Virka auglýsingablöð enn? Hvað hefur breyst í markaðssetningu utan netsins

Njáll hefur átt litla prentsmiðju í tuttugu og tvö ár, við verslunargötu sem hefur séð allt opna og loka. Og hann hefur kenningu sem hann hefur hvergi lesið.

Auglýsingablaðið sem virkar er það sem kemur aftur á búðarborðið.

Ekki pappírinn. Viðskiptavinurinn. Sá sem selur með auglýsingablaði kemur aftur til að prenta aftur, nánast alltaf fyrr en ætlað var, nánast alltaf með góðu óðagoti. Sá sem selur ekki prentar einu sinni, kvartar yfir litnum, kvartar yfir pappírnum og sést aldrei aftur.

Í mars komu tvær pantanir sama daginn. Og Njáll veðjaði rangt á hvor þeirra kæmi fyrst aftur.

Virka auglýsingablöð enn?

Þau virka þegar þau eru meðhöndluð sem rás til að afla viðskiptavina en ekki skraut. Auglýsingablað sem skilar árangri í dag hefur yfirleitt þrennt: það fer til nálægs og valins hóps, gerir eitt skýrt tilboð og hefur leið til að mæla hverjir svöruðu, eins og QR-kóða eða sérstakan kóða. Það sem hætti að virka er almenna auglýsingablaðið, afhent hverjum sem er, án nokkurrar leiðar til að vita hvort það færði viðskiptavin.

Rétt er að skilgreina hugtakið. Rás til að afla viðskiptavina er hver sú leið sem nýr viðskiptavinur kemur eftir: meðmæli, Google, samstarf, auglýsing, sýning — og já, blaðið sem einhver finnur undir hurðinni. Rás á aðeins skilið það nafn þegar þú getur sagt hversu marga viðskiptavini hún færði.

Tvær pantanir á búðarborðinu

Sú fyrri var frá Ívari, eiganda pítsustaðar þremur húsaröðum í burtu. Tíu þúsund auglýsingablöð, glansandi pappír, báðum megin, allur matseðillinn, mynd af pítsu með ostinn rennandi, síminn með stóru letri. Ívar vissi nákvæmlega hvar hann ætlaði að dreifa: við umferðarljósin á stóru götunni, tvo laugardaga, frá klukkan ellefu til tvö.

„Þar er umferðin“, sagði hann. „Bílar allan daginn.“

Sú seinni var frá Elínu, sem á gæludýraverslun með baði og snyrtingu í sömu götu. Tvö þúsund auglýsingablöð. Einfaldur pappír. Önnur hliðin, með einni setningu: fyrsta baðið með rakagefandi meðferð í kaupbæti fyrir þá sem búa í húsinu þínu. Fyrir neðan, QR-kóði. Og smáatriði sem Njáll taldi óþarfa: þrjár útgáfur af sama blaðinu, hver með öðrum kóða prentuðum í hornið — einn fyrir hvert húsfélag í nágrenninu.

Elín ætlaði ekki að dreifa við umferðarljós. Hún ætlaði að leggja þau undir hurðir, með leyfi húsfélaganna, og setja afganginn í poka hjá þeim sem voru þegar viðskiptavinir.

Njáll afhenti báðar pantanirnar á föstudegi. Þegar hann horfði á kassana var hann viss um að pítsustaðurinn kæmi fyrst aftur. Meiri pappír, meiri litur, fleiri sem sjá.

Hvað gerðist á horninu

Fyrsta laugardag ók Njáll framhjá stóru götunni klukkan þrjú. Jörðin við umferðarljósin var þakin glansandi pappír. Strákur sópaði blöðunum ofan í ræsið.

Hringdi sími pítsustaðarins meira þessa helgi? Ívar taldi það. Kannski. Hann gat ekki vitað hvort símtalið var vegna blaðsins eða þrátt fyrir það. Enginn spurði, og enginn sagði.

Þremur vikum síðar kom Ívar í prentsmiðjuna til að sækja nafnspjald. Hann sagði í framhjáhlaupi setningu sem Njáll heyrir á hverju ári: „Auglýsingablöð virka ekki lengur. Nú er allt í símanum.“

Elín kom aftur áður en það gerðist. Á átjánda degi.

QR-kóðinn leiddi á einfalda bókunarsíðu sem bað um kóðann prentaðan í hornið. Þess vegna vissi hún það sem Ívar vissi ekki. Eitt húsfélaganna — það með nýju blokkunum, með mörgum ungum pörum og mörgum hundum — hafði skilað nánast öllum bókunum. Hin tvö, nánast engum. Og blöðin sem fóru í poka hjá gömlum viðskiptavinum skiluðu því sem hún bjóst ekki við: nágrönnum sem mælt var með, sem komu með blaðið í hendinni.

Nýja pöntunin var stærri, en þrengri. Fleiri blöð fyrir blokkir líkar þeirri sem virkaði. Engin fyrir hin tvö. Og ný útgáfa, fyrir kattaeigendur, sem hún vildi prófa næsta mánuð.

Þá skildi Njáll eigin kenningu til fulls. Ívar og Elín eyddu í sömu rásina. Aðeins önnur vissi hvað hún hafði keypt.

Hvað hefur breyst í markaðssetningu utan netsins

Pappírinn er sá sami og fyrir þrjátíu árum. Það sem hefur breyst er það sem er í kringum hann.

Mælingin er komin á pappírinn. Áður var markaðssetning utan netsins ríki „ég held að þetta hafi virkað“. Í dag breyta QR-kóði, kóði fyrir hvert svæði eða sérsíða hvaða prentgrip sem er í eitthvað sem þú mælir eins og auglýsingu á netinu. Síminn er í hendi þess sem fær. Bilið milli þess að lesa blaðið og bregðast við því er komið niður í sekúndur. Sá sem fær það þarf ekki að geyma pappírinn þar til hann kemur heim; hann skannar það strax, í anddyrinu. Hið áþreifanlega varð undantekning. Þar sem nánast öll samskipti gerast á skjá vekur vel gerður pappír, með rétt nafn og á réttum stað, aðra athygli. Það er ekki nostalgía. Það er andstæða.

Fjórar rásir utan netsins til að prófa með mælingu

Auglýsingablaðið er aðeins ein af rásunum sem gatan býður. Þessar fjórar virka vel fyrir lítil fyrirtæki og allar rúmast í lítilli prófun:

1. Auglýsingablað með QR-kóða sem hægt er að rekja. Fyrir hverfisrekstur með þéttan hóp. Fyrsta skref: prentaðu lítið upplag með mismunandi kóða fyrir hvert svæði og berðu saman hversu margar bókanir eða pantanir hver kóði færði.

2. Persónuleg bréf. Bréf eða kort með nafni viðtakanda, sent á stuttan og réttan lista — viðskiptavini sem hafa ekki keypt í marga mánuði, fyrirtæki í hverfinu, íbúa í nýrri blokk. Fyrsta skref: sendu fimmtíu bréf til óvirkra viðskiptavina með boði um að koma aftur og eigin kóða.

3. Ókeypis sýnishorn. Fyrir vörur sem sannfæra við fyrstu kynni: matur, snyrtivörur, hröð þjónusta. Fyrsta skref: farðu með þrjátíu sýnishorn á stað þar sem viðskiptavinurinn þinn er nú þegar, með korti sem útskýrir hvernig á að kaupa.

4. Innlegg í umbúðir með QR-kóða. Gleymdasta rásin og ein sú ódýrasta, því pappírinn fer til þess sem treysti þér nú þegar. Fyrsta skref: í næstu sendingu skaltu setja kort með tilboði um meðmæli eða endurkaup og mæla hversu margir koma aftur.

Ef reksturinn þinn er í hverfi eru fleiri hugmyndir í greininni um staðbundna markaðssetningu til að selja meira í hverfinu.

Hvernig mælir þú auglýsingablað án flækju

Þú þarft þrjár tölur og eitt blað.

Hversu mörg þú afhentir. Eftir svæði, eftir húsi, eftir tegund staðar. Hversu margir svöruðu. Skönnuðu QR-kóðann, notuðu kóðann, hringdu og vitnuðu í tilboðið. Hversu margir urðu viðskiptavinir. Borguðu í raun.

Deildu því sem þú eyddir — prentun og dreifingu — með fjölda viðskiptavina. Þetta er kostnaður þinn við að vinna viðskiptavin með þeirri rás. Endurtaktu í þrjátíu daga, með sömu festu, áður en þú dæmir. Í lokin er spurningin ekki „virka auglýsingablöð?“. Hún er mun gagnlegri setning: „fyrir hver þúsund blöð í þessari tegund húsa fæ ég svo og svo marga viðskiptavini“.

Þetta heitir fyrirsjáanleiki. Og það er það sem skilur Elínu frá Ívari.

Búðarborðið lýgur ekki

Til er sá frumkvöðull sem prentar meira þegar salan fellur, því pappír lítur út eins og aðgerð.

Og til er sá sem prentar minna, en veit hvert hvert blað fer og hvað það skilar til baka.

Báðir eyða í götuna. Báðir vakna snemma. En aðeins annar kemur aftur á búðarborð prentsmiðjunnar með góðu óðagoti — hinn kemur aðeins til að biðja um nafnspjald og endurtaka að ekkert virki lengur.

Vandi Ívars var ekki að velja auglýsingablaðið. Hann var að velja án viðmiðs, dreifa án markhóps og mæla ekkert. Og kannski var rás utan netsins ekki einu sinni besta rásin fyrir pítsustaðinn. Kannski var það samstarf við fyrirtæki í hverfinu eða prófíll á Google. Hann vissi það aldrei, því hann þekkti aðeins eina leið.

Fyrir þessa stund er til Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina. Hann safnar hundrað leiðum til að vinna viðskiptavini, í tíu hlutum — frá meðmælum til auglýsinga, frá markaðstorgum til samstarfs. Aðeins hlutinn um rásir utan netsins og staðbundnar hefur tíu rásir, frá auglýsingablaðinu að bílamerkingum, með ókeypis sýnishornum, skyndiverslun, staðbundnu útvarpi, stuðningi við hverfið og QR-kóða á umbúðum. Fyrir hverja rás finnurðu hvað hún er, raunverulegt dæmi, fyrsta skrefið til að prófa, hverjum hún hentar best og hvað það kostar að prófa. Og matstöflureiknirinn sem fylgir í bónus hjálpar til við að svara spurningunni sem Ívar spurði aldrei: af öllum þessum leiðum, hverjar eru þær þrjár réttu til að þitt fyrirtæki byrji á.

Næsta skref

Ekki treysta á eina leið til að vinna viðskiptavini

Allt í þessari grein virkar betur þegar nýir viðskiptavinir koma í hverjum mánuði. Flest fyrirtæki eru háð tveimur eða þremur rásum og þjást þegar hægir á annarri þeirra. The 100 Acquisition Channels Guide sýnir 100 leiðir til að vinna viðskiptavini, hagnýtt dæmi um hverja og eina og fyrsta skrefið til að prófa það að eyða litlu eða engu.

• ✓100 rásirnar, ein af annarri, frá þeim þekktustu til þeirra sem nánast enginn notar
• ✓Hagnýtt dæmi og ódýrt fyrsta skref fyrir hverja rás
• ✓Einföld leið til að velja þær rásir sem henta fyrirtækinu þínu núna
• ✓Bónus: Skorkort rásar
• ✓Bónus: 30 daga prófunaráætlun

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð

Aðgangur er samstundis, í PDF, og þú lest hann í símanum milli tveggja viðskiptavina. Kostar minna en upplag af auglýsingablöðum sem endar í ræsinu, og með 7 daga ábyrgð í gegnum Hotmart.

Byrjaðu á einni rás. Mældu í þrjátíu daga. Komdu svo aftur á búðarborðið — með góðu óðagoti.

Njáll, Ívar og Elín eru persónur sem eru búnar til fyrir þennan texta.

Algengar spurningar

Borgar sig enn að nota auglýsingablöð fyrir lítil fyrirtæki?+

Já, þegar reksturinn þjónar nálægu svæði og auglýsingablaðið er notað sem mæld rás: valinn hópur, eitt tilboð og QR-kóði eða sérstakur kóði til að telja svörin. Dreift til hvers sem er, án mælingar, verður það yfirleitt kostnaður án þekktrar ávöxtunar. Lítil, mæld prófun sýnir hvort það á skilið meiri fjárfestingu.

Hvernig mæli ég árangur auglýsingablaðs?+

Notaðu mismunandi kóða fyrir hvert svæði eða dreifingarstað og biddu um kóðann við bókun, pöntun eða á QR-síðunni. Skráðu hversu mörg blöð voru afhent, hversu margir svöruðu og hversu margir keyptu. Með því að deila útgjöldum með fjölda viðskiptavina sérðu hvað hver viðskiptavinur af pappírnum kostar.

Hvaða aðrar rásir utan netsins get ég prófað fyrir utan auglýsingablöð?+

Ókeypis sýnishorn, sýningargluggi og skilti, skyndiverslun, staðbundið útvarp, stuðningur við viðburði í hverfinu, merkingar á ökutækjum og kort með QR-kóða í umbúðunum eru nokkur dæmi. Leiðarvísir um 100 leiðir til að afla viðskiptavina hefur heilan hluta um rásir utan netsins og staðbundnar, með fyrsta skrefi og kostnaði við prófun hverrar.

Virkar það fyrir mína tegund fyrirtækis?+

Já. Rásirnar ná yfir staðbundin fyrirtæki, þjónustuaðila, netverslanir, B2B fyrirtæki og fagfólk. Handbókin hjálpar þér að velja þær sem passa við þitt mál.

Hvernig fæ ég leiðsögnina?+

Strax eftir greiðslu sendir Hotmart aðganginn að tölvupóstinum þínum. Þú getur lesið það í símanum, tölvunni eða prentað það út.

Hvað ef mér líkar það ekki?+

Þú ert með 7 daga ábyrgð. Ef það er ekki fyrir þig skaltu biðja um endurgreiðslu í gegnum Hotmart innan þess tímabils.

The 100 Acquisition Channels Guide

100 leiðir til að vinna viðskiptavini án þess að vera háð einum söluaðila

Fáðu leiðbeiningar um 100 kauprásir fyrir 45 €

Eingreiðslu · Augnablik aðgangur · 7 daga ábyrgð