Stafrænt agn: hvernig skipti ég ókeypis efni fyrir tengiliði sem kaupa

Á mánudegi í febrúar opnaði bókarinn Vala tölvuna klukkan átta og fann þrjátíu og sjö nöfn á biðlista.

Þetta var ekki viðskiptavinalistinn. Þetta var listi yfir fólk sem vildi verða viðskiptavinir og hún átti ekki enn tíma fyrir. Eigendur hárgreiðslustofa, par með kökubúð, rafvirki sem var nýbúinn að stofna fyrirtæki, tveir sjúkraþjálfarar.

Hún hafði ekki auglýst. Hún hafði ekki hringt í neinn. Hún hafði ekki beðið um meðmæli.

Allt hafði byrjað átta mánuðum áður, með töflureikni með fjórum flipum sem hún var heila helgi að smíða og ákvað að gefa.

Til að skilja hvers vegna þessi töflureiknir varð að biðlista þarf að kynnast öðrum bókara í sama bæ, sem gerði nánast nákvæmlega það sama. Og fékk engan viðskiptavin.

Hvað er stafrænt agn

Stafrænt agn er gagnlegt og ókeypis efni sem fyrirtæki býður gegn tengiliðaupplýsingum manneskjunnar, venjulega netfangi eða síma. Það getur verið töflureiknir, reiknivél, tilbúið sniðmát, gátlisti eða fréttabréf. Það virkar sem rás til að afla viðskiptavina þegar það leysir lítinn og brýnan vanda rétts viðskiptavinar og opnar samtal sem leiðir eðlilega að greiddri þjónustu. Agn sem skilar bara niðurhölum er gjafaútdeiling, ekki sölurás.

Rás til að afla viðskiptavina er hér hver sú leið sem færir viðskiptavini til fyrirtækisins. Og sölulíkur er nafnið á þeim sem skildi eftir tengilið og hefur ekki enn keypt.

Efnið hans Magnúsar

Magnús var góður bókari. Kannski betri en Vala í sumu. Í júní ákvað hann að gera það sem hann hafði lesið á námskeiði: bjóða ókeypis efni gegn netfangi.

Hann valdi stórt efni, því hann hélt að stórt efni drægi að fleiri: „Allt sem frumkvöðull þarf að vita um skattamál.“ Sextíu blaðsíður. Falleg kápa, efnisyfirlit, súlurit. Hann var mánuð að skrifa.

Niðurhölin komu. Mörg. Hann deildi því í hópum, á prófílnum og á fréttasíðu bæjarins.

Svo ekkert.

Þeir sem sóttu efnið voru að stórum hluta nemendur, aðrir bókarar og forvitnir. Fáu frumkvöðlarnir sem sóttu það lásu inngangsorðin, brugðust við magninu og lokuðu skjalinu. Magnús sendi aðeins einn tölvupóst eftir það, þremur vikum síðar, með boði um fund. Enginn svaraði.

Hann ályktaði að stafrænt agn virkaði ekki fyrir bókara.

Töflureiknirinn hennar Völu

Vala valdi pínulítinn vanda.

Hún hafði tekið eftir að nánast hver einasti smáfrumkvöðull sem kom á stofuna spurði sömu spurningar, með mismunandi orðum: „Ég sel mikið, en í lok mánaðar er ekkert eftir. Hvert fer peningurinn?“

Svo hún smíðaði töflureikni sem svaraði nákvæmlega því. Í fyrsta flipanum setti manneskjan inn það sem hún seldi í mánuðinum. Í öðrum fastan kostnað. Í þriðja þá skatta sem hún greiddi. Í fjórða sýndi töflureiknirinn, í einni línu, hvað var raunverulega eftir, og rauða viðvörun ef söluverðið var undir því sem þurfti til að greiða allt.

Heitið var „Hvað er raunverulega eftir: 10 mínútna töflureiknirinn fyrir lítil fyrirtæki.“

Til að sækja hann skildi manneskjan eftir nafn, netfang og tegund reksturs.

Og þá kom það sem Magnús gerði ekki.

Hvað gerist eftir niðurhalið

Næsta dag fékk manneskjan stuttan tölvupóst frá Völu, skrifaðan eins og talað er: „Búin að fylla hann út? Ef síðasti flipinn varð rauður, ekki hræðast. Það gerist hjá mörgum, og næstum alltaf er til lausn.“

Þremur dögum síðar annar póstur: þrjár algengustu ástæður þess að línan varð rauð. Viku síðar saga hárgreiðslustofueiganda sem uppgötvaði að hann greiddi skatt á röngum grunni. Og, aðeins í fjórða póstinum, boð um samtal við hana.

Sá sem kom í það samtal hafði þegar notað töflureikninn, séð vandann með eigin tölum og treysti Völu áður en hann kynntist Völu. Salan var að stórum hluta gerð fyrir fundinn.

Þetta er það sem aðgreinir þau: agnið er aðeins upphaf rásar. Án þess sem kemur á eftir, eins og röð tölvupósta, fréttabréf eða samband á réttum tíma, er það skjal sem týnist í niðurhalsmöppu. Til að setja upp slíka röð án þess að lenda í ruslpósti er vert að lesa hvernig nota ég tölvupóstmarkaðssetningu sem selur.

Fimm munir á agni sem selur og því sem selur ekki

Þegar þau eru borin hlið við hlið var munurinn ekki hæfileikar. Hann var val.

1. Lítill vandi í stað stórs efnis. Magnús reyndi að kenna allt. Vala leysti eina efasemd á tíu mínútum. Gott agn skilar fljótum sigri.

2. Réttur hópur í stað stórs hóps. Sextíu blaðsíður um skatta laða að nemendur. Töflureiknir um „hvað er eftir“ laðar að eiganda fyrirtækis með verk. Spurðu: hver myndi sækja þetta og aldrei verða viðskiptavinur? Ef svarið er „margir“ er efnið rangt.

3. Bein tenging við greidda þjónustu. Töflureiknir Völu sýndi vanda sem hún leysti. Efni Magnúsar leiddi hvergi.

4. Notkun, ekki lestur. Töflureiknir, reiknivél og sniðmát eru notuð. Langt efni er geymt til seinna, og seinna kemur ekki.

5. Röð tilbúin áður en farið er í loftið. Vala skrifaði fjóra póstana áður en hún birti töflureikninn. Magnús spann einn upp, vikum síðar.

Tegundir stafræns agns og fyrsta skrefið í hverri

Ef þú vilt prófa þessa rás eru þetta formin sem virka oftast fyrir lítil fyrirtæki:

Ókeypis verkfæri eða reiknivél. Reikningur sem viðskiptavinurinn á erfitt með. Fyrsta skref: skráðu töluspurninguna sem þú heyrir oftast í þjónustunni og smíðaðu einfaldan töflureikni sem svarar henni.

Tilbúið sniðmát. Samningur, matseðill, handrit, tímaáætlun, gátlisti fyrir framkvæmdir. Fyrsta skref: taktu skjal sem þú notar innanhúss, fjarlægðu það trúnaðarmál og bjóddu sem sniðmát.

Gátlisti. Ein blaðsíða með því sem þarf að athuga áður en ákvörðun er tekin. Fyrsta skref: skrifaðu tíu mistökin sem þú sérð viðskiptavini gera og breyttu í já/nei-spurningar.

Fréttabréf. Agn sem endurnýjast í hverri viku. Fyrsta skref: veldu efni þar sem þú hefur oft eitthvað gagnlegt að segja og lofaðu föstum sendingardegi.

Stutt greining. Spurningalisti sem skilar niðurstöðu. Fyrsta skref: fimm spurningar, þrjár mögulegar niðurstöður, hver með ráðleggingu.

Til að mæla skaltu líta á aðeins þrjár tölur: hversu margir skildu eftir tengilið, hversu margir hófu samtalið á eftir og hversu margir urðu viðskiptavinir. Gefðu prófuninni þrjátíu daga áður en þú dæmir. Niðurhal án samtals er ekki árangur.

Hvoru megin bæjarins ertu

Til er sú gerð fagmanns sem býr til ókeypis efni til að virðast sérfræðingur.

Og önnur sem býr til ókeypis efni til að hefja samtal.

Báðir hafa sömu þekkingu, sama prófskírteini á veggnum, sama bæ til að vinna. En annar safnar niðurhölum og ályktar að rásin virki ekki. Hin opnar tölvuna á mánudegi og finnur biðröð.

Stafrænt agn er aðeins ein af 100 rásum Leiðarvísis um 100 leiðir til að afla viðskiptavina, eftir Luiz Philipe Campos. Það stendur við hlið ókeypis verkfæra, sniðmáta, fréttabréfa, leitarvélabestunar, þess að vera nefndur af gervigreindaraðstoðarmönnum og tuga annarra leiða, skipulagðra í 10 hluta. Fyrir hverja rás: hvað hún er, raunverulegt dæmi, fyrsta skrefið til að prófa, hverjum hún hentar best og kostnaður við prófun. Og eins og Vala skrifaði röðina áður en hún birti töflureikninn kemur leiðarvísirinn með það sem kemur á eftir valinu: matstöflureikni til að gefa rásum einkunn og velja þrjár fyrstu, og 30 daga áætlun, dag fyrir dag, til að hleypa þeirri fyrstu af stokkunum og ákveða hvort þú haldir, lagir eða skiptir.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Þetta er PDF með samstundis aðgangi sem berst í tölvupóstinn þinn rétt eftir kaupin. Margar rásanna í leiðarvísinum kosta ekkert að prófa, og stafræna agnið sjálft er ein þeirra: það krefst einnar helgar af vinnu, ekki fjármagns.

Ef þér finnst hann ekki fyrir þig endurgreiðir Hotmart greiðsluna innan 7 daga.

Vala og Magnús eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Hvað er stafrænt agn?+

Stafrænt agn er ókeypis efni, eins og töflureiknir, reiknivél, sniðmát, gátlisti eða fréttabréf, sem fyrirtæki býður gegn tengiliðaupplýsingum manneskjunnar. Það þjónar til að laða að mögulega viðskiptavini og hefja samband sem leiðir að greiddri vöru eða þjónustu. Það er einnig kallað lead magnet.

Hvaða tegund stafræns agns hentar litlu fyrirtæki best?+

Efni sem viðskiptavinurinn notar á fáum mínútum og sýnir vanda sem fyrirtækið leysir virkar yfirleitt best, eins og reiknivélar, töflureiknar, tilbúin sniðmát og gátlistar. Langt og almennt efni skilar gjarnan mörgum niðurhölum og fáum viðskiptavinum.

Hvers vegna skilar stafræna agnið mitt niðurhölum en ekki sölu?+

Algengustu ástæðurnar eru of vítt efni, rangur hópur, skortur á tengingu við greidda þjónustu og engin röð samskipta eftir niðurhalið. Endurskoðaðu efnið svo það snúist um lítinn vanda kjörviðskiptavinarins og undirbúðu tölvupósta eða skilaboð til eftirfylgni áður en þú kynnir það.

Hvar finn ég aðrar rásir til að laða að viðskiptavini en stafrænt agn?+

Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina safnar 100 rásum í 10 hlutum, hverri með dæmi, fyrsta skrefi og kostnaði við prófun, auk töflureiknis til að velja þrjár fyrstu og 30 daga áætlunar til að prófa þá fyrstu. Aðgangur er samstundis í gegnum Hotmart, með 7 daga ábyrgð.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð