Kā reklamēt uzņēmumu, tērējot maz vai neko

Viņu mātes mājā svētdienas pusdienām ir divi noteikumi. Neviens nelieto telefonu pie galda. Un neviens neaiziet, nepastāstot, kā gājis nedēļā.

Martā abiem gala krēsliem bija jaunumi. Roberts tikko bija atvēris veļas mazgātavu apkaimē. Ance, jaunākā māsa, apģērbu labošanas un pārveidošanas ateljē četru kvartālu attālumā. Abi bija iztērējuši visu remontam un mašīnām.

— Reklāmai nekas nepalika, — teica Roberts, uzliekot rīsus.

— Man arī, — atbildēja Ance. — Tad man būs jātērē kas cits.

Neviens nejautāja, ko. Saruna pārgāja uz hokeju.

Īsā atbilde: reklamēties bez naudas nozīmē mainīt budžetu pret labi pavadītu laiku

Uzņēmumu var reklamēt, tērējot maz vai neko, bet ne par velti: izmaksas kļūst par stundām. Kanāli, kas strādā bez budžeta, ir tie, kas jūs nostāda priekšā tiem, kas jau meklē, vai tiem, kas jau apkalpo jūsu klientu: uzņēmuma profils Google, atsauksmes, partnerības ar kaimiņu uzņēmumiem, grupas, kur klients sarunājas, un ieteikuma lūgums īstajā brīdī. Atšķirība starp tiem, kas aug, un tiem, kas nogurst, ir tajā, kur nonāk katra stunda.

Aprīļa svētdiena

Roberts ieradās iepriecināts. Mēnesi bija pavadījis, filmējot video veļas mazgātavas Instagram kontam. Trīs stundas dienā, dažreiz vairāk. Dejiņas ar veļas grozu, mašīna griežas palēninājumā, nedēļas tendence ar nedēļas mūziku.

— Viens video pārsniedza desmit tūkstošus skatījumu, — viņš teica, rādot ekrānu zem galda, pret noteikumu.

— Un cik klientu no tā atnāca? — pajautāja tēvs.

Roberts nezināja. Domāja, ka daži.

Ance bija mēnesi pavadījusi savādāk. Stundu dienā, ne vairāk, jo pārējais bija adata. Pirmajā nedēļā izveidoja ateljē profilu Google ar pareizo darba laiku, divpadsmit fotogrāfijām pirms un pēc un aprakstu, kas precīzi teica, ko viņa dara: apakšmalas, vakarkleitu pielāgošana, rāvējslēdžu maiņa, ādas apģērbu labošana.

Otrajā nedēļā sāka lūgt atsauksmi katram klientam, kas atnāca pēc apģērba. Ne pie letes, garāmejot. Pielaikošanas kabīnē, kad cilvēks atkal ieraudzīja drēbi, kas der, un pasmaidīja. Tieši tad viņa parādīja QR kodu, kas bija piestiprināts pie spoguļa.

Trešajā apmeklēja divus apģērbu veikalus avēnijā.

Viņa to visu izstāstīja divās minūtēs. Neviens neuzskatīja par ļoti interesantu.

Jūnija svētdiena

Jūnijā Robertam bija profils ar gandrīz diviem tūkstošiem sekotāju un veļas mazgātava, kur puse mašīnu lielāko dienas daļu stāvēja. Sekotāji lielā mērā bija no citām pilsētām. Cilvēki, kas smējās par video un nekad neatnesīs sega.

Ancei bija divu nedēļu rinda uz labojumiem.

— Kā? — pajautāja Roberts, un tas bija pirmais reizi, kad viņš jautāja pa īstam.

Katrs apģērbu veikals vairākas reizes dienā dzird vienu un to pašu frāzi: "Man ļoti patīk, bet ir par garu." Ance ieteica kartīti, ko likt somā, ar ateljē adresi un īpašu nosacījumu apakšmalai tiem, kas nopirka tur. Veikals ieguva argumentu pārdošanas noslēgšanai. Viņa ieguva klientu, kas jau atnāca ar apģērbu rokā. Viens veikals piekrita. Tad otrs ieraudzīja pirmo un pieprasīja arī.

Un bija liela daudzdzīvokļu nama čats blakus ateljē. Ance neiestājās, lai reklamētos. Iestājās, jo tur dzīvoja. Kad kāds jautāja, kas salabo mugursomas rāvējslēdzi, viņa atbildēja ar līdzīga labojuma foto un laiku, kad būs ateljē. Tikai tas. Nākamajā mēnesī viņu atzīmēja kaimiņi, kad parādījās jebkurš jautājums par apģērbu.

Un katrs jauns klients dzirdēja vienu un to pašu jautājumu: kā jūs uzzinājāt par ateljē? Atbilde gāja zilā vāka burtnīcā.

Ko parādīja zilā burtnīca

Jūnijā Ances burtnīca stāstīja, no kurienes nāk katrs klients: Google, divi veikali avēnijā, nama čats un ieteikumi no tiem, kas jau bija apkalpoti. Četri kanāli. Neviens nemaksāja naudu. Visi prasīja nedaudz laika, katru nedēļu.

Robertam bija viens kanāls. Un nekādas burtnīcas.

Viņš strādāja vairāk stundu reklāmai nekā māsa. Problēma ir tā, ka visas aizgāja vietā, kur auditorija nebija viņa. Viņš izvēlējās vietu, kas deva ātrāko progresa sajūtu.

Kanāli, kas maksā maz vai neko (un katra pirmais solis)

Ja budžets ir nulle, sāciet ar šiem. Ne visus uzreiz: vienu mēnesī, mērot.

1. Uzņēmuma profils Google. Tas ir bezmaksas kanāls ar vislielāko nolūku, jo parādās tiem, kas meklē tagad. Pirmais solis: aizpildīt visu (darba laiks, pakalpojumi, apkaime), augšupielādēt vismaz desmit reālas fotogrāfijas un atbildēt uz katru atsauksmi. Pilns ceļvedis ir rakstā kā parādīties Google, kad pilsētā meklē jūsu pakalpojumu.

2. Atsauksmes, kas lūgtas īstajā brīdī. Lūgt brīdī, kad klients tikko sajutis rezultātu, nevis maksājot. Pirmais solis: noskaidrot, kāds ir šis brīdis jūsu biznesā, un tur novietot QR kodu.

3. Partnerība ar tiem, kas apkalpo jūsu klientu pirms vai pēc jums. Apģērbu veikals un šuvēja, dzīvnieku veikals un veterinārs, nekustamo īpašumu aģentūra un kravu pārvadājumi. Pirmais solis: uzrakstīt piecus šādus uzņēmumus tuvā rādiusā un vienam aiznest piedāvājumu, kurā arī viņš iegūst.

4. Grupas, kur klients jau sarunājas. Nams, apkaime, biedrība, skolas vecāku čats. Pirmais solis: mēnesi atbildēt uz jautājumiem, nepiedāvājot neko. Ievērojiet grupas noteikumus; kas ierodas pārdodot, tiek izmests un atcerēts.

5. Saturs, kas atbild uz īstām šaubām. Nedēļas tendences vietā — jautājums, ko klients uzdod pie letes. Vai sega mazgāšana mājās to sabojā? piesaista tos, kam ir sega. Pirmais solis: pierakstīt desmit jautājumus, ko dzirdat visbiežāk, un atbildēt uz vienu nedēļā.

6. Ieteikums ar iemeslu. Spontāns ieteikums ir veiksme; strukturēts ieteikums ir kanāls. Pirmais solis: iedot apmierinātam klientam kaut ko nodot draugam, kartīti ar nosacījumu abiem.

7. Paraugs vai demonstrācija. Ļaut cilvēkam izmēģināt, pirms izlemj. Pirmais solis: izvēlēties mazāko sava pakalpojuma versiju, ko var piedāvāt bez zaudējumiem.

Un katram no tiem — zilā burtnīca. Jautājums kā jūs uzzinājāt par mums? ir lētākais mērinstruments pasaulē. Bez tā jūs nekad nezināt, kuru kanālu paturēt.

Septembra svētdiena

Septembrī ar piedāvājumu ieradās Roberts. Bet piedāvājums nebija viņa.

— Zini to kartīti apģērbu veikalos? Ja mēs izveidotu vienu savā starpā? Kas atnes apģērbu labošanai, saņem nosacījumu mazgāšanā. Kas mazgā segu pie manis, uzzina par ateljē.

Ance pasmējās.

— Jau sešus mēnešus gribēju tev to piedāvāt.

Un pirmo reizi neviens nerunāja par hokeju.

Kurā šo pusdienu pusē esat jūs

Abi brāļi sāka ar vienu un to pašu budžetu: nekāds. Abi strādāja daudz. Viens semestri beidza ar četriem kanāliem, kas barojās paši. Otrs — ar profilu, kas iespaidoja ģimeni un nemaksāja nomu.

Varbūt jūs sevi atpazināt Roberta krēslā. Tā nav gribasspēka trūkums. Tā ir kartes trūkums: zināt, kādi kanāli pastāv, kuri strādā bez naudas un kāds ir katra pirmais solis.

Ance atrada četrus ar intuīciju un novērošanu. Ir desmitiem citu, kas maksā maz vai neko un ko gandrīz neviens jūsu apkaimē neizmanto.

100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis apvieno 100 no tiem 10 daļās. Pie katra kanāla ir tas, kas tas ir, praktisks piemērs, pirmais solis, ko pārbaudīt, un testa izmaksas, atzīmētas kā bezmaksas, zemas, vidējas vai augstas. Kam nav budžeta, var sākt, filtrējot tikai bezmaksas. Komplektā ir tabula kanālu vērtēšanai pēc izmaksām, ātruma un atbilstības, lai izvēlētos trīs pirmos, un 30 dienu plāns, lai pārbaudītu pirmo jauno kanālu, nepazūdot.

Nākamais solis

Neesiet atkarīgi no viena veida, kā iegūt klientus

Viss šajā rakstā redzamais darbojas labāk, ja katru mēnesi ierodas jauni klienti. Lielākā daļa uzņēmumu ir atkarīgi no diviem vai trim kanāliem un cieš, ja viens no tiem palēninās. 100 iegūšanas kanālu ceļvedis parāda 100 veidus, kā piesaistīt klientus, praktisku piemēru katrai no tām un pirmo soli, lai to pārbaudītu, tērējot maz vai neko.

• ✓100 kanāli pa vienam, sākot no pazīstamākajiem līdz tiem, kurus gandrīz neviens neizmanto
• ✓Praktisks piemērs un zemu izmaksu pirmais solis katram kanālam
• ✓Vienkāršs veids, kā izvēlēties kanālus, kas tagad atbilst jūsu uzņēmumam
• ✓Bonuss: Kanāla rādītāju karte
• ✓Bonuss: 30 dienu pārbaudes plāns

Iegūstiet 100 iegūšanas kanālu ceļvedi vietnei 29 €

Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija

Piekļuve ir tūlītēja, PDF ierodas jūsu e-pastā un maksā mazāk nekā svētdienas pusdienas ārpus mājas. Ir 7 dienu garantija caur Hotmart: ja jums nebūs jēgas, nauda atgriežas.

Jums nav vajadzīgs budžets, lai sāktu. Jums vajadzīgs kanāls, burtnīca un trīsdesmit dienas.

Roberts un Ance ir šim tekstam izdomāti personāži.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kā reklamēt savu uzņēmumu bez naudas?

Sāciet ar kanāliem, kas nostāda uzņēmumu priekšā tiem, kas jau meklē, vai tiem, kas jau apkalpo jūsu klientu: uzņēmuma profils Google, atsauksmes, partnerības ar papildinošiem uzņēmumiem, apkaimes grupas un strukturēts ieteikums. Šie kanāli maksā laiku, nevis budžetu. Izvēlieties vienu, uzturiet 30 dienas un pajautājiet katram jaunajam klientam, kā viņš uzzināja par uzņēmumu.

Vai vērts reklamēties tikai Instagram?

Var strādāt kā viens no kanāliem, bet atkarība tikai no tā ir riskanta: sasniedzamība svārstās un daudz skatījumu nāk no cilvēkiem, kas nekad nepirks. Ideāli ir vismaz trīs strādājoši kanāli. Ja Instagram ir jūsu vienīgais kanāls, izmantojiet to kā skatlogu un atveriet otru kanālu ar lielāku nolūku, piemēram, Google vai partnerību.

Kurš ir labākais bezmaksas kanāls apkaimes uzņēmumam?

Lielākajai daļai vietējo uzņēmumu sākumpunkts ir uzņēmuma profils Google, jo tas parādās tiem, kas tajā brīdī meklē pakalpojumu. Tūlīt pēc tā nāk atsauksmes un partnerības ar kaimiņu uzņēmumiem. Labākais kanāls galu galā ir tas, ko parādīs jūsu klientu izcelsmes burtnīca.

Kur atrast bezmaksas reklamēšanas kanālu sarakstu ar pirmo soli katram?

100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis piedāvā 100 kanālus, katru atzīmētu ar testa izmaksām: bezmaksas, zemas, vidējas vai augstas. Pie katra kanāla ir piemērs un pirmais solis, kā arī tabula trīs pirmo izvēlei un 30 dienu testa plāns. Piekļuve ir tūlītēja caur Hotmart, ar 7 dienu garantiju.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kā reklamēt savu uzņēmumu bez naudas?+

Sāciet ar kanāliem, kas nostāda uzņēmumu priekšā tiem, kas jau meklē, vai tiem, kas jau apkalpo jūsu klientu: uzņēmuma profils Google, atsauksmes, partnerības ar papildinošiem uzņēmumiem, apkaimes grupas un strukturēts ieteikums. Šie kanāli maksā laiku, nevis budžetu. Izvēlieties vienu, uzturiet 30 dienas un pajautājiet katram jaunajam klientam, kā viņš uzzināja par uzņēmumu.

Vai vērts reklamēties tikai Instagram?+

Var strādāt kā viens no kanāliem, bet atkarība tikai no tā ir riskanta: sasniedzamība svārstās un daudz skatījumu nāk no cilvēkiem, kas nekad nepirks. Ideāli ir vismaz trīs strādājoši kanāli. Ja Instagram ir jūsu vienīgais kanāls, izmantojiet to kā skatlogu un atveriet otru kanālu ar lielāku nolūku, piemēram, Google vai partnerību.

Kurš ir labākais bezmaksas kanāls apkaimes uzņēmumam?+

Lielākajai daļai vietējo uzņēmumu sākumpunkts ir uzņēmuma profils Google, jo tas parādās tiem, kas tajā brīdī meklē pakalpojumu. Tūlīt pēc tā nāk atsauksmes un partnerības ar kaimiņu uzņēmumiem. Labākais kanāls galu galā ir tas, ko parādīs jūsu klientu izcelsmes burtnīca.

Kur atrast bezmaksas reklamēšanas kanālu sarakstu ar pirmo soli katram?+

100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis piedāvā 100 kanālus, katru atzīmētu ar testa izmaksām: bezmaksas, zemas, vidējas vai augstas. Pie katra kanāla ir piemērs un pirmais solis, kā arī tabula trīs pirmo izvēlei un 30 dienu testa plāns. Piekļuve ir tūlītēja caur Hotmart, ar 7 dienu garantiju.

Vai tas darbojas manam uzņēmējdarbības veidam?+

Jā. Kanāli aptver vietējos uzņēmumus, pakalpojumu sniedzējus, tiešsaistes veikalus, B2B uzņēmumus un profesionāļus. Rokasgrāmata palīdz izvēlēties tos, kas atbilst jūsu gadījumam.

Kā es varu saņemt ceļvedi?+

Tūlīt pēc maksājuma Hotmart nosūta piekļuvi jūsu e-pastam. To var lasīt tālrunī, datorā vai izdrukāt.

Ko darīt, ja man tas nepatīk?+

Jums ir 7 dienu garantija. Ja tas nav paredzēts jums, šajā periodā pieprasiet atmaksu, izmantojot Hotmart.

100 iegūšanas kanālu ceļvedis

100 veidi, kā iegūt klientus, neatkaroties no viena pārdošanas avota

Iegūstiet 100 iegūšanas kanālu ceļvedi vietnei 29 €

Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija