sem viðskiptavinur þinn er nú þegar, sem skilar fólki með kauphug og sem þú getur haldið gangandi af staðfestu í að minnsta kosti þrjátíu daga. Að velja vel þýðir að bera valkostina saman eftir viðmiðum — kostnaði við að prófa, hraða svars og hæfni við viðskiptavininn — í stað þess að fylgja tískuleiðinni. Leið sem er valin eftir viðmiðum og mæld í mánuð er meira virði en fimm leiðir sem prófaðar eru í eina viku hver.

Markaðsleið, eða leið til að afla viðskiptavina, er vegurinn sem nýr viðskiptavinur kemur til þín eftir. Hún getur verið Google, samstarf, meðmæli, sýning, myndband, auglýsing.

Mánudagur: tískuleiðin

Dóri var ekki lengi að. Á mánudagsmorgni kvað systursonur hans, sem vann við samfélagsmiðla, upp dóminn: „Í dag eru það stutt myndbönd. Allir selja svona.“

Það meikaði sens. Dóri sá myndbönd frá fæðubótarefnaverslunum allan daginn í símanum. Hann keypti hringljós, tók upp þrjú myndbönd fyrstu vikuna og þrettán fyrsta mánuðinn. Myndböndin fengu áhorf. Sum töluvert. Athugasemdirnar voru frá fólki í öðrum landshlutum sem spurði um æfingar.

Annan mánuðinn nefndi birgir að keppinauturinn hinum megin í bænum væri „á flugi með áhrifavald“. Dóri hætti með myndböndin og samdi við strák úr líkamsræktarstöðinni sem átti marga fylgjendur. Færslan kom vel út. Skilaboð bárust. Fá urðu að sölu.

Þriðja mánuðinn sagði einhver á viðburði að framtíðin væri hlaðvarp.

Dóri tók upp tvo þætti.

Sunnudagseftirmiðdagur: spurningarnar fjórar

Sandra gerði eitthvað sem virtist tímasóun. Fyrsta sunnudaginn eftir veðmálið settist hún í eldhúsinu með minnisbók og tók ekkert upp, birti ekkert og réð engan.

Hún skrifaði lista yfir allar leiðir til að afla viðskiptavina sem hún gat ímyndað sér. Síðan setti hún hverja í gegnum fjórar spurningar.

1. Ásetningur: skilar þessi leið nemandanum sem ég vil, eða bara athygli? Veirumyndband myndi skila áhorfi úr öllu landinu. En skólinn hennar þjónaði tveimur hverfum. Athygli þeirra sem koma aldrei í skólann borgar ekki skólagjöld. 2. Fyrirsjáanleiki: get ég komist að reikningi á borð við „svo og svo margar aðgerðir skila nemanda“? Ef árangurinn byggist á heppni, eins og myndbandi sem slær í gegn, er enginn fyrirsjáanleiki. Ef hann byggist á einhverju sem hún getur endurtekið í hverri viku, er hann til staðar. 3. Hæfni: er viðskiptavinur minn þar? Hún staldraði lengi við þessa spurningu. Hverjir voru nemendurnir sem entust lengst? Fullorðnir á aldrinum þrjátíu til fimmtíu sem þurftu ensku í vinnunni. Og hvar voru þeir? Í fyrirtækjum svæðisins. Á Google, að leita að „enskunámskeið nálægt mér“. Og í hópi vinnufélaga nemendanna sjálfra. 4. Rútína: get ég gert þetta í hverri viku, í þrjátíu daga, án þess að sleppa skólanum? Að taka upp fimm myndbönd á viku, með kennslu að sinna, stóðst ekki þessa spurningu.

Þessar fjórar reglur eru ekki uppfinning Söndru. Þær eru sían sem skilur á milli efnilegrar leiðar og tískuleiðar. Leið telst aðeins með ef hún skilar rétta viðskiptavininum, ef árangurinn má endurtaka, ef viðskiptavinurinn er þar og ef þú getur haldið prófinu gangandi í að minnsta kosti einn mánuð.

Stigagjöfin sem réði öllu

Af spurningunum fjórum stóðu eftir átta leiðir. Það var samt of mikið.

Þá gaf Sandra hverri einkunn eftir þremur viðmiðum: hvað kostaði að prófa, á hve löngum tíma kæmi eitthvert merki og hversu vel hún passaði við nemandann sem hún vildi. Hún lagði einkunnirnar saman. Þrjár efstu voru:

1. Samstarf við starfsmannasvið fyrirtækja á svæðinu. Kostnaður við prófun nánast enginn, hæfni fullkomin, svar á nokkrum vikum. Fyrsta skref: skrifa lista yfir tíu fyrirtæki í allt að þriggja kílómetra fjarlægð frá nýju deildinni og bjóða starfsfólkinu prufutíma.

2. Fyrirtækjaprófíll á Google, fullgerður og með umsögnum. Enginn kostnaður, mikil hæfni — þar endaði leitin að „enska nálægt mér“. Fyrsta skref: fylla prófílinn út með raunverulegum myndum, tímum og þjónustu og biðja nemendur um umsögn í lok hverrar einingar.

3. Meðmæli með umbun fyrir báða aðila. Nemandinn sem mælir með og vinurinn sem fær meðmælin fá eitthvað, eins og í hinu þekkta meðmælakerfi Dropbox sem gaf aukið geymslupláss þeim sem bauð og þeim sem var boðið. Fyrsta skref: kynna regluna í kennslustofunni og afhenda kort með kóða hvers nemanda.

Stutt myndbönd lentu í níunda sæti. Ekki af því að þau virki ekki — þau virka mjög vel fyrir marga reksturs. En fyrir þennan skóla, á þessum tíma, töpuðu þau á öllum þremur viðmiðum.

Hún byrjaði á þeirri fyrstu. Bara þeirri fyrstu. Hinar tvær komu síðar, ein í einu.

Lok júní

Júlígrillið var heima hjá Dóra. Hann borgaði, eins og um var samið.

Sandra hafði ekki unnið tuttugu nemendur. Hún hafði unnið tuttugu og nokkra, nærri helmingur frá tveimur samstarfsfyrirtækjum sem sendu nú heilu hópana. En talan sem skipti hana mestu máli var önnur: hún vissi hvaðan hver og einn kom. Hún vissi að hvert fyrirtæki sem hún heimsótti skilaði að meðaltali nokkrum skráningum. Hún vissi hvað hún ætti að gera í júlí.

Dóri hafði líka unnið viðskiptavini. Meira en núll, minna en tuttugu. Hann gat bara ekki sagt hvaðan. Kannski úr myndböndunum. Kannski frá áhrifavaldinum. Kannski frá þeim sem áttu leið framhjá nýja húsnæðinu.

„Ég reyndi allt“, sagði hann og opnaði bjórinn. „Það var vandinn“, svaraði hún.

Algengustu mistökin við val á leið

Saga Dóra er reglan, ekki undantekningin. Mistökin endurtaka sig:

Að velja eftir því sem þú sjálf(ur) neytir, ekki eftir því sem viðskiptavinur þinn neytir. Þú sérð myndbönd allan daginn. Viðskiptavinur þinn kannski ekki.

Að rugla útbreiðslu saman við ásetning. Margir að horfa er ekki sama og réttir menn sem vilja.

Að skipta um leið áður en þrjátíu dagar eru liðnir. Flestar leiðir sýna ekki hvað þær geta á fyrstu vikunni.

Að skrá ekki hvaðan hver viðskiptavinur kom. Án þeirra gagna verður næsta val líka í myrkri.

Ef þú ert að byrja að skipuleggja markaðsmálin frá grunni hjálpar textinn um markaðssetningu fyrir lítil fyrirtæki: hvar á að byrja að koma röð á verkefnalistann.

Hvoru megin veðmálsins ert þú

Hugsaðu um síðustu leiðina sem þú byrjaðir að prófa. Valdir þú hana af því einhver sagði að hún virkaði? Eða af því þú bar hana saman við aðra valkosti og hún vann?

Fjarlægðin milli Dóra og Söndru var ekki hæfileikar. Hún var lengri listi og viðmið til að stytta hann. Dóri þekkti þrjár eða fjórar leiðir, þær sem voru í umræðunni þá stundina. Sandra þekkti tugi og átti leið til að velja á milli þeirra.

Það er nákvæmlega þetta sem Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina skilar. Þetta eru hundrað leiðir, í tíu hlutum — meðmæli, samstarf, efni og leit, samfélagsmiðlar, auglýsingar, bein sókn, samfélög og viðburðir, markaðstorg, utan netsins og almannatengsl —, hver með lýsingu, raunhæfu dæmi, fyrsta skrefi til að prófa, fyrir hverja hún hentar best og kostnaði við að prófa. Á undan leiðunum eru reglurnar fjórar úr þessari sögu: ásetningur, fyrirsjáanleiki, hæfni og rútína.

Og honum fylgir sama tólið og réði veðmálinu: matstöflureiknir til að gefa hverri leið stig eftir kostnaði, hraða og hæfni og komast að fyrstu þremur. Með fylgir 30 daga prófunaráætlun, dag fyrir dag, til að koma þeirri fyrstu af stað og ákveða hvort hún haldist, verði löguð eða skipt út.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Aðgangur er samstundis í gegnum Hotmart, sem PDF. Kostar minna en einn mánuður af því að prófa ranga leið og 7 daga ábyrgð tekur áhættuna úr ákvörðuninni.

Þú þarft ekki hundrað leiðir. Þú þarft þær þrjár réttu. Dóri borgaði grill fyrir að læra það.

Dóri og Sandra eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Hver er besta markaðsleiðin fyrir lítil fyrirtæki?+

Það er engin ein besta leið fyrir alla. Sú besta er sú þar sem viðskiptavinur þinn er nú þegar, sem skilar fólki með kauphug og sem þú getur haldið gangandi í að minnsta kosti þrjátíu daga. Fyrir hverfisfyrirtæki getur það verið prófíllinn á Google; fyrir þann sem selur til fyrirtækja, samstarf eða bein sókn.

Hvernig ber ég saman markaðsleiðir áður en ég fjárfesti?+

Gefðu hverri leið einkunn eftir þremur viðmiðum: kostnaði við að prófa, hraðanum sem hún gefur merki á og hæfni við viðskiptavininn. Leggðu einkunnirnar saman og byrjaðu á þeirri efstu. Áður en þú gerir það skaltu útiloka þær sem standast ekki reglurnar um ásetning, fyrirsjáanleika, hæfni og rútínu.

Hversu margar markaðsleiðir ætti fyrirtæki að nota?+

Byrjaðu á einni, prófaðu í þrjátíu daga og bættu svo við þeirri næstu. Með tímanum gefa þrjár leiðir í gangi fyrirsjáanleika: ef ein dettur niður halda hinar sölunni uppi. Að prófa margar í einu kemur oftast í veg fyrir að nokkur þeirra sé prófuð almennilega.

Er til tól sem hjálpar til við að velja leið til að afla viðskiptavina?+

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina inniheldur sem bónus matstöflureikni til að gefa hverri leið stig eftir kostnaði, hraða og hæfni og velja fyrstu þrjár. Hann fylgir með leiðunum hundrað og 30 daga prófunaráætlun fyrir fyrstu valdu leiðina.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð