Kā veikt mārketingu bez naudas (un netērējot laiku velti)

Irēnas burtnīcai ir zils vāks, greizs spirāļu stiprinājums un sleja, ko neviens vairs neizmanto: stundas.

Nevis eiro. Stundas.

Pirmajā lappusē, ar sīko rokrakstu, kāds ir tam, kas raksta ātri, pierakstīts: "Pirmdiena: profils Google, 2 st. Otrdiena: vizīte stūra veļas mazgātavā, 40 min. Trešdiena: bezmaksas apakšmala pirmajām 5, 3 st." Blakus slejā cits aprēķins: cik klientu atnesusi katra rinda.

Irēna atvēra apģērbu pielāgošanas un šūšanas ateljē savas mājas garāžā, dzīvojamā ielā. Bija laba šujmašīna, divdesmit gadu pieredze šūšanas ražotnē, kas slēdzās, un gandrīz neviena atlaišanas pabalsta pēc garāžas remonta.

Bet viņai bija pārpārēm brīvs viss rīts.

Otrs stāsts: Sandas

Tajā pašā mēnesī, apkaimes otrā pusē, Sanda atvēra līdzīgu ateljē. Nolīga šuvēju, iznomāja nelielu telpu tirdzniecības centrā, lika izgatavot fasādi.

Sanda turpināja darbu — loģistikas uzņēmuma vadītāja. Bija alga, bija uzkrājumi, bija karte. Kā nebija — laika. Tāpēc viņa darīja to, kas šķita acīmredzams tam, kam ir nauda un nav stundu: maksāja, lai parādītos. Viens reklāmas pastiprinājums šeit, viena reklāma tur, rūpīgi izstrādāta skrejlapa.

Kādu laiku tas strādāja. Reklāmas atveda cilvēkus. Šuvēja bija aizņemta.

Atcerieties šo frāzi: kādu laiku.

Vai var veikt mārketingu bez naudas?

Var. Mārketings bez naudas ir budžeta nomaiņa pret laiku un metodi: izmantot bezmaksas klientu piesaistes kanālus, piemēram, ieteikumus, uzņēmuma profilu Google, partnerības ar kaimiņu uzņēmumiem, apkaimes grupas un paraugus, un mērīt, cik stundu katrs maksā, lai atvestu klientu. Klientu piesaistes kanāls ir ceļš, pa kuru jauns klients nonāk pie jums. Kas šķir bezmaksas mārketingu no zaudēta laika, ir izvēlēties dažus kanālus, darīt to konsekventi un nogriezt to, kas neatnes klientu.

Irēnai šajā jautājumā nebija nekādas teorijas. Bija burtnīca.

Irēnas pirmās 30 dienas, stundu pa stundai

Viņa nedarīja visu. Izdarīja piecas lietas un pierakstīja katras laiku.

Uzņēmuma profils Google. Divas stundas pirmdienā: reģistrācija, darba laiks, apģērbu fotogrāfijas pirms un pēc, frāze "labojumi un pielāgošana līdz 2 dienām". Lūdza pirmajām klientēm atstāt atsauksmi. Bez maksas, un tas strādā naktīs. Stūra veļas mazgātava. Četrdesmit minūšu saruna. Veļas mazgātava katru nedēļu saņēma drēbes ar atšūtām apakšmalām un salauztiem rāvējslēdžiem un labošanu nepiedāvāja. Vienojās: mazgātava ieteica Irēnu; Irēna ieteica mazgātavu tiem, kas atnāca ar apģērbu mazgāšanai. Neviens nevienam nemaksāja. Bezmaksas apakšmala. Trīs stundas, piecas bikšu apakšmalas, pieciem kaimiņiem bez maksas. Tā nebija labdarība: tas bija paraugs. Katrs aizgāja ar kartīti un apģērbu rokā, ko parādīt. Apkaimes grupa. Stunda nedēļā. Nevis ievietojot piedāvājumus, viņa atbildēja tiem, kas jautāja "vai kāds zina labu šuvēju šeit?", ar līdzīga darba foto. Līgavu veikals centrā. Visa pēcpusdiena, lai tiktu pie īpašnieces. Partnerība kāzu viešņu kleitu pielāgošanai.

Pirmā mēneša beigās Irēna saskaitīja stundu un klientu slejas. Un atklāja vērtīgāko lietu burtnīcā: divi kanāli atnesa gandrīz visus. Veļas mazgātava un profils Google. Apkaimes grupa atnesa maz. Līgavu veikals vēl nebija atnesis nevienu.

Viņa nebija bēdīga. Viņai bija brīvs grafiks. Nogrieza to, kas nedeva, dubultoja laiku tiem diviem, kas strādāja, un nākamajā mēnesī testēja jaunu kanālu: frizētavu pāri ielai.

Mēnesis, kad Sanda savilka jostu

Piektajā mēnesī Sandas uzņēmums nogrieza pusgada prēmiju. Viņa paskatījās ateljē izrakstu un nolēma uz kādu laiku apturēt reklāmas, līdz lietas uzlabosies.

Nākamajā nedēļā šuvējai nebija darba. Un nākamajā arī.

Sandai nebija profila Google ar atsauksmi. Nebija partnerību ar nevienu. Nezināja, vai vecie klienti atgriezīsies, jo nekad nebija pierakstījusi, kas viņi ir. Viss, kas atveda cilvēkus uz ateljē, bija krāns, un krānu sauca kredītkarte.

Kad viņa to aizvēra, krāns izžuva.

Irēnai tajā laikā bija trīs dienu rinda. Ne tāpēc, ka bija labāka šuvēja. Bet tāpēc, ka katra viņas ieguldītā stunda bija kaut ko atstājusi vietā: atsauksmi, partneri, kaimiņieni, kas rādīja apakšmalu draudzenēm.

Nauda pērk uzmanību tik ilgi, kamēr maksājat. Labi ieguldīts laiks būvē ceļu, kas paliek, kad pārstājat maksāt.

Bezmaksas kanāli, kas visvairāk atmaksā jūsu stundu

Ja sākat bez budžeta, šie ir kanāli, kas parasti visvairāk atmaksā par ieguldīto stundu, ar katra pirmo soli:

1. Ieteikums, kas lūgts īstajā brīdī. Klients iesaka, kad tikko kļuvis apmierināts, nevis mēnesi vēlāk. Pirmais solis: piegādes brīdī lūdziet tieši: "Vai zināt kādu, kam tas vajadzīgs?"

2. Uzņēmuma profils Google. Kas pilsētā meklē jūsu pakalpojumu, ir gatavs pirkt. Pirmais solis: reģistrējiet, aizpildiet visu, ielieciet reālas fotogrāfijas un lūdziet atsauksmi pirmajām desmit klientēm.

3. Partnerība ar kaimiņu uzņēmumu. Kāds tuvumā apkalpo to pašu klientu, vienu soli pirms vai pēc. Pirmais solis: piedāvājiet ieteikumu apmaiņu uz 30 dienām, bez naudas.

4. Bezmaksas paraugs. Ļauj klientam izmēģināt bez riska un aiznes jūsu darbu uz viņa māju. Pirmais solis: nosakiet nelielu pakalpojumu un slēgtu cilvēku skaitu, kas to saņems.

5. Reģiona grupas. Apkaimes, nama, skolas grupas. Pirmais solis: atbildiet uz jautājumiem ar īstu palīdzību, nevis piedāvājumu.

6. Noderīgs saturs. Rādīt pirms un pēc, skaidrot biežu kļūdu, mācīt vienkāršu kopšanu. Pirmais solis: viena publikācija nedēļā ar reālu darbu un tā stāstu.

Ja jums ir nedaudz budžeta, vērts izlasīt arī kā reklamēt uzņēmumu, tērējot maz vai neko.

Bezmaksas mārketinga slēptās izmaksas

Bezmaksas nenozīmē, ka tas nemaksā neko. Tas maksā stundas. Un mazā biznesa īpašnieka stunda ir dārgākais, kas viņam ir.

Biežākā kļūda tam, kas veic mārketingu bez naudas, nav darīt par maz. Tā ir darīt visu: Instagram, TikTok, grupa, skrejlapa, partnerība, blogs, video, viss vienlaikus, nemērot neko. Trīs mēnešu laikā cilvēks ir izsmelts un nevar pateikt, kura no šīm lietām atnesa pēdējo klientu.

Irēna darīja pretējo. Pieci kanāli, stundu sleja, klientu sleja, trīsdesmit dienas. Pēc tam nogriezt un atkārtot. Tieši to saka rutīnas noteikums: testēt konsekventi vismaz 30 dienas, pirms spriest par kanālu.

Jūs esat Irēna vai Sanda?

Abas atvēra vienu un to pašu biznesu. Abas strādāja. Bet sestajā mēnesī tikai viena spēja atbildēt uz jautājumu, kas izlemj, vai uzņēmums pastāvēs: no kurienes nāk mans nākamais klients un cik viņš man maksā?

Sandai bija atbilde, kamēr maksāja. Irēnai atbilde bija pierakstīta burtnīcā.

Ja šodien jūsu mārketings ir atkarīgs no krāna, ko ar karti atverat un aizverat, vai ja mēģināt visu darīt par brīvu vienlaikus un nezināt, kas strādā, trūkst viena un tā pati lieta: iespējamo kanālu karte un veids, kā izvēlēties.

Tam ir Luiz Philipe Campos 100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis. Simts kanālu klientu iegūšanai 10 daļās, un katrs piedāvā to, kas tas ir, praktisku piemēru, pirmo soli, ko pārbaudīt, kam tas der labāk un testa izmaksas: bezmaksas, zemas, vidējas vai augstas. Varat sākt tikai ar bezmaksas.

Bonusi ir Irēnas burtnīca, gatava: tabula, lai katram kanālam piešķirtu punktus pēc izmaksām, ātruma un atbilstības un izvēlētos trīs pirmos, un 30 dienu plāns, diena pa dienai, lai palaistu pirmo, izmērītu un izlemtu, vai paturēt, pielāgot vai nomainīt.

Nākamais solis

Neesiet atkarīgi no viena veida, kā iegūt klientus

Viss šajā rakstā redzamais darbojas labāk, ja katru mēnesi ierodas jauni klienti. Lielākā daļa uzņēmumu ir atkarīgi no diviem vai trim kanāliem un cieš, ja viens no tiem palēninās. 100 iegūšanas kanālu ceļvedis parāda 100 veidus, kā piesaistīt klientus, praktisku piemēru katrai no tām un pirmo soli, lai to pārbaudītu, tērējot maz vai neko.

• ✓100 kanāli pa vienam, sākot no pazīstamākajiem līdz tiem, kurus gandrīz neviens neizmanto
• ✓Praktisks piemērs un zemu izmaksu pirmais solis katram kanālam
• ✓Vienkāršs veids, kā izvēlēties kanālus, kas tagad atbilst jūsu uzņēmumam
• ✓Bonuss: Kanāla rādītāju karte
• ✓Bonuss: 30 dienu pārbaudes plāns

Iegūstiet 100 iegūšanas kanālu ceļvedi vietnei 29 €

Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija

Ceļvedis maksā mazāk nekā reklāmas diena, uzreiz ierodas jūsu e-pastā un ir ar 7 dienu garantiju caur Hotmart. Ja jums ir tikai laiks, tas palīdz šo laiku pavadīt pareizajā kanālā.

Irēna un Sanda ir šim tekstam izdomāti personāži.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kā veikt mārketingu bez naudas?

Izmantojiet bezmaksas kanālus, kas ir atkarīgi no laika, nevis budžeta: ieteikumus, uzņēmuma profilu Google, partnerības ar kaimiņu uzņēmumiem, reģiona grupas, paraugus un noderīgu saturu. Izvēlieties dažus, darbojieties konsekventi 30 dienas un pierakstiet, cik klientu atnesis katrs. Pēc tam nogrieziet to, kas nestrādā, un pastipriniet to, kas strādā.

Kurš bezmaksas mārketinga kanāls dod vislielāko rezultātu?

Atkarīgs no biznesa un no tā, kur jūsu klients jau atrodas. Vietējiem uzņēmumiem uzņēmuma profils Google un ieteikums parasti ir pirmie, ko testēt, jo tie sasniedz tos, kas jau meklē vai jau jums uzticas. Drošs veids to uzzināt ir mērīt katru kanālu mēnesi.

Vai bezmaksas mārketings ir vērts vai tas ir laika šķērdēšana?

Vērts, ja tas tiek darīts ar metodi: daži kanāli, skaidrs mērķis un mērīšana. Kļūst par laika šķērdēšanu, kad uzņēmējs mēģina darīt visu vienlaikus un nezina, kas atnesis katru klientu. Laikam arī ir cena, tāpēc aprēķins jāveic stundās uz iegūto klientu.

Kur atrast bezmaksas mārketinga kanālu sarakstu?

100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis apvieno 100 klientu iegūšanas kanālus un katram atzīmē testa izmaksas, arī tiem, kas ir bezmaksas. Tas piedāvā katra kanāla pirmo soli, tabulu trīs pirmo izvēlei un 30 dienu plānu pirmā testēšanai, nezaudējot laiku.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kā veikt mārketingu bez naudas?+

Izmantojiet bezmaksas kanālus, kas ir atkarīgi no laika, nevis budžeta: ieteikumus, uzņēmuma profilu Google, partnerības ar kaimiņu uzņēmumiem, reģiona grupas, paraugus un noderīgu saturu. Izvēlieties dažus, darbojieties konsekventi 30 dienas un pierakstiet, cik klientu atnesis katrs. Pēc tam nogrieziet to, kas nestrādā, un pastipriniet to, kas strādā.

Kurš bezmaksas mārketinga kanāls dod vislielāko rezultātu?+

Atkarīgs no biznesa un no tā, kur jūsu klients jau atrodas. Vietējiem uzņēmumiem uzņēmuma profils Google un ieteikums parasti ir pirmie, ko testēt, jo tie sasniedz tos, kas jau meklē vai jau jums uzticas. Drošs veids to uzzināt ir mērīt katru kanālu mēnesi.

Vai bezmaksas mārketings ir vērts vai tas ir laika šķērdēšana?+

Vērts, ja tas tiek darīts ar metodi: daži kanāli, skaidrs mērķis un mērīšana. Kļūst par laika šķērdēšanu, kad uzņēmējs mēģina darīt visu vienlaikus un nezina, kas atnesis katru klientu. Laikam arī ir cena, tāpēc aprēķins jāveic stundās uz iegūto klientu.

Kur atrast bezmaksas mārketinga kanālu sarakstu?+

100 klientu piesaistes kanālu ceļvedis apvieno 100 klientu iegūšanas kanālus un katram atzīmē testa izmaksas, arī tiem, kas ir bezmaksas. Tas piedāvā katra kanāla pirmo soli, tabulu trīs pirmo izvēlei un 30 dienu plānu pirmā testēšanai, nezaudējot laiku.

Vai tas darbojas manam uzņēmējdarbības veidam?+

Jā. Kanāli aptver vietējos uzņēmumus, pakalpojumu sniedzējus, tiešsaistes veikalus, B2B uzņēmumus un profesionāļus. Rokasgrāmata palīdz izvēlēties tos, kas atbilst jūsu gadījumam.

Kā es varu saņemt ceļvedi?+

Tūlīt pēc maksājuma Hotmart nosūta piekļuvi jūsu e-pastam. To var lasīt tālrunī, datorā vai izdrukāt.

Ko darīt, ja man tas nepatīk?+

Jums ir 7 dienu garantija. Ja tas nav paredzēts jums, šajā periodā pieprasiet atmaksu, izmantojot Hotmart.

100 iegūšanas kanālu ceļvedis

100 veidi, kā iegūt klientus, neatkaroties no viena pārdošanas avota

Iegūstiet 100 iegūšanas kanālu ceļvedi vietnei 29 €

Vienreizējs maksājums · Tūlītēja piekļuve · 7 dienu garantija