Kā pārdot vairāk vājā mēnesī un iziet no sezonalitātes
Jūnijā Gundegas viesu namā bija aizņemtas divas istabas no vienpadsmit. Kaimiņa namā, tajā pašā kalnā, bija pilns. Viņas dienasgrāmata stāsta, ko viņš darīja, bet viņa ne.
Luiz Philipe (LP)
Atjaunināts 2026. gada 24. oktobris
Jūnijā.
Atgriezos bez kāpnēm.
Kāpēc dažiem uzņēmumiem vājais mēnesis nav jūtams
Edgara viesu nams atradās tajā pašā kalnā, ar tādu pašu istabu skaitu un tādu pašu skatu. Atšķīrās auditorija. Gundega pārdeva viena veida klientam — atvaļinājuma pārim, kas nāk ar sauli — un šis klients jūnijā pazūd. Edgars pārdeva četriem.
Lai vājā mēnesī pārdotu vairāk, uzņēmumam vajadzīgi kanāli, kas atved auditoriju, kas pērk tieši tad, kad parastais klients pazūd: uzņēmumus, grupas ar saviem interesēm, vecos klientus ar iemeslu atgriezties, partnerus, kas novāc cilvēkus zemajā sezonā. Sezonalitāti neatrisina ar atlaidi; atrisina ar citu auditoriju, kas atnāk pa citu kanālu.
Gundegas atlaide uzrunāja tos pašus cilvēkus, kas jūnijā tāpat neatbrauktu, tikai lētāk. Nav tā, ka viņi domāja, ka nakts cena par augstu. Viņi strādāja.
Ko Edgars stāstīja uz verandas
12. jūnijs. Atgriezos pēc kāpnēm, un Edgars man piedāvāja kafiju. Pajautāju tieši. Viņš pasmējās un pastāstīja visu, bez jebkāda noslēpuma.Viņš pirms gadiem bija pamanījis, ka jūnijs ir tukšs visiem piekrastē — un ka tieši to dažiem cilvēkiem vajag.
Uzņēmumi grib mierīgu vietu, tuvu galvaspilsētai un tālu no traucēkļiem, lai rīkotu apmācības un komandas plānošanu. Viņš sastādīja 40 reģiona uzņēmumu sarakstu un nosūtīja e-pastu personāla vadītājiem, vienu dienā, piedāvājot paketi ar zāli, kafiju un pusdienām. Pirmajā gadā divi piekrita. Šodien ir septiņi, un daži atgriežas katru pusgadu.
Riteņbraucēji bija atbraukuši no riteņbraukšanas grupas Cēsīs. Viņš iestājās grupā, palīdzēja noorganizēt braucienu pa kalniem un piedāvāja viesu namu kā finiša vietu. Tagad grupa atgriežas pati.
Sieviete ar statīvu bija partnere fotogrāfe. Ziemas sausās naktis padara debesis labas zvaigžņu fotografēšanai, un abi kopā izveidoja zvaigžņu fotogrāfijas nedēļas nogali. Viņa popularizē saviem audzēkņiem; viņš rūpējas par izmitināšanu.
Un bija saraksts. Edgars glabāja e-pastu katram viesim, kas jebkad bijis. Maijā viņš nosūtīja tikai vienu ziņu: "Jūnijs ir vietējo mēnesis. Tukša pludmale, ugunskurs, zupa vakariņās. Kas bijis vasarā, atgriežas uz pusi mazāka trokšņa."
12. jūnijs, vakarā. Man deviņus gadus viesi pierakstīti burtnīcā un tabulā. Nekad neesmu viņiem neko sūtījusi ārpus decembra.Pretsezonas kanāli, kas piepilda zemo sezonu
Tas, ko darīja Edgars, der jebkuram uzņēmumam ar vāju mēnesi: skolas piederumu veikalam augustā, saldējuma kafejnīcai ziemā, sporta zālei decembrī, peldēšanas skolai jūlijā. Kanāliem mainās nosaukums, bet loģika ir tā pati — atrast tos, kas pērk, kad jūsu galvenā auditorija pazūd.
1. Pārdošana uzņēmumiem. Daudzi uzņēmumi pērk citos datumos nekā privātpersonas: apmācības, korporatīvie pasākumi, dāvanas, uzturēšanas līgumi. Pirmais solis: uzrakstīt 30 uzņēmumus savā reģionā, kas varētu izmantot jūsu pārdoto, un runāt ar vienu dienā.
2. Jūsu veco klientu bāze. Kas jau pircis, tas jums uzticas un reaktivizēt maksā maz. Pirmais solis: savākt kontaktus, kas jums jau ir, un nosūtīt ziņu ar konkrētu iemeslu atgriezties vājajā mēnesī, nevis vispārīgu atlaidi. Vairāk par to rakstā kā panākt, lai klients atgriežas pirkt.
3. Kopienas ar savu kalendāru. Skriešanas, riteņbraukšanas, fotogrāfijas, lasīšanas grupas, draudzes, biedrības. Tām ir tikšanās visu gadu un vajag vietu, produktu vai pakalpojumu. Pirmais solis: iestāties divās grupās, kas saistītas ar jūsu auditoriju, un dot ieguldījumu, pirms kaut ko piedāvājat.
4. Partnerība ar tiem, kas zemajā sezonā kustina cilvēkus. Pasniedzējs, fotogrāfs, pasākumu organizators. Pirmais solis: piedāvāt kopīgu pasākumu, kur katrs atved savu auditoriju un dala darbu.
5. Savs pasākums mirušajā datumā. Festivāls, darbnīca, tematisks vakars. Pirmais solis: izvēlēties gada tukšāko nedēļas nogali un radīt iemeslu, kāpēc kāds tieši tad ierastos.
Nekas no tā nestrādā, ja sāk jūnijā. Pretsezonas kanālu stāda augstajā sezonā, kad vēl ir elpa un nauda, un novāc zemajā.
Dienasgrāmata, gadu vēlāk
30. jūnijs. Mēnesi noslēdzu ar kopumā četrām aizņemtām istabām. Bet man ir saraksts ar 35 uzņēmumiem, iestājos divās skriešanas grupās un pirmo reizi nosūtīju veciem viesiem ziņu par ziemu. Trīs atbildēja, jautājot jūlija datumus. 6. jūnijs, nākamajā gadā. Šodien septiņas aizņemtas istabas. Uzņēmums no Jelgavas ar divpadsmit cilvēkiem nedēļas nogalē, pāris, kas bija 2019. gadā un atgriezās "paskatīties, kā ir bez cilvēkiem", un trašu skriešanas grupa, kas izmantos viesu namu kā bāzi. Nebija pilns. Bet pirmo reizi deviņos gados es zinu, kas atbrauks jūlijā. 6. jūnijs, vakarā. Istabene pajautāja, vai var doties atvaļinājumā. Teicu, ka tagad tikai oktobrī.Kāds ir jūsu jūnijs
Katram uzņēmumam ir savs. Var būt janvāris, var būt mēnesis pēc Ziemassvētkiem, var būt visa ziema. Un katrs īpašnieks uz to reaģē vienā no diviem veidiem.
Daži samazina cenu, atlaiž cilvēkus, lūdzas un gaida, kad atgriezīsies augstā sezona. Visu gadu strādā dubultā labajos mēnešos, lai pārdzīvotu sliktos.
Citi augsto sezonu izmanto, lai uzbūvētu zemās sezonas kanālus. Mazāk nopelna steigā un daudz vairāk gada kopsummā — un jūnijā guļ.
Atšķirība starp Gundegu un Edgaru nekad nebija talants. Viņš vienkārši zināja, ka līdz klientam ir vairāk ceļu nekā sezona.
100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis apvieno 100 šādu ceļu 10 daļās: ieteikumi, partnerības, saturs un meklēšana, sociālie tīkli, reklāma, aktīvā klientu meklēšana, kopienas un pasākumi, platformas, bezsaistes un vietējie kanāli, prese un produkts. Katrs kanāls piedāvā to, kas tas ir, praktisku piemēru, pirmo soli, ko pārbaudīt, kam tas der labāk un cik maksā izmēģinājums. Bonusa tabula palīdz katram kanālam piešķirt punktus pēc izmaksām, ātruma un atbilstības un izvēlēties trīs — un jūs varat izvēlēties tieši tos, kas atnes klientus jūsu vājajā mēnesī. 30 dienu plāns rāda, diena pa dienai, kā palaist pirmo.Ja izlasāt augstajā sezonā, uz zemo sezonu nonākat ar gatavu kanālu.
Nākamais solis
Neesiet atkarīgi no viena veida, kā iegūt klientus
Viss šajā rakstā redzamais darbojas labāk, ja katru mēnesi ierodas jauni klienti. Lielākā daļa uzņēmumu ir atkarīgi no diviem vai trim kanāliem un cieš, ja viens no tiem palēninās. 100 iegūšanas kanālu ceļvedis parāda 100 veidus, kā piesaistīt klientus, praktisku piemēru katrai no tām un pirmo soli, lai to pārbaudītu, tērējot maz vai neko.
- ✓100 kanāli pa vienam, sākot no pazīstamākajiem līdz tiem, kurus gandrīz neviens neizmanto
- ✓Praktisks piemērs un zemu izmaksu pirmais solis katram kanālam
- ✓Vienkāršs veids, kā izvēlēties kanālus, kas tagad atbilst jūsu uzņēmumam
- ✓Bonuss: Kanāla rādītāju karte
- ✓Bonuss: 30 dienu pārbaudes plāns
Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija
PDF uzreiz ierodas jūsu e-pastā. Maksā mazāk nekā tukša nakts, un Hotmart garantē septiņas dienas, lai pārbaudītu, vai vērts.
Sāciet ar vienu kanālu. Mēriet 30 dienas. Kad vājais mēnesis pienāks, tas vairs nebūs tik vājš.
Gundega un Edgars ir šim tekstam izdomāti personāži.Biežāk uzdotie jautājumi
Ko darīt, kad pārdošana krītas zemajā sezonā?
Tā vietā, lai tikai samazinātu cenu, meklējiet auditoriju, kas pērk tieši tad, kad jūsu galvenais klients pazūd: uzņēmumus, kopienas ar savu kalendāru, vecos klientus un partnerus, kas šajā laikā kustina cilvēkus. Šīs auditorijas nāk pa citiem kanāliem, piemēram, aktīvo meklēšanu uzņēmumiem, grupām un jūsu pašu kontaktu bāzi.
Kā iziet no pārdošanas sezonalitātes?
Veidojot pretsezonas kanālus augstās sezonas laikā, kad vēl ir laiks un nauda. Izvēlieties kanālu, kas sasniedz auditoriju ar citu kalendāru, testējiet 30 dienas un mēriet, cik klientu tas atnes. Ar diviem vai trim šādiem kanāliem vājais mēnesis pārstāj būt caurums gadā.
Vai atlaide atrisina vāju mēnesi?
Reti vienatnē. Atlaide uzrunā to pašu auditoriju, kas tajā mēnesī tāpat nepirka, tikai par zemāku cenu, un vēl samazina marģu. Tā labāk strādā kā jauna kanāla papildinājums, kad ir konkrēts iemesls, kāpēc klientam tajā laikā ierasties.
Kur atrast kanālu idejas zemajai sezonai?
100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis apvieno 100 kanālus 10 daļās, katram ar piemēru, pirmo soli un testa izmaksām. Bonusa tabula palīdz izvēlēties trīs, kas vislabāk atbilst jūsu biznesam, un 30 dienu plāns rāda, kā palaist pirmo. Piekļuve ir tūlītēja, ar septiņu dienu garantiju caur Hotmart.
Biežāk uzdotie jautājumi
Ko darīt, kad pārdošana krītas zemajā sezonā?+
Tā vietā, lai tikai samazinātu cenu, meklējiet auditoriju, kas pērk tieši tad, kad jūsu galvenais klients pazūd: uzņēmumus, kopienas ar savu kalendāru, vecos klientus un partnerus, kas šajā laikā kustina cilvēkus. Šīs auditorijas nāk pa citiem kanāliem, piemēram, aktīvo meklēšanu uzņēmumiem, grupām un jūsu pašu kontaktu bāzi.
Kā iziet no pārdošanas sezonalitātes?+
Veidojot pretsezonas kanālus augstās sezonas laikā, kad vēl ir laiks un nauda. Izvēlieties kanālu, kas sasniedz auditoriju ar citu kalendāru, testējiet 30 dienas un mēriet, cik klientu tas atnes. Ar diviem vai trim šādiem kanāliem vājais mēnesis pārstāj būt caurums gadā.
Vai atlaide atrisina vāju mēnesi?+
Reti vienatnē. Atlaide uzrunā to pašu auditoriju, kas tajā mēnesī tāpat nepirka, tikai par zemāku cenu, un vēl samazina marģu. Tā labāk strādā kā jauna kanāla papildinājums, kad ir konkrēts iemesls, kāpēc klientam tajā laikā ierasties.
Kur atrast kanālu idejas zemajai sezonai?+
100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis apvieno 100 kanālus 10 daļās, katram ar piemēru, pirmo soli un testa izmaksām. Bonusa tabula palīdz izvēlēties trīs, kas vislabāk atbilst jūsu biznesam, un 30 dienu plāns rāda, kā palaist pirmo. Piekļuve ir tūlītēja, ar septiņu dienu garantiju caur Hotmart.
Vai tas darbojas manam uzņēmējdarbības veidam?+
Jā. Kanāli aptver vietējos uzņēmumus, pakalpojumu sniedzējus, tiešsaistes veikalus, B2B uzņēmumus un profesionāļus. Rokasgrāmata palīdz izvēlēties tos, kas atbilst jūsu gadījumam.
Kā es varu saņemt ceļvedi?+
Tūlīt pēc maksājuma Hotmart nosūta piekļuvi jūsu e-pastam. To var lasīt tālrunī, datorā vai izdrukāt.
Ko darīt, ja man tas nepatīk?+
Jums ir 7 dienu garantija. Ja tas nav paredzēts jums, šajā periodā pieprasiet atmaksu, izmantojot Hotmart.
100 iegūšanas kanālu ceļvedis
100 veidi, kā iegūt klientus, neatkaroties no viena pārdošanas avota
Iegūstiet 100 iegūšanas kanālu ceļvedi vietnei 29 €Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija