Hvernig markaðssetja án peninga (og án þess að sóa tíma)?

Minnisbók Írenu er með bláa kápu, skakkan gorm og dálk sem enginn annar notar: klukkustundir.

Ekki krónur. Klukkustundir.

Á fyrstu síðu, með þéttri skrift þess sem skrifar hratt, stendur: „Mánudagur: prófíll á Google, 2 klst. Þriðjudagur: heimsókn í þvottahúsið á horninu, 40 mín. Miðvikudagur: ókeypis saumur fyrir fyrstu 5, 3 klst.“ Í dálkinum við hliðina er annar reikningur: hversu marga viðskiptavini hver lína skilaði.

Írena opnaði saumastofu fyrir lagfæringar í bílskúrnum heima, í íbúðargötu. Hún átti góða saumavél, tuttugu ára reynslu úr saumastofu sem lokaði og nánast engan starfslokapening eftir að hafa lagað bílskúrinn.

Það sem hún átti nóg af var heill morgunn laus.

Hinn reikningurinn: Soffíu

Sama mánuðinn, hinum megin í hverfinu, opnaði Soffía svipaða saumastofu. Hún réði saumakonu, leigði litla stofu í verslunarmiðstöð, lét gera framhlið.

Soffía hélt áfram í starfinu sínu sem deildarstjóri hjá flutningafyrirtæki. Hún átti laun, sparifé og kreditkort. Það sem hún átti ekki var tími. Svo hún gerði það sem virtist augljóst fyrir þann sem á peninga en enga tíma: borgaði fyrir að sjást. Kostuð færsla hér, auglýsing þar, vandaður bæklingur.

Um tíma virkaði það. Auglýsingarnar skiluðu fólki. Saumakonan var upptekin.

Geymdu þessa setningu: um tíma.

Er hægt að markaðssetja án peninga?

Já. Markaðssetning án peninga er að skipta fjármunum út fyrir tíma og aðferð: nota ókeypis leiðir til að afla viðskiptavina, svo sem meðmæli, fyrirtækjaprófíl á Google, samstarf við nágranna í rekstri, hópa á svæðinu og sýnishorn, og mæla hversu margar klukkustundir hver þeirra kostar til að skila viðskiptavini. Leið til að afla viðskiptavina er vegurinn sem nýr viðskiptavinur kemur til þín eftir. Það sem skilur ókeypis markaðssetningu frá sóuðum tíma er að velja fáar leiðir, gera þær af staðfestu og skera niður það sem skilar ekki viðskiptavinum.

Írena átti enga kenningu um þetta. Hún átti bókina.

Fyrstu 30 dagar Írenu, klukkustund fyrir klukkustund

Hún gerði ekki allt. Hún gerði fimm hluti og skráði tímann sem hver tók.

Fyrirtækjaprófíllinn á Google. Tvær klukkustundir á mánudegi: skráning, opnunartími, myndir af flíkum fyrir og eftir, setningin „lagfæringar og viðgerðir innan 2 daga“. Hún bað fyrstu viðskiptavinina að skilja eftir umsögn. Ókeypis, og vinnur þar um nætur. Þvottahúsið á horninu. Fjörutíu mínútna spjall. Þvottahúsið fékk í hverri viku föt með raknaðan fald og bilaðan rennilás og gerði ekki við. Þau sömdu: þvottahúsið mælti með Írenu; Írena mælti með þvottahúsinu við þá sem komu með föt til að þvo. Enginn borgaði neinum. Ókeypis saumur. Þrjár klukkustundir, fimm buxnafaldar saumaðir endurgjaldslaust fyrir fimm nágranna. Þetta var ekki góðgerðastarf: þetta var sýnishorn. Hver fór út með lítið kort og flíkina í hendinni til að sýna. Hverfishópurinn. Ein klukkustund í viku. Í stað þess að birta tilboð svaraði hún þeim sem spurði „þekkir einhver góða saumakonu hér?“, með mynd af svipuðu verki. Brúðarverslunin í miðbænum. Heill eftirmiðdagur til að ná að tala við eigandann. Samstarf um lagfæringar á kjólum fyrir brúðarmeyjar.

Í lok fyrsta mánaðarins lagði Írena saman klukkustundadálkinn og viðskiptavinadálkinn. Og uppgötvaði það verðmætasta í bókinni: tvær leiðir skiluðu nánast öllum. Þvottahúsið og prófíllinn á Google. Hverfishópurinn skilaði litlu. Brúðarverslunin hafði ekki enn skilað neinum.

Hún varð ekki leið. Hún fékk laust pláss í dagskránni. Skar niður það sem skilaði ekki, tvöfaldaði tímann í þeim tveimur sem virkuðu og næsta mánuð prófaði hún nýja leið: hárgreiðslustofuna hinum megin við götuna.

Mánuðurinn sem Soffía herti sultarólina

Á fimmta mánuði skar fyrirtæki Soffíu niður misserisbónusinn. Hún leit á yfirlit saumastofunnar og ákvað að gera hlé á auglýsingunum um tíma, þar til hlutirnir lagast.

Vikuna á eftir var saumakonan verkefnalaus. Og vikuna þar á eftir líka.

Soffía átti engan prófíl á Google með umsögnum. Hún átti ekkert samstarf við neinn. Hún vissi ekki hvort gamlir viðskiptavinir kæmu aftur, því hún hafði aldrei skráð hverjir þeir væru. Allt sem færði fólk á saumastofuna var krani, og kraninn hét kreditkort.

Þegar henni var lokað þornaði kraninn.

Írena, á sama tíma, var með þriggja daga biðröð. Ekki af því hún væri betri saumakona. Heldur af því hver klukkustund sem hún hafði fjárfest skildi eitthvað eftir á sínum stað: umsögn, samstarfsaðila, nágranna sem sýndi vinkonunum faldinn.

Peningar kaupa athygli meðan þú borgar. Vel fjárfestur tími byggir veg sem er enn til staðar þegar þú hættir að borga.

Ókeypis leiðirnar sem eru mest virði tímans þíns

Ef þú ert að byrja án fjár eru þetta leiðirnar sem skila oftast mestu á hverja fjárfesta klukkustund, með fyrsta skrefi hverrar:

1. Meðmæli sem beðið er um á réttum tíma. Viðskiptavinurinn mælir með þegar hann er nýbúinn að verða ánægður, ekki mánuði síðar. Fyrsta skref: biðja beint við afhendingu: „Þekkir þú einhvern sem þarf á þessu að halda?“

2. Fyrirtækjaprófíll á Google. Sá sem leitar að þjónustunni þinni í bænum er tilbúinn að kaupa. Fyrsta skref: skrá, fylla út allt, setja inn raunverulegar myndir og biðja fyrstu tíu viðskiptavinina um umsögn.

3. Samstarf við nágrannann í rekstri. Einhver nálægt þér þjónar sama viðskiptavini, einu skrefi á undan eða eftir. Fyrsta skref: leggja til skipti á meðmælum í 30 daga, án peninga.

4. Ókeypis sýnishorn. Lætur viðskiptavininn prófa án áhættu og ber vinnuna þína heim til hans. Fyrsta skref: skilgreina litla þjónustu og afmarkaðan fjölda fólks til að fá hana.

5. Hópar á svæðinu. Hverfishópar, hópar fjölbýlishúsa, skólahópar. Fyrsta skref: svara spurningum með raunverulegri hjálp, ekki tilboði.

6. Gagnlegt efni. Að sýna fyrir og eftir, útskýra algeng mistök, kenna einfalda umhirðu. Fyrsta skref: ein færsla í viku með raunverulegu verki og sögu þess.

Ef þú átt örlítið fé er líka gott að lesa hvernig á að kynna fyrirtækið fyrir lítið eða ekkert.

Falinn kostnaður ókeypis markaðssetningar

Ókeypis þýðir ekki að það kosti ekkert. Það kostar klukkustundir. Og klukkustundir eiganda lítils fyrirtækis eru það dýrasta sem hann á.

Algengustu mistök þess sem markaðssetur án peninga eru ekki að gera of lítið. Þau eru að gera allt: Instagram, TikTok, hópa, bæklinga, samstarf, blogg, myndbönd, allt í einu, án þess að mæla neitt. Á þremur mánuðum er manneskjan örmagna og getur ekki sagt hvert þessara atriða skilaði síðasta viðskiptavininum.

Írena gerði öfugt. Fimm leiðir, einn klukkustundadálkur, einn viðskiptavinadálkur, þrjátíu dagar. Svo skera niður og endurtaka. Það er nákvæmlega það sem rútínureglan segir: prófa af staðfestu í að minnsta kosti 30 daga áður en leið er dæmd.

Ertu Írena eða Soffía?

Þær opnuðu sama reksturinn. Báðar unnu. En á sjötta mánuði gat aðeins önnur svarað spurningunni sem ræður því hvort fyrirtæki endist: hvaðan kemur næsti viðskiptavinur minn og hvað kostar hann mig?

Soffía hafði svarið meðan hún borgaði. Írena hafði svarið skrifað í bók.

Ef markaðssetningin þín er í dag háð krana sem þú opnar og lokar með kortinu, eða ef þú ert að reyna að gera allt ókeypis í einu og veist ekki hvað virkar, vantar það sama: kort yfir mögulegar leiðir og aðferð til að velja.

Til þess er Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina, eftir Luiz Philipe Campos. Þetta eru 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, í 10 hlutum, og hverri fylgir lýsing, raunhæft dæmi, fyrsta skref til að prófa, fyrir hverja hún hentar best og kostnaður við að prófa: ókeypis, lítill, miðlungs eða mikill. Þú getur byrjað bara á þeim ókeypis.

Bónusarnir eru bók Írenu, tilbúin: töflureiknir til að gefa leiðunum stig eftir kostnaði, hraða og hæfni og velja fyrstu þrjár, og 30 daga áætlun, dag fyrir dag, til að koma þeirri fyrstu af stað, mæla og ákveða hvort hún haldist, verði löguð eða skipt út.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Leiðarvísirinn kostar minna en einn dagur af auglýsingum, berst í tölvupóstinn þinn strax og með honum fylgir 7 daga ábyrgð í gegnum Hotmart. Ef þú átt bara tíma hjálpar hann þér að eyða honum í réttu leiðina.

Írena og Soffía eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Hvernig markaðssetja án peninga?+

Notaðu ókeypis leiðir sem byggjast á tíma, ekki fé: meðmæli, fyrirtækjaprófíl á Google, samstarf við nágranna í rekstri, hópa á svæðinu, sýnishorn og gagnlegt efni. Veldu fáar, gerðu þær af staðfestu í 30 daga og skráðu hversu marga viðskiptavini hver skilaði. Skerðu síðan niður það sem virkar ekki og styrktu það sem virkar.

Hver er ókeypis markaðsleiðin sem skilar mestum árangri?+

Það fer eftir rekstrinum og hvar viðskiptavinur þinn er nú þegar. Fyrir staðbundin fyrirtæki eru fyrirtækjaprófíll á Google og meðmæli oftast fyrst til að prófa, því þau ná til þeirra sem eru þegar að leita eða treysta þér nú þegar. Örugga leiðin til að vita það er að mæla hverja leið í mánuð.

Borgar sig ókeypis markaðssetning eða er hún tímasóun?+

Hún borgar sig þegar hún er gerð með aðferð: fáar leiðir, skýrt markmið og mæling. Hún verður tímasóun þegar eigandinn reynir að gera allt í einu og veit ekki hvað skilaði hverjum viðskiptavini. Tími kostar líka, þess vegna ætti reikningurinn að vera í klukkustundum á hvern unninn viðskiptavin.

Hvar finn ég lista yfir ókeypis markaðsleiðir?+

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina inniheldur 100 leiðir til að vinna viðskiptavini og merkir fyrir hverja kostnað við að prófa, þar á meðal þær sem eru ókeypis. Hann sýnir fyrsta skref hverrar leiðar, töflureikni til að velja fyrstu þrjár og 30 daga áætlun til að prófa þá fyrstu án þess að sóa tíma.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð