Selja stutt myndbönd? Hvernig nota ég Reels, TikTok og Shorts til að fá viðskiptavini

Myndbandið byrjar á hendi sem bankar í flís með hnúunum.

Tokk. Tokk. Síðan bankar sama höndin í aðra flís, sem virðist alveg eins. Hljóðið er annað. Holara.

Kvenrödd, utan myndar, segir: „Heyrðirðu? Þessi seinni er að losna frá undirlaginu. Ef flísalagningarmaðurinn þinn gerir ekki þetta próf, uppgötvarðu það eftir sex mánuði.“

Þetta var allt. Fjörutíu og ein sekúnda, tekin standandi, milli stafla af granítflísakössum, aftast í gólfefnaversluninni hjá Sigga. Hrefna, lagerkonan, tók hana upp í eigin síma á fimmtudagseftirmiðdegi, því viðskiptavinur hafði spurt um þetta þrisvar sömu vikuna.

Sömu vikuna hafði verslunin birt afmælisherferðarmyndbandið. Dróni yfir framhliðinni, epísk tónlist, fyrirsæta gangandi berfætt á marmaragólfi. Framleitt af framleiðslufyrirtæki, með fjárhagsáætlun framleiðslufyrirtækis.

Á fundinum í lok mánaðar skrifaði Siggi á töfluna hversu margir höfðu komið í búðina og nefnt hvort myndband.

Herferðarmyndbandið vann í áhorfi. Myndband Hrefnu vann í öllu hinu.

Stutta svarið

Stutt myndbönd selja þegar þau leysa raunverulega efasemd hjá þeim sem er nálægt því að kaupa og eru birt með festu, ekki sem stakur viðburður. Reels, TikTok og Shorts virka sem rás til að afla viðskiptavina þegar myndbandið sýnir vöruna í notkun, kennir eitthvað sem viðskiptavinurinn þarf að vita og endar á skýru næsta skrefi, eins og að koma í búðina, biðja um tilboð eða senda skilaboð. Fallegt myndband án notagildis skapar umfang; gagnlegt myndband, endurtekið í hverri viku, skapar viðskiptavini.

Rás til að afla viðskiptavina er hver sú leið sem viðskiptavinur kemur til þín eftir. Stutta myndbandið er ein þeirra, og ein sú ódýrasta til að prófa: tækið er þegar í vasanum þínum.

Myndband Hrefnu, sekúndu fyrir sekúndu

Vert er að skoða nánar hvers vegna þessar 41 sekúndur virkuðu, því nánast ekkert þar var heppni.

Sekúndur 0 til 3: hljóð, ekki vörumerki. Myndbandið opnar ekki á merki búðarinnar né „Halló, kæru vinir“. Það opnar á tokk sem vekur löngun til að heyra aftur. Sá sem skrunar stoppar við það sem virðist undarlegt eða forvitnilegt, ekki það sem líkist auglýsingu. Sekúndur 3 til 12: andstæðan. Tvær eins flísar, tvö ólík hljóð. Heili áhorfandans skilur vandann áður en nokkur útskýring kemur. Sekúndur 12 til 30: afleiðingin. „Þú uppgötvar það eftir sex mánuði.“ Hér hættir myndbandið að vera forvitni og verður að umræðuefni þess sem er í endurbótum. Sá sem er ekki í framkvæmdum heldur áfram að skruna. Sá sem er það horfir til enda og sendir það til iðnaðarmannsins. Sekúndur 30 til 41: næsta skref. Hrefna endar á: „Ef þú vilt, komdu með flís úr þínu gólfi og við prófum með þér.“ Ekkert verð, enginn afsláttur. Boð um að koma í búðina.

Afmælisherferðin var fallegri í hverri sekúndu. En hún svaraði engri spurningu þess sem sat með stopp í framkvæmdunum og beið eftir ákvörðun.

Inga og myndbandið sem fór á flug einu sinni

Hinum megin í bænum átti Inga gólf- og veggefnaverslun af sömu stærð. Og hafði upplifað svipaða sögu, ári fyrr.

Myndband hjá henni sem sýndi uppgerða gamla flís fór fram úr öllu sem búðin hafði birt. Í heila viku hætti síminn ekki að hringja. Hún var glöð, svaraði þeim sem hún gat og beið eftir að næsta myndband færi á flug.

Það fór ekki á flug. Né það næsta. Inga birti tvö í viðbót, án festu, og ályktaði að þetta hefði verið heppni.

Siggi, í lok þess mánaðar, ályktaði annað. Hann spurði ekki hvernig mætti endurtaka velgengnina. Hann spurði hvernig mætti breyta henni í rás.

Munurinn á þeim er munurinn á vinningsmiða og launum.

Hvernig breytir þú stuttu myndbandi í söluleið

Siggi réð engan. Hann gerði þrennt með teyminu sem hann átti:

1. Bjó til spurningabók. Hverja spurningu sem viðskiptavinur spurði við búðarborðið skrifuðu Hrefna eða sölumaðurinn niður. Fyrsta skref: hafðu bók eða athugasemd í símanum við kassann og skráðu í tvær vikur efasemdirnar sem endurtaka sig. Hver spurning er eitt myndband.

2. Setti upp raunhæft dagatal. Þrjú myndbönd á viku, tekin upp í einu á fimmtudagseftirmiðdegi, í sama horni lagersins. Fyrsta skref: veldu fastan dag og stað og taktu upp nokkur myndbönd í einni lotu. Festa er meira virði en framleiðsla.

3. Birti sama myndbandið alls staðar. Reels, TikTok og Shorts taka sama lóðrétta sniðið. Fyrsta skref: taktu upp einu sinni og birtu á öllum þremur. Hver vettvangur nær til ólíks fólks og fyrirhöfnin er nánast sú sama.

Auk þess bæta tvö form stuttu myndböndin vel:

YouTube-rás með lengri myndböndum. Stuttu laða að; löngu útskýra. Tíu mínútna myndband um „hvernig vel ég gólfefni fyrir útisvæði“ finnst áfram í leit lengi. Fyrsta skref: taktu fimm mest skoðuðu stuttu myndböndin um eitt efni og taktu upp heila útgáfu.

Bein útsending með spurningum og svörum. Einu sinni í mánuði, hálftími af svörum við efasemdum í beinni. Fyrsta skref: auglýstu útsendinguna viku fyrirfram í stuttu myndböndunum og taktu spurningarnar úr bókinni með til að svara.

Til að mæla gerði Siggi einföldustu hlut í heimi: sölumaðurinn fór að spyrja hvern nýjan viðskiptavin „hvernig kynntistu búðinni?“ og skráði svarið. Áhorf er tala frá vettvanginum. Viðskiptavinur sem kemur inn og segir „ég sá tokk-tokk-myndbandið“ er tala úr kassanum. Eftir þrjátíu daga af rútínu vissi hann hvaða efni færði fólk og hver færðu bara læk.

Ef prófíllinn þinn á nú þegar fylgjendur og selur samt ekki er vandinn oft svipaður og í afmælisherferðinni: mikið umfang, lítið notagildi. Vert er að lesa hvað á að gera þegar Instagram á fylgjendur en selur ekki.

Hvoru megin ertu

Til er sú gerð af frumkvöðli sem bíður eftir fullkomna myndbandinu til að byrja.

Og önnur sem tekur upp gagnlega myndbandið á fimmtudegi, jafnvel með flísakassa í bakgrunni.

Sá fyrri fjárfestir í einni herferð á ári og vonar. Sá seinni birtir þrisvar í viku og mælir. Ári síðar á sá fyrri eitt fallegt myndband. Sá seinni á rás.

En vert er að segja það sem Siggi lærði rétt á eftir: stutt myndband er bara ein rás. Góð rás, en ein. Búðin hans þurfti áfram á meðmælum flísalagningarmannanna, umsögnum á Google og samstarfi við arkitekta. Myndbandið færði nýtt fólk; hinar rásirnar fengu þetta fólk til að koma aftur og mæla með.

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina, eftir Luiz Philipe Campos, sýnir allt þetta kort. 100 rásir í 10 hlutum, og einn þeirra er eingöngu um samfélagsmiðla og myndbönd: stutt myndbönd, YouTube-rás, Instagram sem sýningarglugga, efni frá viðskiptavinum, efnishöfunda, beinar útsendingar og sölu í beinni. Hinir níu ná yfir meðmæli, samstarf, leit, auglýsingar, virka söluleit, samfélög, vettvanga, sölu utan netsins og almannatengsl. Fyrir hverja rás: hvað hún er, raunverulegt dæmi, fyrsta skrefið til að prófa, hverjum hún hentar best og kostnaður við prófun. Og tveir bónusar til að gera ekki eins og Inga: töflureiknir til að gefa rásum einkunn og velja þrjár fyrstu, og 30 daga áætlun, dag fyrir dag, til að hleypa þeirri fyrstu af stokkunum með festu og ákveða hvort þú haldir, lagir eða skiptir.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

PDF-skjalið berst í tölvupóstinn þinn um leið og þú kaupir. Kostar minna en teymishádegisverður, og rásin í þessari grein kostar ekkert að prófa: sími, spurning frá viðskiptavini og fimmtudagseftirmiðdagur.

Henti hann ekki fyrirtækinu þínu endurgreiðir Hotmart greiðsluna innan 7 daga.

Siggi, Hrefna og Inga eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Selja stutt myndbönd eða gefa þau bara áhorf?+

Þau selja þegar þau svara raunverulegri efasemd hjá þeim sem er nálægt því að kaupa, sýna vöruna í notkun og enda á skýru næsta skrefi. Myndbönd gerð bara til skemmtunar eða til að sýna vörumerkið skapa gjarnan umfang án þess að skapa viðskiptavini. Festa í birtingu vegur meira en framleiðsla.

Hversu mörg stutt myndbönd á ég að birta á viku?+

Rétta talan er sú sem þú getur haldið. Fyrir lítið fyrirtæki er yfirleitt sjálfbærara að taka upp nokkur myndbönd í einu, á föstum degi vikunnar, og birta þau yfir dagana. Prófaðu í minnst þrjátíu daga með sömu tíðni áður en þú dæmir rásina.

Borgar sig að birta sama myndbandið á Reels, TikTok og Shorts?+

Í flestum tilfellum, já. Vettvangarnir þrír nota lóðrétt snið og ná til ólíkra hópa, svo að birta sama myndband á þeim eykur umfang með lítilli viðbótarfyrirhöfn. Fylgstu með hvaðan viðskiptavinirnir koma til að vita hver þeirra á skilið meiri athygli.

Hvar finn ég aðrar leiðir til að selja en samfélagsmiðla?+

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina safnar 100 rásum í 10 hlutum, eins og meðmælum, samstarfi, leit, söluleit, samfélögum, vettvöngum og sölu utan netsins, hverri með dæmi, fyrsta skrefi og kostnaði við prófun. Hann fylgir með töflureikni til að velja þrjár fyrstu rásirnar og 30 daga prófunaráætlun. Aðgangur er samstundis í gegnum Hotmart, með 7 daga ábyrgð.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð